Для багатьох термін "демаркетингові оголошення" може не викликати жодних дзвіночків, але такі оголошення можуть виявитися неоціненними для навігації в деяких вузьких кутках маркетингу. Демаркетинг по суті, це всі ці навмисні зусилля та стратегії, що здійснюються для зменшення попиту на продукт, особливо в ситуації, коли є багато прикладів, коли попит на такий продукт перевищує здатність виробника пропонувати.
Мабуть, найефективнішим зусиллям демаркетингу є використання реклами. Реклама – це платне, неособисте спілкування, яке з’являється в будь-яких засобах масової інформації, спрямоване на продаж ідеї, продукту чи послуги.
Хоча деякі органи влади також розглядають навмисну відмову від продажу продукції як демаркетинг; однак ми більше стурбовані активним і платним демаркетингом.
Ця стаття проливає світло на демаркетингову рекламу як концепцію; розглядає типи, стратегії та приклади демаркетингових оголошень. Це також відповідає на питання, чому демаркетингова реклама є важливою в діловому світі. Щоб ефективно реалізувати це, вам доведеться прочитати нашу публікацію управління маркетингом
Демаркетингові оголошення
Демаркетингова реклама – це реклама, яка розмішується з метою перешкодити (але не знищити) попит на продукт у певний час. Непосвяченому така реклама може здатися небезпечною, контрпродуктивною та марнотратною. Однак важливо зазначити, що за кожною рекламою демаркетингу стоїть намір викликати певний сприятливий ефект.
Концептуально демаркетинг не є новим. Термін використовується в академічному світі з 1970-х років, коли Котлер і Леві придумали його. У цій статті Harvard Business Review Котлер і Леві описали явище, якому досі не було назви.
Звичайно, концепція демаркетингу викликає питання розуму; чому виробники хочуть активно знижувати продажі своєї продукції, коли природним замовленням є продавати стільки ж?
Однією з найпоширеніших причин демаркетингу є виправлення ситуації, коли попит перевищує здатність або бажання виробника пропонувати. Це може бути пов’язано з поганими або відсутністю каналів розподілу. Крім того, коли продажі в певному регіоні реєструють дуже незначний прибуток, демаркетинг стає необхідним для стримування появи іншого конкурента.
Спонсори також використовують демаркетинг, щоб допомогти споживачам зробити більш здоровий і відповідальний вибір покупок. У ситуації, коли ресурси необхідно зберегти; або якщо продукт викликає ускладнення для здоров’я, демаркетинг стає необхідним.
Існує також думка, що демаркетинг в кінцевому підсумку дешевший як маркетингова стратегія. Накопичення товарів для створення дефіциту (демаркетинговий хід) також підвищує ринкову вартість продукту.
У своїй роботі MIT 2010 р. Міклош-Тал і Чжан стверджував, що в ситуації, коли витрати на маркетинг не існували; виробники не стикалися з обмеженими можливостями; дефіцит не підвищував вартість продукції, а; у продавця не було конкуренції, демаркетинг все одно був би необхідним, щоб контролювати сприйняття покупцем якості продукції
Читайте також: СОЦІАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ: Основний посібник із практичними прикладами
Типи демаркетингових оголошень
Існує три основних типи демаркетингових оголошень, а саме:
№1. Загальні демаркетингові оголошення
Коли спонсор реклами прагне відбити бажання всіх покупців вимагати продукту, він використовує демаркетингову рекламу. Уряди, які прагнуть заощадити дефіцитні ресурси або відмовити громадян від покупки потенційно небезпечних продуктів, часто використовують таку рекламу.
Реклама проти алкоголю, як-от реклама «Батьки — монстри» на CNN; реклама проти сигарет, як-от реклама «Download Cancer», спонсорована Американським онкологічним товариством, і «Куріння — це не просто самогубство». Прикладом загального типу реклами демаркетингу є реклама чилійської корпорації проти раку.
Аналогічно, реклама електрики та води, що рекомендує споживачам вимкнути світло чи кран, є загальною демаркетинговою рекламою. Прикладом може служити рекламний ролик Colgate «Кожна крапля має значення» 2016 року.
№2. Вибіркові демаркетингові оголошення
Така реклама націлена на певні типи людей, щоб відбити їх від покупки певного товару. Це могло б бути для захисту лояльних клієнтів, на яких може вплинути раптовий масовий інтерес до нішевого продукту.
Незважаючи на Закон про справедливе житло в США, було подано багато скарг на певні оголошення, які стверджували (заявляючи або натякаючи), що вони не зацікавлені в задоволенні потреб малозабезпечених або сімей з дітьми.
№3. Уявні демаркетингові оголошення
Хоча штучний дефіцит можна створити за допомогою політики компанії та іншого, розміщення реклами цього ефекту може підтвердити суть. Однак цей тип демаркетингової реклами, як правило, викликає випадки панічної покупки, особливо якщо це продукт першої необхідності.
Amazon і Modcloth рекламують продукти на своїх веб-сайтах такими фразами, як «лише 2 в наявності» та «знову в наявності», які споживачі інтерпретують як «вам краще отримати це зараз».
Стратегії демаркетингової реклами
№1. Стратегія демаркетингової реклами з дискримінацією за ціною
Виробники можуть структурувати демаркетингову рекламу так, щоб деякі люди платили більше, ніж інші за той самий продукт. особливо з онлайн-оголошеннями, які вимагають натиснути для покупки.
Такі компанії, як Bolt (Taxify), використовують стратегію цінової дискримінації, вибираючи популярне місце, оскільки ваше місце призначення може мати вищу ціну, ніж менш популярне місце поблизу нього. Dell продавала ті самі комп’ютери за різними цінами залежно від типу клієнта, яким ви зареєструвалися. Оголошення з оплатою за клік також використовували стратегію демаркетингової реклами з дискримінацією за ціною.
№2. Стратегія демаркетингової реклами Bait and Switch
Реклама двох продуктів таким чином, що споживачів переконують купувати один замість іншого, розглядається як приманка та демаркетинг. Один продукт рекламується в непривабливий спосіб (як правило, з непривабливою ціною), щоб лише підштовхнути споживачів до покупки іншого. Ця стратегія часто є неетичною та незаконною.
Детальніше: Пояснення маркетингової матриці Ансоффа: практичні приклади, теорії та стратегія
Телефонні компанії, такі як Samsung та Apple, часто рекламують свої дорогі флагманські телефони поряд з дешевшими телефонами середнього класу, щоб продати більше пристроїв із лінійки середнього цінового сегмента. Споживачі часто відходять, відчуваючи, що отримують віддачу за свої гроші.
№3. Стратегія демаркетингової реклами з перебоями в складі
Перебої на складі дуже вигідні продавцям, оскільки дозволяють їм підвищувати ціни на товари. Крім того, споживачі, як правило, купують більше, коли думають, що дефіцит наближається.
Реклама «єдинорогів фраппучіно» Starbucks, доступна лише протягом кількох днів на її веб-сайті, призвела до того, що Starbucks побачила багато замовлень від клієнтів, і напій швидко розкупили протягом першого дня.
№ 4. Стратегія демаркетингу рекламних оголошень із скупченими витратами
Ця стратегія демаркетингової реклами зазвичай використовується під час святкових періодів, таких як День подяки, Великдень та Різдво, коли проводяться такі розпродажі, як Чорна п’ятниця. Реклама публікується для людей, які готові платити більше, щоб обійти натовп, який очікується в таких випадках.
№ 5. Стратегія диференціації демаркетингової реклами
Це передбачає публічне оголошення малоймовірних маркетингових рішень, орієнтованих на чотири точки маркетингу, а саме ціну, місце, продукт і просування. У цій стратегії демаркетингової реклами реклама може оголосити про підвищення ціни, несприятливі умови в певному місці або з конкретним продуктом або взагалі відмовитися від продажу своєї продукції.
Приклади демаркетингової реклами
Більш реальні приклади демаркетингових оголошень включають:
- 'Ви наливаєте фунти?' Реклама Департаменту охорони здоров’я Нью-Йорка, спрямована на те, щоб відштовхнути споживачів від покупки популярних солодких напоїв.
- Реклама «Пасивне куріння – це смерть з перших рук», націлена на батьків, які палять, заохочуючи їх кинути купувати сигарети і таким чином перестати наражати на небезпеку своїх дітей.
- Реклама «Рак лікує куріння» від Асоціації допомоги онкохворим.
- Реклама "Перевір себе, перш ніж зламатися", спрямована на те, щоб відбити бажання споживачів купувати алкоголь.
- Реклама проти марихуани від Управління національної політики контролю над наркотиками та Партнерства за Америку, вільну від наркотиків (тепер відома як Партнерство для дітей, які не мають наркотиків).
Демаркетинг — це свідомий акт розпродажу продукту шляхом зменшення бажання людей до нього. Демаркетингові оголошення можуть бути корисним маркетинговим інструментом, якщо їх правильно використовувати.
Докладніше про marketing
Що таке 5 D маркетингу?
Ці цифрові платформи використовуються компаніями для взаємодії як з наявними, так і з потенційними клієнтами. Цифрові пристрої, цифрові платформи, медіа, цифрові дані та цифрові технології є п’ятьма стовпами цифрового маркетингу.
Що таке 4 D цифрового маркетингу?
Чотири D нової частки ринку — це відданість, дані, розповсюдження та руйнування.
Що таке порушений маркетинг?
Проривний маркетинг передбачає використання нових стратегій, які суперечать суті. Проривні маркетологи експериментують із ризикованими, новими стратегіями, які ніколи раніше не досліджувалися, а не дотримуються традиційного маркетингового досвіду.
Що таке приклади демаркетингу?
Прикладом поширеного демаркетингу є заохочення використання безпаперових продуктів. Деякі підприємства перейшли на електронні версії своїх послуг або товарів, щоб скоротити використання паперу та зберегти ліси та інші природні ресурси.
Що таке демаркетинг і зелений маркетинг?
Зелений демаркетинг є прикладом зеленого маркетингу та корпоративної соціальної відповідальності.
Що означає 4 Ps?
Чотири основні компоненти маркетингової стратегії - це продукт, ціна, місце та просування, які часто називають комплексом маркетингу або чотирма П маркетингу.
Які 4 принципи маркетингової реклами?
Продукт, ціна, місце та просування — це чотири основні маркетингові принципи.
Що таке 3 C цифрового маркетингу?
Три ключі маркетингу в соціальних мережах – це спільнота, комерція та контент.
Що таке 5d у цифровому маркетингу?
Цифрові пристрої, цифрові платформи, цифрові медіа, цифрові дані та цифрові технології складають п’ять стовпів цифрового маркетингу.
Які 8 маркетингових стратегій?
Маркетингова стратегія — це довгостроковий план досягнення бізнес-цілей шляхом розуміння потреб клієнтів і розвитку чіткої та тривалої конкурентної переваги.
Поширені запитання про демаркетингову рекламу
Чому компанія займається демаркетингом?
Існує чотири передбачувані причини, чому підприємства займаються демаркетингом. Вони включають запобігання кризовим ситуаціям, стійкість продукту місця, сегментацію ринку та націлювання, а також зменшення ефекту сезонності.
Яка основна мета демаркетингу?
Демаркетинг – це техніка, яка використовується маркетологами для пошуку певних груп людей, чиї потреби можуть бути задоволені більш спеціалізованими продуктами. Ця техніка призначена для зниження попиту на предмети, особливо на ті, що накладають небажані витрати на суспільство.
Що таке демаркетинг у соціальному маркетингу?
Демаркетинг у контексті соціального маркетингу визначається як мета зниження попиту шляхом запобігання споживання або використання продуктів, шкідливих для здоров’я. Прикладом соціального демаркетингу є використання поліетиленових пакетів і наш парниковий ефект.
1 коментар
Я нещодавно завів блог, інформація, яку ви пропонуєте на цьому веб-сайті, надзвичайно допомогла мені. Дякую за весь ваш час і роботу.