Продажі страхування є важливим аспектом страхової галузі; він спрямований на захист від фінансових втрат і будь-яких несподіваних подій, які призводять до збитків. У продажі страхування беруть участь агенти, які продають клієнтам поліси страхування життя та автомобіля.
У цій статті наведено інформацію про продажі страхування, включаючи значення терміну, роль агентів із продажу страхування та діапазон їхніх зарплат.
Що таке продаж страхування?
Клієнтам продажі страхування передбачають продаж різних страхових полісів, таких як страхування житла, життя, здоров’я та автомобіля. Продавці страхування відповідають за створення клієнтської бази, роз’яснення полісів, продаж і переговори про страхові поліси.
Страхування допомагає захистити вас, вашу родину та ваші активи. Страховик допоможе вам покрити витрати на несподівані та звичайні медичні рахунки або госпіталізацію, пошкодження вашого автомобіля внаслідок аварії, травми інших людей, а також пошкодження будинку чи крадіжку ваших речей.
Як називаються продавці страхування?
Термін, який використовується для опису продавців страхування, залежить від контексту та типу страхового продукту, який вони продають. Ось деякі з найпоширеніших термінів, які використовуються для опису продавців страхування:
- Агент зі страхових продажів
- Страховий агент
- Страховий брокер
Агент з продажу страхування
Страховий агент з продажу — це ліцензований професіонал, який продає різні страхові продукти. Вони працюють у страхових компаніях або брокерських фірмах і допомагають клієнтам зрозуміти їхні потреби у страхуванні та рекомендують найбільш відповідні страхові поліси для задоволення цих потреб. Поліси, які вони продають, можуть включати страхування життя, здоров’я, майна, страхування від нещасних випадків, автомобіля, довгострокового догляду та інвалідності.
Вони навчають клієнтів про різні доступні страхові поліси та допомагають їм зрозуміти, що найкраще відповідає їхнім потребам.
Які обов'язки страхового агента з продажу?
Обов’язки та відповідальність страхового агента можуть відрізнятися залежно від типу страхування, на якому він спеціалізується, і компанії, в якій він працює. Однак загальні обов’язки та відповідальність страхового агента з продажу включають наступне:
- Розкажіть клієнтам про доступні страхові поліси та допоможіть їм обрати поліси, які найкраще відповідають їхнім потребам.
- Будувати та підтримувати міцні стосунки зі своїми клієнтами та досягати цілей продажів, поставлених роботодавцем.
- Будьте в курсі галузевих тенденцій і змін у правилах страхування.
- Продавайте страхові поліси окремим особам або компаніям і допомагайте їм подати заявку.
- Пропонувати послуги фінансового менеджменту та керувати рахунками клієнтів.
- Агенти також надають допомогу та консультації поточним клієнтам і можуть допомогти подати претензії.
Заробітна плата для страхового агента з продажу
Заробітна плата агента з продажу страхових послуг значно варіюється залежно від багатьох важливих факторів, включаючи освіту, сертифікати, додаткові навички та кількість років, проведених у професії. Загалом середня зарплата страхового агента в Сполучених Штатах становить 54,180 49,483 доларів США, але зазвичай коливається від 61,118 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів США.
Зарплата страхового агента з продажу по містах
- У Тампі, штат Флорида, зарплата страхового агента становить 71,580 XNUMX доларів на рік.
- В Остіні, штат Техас, зарплата страхового агента становить 66,727 XNUMX доларів на рік.
- У Шарлотті, штат Північна Кароліна, зарплата страхового агента становить 65,974 XNUMX долари США на рік.
Продаж страхування життя
Продажі страхування життя включають процес продажу полісів страхування життя клієнтам. Ви можете оформити страхування життя онлайн або через агента з продажу страхових послуг.
Страхування життя – це юридичний договір між вами та вашим страховиком. В обмін на щомісячні або річні внески ваша страхова компанія надає виплату, також відому як «виплата у разі смерті», обраним вами бенефіціарам після вашої смерті.
Сектор продажів страхування життя є одним із найбільших і найважливіших компонентів трильйонної страхової галузі в Сполучених Штатах. Страхування життя та ануїтети склали майже половину чистих премій американської страхової галузі.
Як професія агента з продажу страхування життя пропонує потенціал для фінансового зростання, можливості працевлаштування та самозайнятості. Агенти з продажу страхування життя отримують комісію від 60% до 80% премій, які клієнт сплачує в перший рік. У наступні роки вони збирають менші комісійні, і від 5% до 10% усіх премій, сплачених протягом терміну дії полісу, можуть піти на комісійні.
Продаж автострахування
Продажі страхування автомобілів – це продаж полісів страхування автомобілів власникам автомобілів. Він надає фінансовий захист автовласникам у разі аварій, крадіжок або інших пошкоджень їхніх автомобілів.
Поліси страхування автомобіля мають кілька варіантів покриття, включаючи страхування відповідальності, зіткнення, комплексне страхування та покриття незастрахованих автомобілістів. Вартість страхування автомобіля залежить від різних факторів, таких як марка та модель автомобіля, вік водія, досвід водіння та місцезнаходження. Страховий агент з продажу бере від 2 до 15% комісії за продовження страхування автомобіля.
Яка різниця між страховим агентом і торговим представником?
Різниця між страховим агентом і торговим представником полягає в тому, що агент представляє страхову компанію та продає її поліси за комісію. Навпаки, торговий представник працює на одну компанію і представляє лише її продукцію.
Страховий Агент
- Агент може представляти одну або декілька страхових компаній.
- Агент отримує пряму комісію залежно від того, скільки він може домовитися за свого клієнта.
- Агент може мати кількох бізнес-клієнтів і зазвичай працює на власний бізнес.
- Агент працює від імені клієнта, щоб забезпечити працевлаштування для бізнес-клієнта.
Торговий представник
- Торговий представник зазвичай працює на посаді продавця, діючи безпосередньо від імені роботодавця.
- Представник зазвичай отримує комісію на основі загальної вартості проданих продуктів або послуг, але також може отримувати зарплату.
- Торговий представник зазвичай співпрацює з уже створеною компанією, щоб продавати товари та послуги цієї компанії.
- Представник може працювати практично у всіх сферах роздрібної торгівлі і на всіх рівнях оплати праці, від продавця в магазині до продавця автомобілів.
Як продавати страхування
Здійснення продажів страхування життя чи автомобіля передбачає встановлення довіри потенційних клієнтів, розуміння їхніх потреб і пропонування рішень, які їх задовольняють. Для цього важливо бути вихователем і порадником, а не просто агентом. Поясніть варіанти страхування та покриття простими словами та поцікавтеся конкретними потребами потенційного клієнта. Роблячи це, ви зарекомендуєте себе як експерт у страхуванні, яке продаєте, і зміцните довіру своїх потенційних клієнтів.
Як продати страхування клієнту?
Продавати страхування можна кількома способами, залежно від типу страхового продукту, який ви продаєте, і вашої цільової аудиторії. Ось п’ять способів продавати страхування клієнтам:
#1. Використовуйте різні маркетингові стратегії
Один із способів зробити це – наситити ринок тим самим білбордом. Ви також можете використовувати програми прямої розсилки, щоб охопити потенційних клієнтів і зв’язатися зі своєю поточною клієнтською базою. Холодні дзвінки — ще один варіант, але важливо інвестувати в потенційних клієнтів, перш ніж випробувати цей метод продажу. Рекомендаційні картки та запити на рефералів по всіх можливих каналах зв’язку також можуть допомогти розширити вашу мережу.
#2. Підключіться до перевірених ефективних систем продажів і маркетингу.
Страхові агентства випробували та перевірили системи продажів і маркетингу, які можуть допомогти агентам знайти потенційних клієнтів і допомогти їм із їхніми страховими потребами. Наприклад, у бізнесі з кінцевими витратами перевірена система продажу та залучення потенційних клієнтів щодня ставить зацікавлених потенційних клієнтів перед агентами.
#3. Побудуйте стосунки з потенційним клієнтом під час кожного дзвінка з продажу.
Витратьте час на знайомство з потенційним клієнтом і на запитання, пов’язані з андеррайтингом. Наприклад, якщо ви займаєтесь продажем страхування життя, запитайте про здоров’я потенційного клієнта та розкажіть, що ви йому пропонуєте. Якщо у них є заперечення проти покупки, спростуйте їх для взаємовигідного результату.
#4. Продавайте різні види страхових продуктів.
Наприклад, ви можете продати строкове страхування різним ринкам, наприклад власникам бізнесу. Продажі групам забезпечують масштаб і важелі, які важко порівняти на ринку 1-на-1.
#5. Максимізуйте результати продажів за допомогою перехресних продажів
Перехресні продажі передбачають продаж кількох продуктів тим самим потенційним клієнтам із продажу страхування. Незважаючи на те, що нові агенти зазвичай продають кілька продуктів, вивчення навіть одного продукту, не кажучи вже про декілька продуктів, є величезною справою. Як новому агенту найкраще зосередитися на одному продукті та додавати нові в міру розвитку досвіду.
Як провести співбесіду зі страховим агентом?
Під час співбесіди зі страховим агентом ви можете поставити кілька запитань, щоб визначити, чи він відповідає цій ролі.
#1. Запитайте, чому вони зацікавлені в цій ролі
Це запитання дозволяє респонденту продати себе та продемонструвати, що він може привнести компанії.
#2. Запитайте співрозмовника про їхній досвід
Опитуваний повинен надати короткий огляд своїх попередніх ролей і обов'язків.
#3. Запитайте про якості, які роблять хорошого страхового агента.
Навички спілкування та переговорів є важливими, як і хороші навички маркетингу. Крім того, страховий агент повинен володіти широкими знаннями про продукти, чудовою особистістю та наполегливістю.
#4. Запитайте їх, як вони залишаються мотивованими.
Ви також можете попросити їх описати свої стратегії та мислення для цієї ролі. Ці запитання допоможуть вам зрозуміти, як співбесідник ставиться до своєї роботи та як він справляється з тиском.
#5. Задайте їм несподіване запитання.
Постановка несподіваного запитання покаже, як вони реагують на виклик, якого вони, можливо, не очікували. Це може дати вам уявлення про те, як вони думають і як швидко вони можуть відреагувати, коли виникає незапланована ситуація.
#6. Запитайте їх, чого вони очікують від роботи та чого очікують від вас як менеджера з найму.
Це запитання допоможе вам зрозуміти, як кандидат бачить свою роль у компанії та вашу роль як менеджера з найму.
#7. Запитайте кандидата про його улюблену роботу та про те, що їй у ній подобається.
Це запитання може допомогти вам зрозуміти, що їм подобається в певних роботах, а що ні. Це може бути корисним для розуміння того, як вони підійдуть до вашої компанії та як вони працюватимуть з іншими.
Як я можу рекламувати себе як страхового агента?
Як страховий агент, просування себе має вирішальне значення для залучення клієнтів і розвитку вашого бізнесу. Щоб просувати себе, ви можете зробити кілька кроків, зокрема:
- Знайдіть свою нішу та використовуйте нішевий маркетинг, щоб збільшити продажі. Замість того, щоб догодити всім, зосередьтеся на певному сегменті ринку та пристосуйте свої маркетингові зусилля до їхніх потреб.
- Ефективно брендуйте себе, розробивши чіткий, цілісний дизайн, який ідентифікує ваш бренд. Це включає дизайн вашого веб-сайту, маркетингові матеріали та навіть заголовок рахунків-фактур, які ви надсилаєте своїм клієнтам.
- Створюйте оригінальний вміст, щоб рекламувати себе безкоштовно. Наприклад, ви можете створювати публікації в блогах, публікації в соціальних мережах або відео, які надають потенційним клієнтам цінну інформацію про страхування та управління ризиками.
- Залучайте потенційних клієнтів, показуючи рекламу в Інтернеті, але пам’ятайте, що страхування є конкурентоспроможною галуззю, і ціна за клік може бути високою.
- Розробіть маркетинговий план, який передасть ваші повідомлення та зосередиться на тому, що ви можете зробити для клієнтів. Наприклад, маркетингові відео, реклама в соціальних мережах і відео зі відгуками, які розповідають правдиві історії про те, як ви зробили все можливе для клієнтів.
Як мені стати успішним продавцем страхування?
Щоб стати успішним продавцем страхування, необхідно розвивати навички та якості, які допоможуть створити міцну основу для кар’єри в страховій галузі. Ось способи розвитку навичок, які допоможуть вам досягти успіху як продавця:
- Практикуйте «мислення зростання». Щоб розвинути таке мислення, цінуйте процес над результатом, ризикуйте перед іншими, а також знаходьте срібну підкладку в критиці
- Дізнайтеся, як шукати. Визначте потреби клієнта, скористайтеся зразками та тарифами страхового покриття та шукайте потенційних клієнтів.
- Перш ніж почати, прочитайте інформативні книги про продаж страхування.
- Використовуйте спільні потенційні клієнти, купуйте власні потенційні клієнти або зв’яжіться зі своєю мережею друзів і родини, щоб знайти потенційних клієнтів.
- Розуміння конкретної послуги та вашого цільового ринку, безумовно, може допомогти вам заробити більше грошей, продаючи страхування.
- Визначте стратегію продажу вашої агенції та неодмінно дотримуйтеся її для кожного потенційного клієнта, якого ви торкаєтеся.
- Використовуйте різноманітні канали зв’язку, такі як електронна пошта, телефон і текстові повідомлення, щоб зв’язатися з потенційними клієнтами.
- Будуйте відносини з потенційними клієнтами, надаючи їм цінну інформацію та ресурси.
Статті по темі
- ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК: визначення, обов'язки, зарплата, навички та розвиток
- СКІЛЬКИ ЗАРОБЛЯЮТЬ СТРАХОВІ АГЕНТИ: середня зарплата у 2023 році
- СТРАХОВИЙ ТОРГОВИЙ ПРЕДСТАВНИК: як стати торговим представником зі страхування у 2023 році
- СТРАХУВАННЯ ВАНТАЖІВ: що це таке і коли воно потрібне
- СТРАХОВИЙ АНДЕРАЙТИНГ: що це таке і як це працює?
посилання
