Комерційні агенти особливі. Вони мають особливі юридичні права та захист, яких ніхто інший не має. Деякі з найважливіших прав і переваг, які мають комерційні агенти, завжди будуть існувати, незалежно від того, про що погоджуються комерційний агент і принципал. Але що це означає в реальному житті і як ви можете визначити, чи є ви бізнес-агентом, чи ви найняли того, хто має ці права? Отже, прочитавши цей матеріал, ви дізнаєтеся, що таке комерційний агент, комерційний агент з нерухомості, як ним стати та яку зарплату.
Комерційний агент
Комерційний агент - це той, хто працює в компанії та залучає клієнтів для цієї компанії. Робота комерційного агента також є роботою компанії. Вони знаходять потенційних покупців для компаній, таких як компанії комерційної нерухомості та компанії, які виробляють продукцію для нафтопроводів. Через це комерційні агенти діють як незалежні продавці. У більшості випадків комерційні агенти отримують винагороду за кожен продукт, який вони продають.
Комерційний агент є корисним для багатьох компаній, що працюють у сфері бізнесу, які хочуть покращити продажі. Їх також можна розглядати як приватних продавців. Оскільки комісія бізнес-агенту виплачується з комісії від кожного продажу, вона є витратою лише після того, як агент заробить гроші для клієнта. Це робить бізнес-агентів дуже корисними, оскільки єдиний раз, коли вони беруть гроші від компанії, це коли вкладають у неї гроші. Спосіб роботи комерційних агентів забезпечує лише підвищення вартості бізнесу. Деякі винятки з цього правила включають заробітну плату комерційного агента, комісію за підписання або комісію за утримання агентів на роботі. Тим не менш, вони часто дешевші.
Комерційний агент з нерухомості
Робота агента з комерційної нерухомості полягає в тому, щоб допомогти клієнтам з купівлею, орендою або продажем комерційної нерухомості. Як правило, ці будівлі належать інвесторам, які беруть орендну плату зі своїх орендарів.
Продуктові магазини, готелі та офісні будівлі – це приклади комерційної нерухомості. Важливо зазначити, що комерційна нерухомість є окремою сферою діяльності від агентів житлової нерухомості, які допомагають клієнтам з купівлею, продажем або орендою приватних будинків.
Крім того, будучи агентом з комерційної нерухомості, ви можете працювати як для покупців, так і для продавців, а також як для орендодавців чи орендарів, і іноді, окрім гонорарів, вони також отримують зарплату від свого брокера. CRE-бізнес має багато різних ніш, які також можуть змінити сферу роботи. Брокери CRE можуть, наприклад, бути менеджерами нерухомості, оцінювачами або забудовниками нерухомості, крім продажу, купівлі та оренди.
Як стати агентом з комерційної нерухомості
#1. Отримати ліцензію на нерухоме майно
Брокери з нерухомості повинні отримати ліцензію від штату, де вони хочуть працювати, щоб представляти інтереси покупців, продавців, орендодавців і орендарів в угодах з нерухомістю. Незалежно від того, чи хочете ви продати бізнес чи житлову нерухомість, вам потрібна однакова ліцензія. Щоб отримати ліцензію, необхідно:
Відповідати вимогам, встановленим державою.
Кожен штат має власні ліцензійні правила та органи, які їх контролюють. Мінімальний вік, перевірка біографії та диплом про середню освіту – це загальні стандарти. Ви також повинні перевірити, чи ваш штат має взаємну ліцензійну угоду з іншими штатами. Це означає, що якщо ви отримаєте ліцензію в одному штаті, ви також зможете працювати в іншому штаті.
Проходьте дозволені заняття перед ліцензуванням.
У різних штатах різні години та типи обов’язкових занять. Наприклад, для Нью-Йорка потрібно 75 годин занять, а для Техасу – 180 годин. Курси охоплюють такі речі, як основи нерухомості та закони, а також теми, які характерні для країни та кожного штату. Ці курси приблизно такі ж складні, як курс першого курсу коледжу, і коштують від 150 до 500 доларів, залежно від штату та формату (наприклад, живе, онлайн або незалежне навчання).
Отримайте хорошу оцінку
У більшості випадків держава надає тести, які містять від 75 до 150 запитань з варіантами відповідей. І оскільки лише близько 50–60% людей успішно складають іспит, найкраще скористатися навчальними посібниками чи додатками перед іспитом. Приблизно через тиждень після цього штати опублікують результати, а через тиждень видадуть ліцензію.
#2. Знайдіть брокерську фірму з нерухомості, яка займається комерційними угодами
Отримавши ліцензію, важливо знайти брокерську компанію, яка спеціалізується на бізнес-нерухомості, щоб ви могли отримати досвід роботи на ринку, на якому хочете працювати. Це ваш найкращий вибір, якщо ви зацікавлені в комерційній діяльності:
Агентство нерухомості, яке займається як комерційною, так і житловою нерухомістю
Угоди з житлом можуть дати вам більш стабільний дохід, оскільки їх легше отримати та швидше закрити, незалежно від того, орендує, купує чи продає ваш клієнт. Крім того, як новому агенту, вам може бути важче знайти комерційні угоди, оскільки ви не маєте достатньо знань. Отже, поки ви працюєте над тим, щоб стати агентом з нерухомості, ви можете вчитися на комерційних угодах інших агентів і створювати власну клієнтську базу.
Проблема полягає в тому, що більшість брокерських компаній не мають однакової кількості комерційних і житлових угод. Це може означати, що ви не отримаєте стільки досвіду в ділових угодах, скільки у професійного брокера з нерухомості.
Компанія з нерухомості, яка займається лише комерційною нерухомістю
Хороша річ у брокерських компаніях, які займаються лише комерційною нерухомістю, полягає в тому, що більшість із них мають платні програми навчання для нових працівників. Ці програми можуть тривати рік або більше, тож слухачі можуть зосередитися на комерційній нерухомості й не покладатися на приватні угоди, щоб заробити гроші, поки навчаються.
З іншого боку, важче потрапити в брокерські компанії з навчальними програмами, тому що бажаючих приєднатися більше. Але тренери, які отримують гроші, можуть розраховувати на заробіток від 25,000 45,000 до XNUMX XNUMX доларів на рік, перш ніж укладуть свої перші ділові угоди. Однак майте на увазі, що не всі навчальні програми є платними.
#3. Приєднайтеся до професійної асоціації або станьте ріелтором
Багато компаній з комерційної нерухомості вимагають від своїх агентів приєднання до професійних груп, таких як NAR, ULI або REBNY на національному чи державному рівні. Це одна з найважливіших речей, які ви можете зробити, щоб стати чудовим агентом з комерційної нерухомості, оскільки ці групи пропонують продовження навчання, можливість познайомитися з новими людьми та знижки на товари та послуги (наприклад, посібники, програмне забезпечення тощо). Ви також можете стати ріелтором, приєднавшись до NAR, яка є найбільшою торговою групою в США і нараховує понад 1 мільйон спеціалістів у сфері житлової та комерційної нерухомості. Ріелтори — це агенти з нерухомості, які дотримуються кодексу етики NAR. Членство в NAR також підвищить вашу ділову репутацію.
No4. Спеціалізуйтесь
Оскільки існує дуже багато різних видів бізнес-об’єктів, важливо зосередитися. Житлові агенти можуть продавати окремі односімейні будинки, квартири та навіть кооперативи одночасно. Однак спеціалізація допомагає бізнес-агентам звузити фокус і дізнатися більше про свою нішу. Спеціалізація також дає змогу знайти ідеальних клієнтів і створити собі ім’я у вашому регіоні. Ви можете зосередитися на різних типах об’єктів, таких як бізнес, роздрібна торгівля, промисловість тощо. Ви також можете зосередитися на конкретних цілях, наприклад, у лабораторіях.
#5. Складіть маркетинговий план
Ви можете дізнатися про місцевий ринок бізнес-нерухомості через наставництво та професійні групи, але також важливо скласти маркетинговий план. Це має включати типи властивостей, на яких ви хочете зосередитися, як ви плануєте знайти клієнтів, унікальну точку продажу (USP), бюджет, маркетингові плани та стандарти успіху. Ви також можете додати до цього, переглянувши загальні правила маркетингового плану, щоб краще зрозуміти, як залучити потенційних клієнтів.
#6. Розгляньте інші варіанти кар’єри
Як комерційний агент ви можете робити більше, ніж просто продажі. Ви можете працювати в девелопменті, що включає купівлю землі та будівництво на ній, отримання фінансування, домовленості про оренду орендарів і нагляд за всім процесом, або ви можете отримувати гроші за управління майном, що означає виконання повсякденних завдань, як-от ремонт, найм тощо.
Зарплата агента з комерційної нерухомості
Яка зарплата агента з комерційної нерухомості в Сполучених Штатах? Середня зарплата агента з комерційної нерухомості в Сполучених Штатах становить 107,196 89,552 доларів США, але зазвичай вона становить від 119,616 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів США. Діапазон зарплати може сильно відрізнятися залежно від багатьох важливих факторів, таких як освіта, сертифікати, додаткові навички та кількість років, які ви працювали у своїй галузі. Salary.com містить більше онлайн-інформації про оплату в реальному часі, ніж будь-який інший сайт, тому він може допомогти вам визначити, скільки ви повинні заробляти.
Незалежно від того, чи спеціалізуються вони на продажу комерційної чи житлової нерухомості, річна зарплата агента з нерухомості значною мірою залежить від продажів, які він здійснює за певний рік. Незважаючи на те, що кількість продажів бізнес-нерухомості відбувається повільніше, ніж у житловій нерухомості, комерційні агенти можуть отримувати в середньому набагато вищу зарплату, оскільки їхні комісії зазвичай вищі. Це пов’язано з тим, що, по-перше, промислова нерухомість, як правило, має вищі ціни. Оскільки комісія базується на відсотках, вищі ціни відображаються на сумі грошей, яку залишають дилери.
Для порівняння, середній дохід агента з житлової нерухомості зазвичай нижчий, ніж у комерційного агента. Це пояснюється тим, що приватні агенти зазвичай працюють як працівники інших брокерських компаній і отримують менші комісійні, ніж комерційні агенти. Незважаючи на це, цикл продажу приватної нерухомості набагато коротший, і існує менше перешкод для входу в цю сферу. Це означає, що розумна людина іноді може отримувати більше середньої зарплати.
Що таке комерційний агент?
Комерційні агенти знаходять роботу для гравців у телевізійній рекламі, промисловості та рекламних друкованих виданнях. Актори озвучування працюють з агентами, які їх просувають. Агенти друку обробляють рекламу для друку/фото. Це, як правило, відрізняється від модельного бізнесу, до якого пред’являються набагато суворіші вимоги (зріст, вага тощо).
Які є різні типи комерційних агентів?
Існує три типи агентів: генеральні агенти, спеціальні агенти та торгові агенти.
Яка різниця між комісіонером і комерційним агентом?
Комерційний агент діє від імені принципала і, отже, не є стороною договору; комісіонер діє від свого імені і, таким чином, є контрагентом для третіх осіб.
Як інакше називається комерційний агент?
Інша назва комерційного агента - торговельний представник
У чому перевага комерційного агента?
Нижче наведені основні переваги використання комерційного агента для продажу ваших товарів: Менші накладні витрати – вам не потрібно платити за зарплату торгових агентів, автомобілі чи офіси. Агентів легше знайти, ніж досвідчених менеджерів з продажу зі спеціальними навичками.
Посилання
# 1. Список режисерів кастингу
# 2. martin&bentsen
# 3. propertyshark
# 4. Гігстар
Статті по темі
- КОМЕРЦІЙНА НЕРУХОМІСТЬ: значення, як її придбати та відмінності
- ІНВЕСТУВАННЯ В КОМЕРЦІЙНУ НЕРУХОМІСТЬ: що це означає та як розпочати інвестування
- КРЕДИТ НА КОМЕРЦІЙНУ НЕРУХОМІСТЬ: види, ставки та умови
- УПРАВЛІННЯ ЖИТЛОВОЮ НЕРУХОМІСТЮ: роль і зарплата менеджера з житлової нерухомості
- СКІЛЬКИ ЗАРОБЛЯЮТЬ СТРАХОВІ АГЕНТИ: середня зарплата у 2023 році
