Чи були ви коли-небудь у ситуації, коли ви були одними з перших, хто отримав новий продукт, наприклад iPhone, навіть не звертаючи уваги на ціну, але згодом виявляли, що ціна була знижена, і ви відчували себе обдуреним?. Можливо, ви думаєте про те, чому так швидко, або шкодуєте про покупку. Приєднуйтесь до мене в цій статті, щоб зрозуміти, що насправді сталося, знаючи, що таке зняття цін, приклади, переваги та недоліки.
Знімання ціни
Зниження ціни — це стратегія ціноутворення на продукцію, за якої компанія встановлює максимальну початкову вартість, яку клієнти готові заплатити, а потім поступово знижує її. Оскільки перший попит фірми задовольняється і на ринок виходить конкуренція, ціна знижується, щоб залучити новий, більш чутливий до ціни сегмент населення. Стратегія знежирення отримала свою назву від процесу «зняття» послідовних шарів вершків або сегментів клієнтів, оскільки ціни з часом знижуються.
Як працює зниження цін?
Щоразу, коли на ринок з’являється новий тип продукту, часто можна використовувати зниження ціни. Однак мета полягає в тому, щоб отримати якомога більше доходу, в той час як попит клієнтів високий і конкуренція відсутня.
Як тільки ці цілі будуть досягнуті, виробник продукту може знизити ціни, щоб привернути увагу покупців, які цінують більше. залишаючись конкурентоспроможними з будь-якими недорогими дешевими імітаційними предметами, які надходять на ринок. Цей етап зазвичай відбувається, коли обсяг продажів продавця починає знижуватися за найвищою ціною, яку продавець може стягнути. змушуючи їх знижувати ціну, щоб задовольнити ринковий попит.
Цей підхід відрізняється від моделі ціноутворення проникнення. Це зосереджено на випуску недорогого продукту, щоб захопити якомога більшу частку ринку. Загалом, ця технологія краща для недорогих товарів, таких як основні предмети домашнього вжитку, де ціна може бути рушійним фактором у більшості виробничих рішень клієнтів. Більше того, Skimming часто використовується підприємствами для відшкодування витрат на розробку.
Скімінг є ефективною стратегією в таких ситуаціях:
- Коли є достатньо потенційних клієнтів, готових заплатити високу ціну за продукт.
- Висока ціна відлякує конкурентів.
- Зниження ціни мало б вплинути на збільшення обсягу продажів і зниження витрат на одиницю продукції.
- Висока вартість трактується як ознака високої якості.
Обмеження щодо зниження цін
Загалом ціна стратегія скимінгу найкраще працює протягом обмеженого часу. Дозволяючи насичення ринку ранніх споживачів, у довгостроковій перспективі все ще не вилучить покупців, які свідомі ціни. Крім того, якщо зниження ціни відбувається занадто пізно. Покупці можуть перейти до більш дешевих конкурентів, що призведе до втрати продажів і, швидше за все, втрати доходу.
Зниження цін також може бути неефективним для подальших продуктів будь-якого конкурента. Тому що початковий ринок ранніх користувачів вичерпав його. Інші споживачі можуть вагатися, щоб придбати конкурентоспроможний продукт за вищою ціною, якщо продукт значно не покращиться порівняно з оригіналом.
Переваги зниження ціни
№1. Підвищена рентабельність інвестицій
Встановлення максимальної початкової ціни при впровадженні нового продукту, особливо у високотехнологічних галузях. може допомогти вашій компанії окупити R&D і витрати на рекламу. Такі компанії, як Apple, отримують великі короткострокові прибутки під час впровадження продукту. А початкові вищі ціни виправдовуються технологічними досягненнями.
Суть переваг скідування цін полягає в тому, що ви вкладаєте всі свої грошові потоки та ресурси в розробку гаджета. Або послуги, з якими не може зрівнятися жодна конкуренція, ви повинні мати можливість стягувати вищу ціну під час запуску, щоб окупити більшу частину ваших інвестицій. І, сподіваюся, фінансувати майбутні розробки.
№2. Це допомагає у створенні та підтримці іміджу вашого бренду.
Зниження ціни також може створити враження, що продукт є високоякісним. «Обов’язковий» для покупців, які не можуть жити без новітніх технологій. Вищі витрати на початку життєвого циклу продукту дозволяють розробити престижний марка зображення, яке дійсно приваблює споживачів, які знають свій статус. а також надаючи вам необхідну кімнату для дихання, щоб знизити ціни, коли на ринок виходять конкуренти. За деяких обставин нижча початкова ціна на самому початку може спричинити чутливість клієнтів до ціни, що робить подальше підвищення ставки неможливим без втрати продажів.
№3. Він поділяє ринок на сегменти: Переваги зниження цін
Як зазначалося раніше, переваги ціноутворення — це відмінна стратегія сегментації вашої споживчої бази. потенційно дозволяючи отримувати якомога більше прибутків від різних категорій клієнтів, оскільки ви знижуєте ціну. Початок із вищої ціни не відштовхне ранніх користувачів, і оскільки ви з часом знижуватимете ціну, ви залучаєте більше клієнтів, які цінують. Ви можете отримати частину споживчого надлишку і збільшити свій дохід, змінивши ціни. Залежно від кривої попиту на продукцію та максимальної ціни, яку готові заплатити ваші споживачі.
№ 4. Перші користувачі допомагають у тестуванні нових продуктів
Однією з переваг клієнтів, які користуються ранніми технологіями, є те, що вони служать випробуваними для нових товарів. Ті клієнти, які стежать за своїм статусом, першими купують ваш новий продукт, можуть надати життєво важливий відгук. І допоможе вам розгладити зморшки перед наступним оновленням і, сподіваюся, збільшити базу користувачів. Перші користувачі, яким подобається ваш продукт, можуть виступати в ролі амбасадорів бренду, створюючи відчуття якості з уст в уста, а також бути цінними тестувальниками. Нарешті, однією з переваг скідування ціни є те, що безкоштовна пропозиція спонукатиме нових клієнтів придбати товар, коли ціна знизиться.
Недоліки зниження ціни
№1. Це погана стратегія на переповненому ринку.
До визначення цін у будь-якому бізнесі. Дуже важливо виміряти оцінки клієнтів і аналізувати конкуренцію (та їх частку на ринку). Якщо у вас уже є багато конкурентів, швидше за все, ваша крива попиту є досить еластичною, а надмірні ціни під час запуску вашого продукту відштовхнуть покупців. Один з недоліків ціноутворення полягає в тому, що це нереалістичний підхід у галузі, де так багато людей. Отже, якщо ваш продукт не має неймовірних нових функцій, з якими ніхто не може зрівнятися, можливо, краще уникати скупчення, якщо ви хочете зберегти конкурентну перевагу.
№2. Він ефективний лише в тому випадку, якщо ваша крива попиту нееластична
Іншим недоліком зниження ціни є те, що він ефективний, лише якщо ваша крива попиту нееластична.
Зниження ціни може бути реалістичною стратегією для Apple. Але тільки тоді, коли запитувана сума не змінюється різко при зміні цін. Якщо крива попиту на ваш продукт зазвичай еластична, це означає, що коригування ціни має більший вплив на попит на продукцію. Тоді, починаючи з високих цін, ви можете суттєво перешкодити вашим продажам. Мета будь-якої компанії — зробити продукт максимально нееластичним, але не всі продають технологічні продукти чи послуги, які є достатньо інноваційними, щоб виглядати життєво важливими для споживачів.
№3. Це приваблює конкурентів: недоліки зниження ціни
Можливо, ваш продукт достатньо унікальний, щоб створити новий ринок, але як це продемонстрували запуски iPhone та iPad. Отже, такі конкуренти, як Samsung і Microsoft, чекають за рогом. Успіх високих цін на початку життєвого циклу нового продукту спонукатиме конкурентів вийти на ринок. Крім того, нееластичність кривої попиту, як правило, завжди зменшується з часом за рахунок введення життєздатних замінників. Зменшення ціни також може сповільнити швидкість прийняття вашими потенційними клієнтами, даючи вашим конкурентам більше часу для імітації та покращення вашого продукту, перш ніж ви заробите на попиті на інновацію.
№ 4. Це може розлютити ваших перших усиновлювачів
Останнім недоліком зниження ціни є те, що це може розлютити ваших перших користувачів.
Пам’ятаєте тих захисників бренду, які першими купили ваш продукт? Вони також можуть стати джерелом вашої найгіршої PR-катастрофи. Якщо витрати впадуть занадто різко або занадто швидко після першого впровадження продукту, ваші ранні користувачі відчують себе обдуреними. З цим типом відштовхування Apple зіткнулася в 2007 році. Коли компанія знизила ціну на iPhone на 200 доларів лише через два місяці після його випуску. Швидке зниження ціни телефону на 33% з 599 доларів до 399 доларів, можливо, допомогло стимулювати попит. Але деякі з перших користувачів були зрозуміло розчаровані.
Приклади зниження цін
Приклади зниження ціни є частою стратегією в технологічному бізнесі. Майже кожна технічна компанія використовує цю стратегію, принаймні, для визначення ціни на деякі, якщо не всі, свої продукти. Apple і Samsung є чудовими прикладами ІТ-бізнесу; Перш за все, вони дуже вдало використовували ціноутворення, щоб збільшити продажі та залучити клієнтів.
По-друге, таку цінову тактику також використовують декілька гігантів галузі. Одним із прикладів зниження ціни є Nike. Вони відомі тим, що заряджають а премія ціни на нові продукти, а потім її зниження в кінці сезону.
Приклади стратегії зміни цін від Samsung
Іншим прикладом зниження цін є Samsung, яка відома двома схемами ціноутворення. Першим буде конкурентоспроможне ціноутворення, однак за ним слідує підхід зниження цін.
Розглянемо флагманський телефон Samsung 2020 року – Galaxy S20. Цей смартфон коштував 999 доларів на день його випуску. Однак після дебюту свого нового флагманського смартфона Galaxy S21 в цьому році ціна на телефон попереднього року істотно знизилася. Отже, тепер його можна знайти приблизно за 600 доларів США залежно від магазину, в якому ви його купуєте.
Обмеження щодо зниження цін
Загалом, стратегія зниження ціни найкраще працює протягом обмеженого часу. Дозволяючи ринку ранніх споживачів стати насиченим, але не відчужуючи цінових покупців у довгостроковій перспективі. Крім того, якщо зниження ціни відбувається занадто пізно, покупці можуть перейти до дешевших конкурентів, що призведе до втрати продажів і, швидше за все, втрати доходу.
Зниження цін також може бути неефективним для подальших продуктів будь-якого конкурента. Оскільки початковий ринок перших споживачів був виснажений, інші споживачі можуть вагатися щодо придбання конкурентоспроможного продукту за вищою ціною, якщо продукт значно не покращиться порівняно з оригіналом.
Коли відбувається скімінг цін?
Ціна skimming використовується, коли продукт вперше представлений, оскільки існує високий попит і невелике суперництво. Часто це стосується перших покупців, які готові платити великі суми за характерні високоякісні товари. Маркетологи можуть знизити ціни в міру зниження продажів, щоб привернути увагу споживачів, які більше стежать за ціною.
Що протилежне скимінгу цін?
Ціноутворення за проникненням є альтернативою стриманому ціноутворенню. Тут ви свідомо встановлюєте ціни нижчі, ніж зазвичай хотів би ринок, щоб ціна стала основним маркетинговим повідомленням.
Що таке скімінг цін і чому кожен повинен про це знати?
Коли ви випускаєте продукт з націнкою, вищою за звичайну, і поступово знижуєте ціну з часом, це називається скиданням ціни. Зниження ціни часто стосується абсолютно нових, найсучасніших продуктів.
Який аспект скімінгу є найважливішим?
Зосередьтеся на вступі, підсумках розділів, перших і останніх реченнях абзаців, жирних словах і елементах тексту, а не читайте кожне слово в деталях. Перегляд означає зосередження на ключових ідеях, а не на деталях аргументів автора.
Що робить скімінг проблематичним?
З метою крадіжки особистих даних номери кредитних і дебетових карток, а також PIN-коди можна викрасти за допомогою пристроїв для скімінгу кредитних карток. Це цифрові гаджети, які приєднуються до пристрою для зчитування кредитних карток і зберігають інформацію з карток, які протягнули через пристрій для зчитування карток.
Висновок
Як ми бачили, зниження ціни в принципі може бути дуже корисним підходом. Однак перед тим, як зробити вибір на користь цієї техніки, слід врахувати багато речей. Ваш підхід до ціноутворення має відповідати вашій маркетинговій стратегії. Крім того, ваш продукт повинен бути досить хорошим і унікальним, щоб гарантувати високу ціну. Найголовніше, ви повинні стежити за своїми конкурентами, щоб уникнути таких проблем, як встановлення занадто високих цін або зниження ціни занадто пізно.
Поширені запитання про зниження цін
Що таке стратегія зниження ціни з прикладами?
Електронні продукти – наприклад, Apple iPhone – часто використовують стратегію зниження ціни під час початкового періоду запуску. Потім, після того як конкуренти запускають конкурентні продукти, тобто Samsung Galaxy, ціна продукту падає, так що продукт зберігає конкурентну перевагу.
Чому використовується зниження ціни?
Зниження ціни часто використовується, коли на ринок надходить новий вид продукції. Мета полягає в тому, щоб отримати якомога більше доходу, поки споживчий попит високий і конкуренція не вийшла на ринок. … Висока ціна не приваблює конкурентів
- Стійка конкурентна перевага: прості кроки, щоб отримати стійку конкурентну перевагу
- Теорії кривої прибутковості
- УГОДА ПРО КОНФІДЕНЦІЙНІСТЬ: усе, що вам потрібно знати
- Легке розуміння кривої прибутковості (докладне пояснення)
- Теорія життєвого циклу продукту: посібник із етапів і прикладів
- Інвертована крива прибутковості: усе, що вам потрібно знати, з детальним аналізом (+приклади)
- Яка різниця між ліквідаційним продажем та аукціонним продажем?
