Ринок, орієнтований на кандидатів, вимагає проактивного підходу до залучення талантів. Згідно з дослідженням Deloitte, рекомендації співробітників є найкращим способом для трохи більше половини організацій знайти кваліфікованих кандидатів. Якщо бізнес має проблеми з пошуком і утриманням кваліфікованих людей із важливими навичками, програма рекомендацій працівників може стати відповіддю. У цій статті ми розглянемо, що таке реферальні програми для співробітників, яку користь вони приносять організаціям, і пояснимо, навіщо потрібен бонус для співробітників.
Програми рекомендацій співробітників
Щоб знайти нових кандидатів на роботу, програми рекомендацій співробітників використовують внутрішні ресурси та мережі. Вони просять поточних співробітників або зовнішніх партнерів повідомляти їхні контакти про вакансії, щойно вони з’являться, і пропонують певний стимул в обмін.
Програми рекомендацій співробітників відрізняються від одноразових рекомендацій, оскільки вони мають структуру, яка заохочує людей рекомендувати компанію. Зазвичай це робиться за допомогою стратегій внутрішньої комунікації, винагород, а також підтримки та керівництва команди рекрутингу.
Крім того, програми рекомендацій співробітників намагаються зробити рекомендації від поточних співробітників більш надійним способом пошуку нових кандидатів. Якщо все зроблено правильно, ці програми є одними з найпродуктивніших і найефективніших способів пошуку нових співробітників менеджерами з найму.
Існує багато вагомих причин для створення реферальної системи для співробітників, про які ми поговоримо докладніше в наступному розділі. Але не просто вірте нам на слово: існує велика кількість статистичних даних про направлення працівників, які демонструють цінність цих програм.
Важливість програм перенаправлення працівників
Ми змінили спосіб набору персоналу. Зараз кандидати мають набагато більше можливостей під час пошуку роботи, ніж кілька років тому. Дослідження та те, що рекрутери та фахівці з кадрів бачать щодня на роботі, показують, що 90% ринку праці керує кандидат. Це означає, що ви більше не є обраним талантом. Вас обирає талант.
Через це стало дуже важко, дорого та довго шукати та наймати хороших кандидатів на роботу, особливо тих, хто має навички, які користуються великим попитом. Щоб впоратися з цією проблемою, багато сучасних рекрутерів почали залучати своїх поточних співробітників до процесу найму та підбору персоналу. Програми рекомендацій співробітників швидко стали одним із найкращих і найпопулярніших способів пошуку талановитих людей.
Які переваги програм перенаправлення працівників?
#1. Покращує якість найму
Оскільки ваші нинішні співробітники з перших рук знають культуру, місію та бачення вашої компанії, вони можуть легко порекомендувати кандидатів, які найкраще відповідають культурі вашої компанії. Це також чудовий (а часом і єдиний) спосіб наблизитися до пасивних кандидатів. Оскільки ваші найкращі кандидати на роботу є пасивними шукачами, звернення до них може покращити або порушити якість їх найму.
#2. Покращує утримання співробітників
Утримання співробітників тісно пов’язане з якістю найму. З підвищенням якості прийому на роботу покращується утримання співробітників. Дуже важливо найняти найкращих талантів, які ідеально підходять, оскільки вони, швидше за все, залишаться у вашій компанії на довший період.
#3. Зменшує час найму та витрати
Коли ваші співробітники надсилають вам хороших кандидатів, ви можете отримати їх контактну інформацію прямо у своїй поштовій скриньці та запросити їх на співбесіду. Ви заощадите багато часу, якщо пропустите пошук і перевірку заявників.
#4. Покращує бренд вашого роботодавця
Коли працівник хоче порекомендувати когось на відкриту посаду, він спочатку розмовляє з кандидатами. Оскільки шукачі роботи довіряють словам співробітників набагато більше, ніж словам генеральних директорів або словам корпоративних брендів, це чудовий спосіб побудувати стратегію брендингу роботодавця вашої компанії та резерв кадрів для майбутніх вакансій.
Поради щодо створення та керування програмами рекомендацій працівників
Створення повноцінної програми рефералів співробітників з нуля може лякати. На щастя, є кілька простих практичних порад, які допоможуть вам. Чотири ключові кроки для початку:
#1. Плануйте та готуйте
Програму перенаправлення співробітників не можна запровадити відразу. Ні в якому разі, якщо ви хочете, щоб це було найкраще. Ви повинні спланувати та підготуватися, як і до будь-якої великої справи. Зберіть тих, хто приймає рішення, і поставте такі запитання:
- Як часто вам потрібно наймати і на які посади?
- Чи є якісь відкриті вакансії, які вам було важко заповнити в минулому?
- Які мінімальні практичні вимоги до нових працівників? Чи всі вони, наприклад, повинні володіти певною технологією, такою як інструменти віртуальних вебінарів?
- Яка культура вашої компанії та які типи кандидатів підійдуть найкраще?
- Які цілі ви ставите перед вашою програмою рекомендацій співробітників? Чи бажаєте ви розширити пул претендентів на певні ролі? Вам потрібно скоротити наймання?
Відповіді на ці запитання допоможуть вам зрозуміти, як виглядатиме ваша програма. Вони можуть порадити вам, скільки часу, грошей і зусиль ви повинні витратити на його запуск. Статистика також підкаже вам, які ролі у вашій новій програмі потребують оптимізації.
#2. Чітко визначте правила та процеси.
Маючи загальне уявлення про те, як має виглядати ваша програма, можна приступати до справи. Це передбачає визначення правил і процесів схеми. Сьогодні існує багато технологій, які спрощують це. Подібно до того, як програмне забезпечення для планування автоматизує календар, програмне забезпечення для відстеження заявників спрощує перенаправлення.
Функції рефералу та шаблони є звичайними для таких інструментів. Вони нададуть вам шаблон електронної пошти для розповсюдження серед ваших співробітників. Вони також матимуть аналітику, щоб відстежувати, хто яких кандидатів запропонував. Якщо ви не хочете використовувати спеціалізоване програмне забезпечення, ви повинні розробити процеси самостійно.
#3. Рекламуйте свою програму та винагороджуйте учасників
Настав час запустити програми рекомендацій для ваших співробітників. Почніть з інформування про це своїх співробітників. Ви повинні поширювати інформацію про програму якомога швидше та ефективніше. Однією з ідей під час зустрічі команди було б показати приклад рекомендації.
Наступним важливим кроком є визнання всіх учасників програми. Залучення співробітників має важливе значення для успіху вашої програми. Кожного разу, коли співробітник робить рекомендацію, публічно визнайте та винагороджуйте його зусилля. Це заохочує працівників продовжувати подавати рекомендації. 92 відсотки працівників погоджуються, що визнання за вчинок підвищує ймовірність повторити його.
#4. Змініть свої стимули.
Заохочення працівників за участь у вашій реферальній програмі можуть змінитися. Ви повинні творчо подумати про те, що оцінять ваші співробітники. Ви можете використовувати структуру винагороди на основі балів із рівнями. Наприклад, працівник може отримати 1000 балів (еквівалентно 10 дол. США) за подання реферала, який не прогресує. Якщо їхня рекомендація просувається до етапу співбесіди, винагорода може зрости до 2500 балів (що дорівнює 25 дол. США) тощо.
Бонус за рекомендацію співробітника
Бонус за рекомендацію співробітника — це грошовий стимул для співробітників наймати людей зі своїх мереж. Це часто є частиною більшої програми рекомендацій співробітників. Бонус за рекомендацію працівника часто надається після того, як працівника прийнято на роботу та залишається в компанії протягом певного періоду. Співробітники, які рекомендують когось на постійну роботу на повний робочий день, зазвичай отримують бонус.
Чому вам варто пропонувати бонус за рекомендацію співробітника?
Чи варті бонуси за рекомендацію співробітників? Так, це однозначне так. Надання бонусів у рамках програми рекомендацій співробітників може дуже допомогти вашому бренду. Є кілька вагомих причин надавати бонуси за рекомендацію співробітників, чи то за залучення нових клієнтів чи нових працівників:
- Потенційні заявники та клієнти вірять колегам, які рекомендують бізнес. Приблизно 90% людей довіряють рекомендаціям набагато більше, ніж традиційним формам маркетингу, таким як реклама та повідомлення від вашої компанії. Лише цей факт можна використовувати для виправдання пропозиції бонусів за рекомендацію.
- Надання бонусів за рефералів відкриє шлюзи для більшої кількості повторних рефералів. Якщо вони отримають щось в обмін на свої зусилля, до 92% співробітників, швидше за все, зроблять це знову. Це означає, що ви витрачатимете менше часу на пошук найкращих кандидатів або клієнтів і більше часу, зосереджуючись на речах, які є найбільш важливими для вашого прибутку.
- Бонуси демонструють, що ви цінуєте внесок своїх співробітників в успіх вашого бізнесу. І ніщо не робить працівників так щасливими, як визнання, коли і де це важливо. Постійне визнання підвищує залученість співробітників до восьми разів.
Вибір бонусу за рекомендацію співробітника
Коли ви чуєте слово «бонус», ви відразу думаєте про готівку. Зрештою, це найбільш традиційний вид бонусу.
Однак бонус за рекомендацію співробітника не завжди повинен бути грошовим. Бонус — це те, що надається або виплачується на додаток до звичайної зарплати. Можливо, це додаткова перевага, наприклад, гнучкий графік або додаткові дні відпустки. Можливо, це матеріальний подарунок або досвід, який співробітники оцінять.
Коли ви повинні надавати бонуси за рекомендацію співробітників?
По-перше, вирішіть, коли призначати бонусну винагороду.
Якщо у вас є реферальна програма від співробітника до працівника, ви можете виплатити бонус, коли наймете рекомендованого кандидата. Ви також можете почекати трохи довше та виплатити бонус після того, як рекомендований працівник пропрацював у вашій компанії принаймні місяць.
Для багатьох менеджерів з найму останнє має більше сенсу, оскільки забезпечує більшу гнучкість і має менший фінансовий вплив. Крім того, у вас буде більше часу, щоб визначити, чи вартий рекомендований найм на вагу золота. Як наслідок, ви матимете гарну можливість налаштувати свою реферальну програму в майбутньому.
Тип бонусу за рекомендацію співробітника
Ми склали список найпоширеніших бонусів за рекомендацію співробітників, які сьогодні використовують компанії. Опитайте своїх співробітників, щоб дізнатися, хто з них найкраще підійде для вашого бізнесу.
#1. Грошовий бонус за рекомендацію
Безумовно, найпоширенішим видом бонусів за рекомендацію співробітників є грошова винагорода. Зазвичай вони коливаються від 1,000 до 5,000 доларів, залежно від рівня старшинства посади, попиту на посаду та тривалості роботи вакансії. Компанії часто збільшують бонуси за рефералів на важливі вакансії, але Google виявив, що це не завжди працює.
#2. Бонус за різноманітність рефералів
Коли компанія має програму рекомендацій для працівників, вони часто наймають людей із подібним досвідом, інтересами та способом мислення. На додаток до встановлення цілей різноманітності найму, компанії можуть використовувати свою програму рекомендацій співробітників, щоб залучати людей з різним становищем.
#3. Багаторівневий реферальний бонус
Деякі роботодавці не дають повний бонус за рекомендацію працівникам, доки новий працівник не пропрацює в команді певний час. Натомість вони ділять бонус і роздають його працівникам невеликими сумами, коли шукають нових працівників.
#4. Розіграш реферального бонусу
Інша можливість полягає в тому, щоб внести імена всіх співробітників, які зробили хорошу рекомендацію, у щомісячний або щоквартальний розіграш різноманітних бонусів. Якщо у вас менша компанія або ви не маєте бюджету на надійну бонусну програму для рефералів, це чудовий варіант.
#5. Призовий реферальний бонус
Деякі компанії пропонують призи замість грошей. Якщо ви вирішите використовувати цей тип реферального бонусу, виберіть щось відчутне, що хоче кожен працівник, наприклад найновішу техніку.
#6. Бонус за рекомендацію на відпустку
Ще один відмінний варіант реферального бонусу - забезпечити своїх співробітників відпусткою. Це може бути поїздка, яку ваша компанія планує та повністю оплачує, або це може бути одноразова сума готівки, яку можна використати на подорожі, готелі чи події.
Який тип бонусу за рекомендацію працівника ви повинні надати?
Що стосується бонусів за рекомендацію співробітників, вибирайте винагороди, які працівники хочуть заробити, а не роздавайте арахіс просто тому, що ви можете. Однак не видавайте порожні чеки. Виходячи з того, скільки коштує кожен реферал для вашої компанії, бонуси за рекомендацію співробітників також повинні бути оплачені.
Замість того, щоб вибирати лише один бонус за рекомендацію працівника, дайте працівникам список варіантів, які мають однакову суму грошей. Також доцільно запитати співробітників, які види бонусів їх цікавлять, просто щоб переконатися, що ви вибрали щось мотивуюче.
Чи хороша рекомендація працівника?
Доведено, що програми рекомендацій співробітників є найкращим способом пошуку нових співробітників. Мало того, що цей спосіб наймання людей дешевший і швидший, але й рекомендовані працівники мають більш високу якість.
Чому рекомендації співробітників важливі?
Програми рекомендацій також працюють краще, ніж інші способи пошуку хорошого кандидата, як-от дошки з питань праці та рекрутери. Згідно з дослідженнями, реферальні програми не тільки зменшують витрати на підбір персоналу, але й дозволяють підприємствам отримати доступ до резерву талантів, до якого вони могли не мати доступу через своїх співробітників.
Як я можу отримати рекомендації співробітників?
7 способів збільшити кількість рекомендацій співробітників
- Залучайте співробітників до процесу найму. Керівники відділу кадрів повинні дати людям відчуття, що вони є важливою частиною залучення нових працівників
- Зробіть процес більш автоматизованим
- Зробіть це змаганням.
- Стимули слід рекламувати.
- Зробіть це святом.
- Розпізнавайте кожне направлення.
- Якщо необхідно, внесіть культурні зміни.
Як працюють програми рекомендацій співробітників?
Щоб знайти нових кандидатів на роботу, програми рекомендацій співробітників використовують внутрішні ресурси та мережі. В обмін на щось вони просять поточних співробітників або зовнішніх партнерів рекомендувати їхні контакти для вакансій, коли вони з’являться.
Що таке перенаправлення співробітників у HRM?
Перенаправлення співробітників - це метод пошуку кандидатів на роботу, який використовується всередині компанії. Компанії та організації використовують структуровану програму рекомендацій співробітників, щоб знайти талановитих людей, просячи поточних співробітників порекомендувати людей із їхніх власних мереж.
Як ви керуєте рекомендаціями співробітників?
Як використовувати workable для відстеження рекомендацій кандидатів
- Який відсоток кандидатів, які почали розгляд на посаду, було рекомендовано?
- Скільки із запропонованих кандидатів було прийнято на роботу?
- Скільки рекомендованих нових працівників покинули компанію протягом першого року?
- Протягом одного року скільки людей направив кожен працівник?
Направлення співробітників є внутрішнім чи зовнішнім?
Внутрішній
Перенаправлення співробітників - це метод пошуку кандидатів на роботу, який використовується всередині компанії. Компанії та організації використовують структуровану програму рекомендацій співробітників, щоб знайти талановитих людей, просячи поточних співробітників порекомендувати людей із їхніх власних мереж.
Як ви пишете рекомендаційний лист?
ось як написати реферальний лист
- Включіть обидві адреси.
- Створіть стислий вступ.
- Дайте огляд кваліфікації заявника.
- Розкажіть про претендента.
- Додайте заключну заяву.
- Підпишіть своє ім'я.
Як ви згадуєте рекомендацію на співбесіді?
Включіть кілька речень про те, чому ваш реферал вважає, що ви підходите для цієї ролі, і запитайте, чи готові вони надати рекомендацію, якщо це необхідно.
Висновок
Програми рекомендацій співробітників, які направляють як кандидатів на роботу, так і нових клієнтів, можуть бути надзвичайно ефективними, якщо їх правильно виконати. Дотримуйтеся наших передових методів і вказівок, щоб забезпечити успіх ваших програм із самого початку. Не забувайте постійно змінювати свої програми на основі інформації, яку ви отримуєте від реферального програмного забезпечення.
Поширені запитання про рекомендації співробітників
Які найкращі програми рекомендацій для працівників?
Приклади 7 чудових програм рефералів співробітників
- ЧИСТИЙ.
- Щасливі години Salesforce.
- Велосипеди InMobi.
- Метод гейміфікації Fiverr.
- Гострі запитання Google.
- Емоційна винагорода Accenture.
- Подвійний бонус від Intel.
Чи справді реферальні програми працюють?
Люди більше довіряють рекомендаціям знайомих, ніж масовим рекламним повідомленням, тому реферальні програми працюють. Перенаправлення клієнтів набагато ефективніше, ніж будь-яка звичайна кампанія, оскільки вони мають знання про ваш бренд з перших вуст.
Що таке хороший рівень рекомендацій співробітників?
На рекомендації співробітників припадає 30-40% усіх наймів. Рекомендації співробітників мають у середньому на 1,000 доларів США нижчу ціну за наймання, ніж інші джерела найму. Крім того, 88% роботодавців оцінюють програми рекомендацій працівників як найкраще джерело кандидатів. Кандидати, які отримали рекомендації, мають від 2.6% до 6.6% більше шансів прийняти пропозиції про роботу.
Статті по темі
- 10 порад щодо маркетингу вашого SaaS-бізнесу в Інтернеті
- НАЙКРАЩИЙ ПОСІБНИК ПО ПАРТНЕРСКОМУ МАРКЕТИНГУ, НА ЩО ЗАРОБЛЯТИ (СПРОЩЕНИЙ)
- БОНУСНА АМОРТИЗАЦІЯ: визначення, приклад і ставка на 2022 рік
- Партнерський маркетинг Amazon: все, що ви повинні знати і як заробляти
- Фотовізитки: безкоштовні шаблони, зразки, ідеї, інструменти (+ Короткий посібник)
посилання
