Ланцюги постачання повинні бути максимально гнучкими, щоб підвищити прибутковість. Крім того, для того, щоб забезпечити продуктивність ланцюгів постачання для запасів і, зрештою, збуту, важливо точно планувати попит. Під час цієї публікації ми дізнаємося основи планування попиту. Це також включає планування попиту зарплату, посади та посадову інструкцію.
Що таке планування попиту і як воно працює?
Планування попиту — це метод управління ланцюгом постачання для передбачення або прогнозування попиту на продукцію, щоб забезпечити можливість постачання товарів і задоволення споживачів. Мета полягає в тому, щоб знайти баланс між наявністю достатнього запасу для задоволення потреб споживачів і уникненням сценарію надлишку. Однак на попит часто впливає низка факторів. В основному деякі з цих факторів включають зміни робочої сили, економічні зміни, екстремальні погодні умови, стихійні лиха або глобальні кризи.
Які є різні аспекти планування попиту?
Планування попиту охоплює багато аспектів, причому наступні три є найважливішими:
№1. Управління портфелем продуктів
Управління портфелем брендів відповідає за нагляд за всім життєвим циклом продукту. В основному, від запуску нового продукту до планування закінчення терміну експлуатації. Здебільшого лінійки продуктів часто взаємозалежні. Але розуміння того, як нові продукти впливають на попит на інші продукти, має вирішальне значення для визначення загального асортименту продуктів, необхідного для оптимізації частки ринку.
№2. Статистичний прогноз
Статистичне прогнозування використовує потужні алгоритми даних для побудови прогнозів ланцюга поставок на основі історичних даних. Дуже важливо визначити точність кожної моделі, розпізнавати відхилення та виключення, а також зрозуміти припущення в цій області. Статистичний прогноз також може бути корисним інструментом для вимірювання сезонних змін. Наприклад, сплеск святкових покупок у роздрібних торговців у період з жовтня по грудень або збільшення продажів обладнання для дворів у весняні місяці.
№3. Управління просуванням торгівлі
На попит можуть впливати рекламні акції або маркетингові заходи, особливо в роздрібній торгівлі. Мета просування торгівлі - зв'язати бренд з покупцем. Це часто можна зробити за допомогою розіграшу подарунків, знижок або акцій у магазині. Половину часу ці події можуть вплинути на попит на продукцію.
Яке значення має планування попиту?
Підприємства втрачають гроші, якщо продукт недоступний для придбання, оскільки його немає в наявності. Вони буквально ризикують з часом втратити споживачів через суперника. З іншого боку, розміщення на великій кількості невикористаних запасів витрачає як простір, так і витрати на виробництво. Лідери бізнесу будуть випереджати тенденції ринку та приймати більш стратегічні рішення за допомогою планування попиту. Це досягається, залишаючись уважним до потреб своїх клієнтів.
Найкращі методи планування попиту
Планування попиту – це багатоетапний процес, який покладається на правильні ресурси, дані та процедури. Незважаючи на те, що в процесі завжди існують відмінності в залежності від розміщення продукту, вимог до асортименту та організаційних пріоритетів, слід пам’ятати наступні поради.
№1. Використовуйте відповідне програмне забезпечення
Коли справа доходить до програм планування ресурсів підприємства (ERP), існує безліч варіантів. Тому вибрати правильний може бути складно. Тому під час пошуку програмного забезпечення ERP враховуйте здатність інструменту керувати складністю прогнозування, а також довіру до постачальника, можливості звітування та прозорість прогнозів, які він створює.
№2. Збір і підготовка даних
Планування попиту зараз більш ніж будь-коли обумовлено даними. Інтелектуальний аналіз і агрегація даних, які можуть визначати області для змін або реакції, а також уявлення в режимі реального часу про рух продуктів і звіти про метрики, які відображають просту картину, можуть допомогти побудувати більш гнучкі процеси моделювання.
№3. Створення моделей процесів
Модель планування попиту, яка не має фіксованого механізму, призводить до плутанини. Занадто легко переплутати процеси зі знаннями, які є лише сукупністю загальноприйнятих даних про сутність. Однак це унеможливлює притягнення до відповідальності та шкодить загальним результатам. Нижче наведено етапи процесу підготовки попиту для більшості підприємств:
Збір та підготовка даних|| Початкові прогнози|| Включення ринкової розвідки|| Прогнози знизу вгору порівнюються з фінансовими прогнозами та прогнозами доходів зверху вниз з використанням цільових показників продажів і фінансових звітів.|| Завершіть свій прогноз.|| Моніторинг продуктивності за допомогою аналітики в реальному часі|| Контролюйте та впроваджуйте
Тим часом успішні планувальники попиту зазвичай створюють пілотну версію плану на основі історичних даних або описової аналітики. Вони також щоденно вносять зміни та мають команду, яка займається виключно розробкою стратегії, втіленням її в дію, усуненням помилок та упередженості та розробкою процесів впровадження.
Різниця між прогнозуванням попиту та плануванням попиту
Прогнозування попиту та планування попиту часто використовуються як взаємозамінні. Однак це не одне й те саме, навіть якщо вони нерозривно пов’язані в процесі управління ланцюгом поставок. В основному, одне (прогнозування) є необхідною складовою іншого (планування попиту).
Планування попиту — це процедура, а надійні прогнози — результат успішної процедури планування попиту. Крім того, планування попиту є важливою частиною процесу S&OP (планування продажів і операцій). Підхід до аналізу даних, який організація використовує, щоб отримати ці цифри, є важливою частиною процесу планування попиту.
Що таке прогнозування попиту і як воно працює?
Прогнозування відноситься до методу передбачення попиту або доходу в рамках управління ланцюгом поставок (які є двома однаковими). Для ефективного планування попиту необхідні прогнози попиту, які є високонадійними та відповідають узгодженим стратегіям.
Найкращі методи планування та прогнозування попиту
Точні прогнози надзвичайно важко зробити, не кажучи вже про довіру. Отже, для того, щоб розраховувати надійні прогнози, планувальники попиту повинні мати процеси та ноу-хау. Це залежить від здатності фірми:
- Зрозумійте весь спектр і різноманітність сил, які впливали на продажі в минулому. Ці фактори можуть включати сигнали споживчого попиту, динаміку галузі, стійкий маркетинг та торговельні інвестиції.
- Збирайте історичні дані щодо цих змінних як із внутрішніх, так і з зовнішніх джерел. Це може включати співпрацю зі стратегічними даними з такими компаніями, як Nielsen. Історичні дані про поставки та споживання на рівні мережі та магазину; власний і конкурентоспроможний маркетинг і інвестиції в торгівлю – це важливі дані. Погода, сезонність, складові та здоров’я, пошукова активність в Інтернеті, згадки в соціальних мережах та інші фактори, пов’язані з брендом, – це всі фактори, які слід враховувати.
- Мати під рукою необхідну технічну інфраструктуру та інструменти планування попиту та/або пропозиції для роботи з величезними обсягами даних. Підприємства використовують цілий ряд підходів до прогнозування та методів стратегії для досягнення своїх цілей. Деякі планувальники попиту віддають перевагу підходу «старої школи» прогнозування попиту виключно за допомогою електронних таблиць (наприклад, Excel), які можуть бути ефективними. Планувальники попиту все частіше звертаються до методу прогнозування, також відомого як платформа планування попиту, який може керувати великими наборами даних.
- Щоб виміряти майбутній попит, створіть моделі прогнозування, які поєднують численні набори даних і статистичні фактори.
- Постійно повторюйте ці моделі, щоб підвищити їх точність, що в кінцевому підсумку призведе до моделей машинного навчання, які використовують штучний інтелект для вимірювання прогнозів попиту в реальному часі.
Чому точні прогнози настільки важливі в ланцюжку поставок?
Велику відповідальність несуть планувальники попиту, чия посадова інструкція включає оцінку прогнозів доходів. Здебільшого відділи розподілу, інвентаризації та виробництва будуть добре розуміти, що їм потрібно зробити, щоб досягти цілей попиту, якщо прогнози попиту надзвичайно точні. Коли прогнози попиту відхиляються, ефект доміно може бути руйнівним для прибутку компанії:
- Рівень обслуговування клієнтів погіршується.
- Збільшується оборотний капітал.
- Зростають відсутність на складі та застарілість.
- Зростає вартість перенесення та переміщення.
- Переговори з постачальниками зменшуються
З іншого боку, переваги використання правильних ресурсів для створення надійних прогнозів продажів для планувальників попиту вражають. Розповсюдження, запаси та виробництво – все це виграє від ланцюга поставок. Однак це точно, лише якщо дані централізовані по всьому ланцюжку поставок.
Опис роботи з планування попиту
Планувальники попиту часто працюють у роздрібній торгівлі або на виробництві, оцінюючи попит на товари в ланцюжку поставок на основі прогнозів та досвіду. Для цього вони враховують такі фактори, як життєвий цикл продукції компанії, тенденції попиту та невизначеність ринку.
Крім того, прогнози з планування попиту можуть бути корисними для бізнесу різними способами. Вони включають встановлення більш точних цілей запасів, щоб уникнути надмірного прогнозування ліній продукції та уникнення надлишкових запасів. Однак планувальники попиту працюють повний робочий день і, залежно від роботодавця, можуть звітувати перед менеджером із закупівель, продуктів або збуту.
Обов'язки та відповідальність планувальника попиту
Хоча точні посадові інструкції планувальника попиту диктуються місцем роботи, є деякі загальні завдання. Основними завданнями, пов’язаними з роботою, згідно з нашим аналізом списків вакансій, є:
№1. Створення прогнозів
Для аналізу та перевірки зібраних даних планувальники попиту використовують інструменти статистичного моделювання. Ці цифри можна використовувати для представлення даних відділам продажів і маркетингу, а також керівникам бізнесу.
№2. Покращення прогнозів
Планувальники попиту повинні пам’ятати, що вони завжди можуть спиратися на свої початкові прогнози. Це краще допоможе задовольнити потреби споживачів. Крім того, необхідними навичками є перегляд статистичних прогнозних моделей і застосування методів аналізу помилок для покращення прогнозування, а також перегляд даних про продажі клієнтів.
№3. Тісно співпрацювати з відділами продажів і маркетингу.
Щоб забезпечити більш надійні прогнози, планувальники попиту консультуються з менеджерами ключових клієнтів, щоб переглянути очікувані рекламні пропозиції продуктів. Це буквально допоможе вам ефективно виконувати цю інструкцію з планування попиту.
№ 4. Звітувати перед ключовими посадовими особами компанії
Планувальники попиту навчають ключових гравців компанії, як робити точні прогнози продуктів. Крім того, вони вчать, як контролювати та оцінювати прогнози для досягнення найкращих результатів.
№ 5. Встановлюйте та підтримуйте різноманітні стосунки
Взаємовідносини між компанією та покупцями, дилерами, брокерами, менеджерами із закупівель і внутрішнім відділом продажів повинні ефективно підтримуватися та підтримуватися планувальниками попиту.
Перспективи заробітної плати в плануванні попиту
Національна середня річна зарплата в секторі планування попиту становить 63,438 30.49 доларів США. Це в основному означає, що середня погодинна оплата становить XNUMX доларів США PayScaleДослідження щодо планування попиту заробітної плати.
Крім того, планувальник попиту в 10-му процентилі заробляє 44,927 21.60 доларів США на рік (або 92,157 доларів США на годину), тоді як найбільш високооплачуваний у галузі заробляє 44.30 XNUMX доларів США на рік (або XNUMX доларів США на годину).
Майбутнє планування попиту в ланцюжку поставок
Планування ланцюга поставок і попиту, як і багато інших бізнес-функцій, стають все більш цифровими. Протягом багатьох років досягнення машинного навчання в програмах ланцюга поставок дають змогу коригувати та оновлювати прогнози в режимі реального часу. Це також дозволяє інвентаризації працювати менш, але при цьому задовольняє попит.
Отже, розуміння того, як використовувати сучасну бізнес-архітектуру та інтегрувати програми штучного інтелекту та машинного навчання, які можуть допомогти максимізувати бережливу, гнучку та керовану даними стратегію, відкриє нові способи скорочення витрат на операції, збільшення продажів та підвищення конкурентної переваги. .
Що таке KPI планування попиту?
Ключовим показником продуктивності для планування попиту є сигнал або попередження, що вказує на стан певного заходу. Відображаючи їх на інформаційній панелі члена команди, найбільш релевантна інформація, що керує системою попиту та пропозиції, стає доступною для планувальників і менеджерів.
Які три ключові показники попиту?
Фактичний попит, пригнічений попит і латентний попит — це три основні категорії попиту, визначені Бухалісом (2004).
Чи є планування попиту навичкою?
Аналітичні здібності та моделювання даних: спеціалісти з планування попиту повинні мати здатність працювати з величезними наборами даних і будувати діагностичні, прогнозні та приписні аналітичні моделі.
Чи складна робота з планування попиту?
Планування попиту може бути досить складним. Ось п’ять основних перешкод, з якими стикаються планувальники попиту. На закінчення ми опишемо, як ваша компанія може подолати ці перешкоди.
Що таке планування попиту проти прогнозування?
Прогнозування попиту — це спосіб з’ясувати, що може статися, а планування попиту — це те, як це зробити. Це гарантує, що кожна частина ланцюга постачання працює відповідно до прогнозу найбільш ефективним і економічно ефективним способом.
Висновок
Як власнику бізнесу, такі деталі, як зарплата та посадові інструкції, є дуже важливими, коли ви заглиблюєтесь у світ планування попиту.
І навпаки, якщо ви збираєтеся стати планувальником попиту, це також чудовий початок для вас, оскільки все, що вам потрібно, висвітлено в цій публікації. Повірте, ви не хочете починати це без попередніх знань про планування зарплати та посадової інструкції.
