Рекламний хід, також відомий як піар-хід, може створити або зруйнувати бренд. У той час як у них є потенціал, щоб отримати безліч позитивних відгуків у пресі, вони також можуть легко зіпсуватися. Цього року ми вже бачили неабияку частку обох, від приголомшливого успіху 3D-друкованих Adidas статуй спортсменок і активістів до обурення через рекламу безкоштовного обіду в Нью-Йорку від Grubhub. Однак, оскільки PR-трюки мають бути ретельно прораховані та ідеально виконані, щоб справити тривале позитивне враження, дуже важливо скеровувати клієнтів на цьому шляху. Тому в цій статті ми розповімо про піар-трюк, його приклади, що робить його успішним, а також трюки з посмішкою у фільмах жахів.
PR-трюк
Рекламний хід, або піар-хід, — це запланований захід, який маркетологи та спеціалісти зі зв’язків з громадськістю планують привернути увагу громадськості, водночас висвітливши в ЗМІ певну особу чи бренд. PR-фірми, виконавці та громадські діячі можуть професійно організувати PR-трюки, щоб виділитися серед інших. PR або рекламний трюк — це велика та скоординована професійна чи аматорська піар-захід, спрямована на підвищення обізнаності про справу чи продукт. Інші рекламні трюки можуть бути зроблені для збору коштів. Хоча кінцевий результат рекламних трюків дуже публічний, робота, яка в них йде, залишається за кадром. Це призводить до того, що більшість людей, включаючи клієнтів, вважають, що все, що потрібно для виконання успішного трюку, — це велика ідея.
Робота PR-професіонала полягає в тому, щоб вказати, які ідеї будуть цінними для цілей бренду, а які нікуди не підуть. Отже, якщо ваші клієнти хочуть рекламного трюку, ви повинні поставити правильні запитання, щоб визначити їхню мету та створити кампанію, яка досягне бажаного ефекту. У цьому дописі обговорюються різні види PR-ходів, як створити успішний рекламний хід і чи вони працюють.
Що робить піар-хід успішним
Ці три фактори визначають, чи буде піар-хід успішним чи ні:
Залучення громад: Наявність кількох учасників не означає автоматичного провалу трюку. Однак завжди краще залучити якомога більше людей. Сила чисел може вплинути на приєднання інших потенційних учасників, підвищуючи популярність трюку.
Отже, творці повинні намагатися точно визначити точну кількість людей, на яку вони розраховують. Для деяких трюків може бути достатньо одного-двох донорів. Для інших все, що менше, ніж великий натовп, означає, що це нісенітниця.
Будьте незабутніми: хоча трюк, який приваблює натовп, може вказувати на короткочасний успіх, це не обов’язково означає, що трюк є успішнішим, ніж той, який, скажімо, вдвічі менше. Якщо трюк, який залучив менший натовп, все ще обговорюється через кілька років, це кращий показник для вимірювання його успіху.
Бути сміливим: люди пам’ятають рекламні трюки, які роблять щось веселе та унікальне. Хорошим прикладом є конкурс ALS Ice Bucket Challenge, який був настільки сміливим, що вплинув на те, щоб компанії, що виготовляли костюми, створили на його основі костюм на Хелловін. Озираючись ще далі, Snapple спробувала створити найбільше морозиво у світі в 2005 році. Хоча ця мета не була досягнута через танення ескімо, інтерес до бренду Snapple зріс.
Приклади PR-трюків
Наведені приклади PR-ходів, які проводяться найпопулярнішими компаніями, дозволять вам зрозуміти цілі, значення та вплив таких трюків на посмішку чи хмурість публіки.
№1. ALS Ice Bucket Challenge
У 2014 році ALS провела конкурс Ice Bucket Challenge, у якому люди виливали себе чи інших відром крижаної води, щоб привернути увагу до ALS (бічного аміотрофічного склерозу) і зібрати гроші на його дослідження. Цей трюк допоміг Асоціації БАС зібрати понад 100 мільйонів доларів на дослідження завдяки участі знаменитостей, у тому числі тодішнього президента Барака Обами.
#2. Кампанія Tinder за 2014 рік «Всиновіть собаку».
У 2014 році сайт знайомств Tinder запустив національну кампанію «Проведіть пальцем праворуч, щоб усиновити собаку» під час Національного дня усиновлення домашніх тварин. Трюк мав на меті з’єднати десять собак, доступних для усиновлення, з домівками. Він створив понад 2,700 збігів за один тиждень і вирізнив компанію знайомств серед своїх конкурентів.
#3. Найбільший шоумен
Два роки тому «Найвеличніший шоумен» дебютував у кінотеатрах по всій країні. Він заснований на житті відомого шоумена П. Т. Барнума, також засновника Barnum and Bailey Circus.
Після заснування цирку в 1871 році Барнум почав піонерство в одному з найуспішніших застосувань PR для залучення інтересу до свого бізнесу. Барнум став ще більш впізнаваним обличчям завдяки своїм піар-ходам. Одним із головних з них було використання слона, щоб допомогти розчистити свій двір після шоу.
Його раннє прийняття піару супроводжується деякою критикою, оскільки він широко вважається нечесним і навіть брехливим. Незважаючи на це, очевидно, що він знав і використовував силу безкоштовного піару в ЗМІ.
#4. Джастін Бібер і Том Круз
Кілька місяців тому Джастін Бібер надіслав твіт, у якому викликав Тома Круза на бій у октагоні. Його причини прийняти виклик ніколи не були повністю пояснені. Через кілька тижнів після цього він продовжував кидати акторові ще один виклик, цього разу вибравши в якості змагання виклик із кришкою від пляшки.
Хоча жодних пояснень щодо цього також не було надано, причина незабаром з’ясувалась, коли він випустив новий сингл «Better With You».
#5. Джанель Еванс
Актриса Джанель Еванс з'явилася в пресі та таблоїдах в історії про вбивство її собаки її чоловіком, який залишився. З огляду на те, що вона має понад 5 мільйонів підписників у соціальних мережах, деякі припускають, що це була спроба зацікавити її автобіографією.
№6. Макдональдс
McDonald's скористався простим, але розумним піаром, перевернувши літеру «М» догори дном у Міжнародний жіночий день на знак підтримки прав жінок. Повідомлення було добре сприйняте, але було дуже дешевим для McDonald's.
Коли ви намагаєтесь придумати ідеї для піар-ходу, гарною відправною точкою є посилання на деякі з них, які були успішними в минулому. Чим новіші вони, тим більше шансів, що вони сподобаються сучасній аудиторії. У 2017 та 2018 роках у сфері PR з’явилися інноваційні розробки, які можуть стати джерелом натхнення для компаній, які прагнуть влаштувати власні трюки. Ось деякі з них.
#7. Дослідження раку
Інтерактивна рекламна кампанія благодійної організації Cancer Research у березні 2017 року була надзвичайно вражаючою та справжньою. Це було розроблено, щоб допомогти людям у всьому світі палити, коли вони чекають автобуса. Щоб допомогти людям побачити, як куріння впливає на їхнє дихання, рекламна стратегія розмістила на автобусних зупинках плакати, які закликали людей дихати.
Що довше хтось видихає, то більшу частину плаката він зможе побачити. Курцям було не так легко відкуритися, тому на екрані з’явилися телефонні лінії довіри щодо паління.
#8. Уокерс Кріпс
Компанія Walkers створила репутацію за те, що надає клієнтам вибір, яку їжу вони хочуть їсти. Британський снековий бренд ініціював загальнонаціональне голосування, яке дозволило людям вибрати нові смаки на користь старих або зберегти старі смаки.
Мета полягала в тому, щоб заохотити людей спробувати нові смаки, які вони пропонували, або зберегти свої старі пропозиції.
#9. Різдвяна кампанія KFC
У березні 2017 року KFC прийняв веселий і безтурботний характер свого бренду за допомогою маркетингового трюку, покликаного заохотити більше цінувати свою курку. Бренд KFC у Великій Британії та Ірландії розробив м’який бургер з капустою, цвітною капустою та куркою. Ідея, яка спрацювала, полягала в тому, щоб нагадати своїм клієнтам про те, що вони втратять, якщо приймуть захоплення здоровим харчуванням.
#10. Запуск SpaceX Ілона Маска
Коли Ілон Маск запустив свій автомобіль у космос, зробивши широко розрекламований трюк, він продемонстрував людям у всьому світі, наскільки надійними та екологічними є автомобілі Tesla. Після запуску відбулося значне зростання інтересу до автомобілів Tesla разом із тривалим обговоренням у соціальних мережах.
#11. Зміна назви IHOP
Суперечка може, якщо її використовувати мудро й обережно, стати ефективним інгредієнтом для організації піар-ходу, який викликає ажіотаж. IHOP вирішила запустити зміну назви як кампанію, яка запрошувала клієнтів здогадатися про причину зміни.
Коли компанія виявила, що вона повинна відповідати своїй появі як міжнародного дому гамбургерів, багато клієнтів залишилися незадоволені, і вони озвучили це через соціальні мережі та інші канали. Незважаючи на це, цей трюк призвів до посилення дискусії щодо бренду та уваги ЗМІ до IHOP.
Посмішка PR-трюк
На папері «Посмішка» може здатися ще одним звичайним фільмом жахів а-ля Ma or Чорний телефон. Це не здається фільмом, який стане класикою або не дасть вам спати вночі, але він може сильно налякати вас, коли ви намагаєтеся піти в туалет посеред ночі і випадково дивитеся на себе в дзеркало.
Режисер Паркер Фінн взяв дурну за своєю суттю тезу: «Гей, а що, якби посмішка насправді була страшно?» і просто побіг із ним, що є дуже почесним вчинком. Але справжня магія посмішка, який вийде в кінотеатри цієї п’ятниці, їхня маркетингова команда A+ подумала: «Гей, а що, якщо посміхатися в той час як дивитися бейсбол було страшно?» І це працював!
Чому це називають PR-трюком?
Є причина, чому PR-трюки називаються «трюками» — це тому, що це їхня ідея. Все в них спрямоване на те, щоб люди їх помітили. Багато людей, які працюють у PR, вважають, що чим масштабніший прес-вихід, тим краще. Поки він достатньо великий, щоб змусити людей говорити про нього, він виконує те, що мав на меті.
Чому піар-трюки?
PR-хід робиться, щоб привернути більше уваги до бізнесу чи людини. PR-хід не обов’язково повинен бути традиційним маркетинговим заходом. Він може приймати різні форми. Головне бути унікальним.
Що таке PR-інфлюенсер?
Мета зв’язків із громадськістю впливових осіб — узгодити бажану зміну бренду чи поведінки із зусиллями цільової особи впливу. Ви можете дізнатися більше про ефективність інфлюенсерського маркетингу, прочитавши про його вимірювання.
Чи працюють PR-трюки?
Добре виконаний рекламний хід, особливо під час великої події, як-от Super Bowl, може підвищити впізнаваність бренду та, у свою чергу, продажі для компанії. Успіх рекламного трюку залежить від його здатності однаково дивувати та вражати.
Висновок
Рекламні трюки, які працюють, і ті, які не показують нам ризики та можливості зростання цього типу маркетингу. У 21 столітті не існує такого поняття, як чорне та біле, і компанії повинні бути добре поінформованими та готовими зробити правильний вибір, перш ніж планувати та виконувати PR-хід. Як показують приклади найкращих і найгірших рекламних трюків усіх часів, рекламні трюки слід робити обережно.
Посилання
# 1. Барабанити
# 2. Підходить для малого бізнесу
# 3. Uproxx
Статті по темі
