Використання цифрового маркетингу для просування франшизи може підвищити впізнаваність бренду, кількість кваліфікованих потенційних клієнтів, які ви отримуєте, кількість продажів, цінність, яку ви надаєте своїм споживачам, і якість ваших стосунків з ними. Залучення потенційних клієнтів і маркетинг за франшизою мають вирішальне значення для розширення вашої клієнтури та збільшення доходу, незалежно від розміру вашої організації. Однак це не проста справа. Потрібні ретельний менеджмент і підготовка, щоб реалізувати успішну стратегію франшизи перед обличчям цих маркетингових перешкод. Успішна стратегія бренду, яка розвиває ваш внутрішній ринок, потребує стратегічного розподілу вашого часу та ресурсів між маркетингом на рівні підприємства та прямою допомогою окремим франчайзі. Ця частина присвячена всьому, що вам потрібно знати про маркетингову систему франшизи, включаючи стратегію, агентство та загальні приклади.
Що таке франчайзинговий маркетинг?
Франчайзинговий маркетинг — це процес і метод використання різноманітних маркетингових стратегій, таких як радіореклама, цифровий маркетинг, друкована реклама та комерційна реклама, для створення капіталу бренду, підвищення впізнаваності бренду та отримання прибутку для франчайзі.
У поточному стані більшість компаній, які працюють у кількох місцях, перевели свою інтенсивну увагу на цифровий маркетинг, а також на рекламу франшиз, щоб допомогти зміцнити маркетингову систему своєї компанії, а також підтримати розвиток франшизи у відповідь на зростаючу кількість клієнтів, а також зацікавлених сторін, які покладаються на онлайн-платформи для збору фактів і відкриття місцевих підприємств.
Отже, чи використовує ваша організація комплексний посібник із маркетингу франшиз, який підкріплений статистичними даними, щоб керувати стратегіями й тактиками інтернет-маркетингу вашого підприємства? Якщо ні, то, мабуть, потрібно. Крім того, оволодіння тонкощами франчайзингового веб-маркетингу може допомогти вам налагодити зв’язок із потенційними франчайзі та просувати зусилля з маркетингового управління вашим бізнесом.
Чому франчайзинговий маркетинг важливий?
Франчайзинговий маркетинг передбачає практику розробки та реалізації плану підвищення обізнаності про бренд франшизи. У системі франчайзингового маркетингу франчайзі володіють і керують своїми власними місцями, тоді як оригінальна компанія (франчайзер) зберігає права торгової марки на назву франшизи.
При правильному виконанні франчайзинговий маркетинг може принести користь як франчайзеру, так і франчайзі, сприяючи розвитку сильного бренду та збільшенню нового бізнесу для останнього. Отже, від такого типу реклами виграють усі.
Який зв’язок між маркетингом і франчайзингом?
Маркетинг і франчайзинг — це дві різні, але пов’язані бізнес-функції. Однак для розробки ефективного маркетингового плану франчайзери та франчайзі повинні співпрацювати.
Одним із найкращих рішень для франчайзерів може бути використання місцевої рекламної платформи для задоволення конкретних потреб кожної франшизи. Використовуючи право франчайзингові маркетингові системи, франчайзери можуть пристосувати свої маркетингові зусилля до конкретних регіонів або ринків, де працюють їхні франчайзі. Це дозволяє використовувати більш локалізований і цілеспрямований підхід, враховуючи унікальні характеристики та переваги місцевої клієнтської бази.
Які 4 види франчайзингу?
Придбання існуючої франшизи може бути відсутнім елементом для вашого бізнесу. Він надає вам усталений бренд і операційну структуру, а також навчання та підтримку, щоб ви могли створити процвітаючий бізнес для себе, але не тільки самостійно.
Бізнес-франшизи зазвичай діляться на чотири типи;
- Однокомпонентний
- Мультиблок
- Розвиток району
- Майстер франчайзинг
Який найкращий вид франчайзингового маркетингу?
Хоча існує багато різноманітних стратегій просування франшизи, останніми роками цифровий маркетинг майже повністю домінував у маркетингу франшизи.
Робота в цифровій сфері успішніша та ефективніша, ніж традиційний маркетинг, і вона має ряд переваг, які роблять франчайзингову систему ідеальним кандидатом для неї.
Системи маркетингу франшизи
Кріс Коннер створив франчайзингові маркетингові системи в 2009 році як практичний вибір для брендів для успішного франчайзингу бізнесу. Компанію створила група експертів з франчайзингу, які мають досвід у багатьох сферах франчайзингу. За допомогою Franchise Marketing Systems пан Коннер вирішив реалізувати своє бачення динамічної та ефективної системи розвитку франшизи, яка об’єднала б основні елементи розвитку франшизи, а також налаштування систем, необхідних для франчайзингу бізнесу з маркетингом , управління та виконання, необхідні для успіху франшизи. Під керівництвом пана Коннера компанія виросла до понад 25 франчайзингових консультантів у США та Канаді. Крім того, тепер вона може реалізовувати програми розвитку франчайзингу в глобальному масштабі.
Системи маркетингу франчайзингу. Розробка франчайзингу на основі ефективності
Франчайзинг як засіб зростання бізнесу – це не короткострокова стратегія, а радше інвестиція в довгострокові відносини. Franchise Marketing Systems, як правило, співпрацює з власниками бізнесу, які або починають знайомитися з франчайзингом, або бажають допомогти розширити існуючу модель франшизи, щоб надати повний спектр послуг з управління франшизою та маркетингу. Завдяки системі маркетингу франчайзингу франчайзинг фірми є безпечнішим і дешевшим, а також забезпечує можливість для більш довгострокових відносин співпраці з усіма сторонами, які працюють для досягнення однієї мети: Ефективне масштабоване зростання.
Франчайзинговий підбір персоналу та маркетинг
Щоб допомогти клієнтам створити свої команди з продажу та маркетингу франшиз, Franchise Marketing Systems співпрацює з незалежними франчайзинговими брокерами. Основна мета нових франчайзерів полягає в тому, щоб представити бренд як розгалужену, добре налагоджену систему, яка забезпечує цінність, ресурси та інфраструктуру. Часто найскладнішою перешкодою для розширення нового бренду є маркетинг перших 5-10 франшиз. Тобто для виконання цього початкового кроку у франчайзингу та досягнення критичної маси важливо забезпечити наявність правильних інструментів, керівництва та систем.
Оформлення франшизи та коучинг
Якщо ви хочете вийти на нові сфери та створити модель франшизи чи ліцензування, яка сподобається покупцям та інвесторам, тоді Franchise Marketing Systems допоможе вам у цьому. Фундаментальна ідея франшизи полягає в тому, щоб забезпечити фірму, яка може продемонструвати покупцеві розвиток і можливості. Крім того, вони також допомагають підкреслити важливість керівництва та підтримки франчайзера.
Підтримка та управління франшизою
Системи франчайзингового маркетингу також допомагають клієнтам задовольнити всі зростаючі потреби та найважливіші частини успішної діяльності підприємства. Існують ключові показники ефективності, яких, як і в будь-якому бізнесі, необхідно дотримуватися, щоб забезпечити найкращі можливі результати як для франчайзера, так і для франчайзі. Консультанти Franchise Marketing Systems допомагають своїм клієнтам кількома способами. Зазвичай це може включати навчання, підтримку, керівництво та управління їхніми франшизами.
Маркетингова стратегія франшизи
Однією з найскладніших завдань для власника бізнесу є нагляд за франчайзинговою мережею з кількома локаціями. Однак це одна сторона справи, а переконатися, що кожен із них робить усе можливе щодо залучення клієнтів і впізнаваності бренду у своєму конкретному регіоні – інша. Лише якщо ви виконали домашнє завдання, ви можете вірити, що ваші франчайзі керуватимуть своїми локаціями як годинник.
Крім того, один із способів, як власник малого бізнесу може підвищити видимість свого підприємства на ринку, не витрачаючи цілих грошей, – це використання маркетингової стратегії франшизи. Приймаючи на себе роль франчайзера, він надає іншому підприємцю (франчайзі) дозвіл на використання торгових марок франшизи та методів роботи в окремій компанії. Пропонуючи франшизу, фірма може збільшити свій дохід двома каналами. По-перше, це початкова плата за франшизу. Інша частина; це безперервні роялті на основі відсотка продажів із місця розташування франчайзі. Окрім підвищення впізнаваності бренду, франчайзинг може підвищити фінансову вартість компанії за рахунок збільшення кількості локацій, якими вона володіє.
Проте ви, як франчайзер, несете відповідальність за розробку ефективної всеосяжної маркетингової стратегії, яка дозволить кожній локації повністю використати свій маркетинговий потенціал, зберігаючи при цьому високий рівень однорідності бренду. Нижче наведено найкращі підходи до розробки успішної маркетингової стратегії франшизи для досягнення цих цілей.
#1. Подумайте про свого ідеального франчайзі
Визначте здібності та інформацію, необхідні для успішного управління франшизою. Визначте, чи є обов’язковими попередні успіхи у підприємництві чи досвід роботи у вашому секторі. Франчайзі буде зобов’язаний керувати бізнесом так само ефективно, як і ви, і підтримувати стандарти обслуговування клієнтів, яких ви вимагаєте, якщо вони люблять галузь, у якій ви працюєте. Складіть список запитів, які потрібно поставити потенційним франчайзі. Обов’язково ретельно перевіряйте заявників; вам не потрібно приймати всіх, хто готовий платити вартість франшизи. Перш ніж почати просувати свої франшизи, зробіть профіль настільки детальним, щоб можна було візуалізувати ідеального франчайзі.
#2. Створіть стратегію впровадження
Виберіть темп, з яким ви бажаєте розширити свою мережу франшиз. Один із підходів полягає в тому, щоб запускати програму франчайзингу поступово, лише з одного або двох сайтів, і переконатися, що ці початкові франчайзі прибуткові, перш ніж прискорювати стратегію розширення. Вам буде простіше залучити нових франчайзі, якщо ви досягнете успіху на початку. Одним із факторів є географія. Щоб мати можливість бути присутнім на їхньому дебюті та служити постійним радником, ви можете продати початкові франшизи поблизу свого будинку, в ідеалі в межах їзди. Наскільки далеко один від одного повинні бути франчайзі, є ключовим питанням. Сайти франшизи не повинні відволікати клієнтів від компаній, що належать вашій компанії, або один від одного.
#3. Створення маркетингових матеріалів
Інформація, яку ви надаєте потенційним франчайзі, має чітко пояснювати, чому придбання франшизи у вашої організації є фантастичною можливістю для бізнесу. Прогнозований темп зростання вашої галузі є одним із факторів цього. Опишіть свої конкурентні переваги або причини, чому клієнти повинні вибирати саме вас, а не ваших конкурентів. Щоб франчайзі могли зрозуміти, що очікувати з точки зору як доходів, так і витрат, і розробити фінансові оцінки для стандартного розташування франшизи. Франчайзі також має знати про послуги підтримки, які ви надаєте, щоб вона досягла успіху в бізнесі. Франчайзі повинен мати можливість використовувати ваші добре задокументовані робочі процедури як керівництво, починаючи свій бізнес. Менеджери та персонал франчайзингових філій також повинні пройти навчання.
#4. Поширюйте повідомлення
Використовуйте свій веб-сайт, щоб залучити потенційних франчайзі. Використовуйте соціальні медіа, щоб спрямувати трафік на сторінку, яку ви створили для просування своєї франчайзингової схеми. Щодня ваші споживачі можуть бути потенційними потенційними франчайзі на ваших поточних сайтах. Надайте їм інформацію про вашу франчайзингову схему, щоб вони її прочитали або взяли додому. Скористайтеся безкоштовною рекламою, повідомляючи ЗМІ про відкриття першого франчайзингового магазину. Шукачі франшизи, які прочитають про це, можуть зв’язатися з вами. Зарезервуйте місце на франшизі, а також на торговельних заходах для ведення бізнесу, якщо це дозволяє ваш бюджет. Ще один спосіб зв’язку з потенційними франчайзі – реклама в потенційних інвестиційних журналах. Ще одним надійним джерелом потенційних клієнтів є ваші зв'язки з діловими партнерами; попросіть їх порекомендувати вас іншим, хто хоче розпочати бізнес.
Агентство франчайзингового маркетингу
Франчайзингове маркетингове агентство має досвід роботи у франчайзинговому секторі. Вони співпрацюють із франчайзером для створення програм, які підтримують такі дії, як залучення потенційних клієнтів, пошук потенційних клієнтів і перетворення потенційних клієнтів на клієнтів. Крім того, вони розробляють унікальні ініціативи та співпрацюють з конкретними франчайзі для впровадження регіональних маркетингових стратегій.
Як ви рекламуєте франчайзинговий бізнес?
І для франчайзера, і для франчайзі важливо мати маркетингову стратегію або план франчайзингу перед початком просування франчайзингової компанії. Починаючи з пояснення вашої мотивації, ваших передбачуваних читачів і ніші, яку ви виділили для себе на ринку, ця стаття закладає основу для успіху. Нарешті, він заглиблюється в тонкощі того, як ви збираєтеся розширити охоплення свого бренду через такі канали, як соціальні мережі, електронна пошта, PR тощо.
Що робить менеджер з маркетингу франшизи?
Метою менеджера з маркетингу франчайзингу є збільшення частки ринку ADP серед франчайзингових брендів, з якими він уклав контракти. Основні завдання менеджера з маркетингу франшизи включатимуть управління проектами виставок і подій, а також допомогу в стратегії виходу на ринок і звітності.
Приклади франчайзингового маркетингу
Хоча є багато прикладів франчайзингового маркетингу, деякі з найуспішніших у США включають мережі ресторанів і ресторанів, такі як;
- Метро
- McDonald’s
- Pizza Hut
- Burger King
- Dunkin 'Donuts.
Інші приклади можуть включати серед багатьох інших;
- Готелі
- курорти
- Послуги з підготовки податків
- Спортивні клуби
- Підприємства з оренди автомобілів
- Судноплавні компанії
Висновок
Маркетинг має вирішальне значення у грі франшизи. По суті, це двигун, який керує всім, і якщо він працює належним чином, усі отримують величезну користь.
Франчайзинговий маркетинг має вирішальне значення, оскільки він допомагає як франчайзерам, так і франчайзі досягти відповідних цілей збільшення продажів, а також розширити базу клієнтів.
Однією з основних переваг франчайзингу є швидкість, з якою компанія або бренд можуть розвиватися порівняно з тим, коли власник бізнесу працює сам. Ви збільшуєте впізнаваність свого бренду, дохід і кількість речей, які ви можете продати, використовуючи гроші, час і зусилля інших людей.
Статті по темі
- ЯК ПОЧАТИ ФРАНШИЗУ: значення, приклади та як її отримати.
- КУПІВЛЯ ФРАНШИЗНОГО БІЗНЕСУ: переваги, на що звернути увагу та найкращі практики
- МОЖЛИВОСТІ ФРАНШИЗИ: найкращий 21 варіант
- ФРАНШИЗА: що це таке і як це працює
- 21 НАЙКРАЩА НЕДОРОГА ФРАНШИЗА 2023 (+ безкоштовні поради)
Посилання
