Демаркетинг просто визначається як зусилля або кроки, вжиті компаніями, щоб зменшити або перешкодити попиту на продукт у цілому. Оголошення демаркетингу можна робити на основі попиту на продукт у певних місцях, де пропозиція пов’язана з великими витратами та незначним прибутком або без нього.
Чому компанія хотіла б розміщувати демаркетингову рекламу на продукті чи підрозділі свого бізнесу чи послуг? Яку користь це приносить бізнесу? Які причини демаркетингу? Які існують види демаркетингу? Чи переваги демаркетингу переважають недоліки? Як розробити ефективну стратегію демаркетингу? На ці питання ми відповімо в цій статті.
Причини демаркетингу
У той час як сенс демаркетингу сприймається як використання реклами для зниження попиту. Це робиться шляхом свідомого запуску демаркетингової реклами. Виникає питання, які можуть бути можливими причинами демаркетингу? Ось кілька
#1. Коли попит перевищує пропозицію
Занадто великий попит і занадто низька пропозиція можуть породити нових конкурентів на ринку, тому підприємства намагаються вивести свою продукцію з ринку, щоб приборкати це. Однією з інших причин демаркетингу в цьому відношенні є зменшення попиту в місці, яке компанія не може постачати, або в сегменті ринку, якому бізнес не хоче продавати.
#2. Де потрібно економити ресурси
Є підприємства, сировина яких залежить від природних ресурсів. Якщо ця сировина недоступна або її необхідно зберігати, прикладом можуть бути дерева та політика проти вирубки лісів, що може змусити меблеву компанію відмовитися від продажу своєї продукції, щоб забезпечити відповідність попиту наявним ресурсам.
#3. Поганий або відсутній ланцюг розподілу
Яка потреба в попиті, якщо у вас немає ефективних засобів вивести продукт на ринок або покупців? Компанії можуть спробувати вийти з ринку, поки не знайдуть ефективний безперешкодний канал розподілу.
#4. Коли ціна продажу в певному місці надзвичайно висока:
Підприємство може відмовитися від продажу своїх продуктів у цьому місці. Коли витрати, понесені під час продажу, змушують компанію зазнавати збитків або незначних прибутків порівняно зі стресом і прибутком в інших місцях. Продажі в таких районах зазвичай вважаються невигідними.
Читайте також: 7 найкращих методів маркетингу бренду
#5. Позбавте споживачів від ускладнень зі здоров'ям.
Це одна з головних причин демаркетингу з боку уряду та медичних установ. Вони витрачають стільки грошей, щоб зменшити попит на алкогольні напої, сигарети та шкідливі для здоров’я наркотики. Це вони роблять, щоб допомогти людям підтримувати та жити здоровим життям.
Існує багато інших причин демаркетингу, але єдина мета демаркетингу — зменшити попит і допомогти бізнесу отримати більше прибутку від продажу кількох.
Що таке демаркетингова реклама?
Демаркетингова реклама – це реклама, спеціально націлена на зниження попиту на продукт. Прикладом реклами демаркетингу була реклама, що спонсорує кока-колу, яка попереджає людей про небезпеку споживання напою кока-коли через високий вміст цукру просто тому, що вони хочуть підвищити попит на напої кока-коли з низьким вмістом цукру, як-от дієтична кола. Тому вони показують демаркетингову рекламу проти коксу з високим вмістом цукру, а потім рекомендують дієтичну колу як більш здорову альтернативу.
Детальніше: Все, що вам потрібно знати про демаркетингову рекламу
Приклади демаркетингу
Встановлення вищої ціни на низькорентабельні товари лише для того, щоб спонукати покупців вибирати більшу кількість. Пакети передплати можуть встановлювати вищу ціну на пакет передплати на 1 місяць, але нижчу ціну, якщо ви підписуєтеся на період понад 12 місяців. Мета полягає в тому, щоб отримати лояльних довгострокових клієнтів, змушуючи людей підписуватися на довший період. Це може означати, що бізнес отримує більше прибутку, коли люди підписуються на довший період. Таким чином, вони намагаються знизити ринок або відбити клієнтів від короткострокових підписок.
Види демаркетингу
Існують різні типи демаркетингу, які повинен розуміти кожен бізнес. Розуміння цих типів демаркетингу допоможе бізнесу визначити, який із них найкраще підходить для досягнення мети. Це також допоможе вам визначити стратегію, яку потрібно виконати. Ось види маркетингу, які варто розглянути.
#1. Вибірковий демаркетинг:
Це просто вибір певного типу людей для маркетингу. Це означає зосередитися лише на певних сегментах клієнтів і залишити позаду інших, щоб гарантувати, що вони ніколи не купуватимуть. Прикладом цього є бізнес з нерухомістю, де ріелтор бажає, щоб лише певний тип людей володів нерухомістю в певному регіоні та, ймовірно, з певною метою.
Можна вибрати вибірковий ринок для осіб, які хочуть побудувати виробничу фабрику, оскільки вони, швидше за все, куплять більше ділянок. Вони просто вірять, що це дасть їм більше прибутку від продажу.
Ще один приклад
може означати продаж землі багатим людям просто тому, що ріелтору потрібні лише багаті люди в цьому регіоні. Це може бути для зручності обслуговування. Це також може бути з тієї простої причини, що ці групи людей не чутливі до ціни. Вони були б готові платити більше, ніж бідні.
Якщо Coca-Cola помітить, що вони отримують більше прибутку від продажу напою Fanta, ніж від продажу Coca-Cola, вони можуть розгорнути велику пропаганду, щоб змусити людей дізнатися, як кока-кола може бути отруйною для їхнього здоров’я і що Fanta є кращою альтернативою. Кожна програма демаркетингу спрямована на отримання більших прибутків, одночасно зменшуючи витрати та збитки.
#2. Уявний демаркетинг
Це робиться, змушуючи людей вірити, що певний продукт незабаром може бути дефіцитним на ринку. Цього можна досягти, змусивши людей повірити, що якщо вони не куплять певний продукт у певний час, вони можуть ніколи не купувати його знову взагалі або за такою нижчою ціною. Який ефект це створює?
Люди хотіли б поспішати з продуктом, поки він не став дефіцитним. Отже, це дозволить компанії підвищити ціну та отримати більше прибутку.
Це сталося незадовго до карантину через COVID-19 у 2020 році, коли люди вірили, що якщо вони не купуватимуть продукти зараз, то, можливо, ніколи не зможуть купувати знову. Багато хто купив стільки, що міг би витримати їх протягом безстрокового блокування, щоб вони могли запастися.
Це також трапляється в сезонні періоди, як-от Різдво, коли продукти накопичуються та резервуються для продажу на Різдво, щоб отримати більше прибутку.
Читайте також: Як створити постійні маркетингові стратегії
Стратегія, яка лежить в основі цього, полягає в тому, щоб створити дефіцит, щоб попит міг зростати, оскільки це призведе до зростання ціни і, таким чином, до збільшення прибутку.
Час від часу це трапляється на валютному та обмінному ринку, де люди накопичують певну валюту, вважаючи, що її дефіцит збільшить попит. BMW також зробив це в 1997 році, обмеживши свої поставки на британському ринку. Тому багато людей прагнули купити цей «важкодоступний» товар.
#3. Загальний демаркетинг.
Загальний демаркетинг спостерігається тоді, коли компанія чи уряд дійсно хоче зменшити попит на цей продукт не для деяких людей, а для всіх. Прикладом може служити держава демаркетингу з продажу та виробництва алкогольних речовин і сигарет для всіх і всюди.
Кращі стратегії демаркетингу
Існує багато стратегій демаркетингу, які можна застосувати в бізнесі, щоб максимізувати прибуток
#1. Стратегія диференціації
Ця стратегія демаркетингової реклами залежить від 4P маркетингу для впровадження зусиль з демаркетингу. Він робить акцент на місці, продукті, ціні та просуванні.
Підприємство може підвищити ціну на свій продукт в іншому місці, щоб відштовхнути людей, які цінують ціну, від покупки. Більшість компаній вважають, що люди, які стежать за цінами, найбільше скаржаться та занепокоєні, здавалося б, незначними проблемами. Щоб успішно це робити, потрібно навчитися як підвищити ціну, не втрачаючи клієнтів перед конкурентом
Читайте також: 15 способів утримати шановних клієнтів
Ідея місця полягає в тому, щоб зробити покупку в певному місці дуже складною, зменшивши запаси в цьому місці або підвищивши ціну. це також можна зробити, свідомо показуючи рекламу демаркетингу в таких місцях. Це може бути тому, що компанія обходиться дорожче для постачання в ці місця, що призводить до збитків або низьких прибутків.
Що стосується продукту, компанія може скасувати гарантію на продукт, щоб відбити бажання людей купувати його. Навпаки, коли бізнес починає а основний продукт, це може збільшити гарантію на новий продукт. Це змусить людей бігти за новим продуктом, навіть якщо він має менше функцій.
Думаючи про рекламні акції, бізнес може просто припинити всі рекламні заходи, спрямовані на продаж продукту. Вони просто припиняють рекламу, усувають додану вартість продукту тощо
#2. Стратегія наживки та зміни
Це може бути незаконним, і за це можна подати до суду, оскільки воно процвітає завдяки обману. Цей тип демаркетингової реклами рекламує надзвичайно чудовий продукт за надзвичайно низькою ціною. Цю ціну також називають «надто гарною, щоб бути правдою», коли продукт насправді недоступний.
Коли люди заходять для покупки, їм повідомляють, що продукт недоступний, що переконує їх купити інший продукт. Це «приманка», щоб привернути увагу людей, а потім «переключити» їх на інший продукт за вищою ціною.
Однією з основних характеристик цієї стратегії є те, що вона процвітає за рахунок «занадто хорошої, щоб бути правдою», а також від обману. Перш ніж застосовувати це, вивчіть це 12 способів надати клієнтам чудовий досвід
#3. Стратегія цінової дискримінації
Щоб досягти цього, підприємства вводять витрати на оплату продукту. Це може бути просто фіксована вартість операції, незалежно від того, купується 1 продукт чи 100 продуктів. Це відлякує людей від покупки лише 1 і спрямовує їх на купівлю якомога більшої кількості інших, щоб розподілити вартість і максимізувати вигоду.
#4. Стратегія скорочення запасів.
Це створюється штучний дефіцит продуктів, це змусить людей платити наперед. Це може допомогти бізнесу використати гроші, сплачені як аванс для фінансування виробництва.
#5. Демаркетинг витрат на скупчення
Коли діє знижка чи акція в спеціальні дні, як-от розпродаж у Чорну п’ятницю, можуть виникати черги, що ускладнює покупки. Це призведе до того, що деякі клієнти будуть готові платити більше, щоб просто уникнути черги.
Переваги демаркетингу
Наведені нижче переваги демаркетингу пояснюють, чому компанія демаркетингує свою продукцію.
#1. Щоб зменшити витрати і збільшити прибуток:
коли компанія відчуває, що продукт більше не отримує вигоди, вона намагається вивести його з ринку та спрямувати увагу людей на продукти, які, ймовірно, принесуть їм більше прибутку.
#2. Щоб зберегти ресурси:
коли виробничий матеріал є дефіцитним, компанії прагнуть вивести продукти з ринку, щоб зменшити попит і дати простір для поповнення виробничих матеріалів. Це видно, коли ці матеріали є природними ресурсами, такими як дерева тощо, які використовуються для виготовлення меблів і книг.
#3. Користь для здоров'я:
Ця перевага демаркетингу вбачається в зусиллях уряду зменшити попит на тютюн, алкогольні напої, лікарські трави тощо.
#4. Вимкніть неправильних клієнтів:
Це допомагає компаніям відключити невідповідних клієнтів, щоб зосередитися на більш прибутковому сегменті клієнта/ринку. Готель, який хоче встановити рівень престижу, може поставити високу вартість, щоб утримати людей з низькими доходами.
Як розробити стратегію демаркетингу
- Зрозумійте поведінку споживачів досить добре, щоб визначити, яку стратегію слід застосувати.
- Зрозумійте маркетингові цілі та завдання вашої фірми та виберіть стратегію демаркетингу, яка допоможе вам досягти цих цілей.
- Поєднайте ці 2 вище, щоб створити гарну стратегію.
Маркетинг не завжди хороший варіант. Я також писав далі як маркетинг може вбити ваш бізнес. Це дасть вам уявлення про те, коли не варто рекламувати та ефективно використовувати демаркетингову рекламу. Сподіваюся, ви дізналися з цієї статті. Розкажіть мені про це в коментарях нижче, а також залиште свої запитання. Буду радий відповісти на ваші коментарі.
Поширені запитання щодо демаркетингу
Що таке демаркетинг і зелений маркетинг?
Зелений демаркетинг – це «стратегія, за якої бренд заохочує споживачів купувати менше в категорії, купуючи бренд компанії, щоб допомогти навколишньому середовищу». Одним із прикладів такого типу спілкування є кампанія 2011 року «Не купуй цю куртку» в Патагонії.
Чому демаркетинг важливий?
Демаркетинг — важливий інструмент, який використовується для обмеження попиту чи споживання певного продукту чи послуги або для кращого їх використання, постійно чи тимчасово (паливо, електроенергія, вода тощо). Це зроблено тому, що ці ресурси є рідкісними та важливими для економіки країни.
Що таке демаркетинг в банківській справі?
У банківській справі лист про демаркетинг — це повідомлення від кредитора позичальнику про те, що кредитор планує закрити деякі або всі рахунки позичальника. У листі також може бути зазначено, що доступних кредитів на поновлювані кредити менше або зовсім немає.
