Розширення бізнесу ніколи не було легким завданням. Багатьом організаціям довелося отримати важкі уроки. Тим не менш, їхній досвід і мудрість дозволяють нам сьогодні застосовувати методи масштабування та розширювати наші підприємницькі горизонти з мінімальними зусиллями в сучасному цифровому середовищі. Цей блог охоплюватиме книги про масштабування бізнесу та приклади. Завдяки цінним ідеям від тих, хто подолав труднощі, ви також можете відчути стійке зростання за допомогою орієнтованої на результат моделі масштабування бізнесу та інфраструктури.
Що таке масштабування бізнесу?
Масштабування бізнесу передбачає закладення основи для зростання вашої компанії. Це передбачає можливість рости без перешкод. Це потребує планування, певного фінансування та відповідних систем, персоналу, процесів, технологій і партнерів.
Чому вам потрібно масштабувати свій бізнес?
Технології справді створили величезні можливості для бізнесу та дали підприємцям можливість вийти на глобальний рівень. Найновіші зручні програми змінили уявлення людей про взаємодію з компанією або купівлю в неї.
Можливо, ви не хочете захоплювати світ, але немає причин, чому б вам не розширити свій бізнес, вивчаючи новітні тактики. Ви можете урізноманітнити свої поточні продукти та послуги, відкриваючи нові магазини в різних місцях.
Коли варто масштабувати бізнес?
«Речі» в його заяві — це динамічні змінні, пов’язані з масштабуванням бізнесу. Багато його цитат містять такі поради, як наполегливо працювати, робити помилки, ніколи не здаватись і слідувати своїм бажанням.
Не існує чарівної формули, яка б точно сказала вам, коли настав час масштабувати свій бізнес. Однак є ознаки того, що настав час зробити наступний крок і розширити свій стартап у пошуках нових клієнтів, нових джерел доходу та покращення впізнаваності бренду.
Деякі з цих показників:
- Коли працівники не в змозі впоратися з навантаженням.
- Коли довгострокові бізнес-цілі недосяжні.
- Крім того, коли кількість потенційних клієнтів продовжує зростати.
- Коли у вас є повторювана модель продажів, яка не потребує кардинальних змін.
- Коли ваші цифри свідчать про те, що ви готові йти.
Якщо ви відмовляєтеся від можливостей для бізнесу, тому що ваша команда не може дозволити собі більше роботи, це хороший знак того, що настав час масштабувати свій бізнес. Якщо ви перевершуєте попередні бізнес-цілі та маєте потужний грошовий потік в результаті повторюваних продажів із перевіреними концепціями та надійною інфраструктурою, на додаток до безризикового середовища, ви готові масштабувати свій бізнес. Давайте тепер поговоримо про те, як розширити бізнес.
Як розширити бізнес
Ось п’ять найважливіших кроків для масштабування вашої бізнес-моделі:
#1. Розвиток міцного набору навичок
Масштабованість вимагає ширшого набору навичок. Підприємці повинні зібрати різноманітну команду професіоналів. Дуже важливо, щоб ваша команда розуміла ваші бізнес-цілі та прагнула досягти їх вчасно без шкоди для якості. Це можливо, лише якщо вони володіють вражаючим набором навичок.
#2. Співпраця та мережа
За межами бізнесу мислення, яке сприяє зростанню та масштабованості, має поширюватися на співпрацю та партнерство. Створення потужної PR-мережі є запорукою довгострокового успіху.
#3. Інвестиції в технології
Коли справа доходить до масштабування бізнес-моделі, технологія робить речі простішими та менш витратними для підприємців. Ви можете досягти значної масштабованості з меншими затратами праці, якщо розумно інвестувати свій час і гроші в технології.
#4. Створення стандартизованих процесів
Ви не можете розвинути свій бізнес, якщо не встановите процеси та процедури, які забезпечують більш ефективну роботу. Щоб спростити розвиток вашого бізнесу, ви повинні забезпечити належне делегування цих повторюваних стандартних процесів.
#5. Автоматизація процесів
Зводячи до мінімуму ручну роботу, автоматизація дозволяє безперебійно запускати повторювані процеси за менших витрат і ефективніше. Це дозволяє підприємцям скоротити час виконання будь-якого завдання. Це також зменшує ймовірність людської помилки та економить значну кількість часу. Однак автоматизація не завжди передбачає включення механічної системи в процес і звільнення працівників.
#6. Знайдіть свою команду А або стратегічно аутсорсуйте
Коли мова заходить про масштабування вашої бізнес-моделі, важливо знати, коли найняти більше членів команди чи просто передати завдання сторонній організації чи фрілансерам.
#7. Збільшення маркетингу
Масштабування маркетингових операцій є одним із головних пріоритетів будь-якого бізнесу. Фахівці з маркетингу, які працюють в організаціях, що швидко розвиваються, стикаються з численними проблемами.
Книги про масштабування бізнесу
Хоча кожна з цих п’яти книг містить унікальний досвід авторів, вони є одними з найкращих у тому, щоб надати справжні поради лідерам малого бізнесу, які надихнуть їх взятися за масштабування бізнесу з більшою впевненістю. Вічні поради, надані цими авторами, можуть допомогти стартапам швидко просунути свій бізнес від хорошого до чудового. Ось найкращі книги про масштабування бізнесу:
#1. Рідкісна порода від Санні Боннелл і Ешлі Гансбергер
Санні Боннелл і Ешлі Гансбергер є співзасновниками Motto, консалтингової компанії з лідерства та брендингу. Цей девіз допоміг таким компаніям, як Google, Microsoft, NFL та іншим у виявленні та розвитку лідерів наступного покоління, які отримали назву «Рідкісні породи». Незважаючи на їхні переконливі якості, ці працівники постійно залишаються поза увагою.
#2. Більше та краще: Посібник для швидкого масштабування вашої малої компанії з обмеженими ресурсами, Естер Кестенбаум Прозан
Це одна з книг про масштабування бізнесу.
Естер Кестенбаум Прозан є прикладом того, хто має досвід розвитку малого бізнесу у велику корпорацію. Prozan вірить у важливість ефективного збільшення прибутку, що є важливою частиною розвитку малого бізнесу.
Вона написала Bigger & Better, щоб допомогти іншим розширити свій бізнес після того, як на власні очі відчула успіх у масштабуванні. Ця книга містить інформацію для власників бізнесу, представляючи різноманітні методи масштабування малого бізнесу з обмеженими ресурсами.
#3. Вона це зробила: Інструментарій для жінок-засновниць у цифрову епоху Анжеліки Малін
Анжеліка Малін ділиться своїми останніми думками з жінками-засновниками про те, чого вона навчилася як жінка в бізнесі. Вона зробила це це винахідлива книга, яка може дати будь-якому стартапу практичні поради щодо того, як подолати труднощі та наполегливо йти на шляху до успіху, від пошуку голосу до зосередження на особистому брендингу та керування стресом.
#4. Стартап CXO: Посібник із розширення критичних функцій і команд вашої компанії, Метт Блумберг
Метт Блумберг є генеральним директором і засновником Bolster, фірми, яка зв’язує керівників із бізнесом. Стартап-керівники пропонують унікальний погляд на те, як бізнес може масштабуватися в цілому, спочатку масштабуючи кожну функцію в команді.
#5. Командна робота Наталі Доусон
Наталі Доусон, експерт зі створення масштабованих команд, вважає, що незалежно від того, чим займається бізнес, його успіх визначається його здатністю керувати та розвивати людей, які в ньому працюють.
У своїй новій книзі «Командна робота» Доусон описує всі стратегії, які вона використовувала з тисячами компаній як партнер у Cardone Ventures, маючи намір ефективно наймати, масштабувати та розвивати їхній бізнес.
Хоча кожна з цих бізнес-книг докладно описує різні аспекти процесу масштабування компанії, усі вони містять щось цінне: справжні поради від реальних людей, які досягли цієї мети. Автори цих п’яти книг мали на увазі лідерів малого бізнесу, коли вирішили поділитися своїми інсайдерськими знаннями про масштабування компанії.
Структура для масштабування бізнесу
Я покажу вам найкращу структуру для масового масштабування бізнесу. Виконавши мої три кроки до масштабування, ви побачите, як ваш бізнес зросте в 10 разів.
#1. потужність
Потужність є основою моєї структури, оскільки це найважливіший фактор у масштабуванні бізнесу. Багато підприємців починають із прибутку, але вони втрачають можливість зміцнити саму свою основу.
#2. Люди
Зосередьте свою увагу на людях, коли опануєте владу. Люди є найціннішим активом бізнесу, але я бачив, як дуже багато керівників не звертають уваги на цей критичний компонент, а потім дивуються, чому їхній бізнес відчуває труднощі. Головне – знайти потрібних людей на потрібну роботу в правильній культурі.
№3. Продукт
Подумайте про продукт після того, як ви попрацюєте над своєю владою та людьми.
Чудова система продажів не може врятувати поганий продукт, тому переконайтеся, що ваш продукт добре підходить для вашого цільового ринку та є достатньо «липким», щоб ваші клієнти хотіли його використовувати. Важливо зазначити, що ваш продукт не обов’язково має бути ідеальним; швидше, ви повинні постійно повторювати його, щоб покращити його. Приймайте відгуки клієнтів і вносьте необхідні зміни.
№4. Процес
Наступний P, який потрібно охопити — і той, який потрібен для справжнього масштабування — процесу.
Яким би не був ваш бізнес, існують інструменти та процеси, які допоможуть вам ефективніше працювати з продуктами, людьми та клієнтами. Ви можете збільшити свій бізнес у 10 разів за допомогою правильних процесів. Коли ви підходите до свого бізнесу таким чином, процеси допоможуть вам рухати голку та швидше збирати масштаб.
№5. Прибуток
Прибуток є останнім П у структурі. Як було сказано раніше, більшість підприємців починають із прибутку, але з мого досвіду, коли ви опануєте інші чотири П у цьому порядку — влада, люди, продукт і процес — прибуток з’являється природним чином.
Масштабування бізнес-моделі
Доцільно перерахувати п'ять моделей масштабування бізнес-режиму. Вони такі:
- Використання кількох каналів розповсюдження для продажу: використання кількох каналів розповсюдження для продажу дозволяє підприємствам залучати нових клієнтів і відкривати нові можливості.
- Подолання типових обмежень дієздатності шляхом подолання обмежень фізичних або розумових можливостей.
- Надаючи партнерам аутсорсинг капітальних інвестицій, ми розробляємо відкриті платформи, які дозволяють партнерам переносити витрати на стратегічних партнерів.
- Дозволяє клієнтам і партнерам виконувати різні ролі в бізнесі, або через складні спільні підприємства зі стратегічними партнерами та клієнтами, або через більш неформальні механізми, такі як основні платформи.
- Розробка моделей платформ: перетворюючи конкурентів на партнерів, дозволяючи їм ділитися платформою та, у свою чергу, генеруючи дохід для компанії.
Приклади масштабування бізнесу
Ось шість бізнес-прикладів масштабування:
№1. Netflix
Netflix — це платформа, яка починалася з добре спланованого бізнесу та прикладної масштабованості. Він виробляє сотні фільмів, документальних фільмів і серіалів для тих, хто платить щомісячну плату за їх перегляд. Чим більше користувачів реєструються та сплачують щомісячну плату, тим більший прибуток отримує компанія. Це означає, що ви маєте справу з масштабованою масштабованістю.
№ 2. Microsoft
Microsoft також вирішила використовувати масштабоване та економічно ефективне хмарне рішення. Будь-хто, хто хоче встановити Office, може робити це щомісяця та мати всі послуги, доступні як на комп’ютері, так і на смартфоні чи планшеті. Він має можливість вертикального масштабування.
№ 3. Facebook
Facebook, безсумнівно, є лідером галузі соціальних медіа та побудований на програмному забезпеченні з відкритим кодом. Удосконалюючи систему, вона також змогла додати більше ресурсів. Ось як ми визначаємо вертикальну масштабованість.
№ 4. Google
Google, який має певну кількість співробітників, і водночас є продуктом, вартість якого залишається незмінною, тобто прибуток постійно зростає, що дозволяє класифікувати його як масштабований.
№5. eBay
eBay — це веб-сайт для онлайн-аукціонів товарів. Це дуже масштабований бізнес; оскільки кількість людей, які роблять ставки в мережі, зростає, вартість структури не змінюється, що робить її вертикальну масштабованість.
#6. Кокс
Coca-Cola — це ще один дуже масштабований бізнес. Компанія продає один і той же продукт по всьому світу і не використовує жодного конкретного клієнтського рішення. Його масштабованість, безсумнівно, горизонтальна.
№ 7. яблуко
Apple також має продукти та послуги. Ця компанія виросла завдяки продажу обладнання та цифровий контент через App Store та iTunes. Вони мають високий потенціал масштабування, оскільки використовували мережу як канал для залучення клієнтів і збільшення продажів. Він має можливість вертикального масштабування.
Запитання та відповіді щодо масштабування бізнес-моделі:
Як розширити бізнес?
Поради щодо масштабування бізнесу:
- Зрозумійте свою мету.
- Створіть бізнес -план.
- Покращуйте свій продукт або послугу.
- Створюйте продумані процеси та операції.
- Створіть свою команду.
- Зрозумійте, коли делегувати.
- Створіть свій бренд.
- Взаємодія з клієнтом.
Скільки часу потрібно для масштабування бізнесу?
Більшості малих підприємств потрібно принаймні два-три роки, щоб стати прибутковими, і вони стають справді успішними лише через сім-десять років. Незважаючи на миттєвий успіх таких компаній, як Facebook, більшості малих підприємств потрібні роки, щоб стати успішними.
Чому бізнесу не вдається масштабуватися?
Вони хочуть отримати новий досвід і розвиватися як лідери. Лідери масштабування роблять це незалежно від свого походження, навичок чи таланту. Компанії надто швидко розширюються, коли вони наймають нових співробітників, витрачають гроші та намагаються залучити більше клієнтів, перш ніж вони ретельно опрацьовують продукт і бізнес-модель. Перш ніж ви зможете масштабуватись, ви повинні спочатку зрозуміти свій продукт, клієнта та основний процес продажу.
Як масштабувати бізнес, що швидко розвивається?
Вивчіть ландшафт вашої галузі: приділіть деякий час дослідженню конкуренції. Відповіді клієнтів: клієнти будуть одними з перших, хто помітить будь-які недоліки в процесах вашої компанії. Створіть довгостроковий бізнес-план: хоча короткострокове зростання є бажаним, воно може бути швидкоплинним і непридатним для адаптації.
Які основні 5 причин невдач бізнесу?
П'ять найпоширеніших причин краху бізнесу:
- Неадекватне управління грошовими потоками.
- Втрата фінансового контролю.
- Неадекватне планування та стратегія.
- Вади лідерства.
- Залежність від кількох великих клієнтів.
Які компанії росли занадто швидко?
Ось кілька прикладів компаній, які росли надто швидко:
- Тесла 184%
- Salesforce 37%
- Adobe 37%
- Paypal 36%
Висновок
Масштабування бізнес-моделі починається з етапу ідеї. Ви повинні мати чітке уявлення про те, яким буде ваш бізнес через 10 років. Зі світлом у кінці тунелю все стане разом, і масштабування вашого бізнесу буде менш напруженим, ніж ви могли собі уявити.
Ми не можемо гарантувати, що запровадивши вищезгадану модель масштабування, ваш бізнес процвітатиме. Проте ми можемо запевнити вас, що ці стратегії перевірені та, безсумнівно, допоможуть вашому бізнесу процвітати та розвиватися в правильному напрямку. Спробуйте прочитати будь-яку зі згаданих вище книг про масштабування бізнесу.
Поширені запитання щодо масштабування бізнесу
Чи може компанія рости занадто швидко?
З іншого боку, надмірне зростання за короткий період може бути небезпечним. Якщо компанія продовжує розвиватися без необхідних інструментів і ресурсів, вона не зможе підтримувати себе в довгостроковій перспективі.
Які найбільші компанії зазнали краху?
- Панамериканський (1927–1991)
- Кордони (1971 – 2011)
- Pets[dot]com (1998 – 2000)
- Tower Records (1960–2004)
- Compaq (1982–2002).
- General Motors (1908–2009)
- Kodak (1889-2012)
Як швидко має розвиватися компанія?
Добре економічне зростання може бути різним, але зазвичай воно коливається від двох до чотирьох відсотків. Це означає, що навіть якщо компанія зростає лише на 5% на рік, вона може мати хороші темпи зростання порівняно з іншими підприємствами. Високі темпи зростання не завжди пов'язані із загальними економічними умовами.
Статті по темі
- ІДЕЇ МАЛОГО БІЗНЕСУ 2022: (50 ідей + бізнес-плани
- Ідеї малого бізнесу 2022 (оновлено)
- Загальне партнерство Визначення: податки, відповідальність та угода
- ЯК ЗРОЩИТИ СВОЇ ГРОШІ ШВИДШЕ ТА БЕЗПЕЧНО: Розумні поради, яких варто дотримуватися у 2022 році
- Загальне партнерство Визначення: податки, відповідальність та угода
