Успіх бізнесу визначає не обов’язково його продукт чи послуга, а цінність, яку він створює з часом. Якщо це цінність, а не досконалість продукту, послуги чи навіть здатність генерувати прибуток з часом, тоді потрібна стратегія, навмисний план, який спрямовуватиме на досягнення цієї мети. Бізнес-стратегія — це набагато більше, ніж цілі організації, оскільки вона визначає результат майбутнього компанії. Що таке бізнес-стратегія, наскільки вона важлива для кожного бізнесу, які рівні та компоненти в неї входять і як її розробити? Цей посібник спрямований на вирішення наступних питань!
Що таке бізнес-стратегія?
Бізнес-стратегія компанії визначає кроки, які необхідно зробити, щоб втілити бачення організації в життя та досягти своїх цілей. Щоразу, коли бізнес представляє свою стратегію, вона виглядає простою, якщо належним чином виконати кроки впровадження, але процес її розробки не такий вже й простий. Це включає в себе багато критичного аналізу
і оцінка для досягнення конкретного результату. Щоб розробити стратегію компанії, яка відображає ваші цілі, потрібно багато часу, зусиль і мозкового штурму.
Рівні бізнес-стратегії
Загалом існує три основні рівні бізнес-стратегії. Стратегічна структура організації складається з усіх трьох частин. У будь-який момент часу компанія може використовувати більше ніж одну стратегію, залежно від того, що їй потрібно.
#1. Корпоративний рівень
Стратегія на корпоративному рівні – це довгострокове бачення керівництва компанії, під яким я маю на увазі вищий менеджмент організації. Вони є основою існування компанії та служать основою для прийняття таких серйозних рішень, як інвестиції, диверсифікація, злиття, розширення тощо. На корпоративному рівні бізнес-стратегій формується загальний успіх або основа існування компанії.
#2. Бізнес рівень
Бізнес-рівень бізнес-стратегії зосереджений на визначенні конкретного плану з використанням бачення, місії та цілей корпоративного рівня. Тут буде описано розбивку різних кроків, які будуть використані для досягнення бачення корпоративної організації. Ці плани, якщо їх слідувати належним чином, приведуть до успіху на конкурентному ринку.
#3. Функціональний рівень
Останнім рівнем бізнес-стратегії є функціональний рівень. Цей рівень має на меті пояснити, як різні функціональні відділи всередині організації можуть сприяти досягненню загального бізнесу компанії та її корпоративних цілей.
Як розробити бізнес-стратегію
Хоча визначення того, що таке бізнес-стратегія, може здатися простим, її розробка передбачає ключові кроки, які чітко визначають, чим займається організація, включаючи її ринок, ціль, ціннісну пропозицію, конкурентну перевагу тощо. Повірте мені, коли я скажу, що це вимагає глибокого аналізу та критичної оцінки.
Наступні кроки допоможуть кожному успішно розробити переконливу бізнес-стратегію в найкоротші терміни;
#1. Визначення вашого бачення
Визначення бачення вашої компанії є першим кроком у розробці успішної бізнес-стратегії.
Мати бачення означає мати кришталево чітке уявлення про те, чого компанія хоче в майбутньому. Місія компанії відображає її найвищі ідеали та цілі. Іншими словами, кінцева мета компанії. Бачення є основою для існування, і решта стратегії компанії може бути побудована на цій основі. Бачення — це більше, ніж просто заява; він описує основний ринок, людей, яких ви хочете охопити, і цінність, яку ви пропонуєте.
Це важливий крок у розробці стратегії, оскільки він гарантує, що кінцевий продукт відповідатиме потребам цільового ринку.
З точки зору ціннісної пропозиції
Гарне бізнес-бачення розширює основні компетенції цінності компанії. Це просто означає, що те, що компанія має намір запропонувати, буде висвітлено в її баченні. Він повинен пояснювати, що ви пропонуєте і чим ви відрізняєтеся від своїх конкурентів.
Цільовий ринок
Кожна компанія має цільовий ринок, і ваше бачення також має це враховувати. Ви повинні точно знати, на який ринок спрямовані їхні пропозиції та ціннісні пропозиції.
Фактори, які слід враховувати при визначенні цільового ринку, залежать від того, хто є вашим цільовим ринком. Якщо ви маєте справу з клієнтами B2B, ви повинні враховувати такі фактори, як галузь, бізнес або модель продажів. Тоді як якщо ви маєте справу з B2C, вам доведеться враховувати такі фактори, як стать, вік, професія, географічне розташування тощо.
Клієнти
Друге, на що має бути спрямоване бачення хорошого бізнесу, – це клієнти. Визначення цільової демографічної групи компанії є важливою частиною розробки виграшної бізнес-стратегії. Залежно від ваших продуктів або послуг клієнтами можуть бути споживачі (B2C) або компанії (B2B).
#2. Встановлення ваших цілей
Наступне в нашому списку речей, які потрібно зробити, щоб скласти хороший бізнес-план, — це встановити свої цілі. Що стосується бізнес-цілей, вони відрізняються від одного бізнесу до іншого.
Однак він точно зосереджуватиметься на певних показниках, таких як дохід, частка ринку, зростання та віддача інвестицій для акціонерів. Ваші цілі та завдання мають бути надійними, здійсненними та досяжними
Що стосується встановлення цілей, це краще робити на корпоративному рівні бізнес-стратегії.
#3. Аналіз вашого бізнесу та ринку
Наголос завжди робився на аналізі через його величезну роль в успіху чи поразці будь-якої мети. При розробці бізнес-стратегії нічого не залишають напризволяще; кожна мета повинна бути критично досліджена. Отже, наступним кроком у складанні успішного бізнес-плану є використання SWOT-аналізу для проведення ретельного аналізу вашої компанії. Щоб бути хорошим лідером, ви повинні вміти з’ясувати сильні та слабкі сторони вашої компанії, а також можливості та загрози. Тому що це визначає успіх вашого бізнесу з часом. Знання цього допоможе вам не зосереджуватися надто на сферах, де ви слабкі, підвищуючи ваші шанси на успіх.
Оцінка вашого бізнесу за допомогою SWOT-аналізу передбачає врахування внутрішніх і зовнішніх факторів, які прямо чи опосередковано впливають на нього.
#4. Визначення вашої конкурентної переваги
Четвертий і важливий етап бізнес-стратегії — визначення вашої конкурентної переваги. Reddit, Slack, Discord і так далі конкурують з Facebook. Значною мірою кожному з них вдалося отримати частку ринку, запровадивши різноманітні функції, які полегшують життя користувачів. Перш ніж досягти цього, вони визначили свою конкурентну перевагу. Для Discord це був вихід за рамки ігрової платформи на ігрову платформу обміну повідомленнями; Reddit створював спільноту; і Slack зміцнював спільноту на робочому місці для покращення командної роботи.
На конкурентному ринку важливо визначити свою конкурентну перевагу, яка є вашою унікальною перевагою продажу (USP).
На цьому етапі ви подивитесь на те, як змусити людей захотіти ваші продукти чи послуги, як збільшити продажі, як використовувати нові технології та як збільшити маржу.
Питання на зразок «Як ми можемо зацікавити більше людей нашими продуктами?» «Як ми можемо використовувати нові технології для збільшення продажів?» і «Як ми можемо покращити наші процеси?» допоможе вам чітко визначити ці поняття.
#5. Побудова фреймворку
Розбудова бізнес-структури або структури відбувається одразу після визначення конкурентного ринку. Це також можна розглядати як конкретизацію загальної стратегії для даного підрозділу.
Структура стратегії враховує цілі та завдання всіх підрозділів організації, а потім узгоджує їх із завданнями підприємства в цілому.
Чим стратегія відрізняється від тактики?
Часто ці два слова можна використовувати як взаємозамінні, але насправді вони відрізняються, особливо щодо бізнес-стратегії.
Стратегія стосується довгострокових цілей організації та того, як вона планує їх досягти. Іншими словами, він показує шлях до досягнення визначеного бачення.
З іншого боку, слово «тактика» використовується, щоб говорити про фактичні кроки, які вживаються для отримання бажаних результатів на основі загальної стратегії. Це просто означає, що стратегія стоїть перед тактикою.
Чому важливо мати бізнес-стратегію?
Підприємства досягають тривалого успіху лише за наявності добре розробленого плану дій, і це те, що стосується бізнес-стратегії.
По-перше, він показує SWOT-рівень бізнесу. Бізнес-стратегія завжди висвітлює сильні сторони, можливості, слабкі сторони та загрози бізнесу. Завдяки цьому вони можуть краще захистити себе від конкурентів, максимально використавши свої сильні сторони та працюючи над своїми слабкими.
Крім того, є питання ресурсів. Для досягнення своїх цілей стратегія враховує наявні ресурси та визначає, як найкраще їх використовувати. Тим самим забезпечуючи ефективність і результативність.
Як виміряти успіх бізнес-стратегії
успіх бізнес-стратегії. Навпаки, одного доходу недостатньо; існують інші ключові показники ефективності, які повинні вимірювати успіх. Вони включають, але не обмежуються зростанням, конкурентною перевагою та фінансовими показниками.
Які основні компоненти бізнес-стратегії?
Бачення та цілі, основні цінності, SWOT, тактика, ресурси та розподіл ресурсів, а також оцінка є основними компонентами бізнес-стратегії. Кожна компанія має різну бізнес-стратегію, оскільки кожна зосереджується на тому, що для неї найважливіше. Проте здебільшого у них є щось спільне.
#1. Бачення та цілі
Вам потрібна бізнес-стратегія, щоб керувати кроками до намічених цілей. Під баченням є ясність і спрямованість. Це, безперечно, надає компанії мети та сенсу. Якщо ваша бізнес-стратегія включає бачення, ви зможете розробити інструкції щодо виконання кожного завдання з наявними у вас ресурсами.
№2. Основні цінності
Бізнес-план компанії викладає правила щодо того, що відділи та їхні відповідні керівники повинні і не повинні робити в світлі місії та цінностей компанії. Переконатися, що всі в організації працюють над тими самими цілями, легше, якщо цінності, які є основою для такої роботи, чіткі.
#3. SWOT (сильні сторони, слабкі сторони, можливості та загрози)
Успіх будь-якої компанії залежить від того, наскільки добре вона може визначити свій SWOT, який означає сильні, слабкі сторони, можливості та загрози. Це фундаментальне для будь-якої ефективної бізнес-стратегії. Як правильно сказав Сократ, «Людина пізнає себе», і знання цього допомагає точно визначити сильні та слабкі сторони організації, які потребують усунення.
#4. Тактика та оперативне постачання
Тактика має вирішальне значення для успіху будь-якої бізнес-стратегії. Недостатньо скласти бізнес-план; вам також потрібно розробити детальні кроки для введення цього в дію. Менеджери, відповідальні за тактику, знають, що потрібно зробити, щоб переконатися, що будь-яка бізнес-стратегія виконується добре. Це запобігає втраті часу та енергії.
#5. Ресурси та розподіл ресурсів
Ресурси є невід’ємною частиною бізнес-стратегії, і як такі заслуговують пильної уваги завжди. Бізнес-ресурс включає людей, технології, фізичні ресурси та навіть фінансові ресурси. Частина бізнес-плану, яка розповідає про ресурси, зазвичай говорить про те, як вони будуть використовуватися та як їх найкраще використовувати. Коли лідери мають чітке уявлення про поточні та майбутні потреби, вони можуть краще використовувати свої ресурси для виконання своєї роботи.
#6. Оцінка та аналіз
Оцінка та аналіз такі ж важливі, як бачення та цілі. Прогрес компанії до цілей, викладених у її бізнес-стратегії, є основним фокусом на етапі оцінювання. Вимірювання прогресу допомагає визначити етапи та цілі, а також вирішити такі проблеми, як бюджетні обмеження.
Які бувають типи бізнес-стратегій?
- Організаційна (корпоративна та конкурентна стратегія)
- Функціональна стратегія.
- Операційна стратегія.
Які три основні бізнес-стратегії?
Існує три основні бізнес-стратегії. Це стратегія витрат, стратегія диференціації та стратегія фокусування на ніші.
Питання і відповіді
Які три основні бізнес-стратегії?
Існує три основні бізнес-стратегії. Це стратегія витрат, стратегія диференціації та стратегія фокусування на ніші.
Які найефективніші бізнес-стратегії?
Оцініть свій поточний стан і точно знайте, як далеко вам потрібно пройти.
Проявіть трохи сміливості — сміливість означає бути наполегливим протягом тривалого періоду часу.
Чіткість — оцініть свій поточний стан і точно знайте, як далеко вам потрібно пройти.
Статті по темі
- ВИЗНАЧІТЬ СВІЙ БІЗНЕС: 7 способів визначити себе та визначити свій бізнес
- ЦИТАТИ ПРО ЗРОСТАННЯ БІЗНЕСУ: що це таке та застосування
- КРИТИЧНІ ФАКТОРИ УСПІХУ: важливість критичних факторів успіху
- СЕРЕДНЯ ВАРТІСТЬ НА СТРАХУВАННЯ БІЗНЕСУ У 2023 РОЦІ
- ЯКІ НАЙКРАЩІ ПОСЛУГИ МАРКЕТИНГУ ПО ПОЛІТІ у 2023 році? (Оновлено)
посилання
