Майбутнє вашої компанії залежить від її здатності розширюватися/зростати. Однак такий розвиток відбувається не випадково. Щоб досягти цілей розвитку, вам знадобиться план гри. Ось тут у нагоді стратегія зростання. У цій статті будуть розглянуті стратегії розвитку будь-якого бізнесу, а також приклади та рамки.
Що таке стратегія зростання?
Стратегія зростання — це комбінація алгоритмів або планів, які працюють разом для збільшення частки компанії на ринку. В основному, якщо ваша компанія хоче розвиватися, стратегії зростання ринку допомагають скласти план вашого розширення з урахуванням вашого бізнесу, цільового ринку та фінансових ресурсів.
Однак більшість компаній використовують Матриця Ансофа окреслити чотири стратегії розвитку компанії високого рівня.
Чотири етапи розвитку бізнесу, диверсифікації, проникнення на ринок і розвитку продукту зображені в матриці Ансоффа для розробки стратегії зростання.
Матриця Ансоффа — це структура, яка окреслює чотири стратегії зростання.
Проникнення на ринок
Стратегія проникнення на ринок у Ansoff Matrix передбачає збільшення вашої частки ринку на існуючому ринку. Зниження ставок або використання таких тактик, як прямий маркетинг, щоб підвищити обізнаність споживачів про ваші пропозиції, є двома поширеними методами.
Розвиток ринку
Вихід на новий ринок з уже наявними продуктами є метою стратегії розвитку ринку. Новий ринок може означати нову географію (наприклад, міжнародне розширення), новий споживчий сегмент або новий канал для охоплення споживачів (наприклад, додавання інтернет-магазину, щоб доповнити ваше звичайне місце розташування).
Розробка Продукту
Розробка нових продуктів для постійних клієнтів є частиною стратегії розвитку продукту. Це може бути настільки ж простим, як магазин морозива з додаванням нового смаку, або це може бути настільки ж складним, як створення абсолютно нової лінійки продуктів, наприклад, магазин морозива, який починає продавати сендвічі.
диверсифікація
Стратегії розвитку диверсифікації, швидше за все, зазнають невдачі. Компанія буде позначена як a трейлблейзер у своєму прагненні розробити нові продукти для нових ринків. Як наслідок, важко зрозуміти, як досягти успіху, навіть якщо винагорода більша за цей шлях. Досить ідеальним прикладом стало те, що Apple переконала нас, що нам потрібен планшет, абсолютно нова категорія продуктів, як доповнення до наших ноутбуків і смартфонів. Дуже ризикований крок, хоча зрештою він окупився.
Але в будь-якому випадку, оскільки метою є розширення всього підприємства, незалежно від того, яку стратегію розвитку ви використовуєте, ви майже напевно будете використовувати певні принципи розвитку бізнесу.
Приклади стратегій зростання
Давайте подивимося на кілька реальних прикладів і подивимося, як працюють різні стратегії зростання. Однак зверніть увагу, що ці приклади наведені тут, щоб дати вам основу для структури стратегії зростання. Вам потрібно буде провести масу експериментів, щоб дізнатися, що працює найкраще.
№1. Амазонка
Гегемонія Amazon у покупках сягає 1995 року. У той час споживачі не звикли робити покупки в Інтернеті. Незважаючи на це, річний дохід Amazon зріс до мільярдів доларів.
Які фактори сприяли розширенню Amazon?
Виходом стала стратегія зростання диверсифікації.
Amazon був одним із перших онлайн-магазинів, що дозволяло клієнтам робити покупки в Інтернеті (нова ідея на той час) на абсолютно новому ринку: Інтернеті.
Наступний був план зростання Amazon.
- Забезпечте кращий досвід споживача: Почалося з пропозиції більшого асортименту книг, ніж у традиційних книгарнях. Amazon не довелося турбуватися про місце на полиці, оскільки він був онлайн. Клієнти також могли здійснити пошук на платформі, щоб одразу перевірити, чи є книга в наявності. Він також зміг перевершити великі книжкові магазини завдяки своїй зручності.
- Повторювати: Потім Amazon взяла свою успішну модель продажу книг і застосувала її на інших ринках, таких як продажі DVD та електроніки. Його послуги продовжували розширюватися, і тепер він включає в себе продукти харчування та навіть медичне обслуговування.
№ 2. Facebook
Facebook зараз повсюдно, але це була лише одна із соціальних мереж, коли вона вперше була запущена в 2004 році. У той час MySpace була найпопулярнішою платформою соціальних медіа.
Отже, як Facebook став таким грізним?
Фірма використовувала стратегію розширення бізнесу.
Почалося з концентрації на невеликій кількості цільових клієнтів, а потім поступово зростало. Ось як це зробив Facebook.
- Почніть з малого: Марк Цукерберг заснував Facebook у своїй кімнаті в гуртожитку в Гарварді. В результаті першими клієнтами стали студенти Гарварду.
- Поступово розширюйте: Набравши обертів у Гарварді, Facebook поступово поширився на інші університети. Це допомогло бізнесу розвиватися, дотримуючись моделі успіху Гарварду.
- Збільште зростання, як вам зручно: Після поширення на університети Facebook відкрився для нестудентів. Завдяки своєму поступовому зростанню Facebook зміг зосередитися на адаптації продукту до потреб кожної нової групи споживачів. В результаті він був позбавлений проблем зростання, які спричинили загибель MySpace.
№3. Долар гоління клуб
За даними журналу Entrepreneur, коли Dollar Shave Club запустив свою компанію бритв у 2012 році, Gillette володіла контрольною часткою близько 70% ринку США.
Згідно з опитуванням CNBC, частка ринку Gillette скоротилася приблизно до 53% у 2019 році. Тим часом Unilever придбала Dollar Shave Club за 1 мільярд доларів через його швидке зростання.
Як Dollar Shave Club переміг набагато більшого суперника? Він використовував підхід розширення ринку.
Популярність Dollar Shave Club була пов’язана з його здатністю забезпечити дешевшу альтернативу лідеру галузі, продаючи безпосередньо споживачам, що було новим ринком для бритв на той час.
- Визначте новий ринок: Товари Gilette продавалися в роздрібних магазинах. Dollar Shave Club використовував Інтернет для надання послуг безпосередньо споживачам, продаючи бритви всього за долар.
- Покращити споживчий досвід: Dollar Shave Club співпрацював з азіатськими виробниками для виробництва бритв, усунувши потребу в посередниках. Споживачі, які звернулися до його недорогих послуг, можуть отримати вигоду від цієї економії витрат.
№ 4. Google
Хоча Google найбільш відомий своєю пошуковою системою, саме величезний дохід від пошукової системи привів її до статусу Alphabet. У чому був секрет Google?
Він використовував використання стратегії розвитку продукту.
Google починалася як корпорація B2C (бізнес-споживач), яка надала пошукову систему. Однак це потребувало джерела доходу. Щоб заробити гроші, він створив AdWords, новий продукт, орієнтований на компанії, які повинні були платити за рекламу.
- Налаштуйте продукт під клієнта: Перехід від B2C до продукту B2B потребував нової колекції можливостей, пристосованих до аудиторії B2B.
- Новий продукт повинен працювати в тандемі з існуючими продуктами: Google подбала про те, щоб його новий продукт AdWords плавно інтегрувався з продуктом B2C. Їй потрібно було підтримувати швидку пошукову систему, тому вона пропонувала текстові оголошення, які швидко завантажувались і виглядали як інші результати. Це гарантувало, що реклама не погіршує роботу користувачів. Це означало, що користувачі могли продовжувати використовувати пошукову систему.
Яка структура вам потрібна, щоб побудувати стратегію розвитку будь-якого бізнесу?
Тепер, коли ми подивилися, як виросли інші, ми звернемо нашу увагу на вас. Яким має бути перший крок або рамка, яка вам знадобиться для розробки власної стратегії зростання?
№1. Визначте цілі
Більшість бізнес-лідерів вважають зростання продажів. Але як збільшити дохід? Ви додаєте свою клієнтську базу? Ви представляєте нові продукти? Або підвищення ціни на наявну продукцію?
Подумайте, які пріоритети є відповідними для вашої компанії та де ви знаходитесь у життєвому циклі бізнесу. Залучення клієнтів може бути головним пріоритетом вашої стратегії зростання, якщо ви стартап. Якщо ви хочете увійти в індустрію B2B, вам потрібно подумати про речі, наприклад, скільки коштує продавати компаніям і продавати безпосередньо їм.
Встановлюючи цілі, переконайтеся, що цілі можна спостерігати. Вам знадобиться кількісно визначений термін, щоб знати, чи досягнута ваша мета. Наприклад, до кінця наступного кварталу ви можете поставити за мету залучити 1,000 нових клієнтів.
№2. Зведіть терміни до мінімуму
Ваша ціль має бути досягнута протягом наступного кварталу або місяця, коли ви її встановите. Чому він такий короткий?
Ви завершите етап планування більш ефективно за коротких термінів. Вам не потрібно витрачати час на те, щоб дізнатися, де ви будете через рік, тому що ви працюєте над короткостроковими, реалістичними цілями, і ви можете продовжувати вдосконалювати стратегію для майбутніх періодів часу.
№3. Проведіть дослідження ринку
Щоб підтвердити структуру, яку ви розглядаєте для свого плану розвитку, вам потрібно провести аналіз. Якщо ви цього не зробите, ви будете літати наосліп. Яке майбутнє галузі? Яке бізнес-середовище? Чим саме зараз займаються ваші клієнти?
Ви зможете краще визначити ризики та збирати дані, які можуть бути використані для подальшого кроку, якщо ви проведете дослідження.
№ 4. Скласти модель для прогнозування
Модель передбачає траєкторію зростання, на яку ви прагнете при розробці своєї стратегії зростання. Це може здатися безглуздою роботою, але вона має дві важливі цілі.
Для початку він відстежує ваш прогрес у досягненні ваших цілей. Чи досягаєш ти цілей, які ставиш перед собою в плані зростання? Це те, що модель має продемонструвати.
По-друге, модель використовується як керівництво для того, щоб приєднатися до стратегії. Це означає, що якщо ви покладаєтесь на команду з продажу, щоб залучити клієнтів, наприклад, щоб вони зобов’язувалися виконувати цілі в моделі стратегії зростання, вирішальне значення для вашого успіху. Крім того, відгук, який ви отримаєте, матиме вирішальне значення для забезпечення точності моделі.
№ 5. Визначте, які дії слід виконати
Наступним кроком є перехід від цілей високого рівня до конкретних дій. Це тягне за собою визначення стратегій, які допоможуть вам досягти ваших цілей. Наприклад, коли ви представляєте новий продукт, вам може знадобитися стратегія виходу на ринок. Крім того, CRM Програмне забезпечення може допомогти вам керувати відносинами з клієнтами, якщо зростання клієнтів є пріоритетом.
Що таке 4 стратегії зростання?
Чотири плани зростання
Це продукт, розміщення, просування та ціна. Чотири P зосереджені на людях, каналах і цінах, але матриця Ансоффа є кращою для отримання ширшої картини ринків, оскільки вона використовує старішу структуру Four P у кожному з чотирьох квадрантів.
Що таке стратегія зростання?
Стратегія зростання — це план того, як організація справлятиметься з поточними та майбутніми проблемами для досягнення своїх цілей щодо зростання. Деякі цілі стратегії зростання полягають у збільшенні частки ринку та доходу, купівлі активів і покращенні продуктів або послуг організації.
Що є прикладом стратегії зростання?
Приклади стратегічного зростання включають впровадження нового продукту або ринковий план для охоплення нової аудиторії. На відміну від органічного зростання, ці програми часто вимагають значних ресурсів і фінансування.
Які три основні типи стратегій зростання?
Приклади стратегічного зростання включають впровадження нового продукту або ринковий план для охоплення нової аудиторії. На відміну від органічного зростання, ці програми часто вимагають значних ресурсів і фінансування.
Безперечно
Ви також повинні мати чіткі наступні кроки, щоб почати реалізовувати свою стратегію зростання, коли ви окреслили всі нюанси.
Важливо розробити стратегію зростання, але набагато важливіше втілити її в життя. Щоб переконатися, що ви на правильному шляху, дотримуйтесь інструкцій і порівняйте свою ефективність із моделлю прогнозування.
Якщо вони перевершують або перевищують очікування, не бійтеся вносити зміни. Ви підвищите свої шанси на успішне зростання компанії, якщо у вас є добре розроблений план розвитку.
