Не дивно, що індустрія цифрової реклами зростає: 4.95 мільярда користувачів Інтернету по всьому світу та понад 2.14 мільярда цифрових покупців. Для видавців і маркетологів цифрової реклами дуже важливо розуміти вплив їхніх рекламних кампаній і як розробити кампанію, яка не лише містить конкретне повідомлення для підвищення впізнаваності бренду, але й визначає, чи отримують вони найкращу віддачу від своїх витрат на рекламу. .
CPM, часто відома як вартість за милю, є однією з різноманітних стратегій ціноутворення та показників, які використовуються в маркетингу. Давайте глибше заглибимося в деякі маркетингові питання CPM — що таке CPM? Як CPM працює в цифровому маркетингу? Як можна оптимізувати медійні рекламні кампанії за допомогою метрики CPM?
Що таке CPM?
CPM — це цінова стратегія для реклами, яка використовується для купівлі рекламного простору, найчастіше для медійної реклами або спонсорованих соціальних мереж.
Це ціна, яку платить рекламодавець за 1,000 показів реклами. Певна кількість показів реклами часто резервується за фіксованою ціною за тисячу показів для цієї стратегії ціноутворення на рекламу (замість того, щоб працювати за моделлю оплати за використання).
Що таке CPM у цифровому маркетингу?
Цифровий маркетинг включає багато різноманітних факторів, зокрема низький рівень поінформованості про компанію, продукт або бренд. Саме тут методи CPM можуть допомогти підняти зусилля цифрового маркетингу. Звідки візьмуться клієнти, якщо про фірму ніхто не знає і у них немає вбудованого спеціалізованого ринку?
Методи CPM є чудовим способом підвищити знайомство та обізнаність про бренд. Ця обізнаність готує будь-кого, хто шукає тип рішення, яке надається.
Наприклад, корпорація, яка розробила новий тип кулькової ручки, може запустити кампанію CPM на різних веб-сайтах, щоб підвищити обізнаність. Оскільки багато людей використовують кулькові ручки, мета цієї кампанії полягає просто в тому, щоб підвищити знання про іншу ручку на ринку. Коли достатня кількість людей дізнається про ручку, корпорація може запускати більш цілеспрямовану рекламу, спрямовану на конкретні сегменти їх споживчої бази.
Стратегії CPM також можна розглядати як стратегії початку воронки. Ці методи спрямовані на охоплення великої кількості переглядів маркетингової частини та покладаються на інші стратегії для просування послідовності.
CPM у порівнянні з іншими формами оплаченого пошуку
З цифровою рекламою маркетинг за ціною за тисячу показів — не єдиний спосіб оцінити її. Залежно від ваших конкретних цілей, кілька моделей можуть добре працювати для вас і допомогти вам розширити вашу аудиторію. Деякі моделі можна використовувати в поєднанні з маркетингом CPM, а не як заміну. Варто ознайомитися з найпоширенішими структурами цін і платними стратегіями пошуку, щоб ви могли прийняти зважене рішення.
Оплата за клік (КПП)
Підхід із оплатою за клік (PPC) передбачає оплату за кожне клік оголошення. Стратегія ціноутворення з оплатою за клік також відома як CPC або ціна за клік. CPC є підмножиною або статистикою цілої моделі PPC, тому вони не є синонімами. Тому майте це на увазі, коли бачите, що імена використовуються як синоніми.
У цій ситуації ви фактично платите за більш потужний алгоритм націлювання. Рекламна платформа хоче, щоб ваші оголошення натискали, щоб вони могли бути краще розміщені.
Тим не менш, оскільки більшість платформ PPC включають ставки на рекламний простір, це може призвести до збільшення витрат на рекламу. У результаті маркетологи повинні переконатися, що потенційні переваги кліків переважають вартість кліків.
Оскільки більшість оголошень на сторінках SERP є такого типу, розуміння того, як працюють пошукові системи, може допомогти в рекламі PPC.
CPA (ціна за дію)
CPA, або ціна за дію, — це механізм ціноутворення для реклами, який дозволяє маркетологам платити за конкретну дію, виконану з рекламою. Ця техніка добре працює для підприємств, які мають дуже цілеспрямовані маркетингові цілі.
Ця категорія також включає термін «ціна за придбання». Однак це стосується конкретної дії. Маркетолог, наприклад, може платити за кожну конверсію, яка є кроком вище від показу чи кліку. Відповідно до моделі CPA деякі дії, за які можна заплатити, включають:
- Користувач, який зареєструвався на захід або вебінар
- Користувач, який приєднався до пробної версії або списку розсилки
- Клієнт купує товар або членство
- Користувач, який заповнює опитування або анкету
- Користувач соціальних мереж, який ділиться чимось
Модель CPA може багато чого досягти для компанії та її цілей. На жаль, це не завжди найкращий підхід для початку. У деяких випадках доцільно почати з кількох методів ціноутворення, щоб краще зрозуміти, які набори даних будуть найкращими, коли вирішуватимете, за які дії платити в маркетинговій кампанії CPA.
Як я можу розрахувати CPM?
Розрахувати CPM так само просто, як розділити повну вартість кампанії CPM на загальну кількість показів. Щоб розрахувати CPM, помножте відповідь на 1,000. Розрахунок також можна зробити за вас за допомогою онлайн-калькулятора CPM.
Що робить хорошу CPM?
Хороший CPM визначається низкою елементів, оскільки відповідь дуже суб’єктивна. Деякі з цих критеріїв визначатимуться цілями та бюджетом компанії, яка проводить рекламну кампанію.
Маркетинг CPM зазвичай надає перевагу якості над кількістю. Часом нижча CPM може здаватися найкращим варіантом, але якщо ці покази не призводять до конверсії, вони менш варті, ніж план з вищою CPM, який дає результати.
Хороший CPM допоможе вам досягти або перевершити ваші цілі. Якщо одна компанія платить мізер, але досягає фантастичних результатів, а інша компанія платить премію, але досягає своїх цілей, тоді обидві компанії знайшли гідну CPM. Незважаючи на те, що суми вони платили дуже різні.
Як і в інших рекламних стратегіях, щоб знайти те, що найкраще підходить для вас або вашої організації, може знадобитися кілька проб і помилок. Не оцінюйте CPM лише за ціною. Якщо ви хочете знайти відповідну CPM, враховуйте результати та ROI.
Переваги використання CPM
Технології CPM можуть надати низку переваг, тому вони є одним із найпоширеніших підходів до ціноутворення реклами.
#1. Бюджетний
Серед усіх рекламних стратегій ціноутворення CPM зазвичай є однією з найменш дорогих. Ціни можуть змінюватися залежно від різноманітних обставин, але, як правило, вони знаходяться на нижньому рівні цінового спектру порівняно з іншими формами реклами. Для компаній будь-якого розміру це робить CPM доступною.
Крім того, ви платите лише за певну кількість показів. Ви можете легко використати дані цих показів, щоб налаштувати свою рекламу та запустити іншу кампанію, не вкладаючи багато грошей.
#2. Впізнаваність бренду та охоплення
Реклама з ціною за тисячу показів може допомогти вашому бізнесу охопити та бути помітним різними способами. Вашу рекламу побачить велика кількість людей, і вони дізнаються про те, що може запропонувати ваш бренд. Зрештою, ви платите за покази, а не за потенційні покази. Просто бути помітним може підвищити обізнаність і визнання. Це принесе вам користь як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі, особливо якщо ви розширите свої маркетингові зусилля та дізнаєтеся більше про те, що найкраще працює для вашої компанії.
#3. Генерація потенційних клієнтів
Рекламні платформи CPM часто пропонують різноманітні варіанти націлювання для потенційних потенційних клієнтів. Як наслідок, CPM є дуже економічно ефективним методом покращення залучення потенційних клієнтів. Це може бути корисно для компанії, якщо вона вирішить використовувати нову, більш точно спрямовану форму рекламної кампанії. Компанії можуть точніше визначити свою цільову аудиторію та підвищити конверсію, розробивши сховище потенційних клієнтів.
№4. Показники
CPM, як було сказано раніше, дозволяє організаціям збирати велику кількість корисних даних за мінімальну вартість. Дані, вимірювання, аналітику та іншу інформацію можна використовувати для підвищення ефективності наступної рекламної кампанії.
Є ще багато переваг CPM, але те, що робить цю систему ціноутворення найбільш корисною, залежатиме від цілей організації, яка її використовує. Крім того, CPM добре функціонує як частина більшої маркетингової стратегії, зокрема такої, яка може ефективно використовувати переваги CPM. Ви можете поекспериментувати з CPM, щоб дізнатися, який потенціал вона має для вашої компанії, не вкладаючи занадто багато.
Недоліки використання CPM
Реклама CPM має певні потенційні недоліки, як і будь-який інший маркетинговий підхід. Якість трафіку, що надається CPM, є одним із його ключових недоліків. Ви можете не знати, де на платформі з’явиться ваша реклама. Сама платформа може показувати вашу рекламу нецікавій аудиторії.
Крім того, майте на увазі, що CPM забезпечує покази, а не кліки чи конверсії. Хоча враження можуть розширити охоплення та підвищити обізнаність, вони не завжди призводять до дії.
Ще одним недоліком є можливість рекламного шахрайства. Це може статися, коли хтось намагається завищити кількість показів на веб-сторінці, щоб стягнути зайву плату з компаній, які використовують модель ціноутворення CPM. Рекламне шахрайство може призвести до того, що ви платите за покази, створені ботами, тому, беручи участь у маркетингу CPM, обов’язково використовуйте надійну платформу.
Чи потрібна вашій компанії реклама CPM?
Для фірм, які страждають від маркетингу, CPM може вирішити низку проблем. Ця структура ціноутворення часто найкраще підходить для нових або менших організацій, які все ще визначають свою маркетингову стратегію.
Проте реклама CPM може бути корисною для великих компаній, особливо в поєднанні з більш широкою маркетинговою стратегією. CPM чудово підходить для організацій із меншим маркетинговим бюджетом або фірм, які зараз визначають свій маркетинговий бюджет через зниження витрат і бар’єрів для входу.
Щоб визначити, чи підходить CPM для вашої компанії, подумайте про те, що вона може надати та чи може вона забезпечити вимірний прибуток. Будь-яка компанія може експериментувати з CPM, тому не обов’язково відразу переходити на все.
Ви дізнаєтеся, чи це підходить для вашої організації, або ви можете виявити, що послуги з іншою технологією рекламної ціни краще відповідатимуть вашим бізнес-цілям. З причин, зазначених вище, коли йдеться про маркетингові ініціативи для малого бізнесу, CPM часто надають перевагу над іншими тактиками цін на рекламу.
Як оптимізувати вашу кампанію CPM
Видавці та спеціалісти з реклами можуть намагатися отримати найкращу можливу CPM, коли вони зрозуміють, що це таке. Ось наша найкраща порада щодо кампанії.
#1. Виберіть рекламну мережу
Існує багато рекламних мереж, доступних для використання методів CPM, як-от Google AdSense, Criteo та SmartyAds.
Малим підприємствам, які тільки починають показувати рекламу, може бути важко зрозуміти, з чого почати або навіть дізнатися, чи є показ реклами на основі CPM найкращим варіантом.
Хоча відстеження ставок ціни за тисячу показів може допомогти вам оцінити успішність рекламного ресурсу для кожної тисячі показів і вжити заходів для покращення ваших потоків доходу, також важливо розуміти, що впливає на ціни CPM і як ці зміни коливаються сезонно.
Щоб визначити відповідну ціну за тисячу показів для своїх оголошень, кожен видавець повинен вивчити ряд речей.
#2. Будьте готові до сезонних змін.
Щоб ефективно оцінити свою ефективність і майбутній дохід, дуже важливо розуміти, коли можна очікувати сезонні коливання ставок CPM. Перегляньте свої попередні дані, щоб визначити, де ваша CPM має тенденцію до зниження. Розгляньте свою галузь з позиції покупця. Якщо ви керуєте веб-сайтом знайомств, лютий буде насиченим місяцем, оскільки маркетологи підвищать свої витрати до Дня Святого Валентина. Якщо у вас є особистий блог про фінанси чи здоров’я та фітнес, Januar Blues може бути вашим горщиком золота, оскільки клієнти збираються на ваші сайти, щоб розпочати свої новорічні обіцянки щодо здоров’я та багатства.
Розуміння того, коли очікувати цих коливань під час використання моделі CPM, дозволить вам не бути зненацька, коли відбудеться падіння, і дозволить вам організувати свій грошовий потік відповідно до цього часу. Ми рекомендуємо уникати будь-яких радикальних коригувань під час спаду, а натомість використовувати можливість створювати майбутній контент, щоб отримати вигоду, коли рекламодавці купують великі кошти. Якщо вам потрібно протестувати свій веб-сайт, ідеальним є перший місяць кварталу.
Останній місяць кварталу, Чорна п’ятниця та Різдво – не ідеальний час для запуску оновлення сайту чи проведення будь-якого пов’язаного з ним тестування.
#3. Розмістіть свій інвентар на платформі з боку постачання
Щоб спробувати підвищити свої ціни за тисячу показів Google, ви можете опублікувати рекламний ресурс на платформі постачальника (SSP), щоб зробити ваш рекламний інвентар доступним для додаткових рекламодавців. Більша конкуренція за вашу рекламу підвищить CPM, якщо у вас є ніша аудиторії або високоякісний веб-сайт.
Інша річ, яку ви можете зробити, це перевірити та поекспериментувати з різними формами та позиціями оголошень, щоб покращити їх видимість.
Зосередження на рівні заповнення – ще один спосіб збільшити дохід. Навіть незважаючи на те, що ваша ціна за тисячу показів нижча, ви можете збільшити загальний прибуток, підвищивши рівень заповнення ваших рекламних місць.
Висновок
CPM та інші методи цифрового маркетингу з часом стали складнішими та трудомісткішими. Багато організацій не бажають приділяти надмірну кількість часу вивченню та вдосконаленню своїх маркетингових зусиль, коли їм доводиться приділяти час іншим пов’язаним з бізнесом діяльностям, таким як допомога в продажах або розробка продукту.
- РЕКЛАМА ПЛАТИ ЗА КЛІК (PPC): витрати та 7 найкращих агентств
- PPC Advertising: Посібник із PPC та рекламних агентств
- Визначення ніші: усі повинні знати про нішевий маркетинг
- ФРІЛАНС-МАРКЕТИНГ: Що робити та зарплата
- Маркетингова кампанія: визначення, типи та стратегії
посилання
