Сучасні канали цифрового маркетингу встановлюють стандарти та сприяють успіху багатьох брендів. Тим, хто розглядає варіанти кар’єри в цій галузі, необхідно знати, що таке маркетинг у бізнесі, а також що таке маркетолог.
Функції та цілі маркетолога та відділу маркетингу, різні методи маркетингу та інші теми детально розглядаються в цій статті.
Хто такі маркетологи?
Маркетологи - це люди, які рекламують товари та послуги компанії. Вони визначають тактику, яка може збільшити продажі та дохід, в той же час переконавшись, що ця тактика відповідає потребам клієнтів і ринку. Тепер, коли ми знаємо, що таке маркетинг, давайте розберемося
Навички маркетологів
Є два типи важливих маркетингових талантів: м’які навички та жорсткі навички. М’які навички є більш різноманітними та адаптивними, і вони корисні (або необхідні) у багатьох різних професійних напрямках. Важкі навички більше стосуються технічної майстерності та досвіду роботи з конкретними методами та інструментами. Важкі навички, які вам знадобляться, щоб отримати роботу в надзвичайно різноманітній сфері маркетингу, значно відрізнятимуться залежно від посади, але для цілей цієї статті ми зосереджуємося на деяких із найзвичайніших навичок, які шукають роботодавці, коли наймання спеціаліста з маркетингу початкового рівня (зазвичай роль координатора або помічника).
Кращі навички для маркетингу
№1. Спілкування
Оскільки маркетинг — це в основному розмова з аудиторією, не дивно, що комунікація — компетенція №1, необхідна для людей, які працюють у галузі! Ви повинні вміти доносити ідеї до інших у чіткій, цікавій формі, якщо хочете
#2. Досягніть успіху як маркетолог
Усунути безлад і передати повідомлення, яке зв’яжеться з вашою цільовою аудиторією, є двома ключовими компонентами творчого маркетингу та маркетингу, спрямованого на вирішення проблем. Однією з рис хорошого маркетолога є його здатність бути креативним і мислити нестандартно, щоб знаходити нові способи робити речі. Навіть якщо ви не вважаєте себе креативним (наприклад, якщо ви більше любитель даних), маркетинг все одно вимагає здатності підходити до проблем з нових точок зору та розробляти унікальні рішення для посилення труднощів.
#3. Спостереження за деталями
Будь то публікація в блозі, візуальний матеріал у соціальних мережах чи друкований маркетинговий матеріал, багато людей побачать вашу роботу маркетолога. Щоб захистити репутацію вашого бізнесу та переконатися, що ваші споживачі отримують правильну інформацію, точність має вирішальне значення.
#4. Міжособистісна компетентність
Робота в маркетингу часто передбачає тісну співпрацю з членами інших відділів, клієнтами та/або постачальниками. Зважаючи на те, що ви будете регулярно спілкуватися з різними людьми, дуже важливо, щоб у вас були чудові навички міжособистісного спілкування та здатність ефективно співпрацювати з іншими.
#5. Лідерство
Навіть якщо ваша перша маркетингова посада навряд чи буде керівною, лідерство все одно є цінним талантом, який потрібно розвивати з часом, і його можна застосувати на будь-якому етапі вашої кар’єри. Залежно від вашої посади це може передбачати керівництво певним проектом, служіння контактною точкою для постачальника чи клієнта або підтримку менш досвідчених членів команди.
Посадова інструкція маркетолога
Як члени відділу маркетингу, маркетологи часто працюють на підприємства різних галузей, але вони також працюють на маркетингові організації, щоб виконувати контрактну роботу для клієнтів.
Маркетолог співпрацює з іншими членами відділу продажів або маркетингу для розробки, проведення та відстеження результативної маркетингової кампанії. Вони часто співпрацюють з членами команди з продажу, маркетингу, реклами, дизайну продукту та розробки продукту для планування рекламних маркетингових ініціатив.
- Створення редакційних графіків і графіків створення контенту для різних медіа-каналів і платформ
- Допомога в розробці, обговоренні та розміщенні рекламних щитів, традиційних медіа-реклам на телебаченні та радіо, реклами в соціальних мережах та електронних розсилок
- Створення посібника зі стилю бренду, який ефективно виражає голос і мету організації чи клієнта
- Допомога керівникам команд у встановленні, розподілі та відстеженні бюджету кожного проекту. Робота з клієнтами над інструкціями щодо бренду, цілями, бюджетами та графіками
- Проведення маркетингових досліджень для визначення потреб, бажань, звичаїв та інтересів цільової аудиторії з метою розробки індивідуальних маркетингових стратегій.
- Дізнайтеся, що спрацювало, а що ні, і що можна покращити, вивчивши попередні успішні кампанії
- Огляд успіху та прогресу кампанії, внесення необхідних змін або подання презентацій для нових проектів
Зарплата маркетологів
У 2021 році середня зарплата менеджерів з маркетингу становила 135,030 25 доларів. Того року 192% найкращих заробили 520 25 доларів, а 100% найнижчих заробили 010 XNUMX доларів.
Держави, які платять найбільше за менеджерів з маркетингу
Нью-Йорк (190,760 179,320 доларів США), Нью-Джерсі (175,150 171,420 доларів США), Каліфорнія (169,990 XNUMX доларів США), Делавер (XNUMX XNUMX доларів США) і Вірджинія (XNUMX XNUMX доларів США) є штатами та округами з найвищою середньою заробітною платою менеджерів з маркетингу.
Партнерські маркетологи
Філіал може заробляти гроші, рекламуючи товари іншої особи чи бізнесу за допомогою афілійованого маркетингу. Філіал просто шукає продукт, який його цікавить, рекламує його та отримує частину доходу від кожної транзакції. За допомогою афілійованих з’єднань від одного веб-сайту до іншого здійснюється моніторинг продажів.
Використання афілійованого маркетингу дозволяє істотно збільшити заробіток в Інтернеті і збільшити продажі. Нещодавня тенденція до менш звичайних маркетингових стратегій, безсумнівно, принесла свої плоди, будучи надзвичайно вигідною як для компаній, так і для афілійованих маркетологів.
Які етапи афілійованого маркетингу?
Партнерський маркетинг використовує навички низки людей для більш успішного маркетингового підходу, водночас надаючи вкладникам частину прибутку, оскільки він працює шляхом розподілу відповідальності за просування та створення продукту між сторонами. Щоб це вдалося, три сторони повинні співпрацювати:
- Творець і продавець товару.
- Рекламодавець або філія.
- Покупець.
Маркетологи соціальних медіа — це професіонали з маркетингу, які використовують сайти соціальних мереж для реклами продуктів компанії. Компанії часто використовують такі веб-сайти та програми, як Facebook, Instagram, Twitter і TikTok, щоб спілкуватися з існуючими клієнтами, залучати нових і просувати нові товари та послуги.
Незважаючи на те, що маркетологи соціальних медіа можуть обіймати певну посаду у фірмі, яка працює всередині компанії, більшість із них працюють як незалежні підрядники та отримують погодинну оплату.
Маркетолог із соціальних мереж використовує соціальні мережі для реклами товарів і послуг компанії. Як маркетолог соціальних медіа ви можете виконувати такі завдання:
- Аналізуйте показники соціальних мереж, щоб покращити ефективність у майбутньому,
- контролювати всю стратегію організації в соціальних мережах,
- співпрацюйте з копірайтерами та дизайнерами, щоб створювати та публікувати публікації в соціальних мережах, а також бути в курсі тенденцій, технологій, законів і найкращих практик соціальних мереж.
- Відповідайте та взаємодійте з повідомленнями та коментарями користувачів.
- Використовуйте технології соціального прослуховування, щоб дізнатися, що люди говорять про фірму в соціальних мережах.
Коли ви починаєте пошук роботи, вам слід відточити деякі здібності. Вони складаються з:
Дуже важливо добре знати низку каналів соціальних мереж. Facebook, Twitter і Instagram є найпопулярнішими платформами, але залежно від цільової аудиторії компанії також можуть використовувати WhatsApp, Pinterest, Tiktok, LinkedIn та інші сайти. Ви захочете зрозуміти, який вміст найкраще працює на кожній платформі, а також аудиторію, яку має кожна з них, і як скористатися тенденціями.
Аналітичні засоби
Для моніторингу ефективності, вивчення тенденцій і зменшення цифрового ризику використовуються інструменти аналізу маркетингу в соціальних мережах. Часто використовуються такі інструменти, як Hootsuite, SproutSocial і HubSpot.
Де працюють маркетологи?
Тому, шукаючи роботу в маркетингу, уважно прочитайте та оцініть кожну посадову інструкцію.
#1. Професійний шлях для менеджера з цифрового маркетингу
Обов'язки в цифровому маркетингу
Менеджери цифрового маркетингу створюють і просувають присутність бренду в Інтернеті та доходи. У багатьох випадках це багатогранна функція, яка може включати аналіз даних, розміщення платної реклами, маркетинг електронною поштою, контент-маркетинг, SEO та керування соціальними мережами.
Окрім презентацій, ця посада також може відповідати за створення та реалізацію маркетингових стратегій.
#2. Обов’язки маркетологів електронної пошти в цифровому маркетингу
Обов’язки електронного маркетолога включають: Розробку електронних листів, з якими одержувачі взаємодіють і відкривають Збільшення доходів і продажів
- Розширення та розділення списків розсилки
- Удосконалення маркетингу та відкритих ставок Читання та інтерпретація даних
Навики
Маркетологи електронної пошти повинні володіти програмами електронного маркетингу та моніторингу, мати потужні здібності до творчої комунікації та дизайну, знати HTML і вміти аналізувати та розуміти дані. Обов’язки цифрового маркетингу для маркетологів, що розвиваються
Маркетологи, що розвиваються, співпрацюють із низкою груп і ЗМІ, включаючи, але не обмежуючись, соціальні мережі, електронну пошту, PR, SEO та SEM.
Що робить хорошого маркетолога?
Ефективні маркетологи створюють кампанії, які захоплюють інтерес цільової аудиторії, сприяючи досягненню цілей продажів. Ефективні маркетологи є експертами принаймні в одній із цих чотирьох дисциплін, і багато хто є експертами в кількох:
#1. Стратегія
Оскільки існує так багато каналів для використання та типів контенту для розробки, хороші маркетологи стратегічно розуміють свій час і ресурси. Крім того, вони розумні керівники бізнесу, які керують різними каналами, зосереджуються на даних і креативності та добре працюють під тиском.
#2. Зв'язки.
Співпраця між відділами є важливою, як добре знають маркетологи. Команди, відповідальні за продукти, продажі та маркетинг, все частіше об’єднують зусилля, оскільки спільна робота дає маркетологам краще розуміння всіх аспектів компанії.
#3. На основі даних
Розумні маркетологи оцінюють свої кампанії за допомогою даних. Вони постійно вивчають і вдосконалюють свої методи, оцінюють рентабельність інвестицій програми, розуміють аналітику даних і розробляють моделі доходів і прогнозування.
Які якості хорошого маркетолога?
#1. Оригінальність
Ефективні маркетологи вміють виділятися серед конкурентів. Вони вміють робити товари чи послуги, які пропонують, привабливими. Вони прагнуть допомогти іншим побачити речі з інших точок зору, а не повністю все змінити. Ефективні маркетологи готові ризикнути з оригінальними концепціями, які дехто може вважати абсолютно божевільними.
№ 2. Цікавість
Щоб повністю зрозуміти мотиви споживачів і те, що змусить їх закохатися в продукт, успішні маркетологи знають, як стежити за їх поведінкою та розпорядком. Вони постійно ставлять запити, тому що вони стурбовані розвитком ринку та споживчими вподобаннями.
#3. Кмітливість продажів
Маркетологи повинні бути навичками як у продажах, так і в маркетингу. Незалежно від того, що це за товар чи послуга, будь то шампунь проти лупи чи річний абонемент у спортзал, досвідчений маркетолог може продати ескімосам лід. Оскільки вони є тими, хто відповідає за управління продажами за лаштунками, успішні маркетологи вміють ефективно доносити своє повідомлення.
Які 5 ключів маркетингу?
Фактори, що впливають на маркетинг
#1. Розділіть свій ринок
Усіх ваших клієнтів, як поточних, так і потенційних, можна розділити на категорії залежно від їхніх потреб і бажань. Найефективніша маркетингова тактика розпізнає ці групи та визначає їхні потреби за допомогою опитувань і маркетингових досліджень. Ви повинні краще відповідати цим вимогам і потребам, ніж ваші суперники, якщо хочете перевершити їх. Одним із найважливіших аспектів маркетингу є здатність краще задовольняти потреби вашого цільового ринку, ніж ваших конкурентів.
#2. Визначте та позиціонуйте ціль свого ринку
Настав час розробити ефективну маркетингову кампанію, спрямовану на досягнення цільового ринку, тепер, коли ви визначили, хто вони такі. Ви можете підкреслити свої сильні сторони, наприклад, наскільки ваш продукт є високоякісним, доступним за ціною або навіть обидва, орієнтуючи його на цільову аудиторію.
#3. Рекламуйте товари чи послуги вашої компанії
Тепер, коли ваша маркетингова стратегія розроблена, настав час рекламувати ваш продукт. Коли ви готові продавати свій продукт, ви повинні вибрати маркетингові стратегії, які гарантуватимуть, що ваш цільовий ринок знає про товари чи послуги, які ви надаєте, і про те, як вони задовольняють їхні потреби.
Реклама, зв’язки з громадськістю, цифровий маркетинг і навіть стратегії торгових точок можуть допомогти вам у цьому. Щоб не витрачати гроші на марні стратегії, стежте за тим, щоб ваша маркетингова діяльність була найбільш ефективною.
#4. Слідкуйте та оцінюйте свій підхід
Після розробки плану та початку просування продукту оцініть свій підхід і за потреби внесіть корективи. Одним із наріжних каменів успішного маркетингового плану є моніторинг і аналіз вашого маркетингового підходу, але багато компаній пропускають цей етап і дивуються, чому їхні маркетингові зусилля невдалі. Цей компонент дасть вам знати, наскільки ефективним чи невдалим є ваш маркетинговий план, де потрібно внести корективи та як розробити нову маркетингову тактику. Запитувати кожного нового клієнта, як він дізнався про вашу компанію, — це простий спосіб відслідковувати та оцінювати вашу стратегію. Ви можете досягти цього, використовуючи опитування, фокус-групи або навіть переглядаючи онлайн-діяльність ваших клієнтів.
#5. Створіть маркетингову стратегію
Настав час розробити маркетинговий план, який дозволить вам реалізувати свою маркетингову стратегію вже після того, як ви її розробили. Ви повинні регулярно перевіряти свою маркетингову стратегію та використовувати метод вимірювання її ефективності. Обов’язково переглядайте свій план за потреби кожного разу, коли ви його перевіряєте. Завдяки цьому ви зможете швидко реагувати на зміни в вимогах і ставленні клієнтів. Вирішальним компонентом ефективних маркетингових зусиль є оцінка вашого плану та його оновлення або зміна за потреби.
Що таке 5 правил маркетингу?
№1. Представтеся
Споживачі будуть вести справи лише з тими, кому вони можуть довіряти. Кожна компанія, яка хоче рекламувати себе серед громадськості, повинна утвердитися. Прагнучи зв’язатися зі своєю аудиторією, маркетолог повинен продемонструвати найбільш автентичний аспект компанії.
#2. Серйозний підхід до конкурсу
У маркетолога може виникнути спокуса подумати, що його товар чи послуга найкращі у всьому світі. Справа в тому, що у населення є широкий вибір варіантів одного і того ж товару.
#3. Спілкуйтеся зі своєю аудиторією
Не всі будуть такими обізнаними, як ви. Щоб подолати цю проблему, маркетолог повинен знайти спосіб спілкування з людьми з будь-яким рівнем досвіду. Це означає, що слід відмовитися від усіх жаргонів.
#4. Йди вперед у темпі аудиторії
Оскільки робота маркетолога дуже швидка, вони часто привносять свій швидкий стиль роботи у свої стосунки з клієнтами. Для маркетологів дуже важливо розуміти швидкість своєї аудиторії та працювати над цим. Надто швидке проходження процедури може викликати занепокоєння.
#5. Порадуйте своїх клієнтів
Усі ми чули приказку «Клієнт завжди правий». Деякі маркетологи відкидають цю ідею, але це найгірше, що ви можете зробити. Метою маркетолога завжди має бути перевершення очікувань цільової аудиторії.
Які 3 етапи маркетингу?
#1. Створення присутності бренду
Це найбільш трудомісткий, трудомісткий і часто дорогий етап маркетингу, але він також є найважливішим. Тут ви розробляєте нові веб-сайти, блоги, цільові сторінки, фільми та фотографії, надсилаєте прес-релізи, налаштовуєте облікові записи в соціальних мережах, розміщуєте свою компанію в кількох веб-каталогах, як-от Google, тощо. Хоча ви не займаєтеся активним маркетингом, ви розвиваєте присутність в Інтернеті, яка гарантуватиме, що будь-хто, хто досліджує вашу організацію, знайде велику кількість інформації, демонструючи їм, що ви є авторитетною професійною компанією.
#2. Вступ
Щоб зарекомендувати себе як авторитет у своєму бізнесі, використовуйте такі методи, як соціальні мережі та маркетинг Google на етапі ознайомлення. Це стосується таких дій, як розміщення реклами в соціальних мережах, пошукова пошукова система, надсилання електронних листів певній аудиторії тощо. Мета цього етапу — познайомити нових клієнтів із вашим брендом, повідомити їм про ваше існування та заохотити їх відвідати ваш веб-сайт і дізнатися про вас більше.
№3. просування по службі
Третій і останній крок у маркетинговому процесі — висвітлити угоду чи акцію, яка спонукатиме клієнтів купувати у вас. Якщо ви до цього моменту правильно дотримувалися процедур брендингу та представлення, клієнт уже неодноразово чув про вашу компанію, і коли він бачить угоду, яку ви укладаєте, він хоче почути новини та тому більше шансів скористатися цим. Ви можете повідомити їм про цю кампанію, надіславши їм електронний лист, опублікувавши рекламу в соціальних мережах або скориставшись перенацілюванням на дисплей.
Висновок
Щоб рекламувати свою компанію, підвищувати залученість і рентабельність інвестицій, ви повинні мати ефективну маркетингову стратегію. Однак ваші маркетингові методи напевно зазнають невдачі, якщо ви не розумієте найкращих компонентів маркетингового плану. Обов’язково дотримуйтеся цих важливих компонентів ефективного маркетингу, щоб переконатися, що ваші кампанії будуть успішними.
Статті по темі
- ФРІЛЕНС ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ: значення, опис роботи та зарплата
- КАР'ЄРА В МАРКЕТИНГУ: 15+ найпоширеніших професій у маркетингу
- ПАФІЛІЙНИЙ МАРКЕТИНГ: визначення, як це працює та переваги
- МАРКЕТИНГОВИЙ ІНТЕЛЕКТ: визначення, типи, інструменти, стратегії та приклади
- КНИГИ З ПАРТНЕРСЬКОГО МАРКЕТИНГУ: найкращий вичерпний список 2023 року
посилання
