Перше, що спадає на думку, коли ми чуємо слово «винагорода», це гроші. Люди люблять отримувати винагороду, і ця винагорода, інакше звана заохоченнями, є рушійним інструментом, який спонукає нас взятися за певне завдання або підштовхнути себе до кращих результатів у бізнесі чи іншому. Заохочення працівників гарантують, що їх наполегливу працю та відданість буде визнано. Це спонукає співробітників створювати високоякісні роботи. Таким чином, продуктивність організації істотно зростає. Тому в цій статті ми обговоримо концепцію заохочень і те, як вони можуть підвищити результативність співробітників.
Значення стимулів
Згідно з Мілтоном Л. Роком, заохочення визначаються як змінні винагороди, які надаються відповідно до варіацій у досягненні конкретних результатів.
Стимули - це сили, які спонукають нас до чогось. Подібно до того, як автомобілю потрібне паливо для руху, нам потрібні стимули для досягнення кращого результату. Це фактори, які спонукають наші дії. Стимули переконують нас поводитися певним чином.
Які основні типи заохочень?
Стимули можна загалом класифікувати як фінансові та нефінансові.
#1. Фінансове заохочення
Це ті стимули, які можна виміряти в грошовому еквіваленті. Це ті економічні вигоди, які надаються працівникам, організаціям тощо для заохочення їхніх зусиль і поведінки, які без них не відбулися б.
Вихід на пенсію та додаткові виплати, бонуси, зарплати, скорочення, комісійні, субсидії та знижки – усе це приклади економічних або фінансових стимулів. Ці стимули мотивують людей працювати краще.
Переваги фінансових стимулів
- Це покращує робоче середовище.
- Кожен працівник отримує винагороду за добре виконану роботу.
- Фінансове заохочення спонукає шукачів роботи та зацікавлює їх подаватись.
#2. Нематеріальне стимулювання
Оскільки одні лише гроші не можуть задовольнити потреби індивідів, нефінансові стимули – це ті винагороди, які не вимірюються в грошовому еквіваленті.
Людям, які працюють на вищому рівні, потрібна важка робота, яка дасть їм владу, тому деякі люди працюють через бажання отримати вищий ранг або отримати підвищення. Прикладами нефінансових стимулів є визнання, статус, організаційний клімат, просування по службі, підвищення кваліфікації тощо.
Переваги нефінансових стимулів
- Люди схильні цінувати негрошові винагороди, тому нематеріальні стимули більш цінні та незабутні.
- Про нефінансові стимули говорити більш сенсаційно.
- Нематеріальні стимули підвищують у працівників впевненість у собі.
Інші види заохочень
#1. Податкові пільги
Податкові пільги, також відомі як «податкові пільги», — це податкові пільги, надані урядом з метою заохочення витрат на певні предмети чи види діяльності. Їх часто називають чудовим способом сприяння економічному розвитку. Наприклад, у Сполучених Штатах поширеним індивідуальним звільненням від оподаткування є вирахування процентів за іпотекою, яке гарантує, що гроші, сплачені в рахунок процентів за іпотекою, не враховуються як оподатковуваний дохід. Це спонукає людей купувати нерухомість. Корпоративним податковим стимулом було б надання державою податкових пільг великим компаніям в обмін на розміщення ними офісу чи підприємства у своєму місті. Цей тип податкових пільг стимулює місцеву економіку, дозволяючи компанії створювати робочі місця, а також робити товари чи послуги доступними для покупки.
#2. Субсидії
Субсидії — це державні програми стимулювання, які надають підприємствам певні суми грошей, щоб допомогти їм розвиватися. Сільськогосподарські субсидії є звичайним явищем у Сполучених Штатах, коли федеральний уряд роздає фермерам мільярди доларів, щоб заохотити їх вирощувати більше певних продуктів і скорочувати виробництво під час надлишку. Звичайно, сільськогосподарські субсидії — не єдиний вид державної субсидії в Сполучених Штатах. Прикладами державних субсидій є нафта, етанол, експорт, охорона навколишнього середовища, житло та охорона здоров'я
#3. Податкові пільги
Податкові пільги є стимулом для людей робити такі речі, як інвестиції в сонячну енергію. У разі податкових пільг на відновлювану енергетику держава або місцевий уряд надає споживачам певну суму грошей, щоб вони могли купувати екологічно чистіші методи виробництва електроенергії. Наприклад, місто може запропонувати чек на 1,000 доларів будь-якому домовласнику, який заплатить за встановлення сонячних панелей на своєму даху.
#4. Негативні стимули
Негативні економічні стимули, також відомі як дестимули, фінансово карають людей за певні дії. Це техніка заохочення конкретних дій, не роблячи їх обов’язковими. Закон про доступне лікування, наприклад, був розроблений із вбудованим негативним економічним стимулом, відомим як «індивідуальний мандат», який карає будь-кого, хто не придбає медичну страховку, грошовим штрафом під час сплати податків.
Загальні переваги заохочень
- Стимулювання працівників спонукає працівників до підвищення ефективності та продуктивності.
- Співробітники люблять відчуття контролю над своєю кар’єрою.
- Це може покращити техніку роботи, а також допомогти працівникам покращити їхній рівень життя.
- Заохочення роблять працівників творчими та працьовитими.
- Стимули дають співробітникам привід робити все можливе або виявляти в них талант.
Недоліки стимулів
- Стимули можуть призвести до суперечок між працівниками, обурення та підриву командної роботи, наприклад, деякі колеги винагороджуються більше, навіть із меншими зусиллями та меншою кількістю робочих годин.
- У співробітника можуть бути проблеми зі здоров'ям через навантаження на роботі та бажання заробляти більше.
- Кажуть, що люди можуть робити що завгодно заради грошей або щоб заробити більше грошей, тому може статися багато корупції, жадібності та напруги.
- Плани заохочення можуть посилити конкуренцію між різним персоналом.
- Через відчайдушне бажання заробити більше грошей або винагороди деякі працівники можуть вдаватися до зловживань.
Заохочення працівників
Керівники повинні переконатися, що працівники відчувають, що їх цінують і приймають на роботі. Коли працівника цінують, вони мають намір залишитися в компанії надовго, оскільки знають, що керівник дбає про їхні інтереси. Стимули для працівників змушують їх досягати конкретних цілей.
Прибуток, який отримують працівники, дає їм відчуття причетності, що потім заохочує їх працювати більше для отримання більшого прибутку в майбутньому. Надання стимулів допомагає об’єднати команди різних відділів, які працюють над досягненням поставлених цілей.
Стимулювання працівників - це винагорода, яку запроваджує роботодавець і надає працівникові за добре виконану роботу.
Співробітники вкладають усі свої зусилля, час і енергію в досягнення поставлених цілей і завдань організації. Плани заохочення часто спонукають працівників досягати більше, ніж очікується від них, щоб отримати більше винагород.
Заохочення працівників на роботі
Пропонуючи заохочення на роботі тим працівникам, які добре працюють зі своєю командою, таким чином винагороджуючи їх, перетворите інших працівників на командних гравців.
Пропонуючи стимули для продажів на роботі, спробуйте розподілити прибуток, щоб стимулювати показники ефективності, засновані на прибутковості, або надавайте бонуси за рекомендацію людям, які залучають у вашу компанію якісних кандидатів.
Створіть програму заохочення працівників на роботі, визначивши кут заохочення, який принесе користь працівникам і компанії, і розробивши довгостроковий план реалізації та просування.
Які стимули для працівників?
Співробітники повинні бути в змозі зрозуміти цілі, які роботодавець переслідує, пропонуючи заохочення:
- Всі працівники, які досягають поставлених цілей, повинні бути винагороджені.
- Працювати вдома може бути хорошою ідеєю для працівників, тому їм можна запропонувати прилади або робочі інструменти, такі як комп’ютери, столи та стільці, щоб працювати вдома.
- Багато людей люблять сюрпризи, тому здивувати співробітника подарунками в особливих випадках, таких як дні народження чи свята, буде непоганою ідеєю.
- Співробітники чекають визнання від керівників, тому персоналізовані повідомлення від керівників змушують їх відчувати себе особливими.
- Скажіть співробітникам, чому саме їхній внесок дав їм право на отримання такого заохочення.
- Написання листа працівнику з подякою за його пропозицію підсилює силу стимулів.
- Пропонуємо щорічне підвищення зарплати
- Допоможіть заохотити своїх співробітників досягати своїх цілей, а також підвищити досвід їхніх співробітників.
WЧи є стимули для автомобілів?
Стимули та знижки на нові автомобілі – це знижки, які автовиробник пропонує, щоб допомогти споживачам відійти від конкуренції. Вони також використовуються, коли певна модель продається недостатньо добре, і автовиробнику потрібна нижча ціна, щоб стимулювати продажі.
Споживачам пропонуються три види знижок на автомобілі та заохочення: грошові знижки, фінансування під низькі відсотки та спеціальна оренда.
У більшості випадків готівка клієнтів або грошові знижки є найкращою угодою, оскільки ви фінансуєте меншу суму кредиту.
Знання того, як працюють споживчі стимули, може допомогти вам отримати найкращу пропозицію. Знижки на нові автомобілі є однією з найвидатніших категорій стимулів, які пропонують автовиробники. Стимули для автомобілів зазвичай спрямовані на підвищення продажів певних моделей і сприяння лояльності до бренду. Стимули та знижки для автомобілів – це спосіб для автомобільних компаній залучити більше людей купувати їхні автомобілі, надаючи людям знижки. Автомобільна компанія надає вам одноразову знижку, яка зазвичай знімається з ціни, яку ви заплатили за автомобіль. Ви можете заощадити тисячі доларів, якщо дізнаєтесь про пільги та знижки на автомобілі та про те, як їх використовувати в процесі покупки.
Більшість автосалонів мають цілі продажів, які розбиваються на річні, квартальні та місячні цілі. Стимули для автомобілів зазвичай надаються у вигляді знижок готівкою, спеціальних угод щодо оренди та низьких річних процентних ставок для фінансування.
Читайте також: ЗБАГАЧЕННЯ РОБОТИ: визначення, приклади та найкращі стратегії
Стимули в бізнесі
Яка мета стимулів у бізнесі?
Основна мета стимулів у бізнесі - залучити та утримати клієнтів, щоб збільшити зростання продажів і прибутку бізнесу. Чим більше кумулятивних продажів, тим більший кумулятивний прибуток отримує бізнес.
Програми заохочення в бізнесі також позитивно впливають на поведінку покупців. Коли справа доходить до успіху, покупці мають найбільший вплив на ваш бізнес, тому створення стратегії щодо того, як ви ведете свій бізнес, залучає більше клієнтів
Мотивація вашої команди продажів є ще однією метою стимулів у бізнесі. Стимули в бізнесі сприяють залученню вашої команди продажів.
Стимули в бізнесі встановлюють виразний зв'язок між клієнтом і бізнесом.
Компанії також можуть використовувати стимули для оптимізації кожного аспекту своєї маркетингової воронки, включаючи лояльність клієнтів, зустрічі з продажами тощо.
Що таке матеріальні стимули?
Відчутні стимули — це фізичні винагороди, які можна побачити, помацати або використати, наприклад товари, гаджети або подорожі.
Що таке нематеріальні стимули?
Нематеріальні стимули – це винагороди, які не є фізичними, і їх неможливо побачити чи помацати, наприклад визнання, похвала чи почуття досягнення.
Як можна використовувати стимули на робочому місці?
Стимули можна використовувати на робочому місці, щоб мотивувати працівників, підвищити продуктивність і моральний дух.
Як можна використовувати стимули в продажах?
Стимули можна використовувати в продажах, щоб мотивувати продавців, збільшити продажі та підвищити лояльність клієнтів.
Як можна використовувати стимули в маркетингу?
Стимули можна використовувати в маркетингу для підвищення залученості клієнтів і сприяння лояльності до бренду.
Які переваги використання стимулів?
Переваги використання стимулів включають підвищену мотивацію, покращену продуктивність і посилене залучення клієнтів.
Які недоліки використання стимулів?
Недоліки використання стимулів включають можливість зниження внутрішньої мотивації, зниження співпраці та посилення конкуренції.
Що таке заохочення на основі результативності?
Заохочення на основі продуктивності – це винагороди, які надаються на основі результатів роботи окремої людини, наприклад бонуси на основі цільових продажів або продуктивності.
На закінчення
Зовнішні винагороди можуть бути хорошим способом змусити когось більше працювати над тим, що їх не дуже цікавить. І головне, ми не повинні ігнорувати вплив зовнішніх винагород на нашу власну мотивацію.
Хоча заохочення зазвичай розглядають як інструмент для підвищення мотивації, деякі дослідження показують, що заохочення іноді можуть мати протилежний вплив. Фінансові стимули можуть бути не такими ефективними в довгостроковій перспективі. Поверхневі винагороди, такі як гроші, можуть бути корисними не в усіх контекстах, особливо в тих, які пропонують довгострокову зміну поведінки, наприклад, кинути палити. Бувають випадки, коли відмова від куріння навіть на короткий термін може бути ефективною. Нарешті, слід бути обережним при використанні стимулів.
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Чому стимули важливі?
Що стосується працівників, то заохочення та премії на роботі вигідні як працівникам, так і роботодавцям. Моральний дух співробітників, задоволення від роботи та мотивацію допомагати організаціям досягати своїх цілей можна покращити, пропонуючи працівникам стимули за їх ефективність і продуктивність.
Чи покращують заохочення продуктивність?
Доведено, що заохочення покращують продуктивність співробітників більше, ніж будь-що інше.
Чи є заохочення бонусом?
Бонуси зазвичай не обіцяють і вибирають після досягнення цілей. З іншого боку, заохочення — це виплата, яка здійснюється в майбутньому.
Статті по темі
- Джерела фінансування: надійний список для малого бізнесу та підприємців
- Залучайте більше клієнтів, рекламуючи свою БЕЗКОШТОВНУ пропозицію
- Фінансова компенсація: визначення та форми компенсації.
- Фінансові інвестиції: найкращий посібник для досягнення оптимальних результатів (+ детальні курси)
- Сприяння збуту: Посібник AZ
посилання
