Альянси та партнерства є важливими компонентами бізнес-стратегії як для великих, так і для малих фірм. Однак, хоча багато союзів починаються з високих цілей і амбіцій, не всі вони виявляються стратегічними. За останні кілька місяців я бачив приклади створення нових стратегічних альянсів серед провідних корпорацій світу. Але що таке стратегічний альянс, які існують різні типи стратегічних альянсів і як вони можуть принести користь або зашкодити вашій компанії. О, добре, ви мене правильно почули, це дійсно починається з наміру принести користь компаніям, але в довгостроковій перспективі це може зашкодити вашій компанії. Крім того, чому вони потрібні для успіху на сучасному ринку? Давайте розпочнемо.
Що таке стратегічні альянси?
Стратегічні альянси – це угоди між двома або більше окремими компаніями про співпрацю у виробництві, розробці або продажу продуктів і послуг, а також для досягнення інших корпоративних цілей. У стратегічному альянсі, наприклад, компанія А і компанія Б об’єднують свої ресурси, можливості та основні компетенції для створення взаємних інтересів у проектуванні, виробництві або розповсюдженні товарів чи послуг. Давайте подивимося, які типи стратегічних альянсів у нас є в наступному розділі.
Типи стратегічного альянсу
Існує три типи стратегічних альянсів: спільні підприємства, стратегічні альянси з акціонерним капіталом та стратегічні альянси без участі в капіталі.
№1. Спільне підприємство
Першим типом стратегічного альянсу є спільне підприємство. Це коли материнські компанії утворюють нову дочірню компанію, вони утворюють спільне підприємство. Компанії A і B (материнські фірми) можуть, наприклад, створити спільне підприємство, утворивши компанію C. (дочірню компанію).
Крім того, якщо фірма A і компанія B контролюють 50% дочірньої компанії, ми називаємо її спільним підприємством 50-50. Спільне підприємство класифікується як підприємство з мажоритарною власністю, якщо Компанії А належить 70%, а Компанії Б — 30%.
№2. Strategic Equity Alliance
У цьому типі стратегічного альянсу одна фірма купує певну кількість власного капіталу іншого бізнесу, утворюючи стратегічний альянс. Стратегічний альянс з акціонерного капіталу буде створений, якби компанія А придбала 40% акцій компанії Б.
№3. Неакціонерний стратегічний альянс
Стратегічний альянс без участі в акціонерному капіталі – це тип альянсу, який утворюється, коли дві або більше організацій укладають договірну угоду, щоб об’єднати свої ресурси та таланти.
Побачивши різні типи стратегічних альянсів, давайте подивимося на переваги та можливі проблеми.
Переваги стратегічних альянсів
Розглянемо три різні життєві цикли продукту, щоб краще зрозуміти мотивацію стратегічних альянсів: повільний цикл, стандартний цикл і швидкий цикл. Необхідність розробки та постійного створення нових товарів у галузі визначає життєвий цикл продукту. Фармацевтичний бізнес, наприклад, має повільний життєвий цикл продукту, тоді як бізнес програмного забезпечення має швидкий життєвий цикл. Мотиви стратегічних альянсів змінюються для організацій, продукти яких знаходяться в окремому життєвому циклі продукту:
№1. Повільний цикл
Конкурентні переваги компанії захищаються на порівняно тривалі періоди протягом млявого циклу. Фармацевтичний сектор має відкладений життєвий цикл продукції, оскільки продукти не розробляються щороку, а патенти видаються на тривалий період.
Стратегічні альянси створюються для отримання доступу до обмеженого ринку, підтримки стабільності ринку (шляхом встановлення стандартів продукції) і створення франшизи на новому ринку.
№2. Типовий цикл
У типовому циклі компанія виробляє новий продукт кожні кілька років і може, а може і не зможе зберегти своє лідерство в галузі.
Стратегічні альянси створюються, щоб завоювати частку ринку, витіснити конкурентів, об'єднати ресурси для значних капітальних проектів, отримати економію від масштабу або отримати доступ до додаткових ресурсів.
№3. Швидкий цикл
Конкурентні переваги компанії не захищаються в швидкому циклі, і компанії, які працюють у швидкому життєвому циклі продукту, повинні постійно виробляти нові продукти/послуги, щоб вижити.
Вони створюються для прискорення розробки нових продуктів або послуг, розподілу витрат на дослідження та розробки, спрощення проникнення на ринок і боротьби з невизначеністю.
Створення цінності стратегічного альянсу
Стратегічні альянси додають цінність, виконуючи такі дії:
- Поліпшення поточних операцій
- Зміна конкурентного середовища
- Легкість доступу та виходу
- Поточна діяльність була розширена в результаті:
- Економія від масштабу в результаті ефективних стратегічних альянсів
- Здатність вчитися у своїх колег(ів)
- Партнери поділяють витрати та ризики
2. Зміна конкурентного середовища шляхом впровадження:
- Розробка технологічних стандартів (наприклад, Sony і Panasonic оголошують про спільну роботу над створенням телевізора нового покоління). Це сприятиме встановленню нової норми в конкурентному контексті.
3. Полегшення входу та виходу з компанії через:
- Вхід у нові галузі з мінімальними витратами (компанія може створити стратегічне партнерство, щоб легко вступити в нову галузь).
- Недорогий вихід із галузей (новий учасник може сформувати стратегічний альянс з компанією, яка вже працює в галузі, і повільно захопити цю компанію, дозволяючи компанії, яка вже працює в галузі, вийти).
Переваги Стратегічного Альянсу
- Він гнучкий в експлуатації
- Немає необхідності об’єднувати капітал або об’єднувати ресурси
- Це дозволяє самостійно
Переваги Стратегічного Альянсу
- З часом це може призвести до того, що одна компанія стане залежною від іншої.
- Перерва в конфлікті може сильно вплинути на одну з двох компаній.
Виклики стратегічних альянсів
Хоча стратегічні альянси додають цінність, є кілька питань, які слід розглянути:
- Партнери можуть перебільшувати те, що вони пропонують на стіл (брехати про компетенції, яких у них немає).
- Партнери можуть не виділяти один одному ресурси та навички.
- Одна сторона може зробити значні інвестиції в альянс, а інша – ні.
- Партнери можуть не в повній мірі використовувати свої додаткові ресурси.
Тепер давайте розглянемо деякі приклади стратегічних альянсів.
Приклади успішного стратегічного альянсу
Те, що на перший погляд здається, що дві речі не поєднуються, ще не означає, що вони не поєднуються. На перший погляд може здатися, що деякі організації мають мало спільного, але більш детальне дослідження може виявити певну схожість — клієнтські бази зі схожими інтересами, здатність використовувати один пул клієнтів з іншим або навіть симбіотичне співробітництво, яке триває роками. .
Організації, які беруть участь у більшості стратегічних альянсів, мають потенціал для подальшого просування в межах можливого пулу клієнтів. А з двома відділами продажів у каналі ви маєте доступ до вдвічі більше потенційних клієнтів, ніж якби ви працювали поодинці. Не кажучи вже про кобрендинговий маркетинг зміст.
Нижче наведено п’ять прикладів стратегічних альянсів, які добре окупилися.
№1. Едді Бауер і Форд
Ви можете згадати видання Едді Бауера Ford Explorer. По всьому автомобілі доступні шкіряні сидіння преміум-класу та інші розкішні елементи. У той час Едді Бауер виготовляв багажні набори з брендом Ford, на додаток до самого автомобіля. Ці товари спільного бренду слугували чудовими можливостями для просування для обох компаній.
Ключовим моментом продажу автомобіля було те, що він відповідав сегменту, який раніше займали іноземні автовиробники: ринок позашляховиків преміум-класу. Клієнти, які просили вишуканий спортивний універсал, виготовлений на американській землі, були задоволені, коли Ford співпрацював з Едді Бауером.
№2. Uber і Spotify
Щоб інформувати нас про останні новини, Spotify і Uber об’єдналися, щоб надати клієнтам Uber керування стереосистемою. Не кожен користувач Spotify їздить в Uber, і не кожен гонщик Uber має обліковий запис Spotify. Стратегічний альянс дозволяє кожній компанії шукати перспективи з наявної клієнтської бази іншої, продовжуючи просувати обидва продукти.
В обох випадках це дає компанії конкурентну перевагу. Преміум-пакет Spotify включає те, що інші потокові сервіси поки не надають. Так само Uber може дозволити водіям прослуховувати їхні списки відтворення, з якими конкуруючі служби розподілу поїздок наразі не можуть зрівнятися.
№3. Luxottica і Google
Хоча ви не можете уявити, щоб вони працювали разом, співпраця була саме тим, що потрібно кожній компанії для просування вперед у галузі.
Luxottica може постачати окуляри преміальної якості на ринок розкоші, виправдовуючи ціну тим фактом, що технологія рухає ціну, а також зберігає і збільшує свою частку ринку за рахунок розширення клієнтської бази. З іншого боку, Google може надати технологію з відтінком елегантності та залучити людей, які, незалежно від технологій, можуть шукати окуляри з преміум естетикою.
№ 4. Disney і Hewlett-Packard
Ця співпраця була створена, коли містер Х'юлетт, містер Паккард і містер Дісней ще діяли у своїх окремих бізнесах. Disney придбав аудіоапаратуру у Hewlett-Packard для виробництва «Фантазії». Стратегічне партнерство було збережено, оскільки Disney в значній мірі покладався на розробники та ІТ-команди HP для своєї інфраструктури.
Насправді команда Imagineering на сучасних атракціонах Disney все ще дуже пов’язана з дизайном систем HP. На етапах проектування та будівництва Disney's Mission: SPACE інженери HP та Disney Imagineers співпрацювали, щоб створити найбільш технологічно просунутий атракціон.
№ 5. Starbucks і Barnes & Noble
Це поєдинок, який витримав перевірку часом. У той час як багато звичайних книгарень закрилися через брак клієнтів, жменька, яка налагодила стратегічні зв’язки, процвітала. Співпраця Barnes & Noble із Starbucks є одним із прикладів довготривалого стратегічного альянсу.
Starbucks протягом багатьох років був синонімом кави. Хочеш ти того чи ні, ти впізнаєш це ім’я. У клієнтів є дві причини робити покупки в Barnes & Noble, причому в більшості (якщо не в усіх) розташовано Starbucks. Все на одній зупинці, зробіть перерву на каву та ознайомтеся з найновішою поличкою бестселерів.
Хоча ми не стверджуємо, що ця стратегічна співпраця тримала Barnes & Noble відкритою, варто зазначити, що кілька її великих конкурентів з тих пір припинили свою діяльність. Щоб продовжити бізнес в епоху, коли продажі цифрових медіа постійно зростають, постачальники друкованих матеріалів повинні бути кмітливими. Барнс і Ноубл доклали зусиль, щоб випередити конкурентів.
Варто зазначити, що організації, які створили ці стратегічні альянси, мали мало спільного до співпраці у всіх п’яти ситуаціях. База споживачів може бути єдиною точкою спільності, хоча в більшості випадків непрямою.
Приклади стратегічних альянсів, які зазнали невдачі
Не всі види співпраці рівні. Деякі види співпраці зазнають невдачі з самого початку. А деяким потрібно лише трохи повозитися, щоб вивести обидві сторони на правильний шлях. Вступ у шкідливий — або ще гірше — альянс може мати значний вплив на успіх компанії.
Давайте розглянемо кілька прикладів, щоб побачити, чому стратегічні альянси зазнають невдачі і як ви можете запобігти цьому в майбутньому.
№1. Time Warner і AOL
У той час, коли ще був «бум доткомів», AOL і Time Warner об’єднали свої операції в те, що вважається найгіршим злиттям усіх часів. На папері злиття мало сенс: Time Warner виграє від колись завидної присутності AOL в Інтернеті, а AOL – від кабельної мережі та програмування Time Warner.
Зайве говорити, що це було не так. Спойлер: бульбашка доткомів лопнула всього через кілька місяців після угоди, і вся економіка стала спадом. Як ви пам’ятаєте, бізнес AOL вийшов з-під контролю, що призвело до списання гудвілу на суму 99 мільярдів доларів у 2002 році та девальвації акцій на майже 206 мільярдів доларів. О ні.
Отже, що тут головне? Згідно зі статтею Fortune, ефемерна перевага — це явище, при якому початкові можливості організації погіршуються. На зміну їм приходить наступна форма конкурентної переваги. AOL в значній мірі покладалася на обіцянку широкосмугового доступу (який на той час мали лише 3 відсотки країни). Катастрофічне злиття було по суті неминучим, оскільки його основою були щомісячні платежі.
Крім того, злиття було приречене на провал із самого початку через культурну несумісність. З одного боку, у порівнянні з корпоративною, консервативною культурою Time Warner, AOL представляла агресивну ідентичність. Важливо не тільки розуміти ринок, але також важливо переконатися, що пропозиції та культури вашого бізнесу доповнюють один одного. Переконайтеся, що обидві компанії знаходяться на одній сторінці і що всі працюють разом для досягнення спільних цілей.
№2. Motorola і Cisco
Motorola і Cisco запустили спільне підприємство Spectrapoint Wireless у 1999 році. Вони інвестували 300 мільйонів доларів у придбання фіксованих бездротових активів іншої телекомунікаційної компанії та погодилися витратити 1 мільярд доларів, щоб стати лідером у сфері послуг фіксованого бездротового зв’язку. Однак стосунки розірвалися лише через рік. Чому це так? Бо не було покупців, яким продавати.
Отже, що саме пішло не так з цим стратегічним альянсом? Почнемо з того, що корпорації були засліплені амбіціями і вірили в сектор, який ніколи по-справжньому не розвивався. Легко закохатися в концепцію доданої вартості. Проте важливо постійно пам’ятати про можливості альянсу.
Справжні стратегічні альянси є відповіддю на спільний виклик. Деякі альянси дають фірмам доступ до нових навичок або здібностей. Партнери, наприклад, можуть надавати один одному продукт, який доповнює пропозиції іншого. Інші види співпраці створюють стратегічні переваги для підвищення конкурентоспроможності або доступу до нових ринків. Незважаючи на це, дуже важливо завжди пам’ятати про кінцеву мету вашого альянсу.
№3. Скоби та OfficeMax
Staples спробувала викупити свого конкурента Office Depot лише минулого року — і зазнала невдачі. У той час як угода на 5.5 мільярдів доларів, здавалося, обіцяла світле майбутнє для Staples, злиття провалилося після того, як з’явилися антимонопольні проблеми, а Федеральна торгова комісія (FTC) відмовила фірмам у цьому варіанті. За даними FTC, існує ймовірність того, що співпраця може призвести до підвищення цін і зниження конкуренції.
Тепер Office Depot винен Staples 250 мільйонів доларів за витрати на розрив. Що означає ця гучна помилка? Саме тому, знову ж таки, важливо постійно оцінювати ринок і розуміти вплив, який неминуче матиме ваша співпраця. Повернувшись до своїх намірів і цілей, компанії можуть змінити відносини, які зійшли з курсу, і уникнути створення відносин, які спочатку приречені на провал.
Значення стратегічних альянсів та екосистем має вирішальне значення для майбутнього успіху організації.
Згідно з опитуванням Accenture, 76% бізнес-лідерів вважають, що поточні моделі компаній будуть невпізнанними в найближчі п’ять років. Основними агентами змін будуть екосистеми та стратегічні відносини.
Справжні стратегічні альянси, з іншого боку, вимагають ефективного управління, щоб повністю реалізувати свій потенціал. Це важче, ніж здається, з часом і енергією, необхідними для типових партнерських відносин.
Корпорації можуть використовувати практично нескінченний ринок ідей, ресурсів і знань зі стратегічними партнерами, що було б немислимо в одиночній роботі, уникаючи перешкод, які призводять до невдалих партнерських відносин і нереалізованого потенціалу.
Чому важливий стратегічний альянс? альянси полегшити доступ до глобальних ринків. … Однак через стратегічні альянси компанії можуть покращити своє конкурентне позиціонування, вийти на нові ринки, доповнити критичні навички та поділитися ризиками та витратами на великі проекти розвитку.
Якщо ваш стратегічний альянс буде позитивним, він повинен відповідати будь-якій з цих умов
Щоб бути стратегічним, це повинно бути
- Зменшує великий ризик для компанії.
- Вирішальне значення для розвитку або стійкості основної компетенції чи іншої конкурентної переваги.
- Заважає конкуренту отримати перевагу.
- Ключовий компонент у досягненні головної бізнес-цілі.
- Розробляє або підтримує стратегічний вибір фірми.
Якщо ваш стратегічний альянс буде успішним або радше плідним, вам потрібно переконатися, що ваш альянс буде більш стратегічним, ніж звичайним. Причина цього просто в тому, що альянс полягає в тому, що метою альянсу є більше, ніж прибутковість, на яку ці компанії сподіваються.
Наскільки важливими є стратегічні альянси?
Завдяки стратегічним альянсам компанія може розширити свою аудиторію, не витрачаючи зайвий час і гроші. Франчайзингова компанія постійно шукає свіжі, інноваційні підходи для збільшення клієнтури та встановлення нових потенційних клієнтів; Створення стратегічного альянсу пропонує один із таких шансів.
Чому існують стратегічні альянси?
Навпаки, теорія залежності від ресурсів стверджує, що фірми шукають стратегічних альянсів, щоб отримати доступ до цінних ресурсів, яких вони самі не мають. Організаційні знання та навчання також зосереджують увагу на тому, чому підприємства хочуть вчитися або здобувати організаційні знання інших.
Як функціонують стратегічні партнерства?
Стратегічні альянси — це угоди між двома або більше компаніями щодо співпраці над проектами, зберігаючи при цьому свою незалежну ідентичність. Ви можете об’єднувати ресурси, використовувати свій спільний досвід і працювати разом, щоб досягти більшого, ніж ви могли б окремо завдяки такому партнерству.
Які небезпеки становлять стратегічні альянси?
Багато співробітництв можуть призвести до зіткнення корпоративних культур або до відчуття зменшення незалежності. Крім того, партнери можуть втратити майбутні комерційні перспективи з конкурентами свого стратегічного партнера.
Що передбачає стратегічний альянс?
Масштаби стратегічного альянсу можуть змінюватися в залежності від роботи, яку виконують партнери. Можливі стратегічні альянси, в яких партнери беруть участь у всій комерційній діяльності. Навпаки, є випадки, коли партнери займаються певними аспектами компанії, такими як маркетинг, фінанси, дослідження та розробки тощо.
Висновок
Стратегічний альянс з часом посів підприємства на кращі позиції. Але тут є заковика: переконайтеся, що ви ретельно проаналізували майбутні результати свого альянсу, перш ніж його створювати. Пам’ятайте, якщо він має бути ефективним, він має бути стратегічним, а не традиційним.
Поширені запитання про Стратегічний альянс
Чому важливий стратегічний альянс?
Альянси полегшити доступ до глобальних ринків. … Однак через стратегічні альянси компанії можуть покращити своє конкурентне позиціонування, вийти на нові ринки, доповнити критичні навички та поділитися ризиками та витратами на великі проекти розвитку.
Які існують типи стратегічних альянсів?
Три різні типи стратегічних альянсів
- Спільне підприємство. Спільне підприємство є дочірнім підприємством двох материнських компаній. …
- Стратегічний альянс Equity. …
- Неакціонерний стратегічний альянс.
Як створити стратегічний альянс?
1: Визначте потенційних партнерів. …
2: Дослідницькі потенційні партнери. …
3: Зробіть перший дзвінок. …
4: Перша зустріч. …
5: Визначте конкретні можливості. …
6: Встановіть цілі доходу/прибутку. …
7: Розробити порядок денний. …
8: Презентуйте план.
Яка різниця між стратегічним альянсом і придбанням?
Як придбання, так і альянси часто використовуються стратегіями зовнішнього зростання. Якщо придбання передбачає отримання контролю над іншою компанією шляхом отримання акцій або майна, альянс включає компанії які співпрацюють для досягнення спільних цілей, залишаючись юридично незалежними
- Стратегічні цілі: встановлення цілей для будь-якого бізнесу (+ Детальний посібник).
- Управління стратегічними ризиками: огляд, плани, реалізація (+ безкоштовні поради)
- Що таке стратегічний фінансовий менеджмент? - Функції та значення
- Типи маркетингових стратегій: понад 20, які працюють для будь-якого бізнесу
- Директор зі стратегії: організаційна схема, посадова інструкція та зарплата
