Стратегія корпоративного рівня: приклади, визначення та типи

Я розповім тобі секрет? Я використовував слово «стратегії корпоративного рівня» багато років, не знаючи, що воно насправді означає. Пізніше, дізнавшись значення, я зрозумів, що вживаю його правильно. Правда чудо? Приєднуйтесь до нас, коли ми аналізуємо концепцію стратегії корпоративного рівня. Він обіцяє бути цікавим.

Що таке стратегія корпоративного рівня?

Власникам бізнесу потрібні цілеспрямовані стратегії на корпоративному рівні, щоб позиціонувати себе для успіху.

Стратегії на корпоративному рівні визначають план досягнення конкретної мети, необхідної для досягнення бізнес-цілей.

Стратегії, як правило, мають довгострокову природу, але ви повинні мати середовище для коригування на основі невизначеності та мінливих ринкових умов.

Дозвольте мені пояснити.

Прийняття рішень в організаціях підпадає під 3 страти управління; керівництво вищого, середнього та нижчого рівня.

Кожен із цих рівнів приймає стратегії або те, що можна назвати бізнес-рішеннями. Ці стратегії розроблені цими рівнями управління трьома різними способами.

Тобто стратегії можна сформулювати на трьох рівнях, а саме: корпоративному, бізнесовому та функціональному.

На корпоративному рівні формулюється стратегія для організації в цілому. По суті, корпоративна стратегія має справу з рішеннями, пов’язаними з різними сферами бізнесу, в яких фірма працює і конкурує. Коли бізнес приймає рішення, яке впливає на всю компанію.

Рішення впливає на фінанси компанії, управління, людські ресурси, де продається продукція, майже все в компанії. Мета рішення на корпоративному рівні — максимізувати прибутковість і підтримувати фінансовий успіх у майбутньому.

Крім того, це рішення використовується для збільшення конкурентну перевагу над конкурентами та продовжувати пропонувати споживачам унікальний продукт чи послугу.

Сподіваюся, ви зрозуміли концепцію стратегії чи рішення корпоративного рівня?

Тепер перейдемо до видів стратегії корпоративного рівня.

Які існують типи стратегії корпоративного рівня?

Стратегії може бути в різних формах. У цій статті ми обговоримо чотири основні типи корпоративної стратегії.

№1. Стратегія розширення/зростання

Кожен бізнес прагне розвиватися і займати значну частку ринку, якщо хоче продовжувати працювати в цій ніші.

Стратегії зростання розглядають методи отримання більшого доходу від продажу продуктів або товарів.

Існує вертикальна і горизонтальна стратегії, коли йдеться про стратегії зростання. Вертикальна стратегія прагне до зростання, беручи на себе різні компоненти операції, яку вона зазвичай передає на аутсорсинг.

Наприклад, компанія, що виробляє соки, займається вирощуванням фруктів, які вона використовує. Переймаючи частину ланцюга поставок, вони можуть краще контролювати якість і потреби в постачанні.

Стратегія горизонтального зростання відноситься до бізнесу, який розширює охоплення наявних продуктів або послуг на нові географічні райони або нові цільові ринки.  

Сподіваюся, ви знаєте, що ця стратегія горизонтального зростання може виникнути у формі нішевого маркетингу? Це розширення в інші ніші або сегменти ринку, в яких ви ніколи не були задіяні.

Засоби, за допомогою яких компанія може розширюватися: Концентрація, інтеграція, диверсифікація, співробітництво та інтернаціоналізація. Концентрація здійснюється шляхом проникнення на ринок, розвитку ринку та розвитку продукту.

На етапі зростання ви можете просувати його за допомогою реклами. Вчіться Недорогі рекламні стратегії.

№2. Стратегія стабільності

Компанія може досягти своєї оптимальної частки ринку.

На цьому етапі керівництво може вибрати стратегію стабільності для збереження частки ринку. Методи, що використовуються для досягнення цього, включають підвищення економічної ефективності процесів за рахунок автоматизації, зниження витрат, де це можливо, і переговори про кращі витрати на сировину.

Отже, коли компанія переконана, що вона повинна продовжувати діяти в існуючому бізнесі, і в цьому бізнесі досить добре, але немає можливості для значного зростання, стабільність є стратегією, яку слід прийняти.

Ця стратегія також вимагає від керівництва зосередитися на утриманні клієнтів. Це популярна стратегія, яка використовується в несприятливі економічні періоди.

Однак бувають випадки, коли ця стратегія має сенс для малого бізнесу, незалежно від зовнішнього бізнес-середовища. Ви повинні це зрозуміти.

Якщо ваш бізнес працює за стратегією стабільності, ви можете призупинити/продовжити роботу з обережністю, не вносити жодних змін або використовувати стратегію прибутку.

№3. Стратегія скорочення

Стратегія скорочення може вимагати від фірми переозначення свого бізнесу, відмови від деяких ринків або скорочення своїх функцій. Це може призвести до серйозного звільнення, скоротити витрати на дослідження та розробки, маркетинг чи інші витрати, а також збільшити стягнення дебіторської заборгованості.

Перевизначення бізнесу та зниження темпів діяльності можуть покращити результати діяльності фірми. Розширення в поєднанні зі скороченням є дуже поширеною стратегією. Одне лише скорочення штатів є, мабуть, найменш часто використовуваною стратегією.

Стратегія скорочення персоналу передбачає часткове або повне відсторонення від продуктів, ринків або функцій в одному або кількох бізнесах фірми.

Ця стратегія використовується в періоди занепаду та кризи, коли не вважається, що бізнес повертає фірмі прибутковість.

Причини такої стратегії скорочення:

1. Фірма працює погано, але якщо варто заощадити, ви приймаєте стратегію повороту.

2. Якщо існує тиск з боку різних груп зацікавлених сторін з метою покращення ефективності. Ви зменшуєте збиткову частину бізнесу за допомогою стратегії продажу.

3. Якщо в інших місцях є кращі можливості для ведення бізнесу, фірма може краще використовувати свої сильні сторони. Підприємство може ліквідувати.

№ 4. Стратегія комбінації

Комбіновані стратегії – це поєднання стратегій розширення, стабільності або скорочення, які застосовуються одночасно в різних компаніях або в різний час в одному бізнесі.

Насправді жодна організація не виросла і не вижила, дотримуючись єдиної стратегії.

Зазвичай підприємства вимагають від власників використовувати різні стратегії лише для різних ситуацій.

Наприклад, під час продажу компаній їм також необхідно сформулювати плани розширення, які зміцнять бізнес, що залишився, розпочне новий або здійснить придбання.

Організація, яка тривалий час дотримується стратегії стабільності, повинна подумати про розширення. А той, хто вже давно розширюється, має зробити паузу, щоб підтримувати свій бізнес. Багатобізнесові фірми повинні прийняти кілька стратегій одночасно або послідовно.

Переваги стратегії на корпоративному рівні

Реалізація плану корпоративного рівня може здатися складною процедурою, особливо якщо ви ніколи не мали такого плану раніше. Однак переваги ретельного бізнес-плану значно переважають час і роботу, необхідні для реалізації стратегії.

Ось п’ять способів, якими корпоративна стратегія може допомогти вашій компанії:

№1. Дозволяє вашій компанії бути ініціативною

Бути позаду – це одна з найгірших речей, які ви можете зробити для свого бізнесу. Коли ви є, ви повинні реагувати на все, що з вами відбувається. Однак за наявності хорошого плану корпоративного рівня ваша компанія може бути проактивною, а не реактивною.

Ваша компанія зможе передбачити майбутні події та відповідно планувати. У такому підході випередження (проактивність) допомагає вашій фірмі йти в ногу з ринком і випереджати конкурентів.

№ 2. Підвищує ефективність

Прибутковий бізнес - це той, який є ефективним. Крім того, ретельний план корпоративного рівня може поставити вашу компанію на шлях підвищення ефективності в усіх секторах.

Корпоративна стратегія дає вашій компанії мету, до якої потрібно прагнути, і дорожню карту, як її досягти. Він демонструє, де ви повинні внести зміни для досягнення ваших цілей і як зробити кожен компонент вашого бізнесу більш успішним.

№3. Розширює частку ринку

Завдяки сфокусованій стратегії корпоративного рівня ваша компанія отримає значне уявлення про безліч аспектів, які впливають на ваш бізнес, наприклад:

• Групи споживачів
• Вибір продуктів
• Ринкові події
• Пропозиції послуг

Контроль над цими елементами дає вам знання та владу, які можуть допомогти вам збільшити свою частку ринку, як ніколи раніше.

№ 4. Підвищує прибутковість

Прибутковість безпосередньо випливає з підвищення ефективності та частки ринку. Коли ви виконуєте план корпоративного рівня, ви ставить свою компанію на шлях до більшої прибутковості.

Може знадобитися деякий час, щоб досягти бажаної прибутковості (оскільки спочатку потрібно розглянути ефективність і частку ринку), але як тільки ви це зробите, ви зрозумієте, наскільки цінним (і сильним) є планування корпоративного рівня для вашого бізнесу.

№ 5. Підвищує довгострокову життєздатність вашого бізнесу

Галузі та ринки постійно змінюються. Ви хочете, щоб ваша компанія була достатньо сильною, щоб протистояти будь-яким змінам, які зустрічаються на вашому шляху.

Надійний план корпоративного рівня служить основою, на яку може покластися решта вашої компанії. Він надає вам цілеспрямованість і передбачливість, необхідні для безперебійної та успішної роботи вашого бізнесу через злети і падіння вашої галузі.

Коли ви розробляєте корпоративну стратегію, ви надаєте своїй компанії чіткий напрямок. Це може значно полегшити визначення конкретних кроків, які необхідні для процвітання вашої фірми.

Ключові характеристики стратегії корпоративного рівня

№1. В довгостроковій перспективі

Стратегії корпоративного рівня мають довгостроковий, а не короткостроковий характер. Ви можете створювати їх швидко, але їх впровадження та виконання займе набагато більше часу.

№2. Не впевнений

Плани корпоративного рівня за своєю суттю неоднозначні. Це пов’язано з тим, що вони неймовірно широкі й часто включають велику кількість рухомих елементів (успіх ваших відділів, ринок, конкуренція, економіка тощо).

№3. Орієнтований на загальні цілі

Стратегія корпоративного рівня повинна бути спрямована на досягнення загальних цілей вашої фірми. Підвищення роботи кухонного персоналу не є планом корпоративного рівня. Однак це компонент набагато більшої мети (наприклад, підвищення сприйняття споживачів), якої намагається досягти ваша компанія.

№ 4. Складний

Тактика корпоративного рівня, природно, складніша, оскільки вона стосується всієї фірми. Вони будуть мати багато рухомих частин і можуть складатися з довгого списку підстратегій (як бізнес-рівень, так і функціональний рівень).

№ 5. Адаптивний

Стратегії на корпоративному рівні не повинні бути закладені в камені. Ви хочете, щоб ваша компанія могла реагувати на зміну потреб споживачів, а також на розвиток ринку та галузі. Для цього ваша корпоративна стратегія має бути максимально динамічною.

Це не означає, що ви повинні включати плани на випадок надзвичайних ситуацій для кожного можливого сценарію – це може бути неможливим. Дозвольте плану на рівні компанії (і собі) адаптуватися відповідно до вимог вашої фірми.

Уявіть свою компанію як дерево в шторм, щоб краще зрозуміти важливість динамічної стратегії корпоративного рівня. Дерева, які можуть згинатися і зрушуватися найбільше, — це ті, які найдовше виживають у шторм. Їх зриває і падає на землю, якщо вони не мають такої можливості.

Динамічна стратегія корпоративного рівня робить вашу компанію більш адаптивною перед обличчям ринкових і галузевих штормів, запобігаючи тому, щоб вона була перекинута та завалилася на землю.

№6. Широкомасштабний

Стратегії корпоративного рівня, за визначенням, є далекосяжними і матимуть позитивний вплив на весь бізнес – від власників нагорі до нових співробітників, які тільки починають. Кожен відділ, кожен керівник, кожен керівник і кожен співробітник мають місце, де можна зосередити свої зусилля в результаті стратегії.

Це корисно, оскільки бізнес схожий на перетягування канату. Ваша організація на одній стороні. Ваші споживачі, ринки та галузь в цілому знаходяться по інший бік. Це значна вага на іншому кінці мотузки.

Керівництво вищої ланки тягне в одному напрямку, середнє керівництво — в іншому, а ваша робоча сила тягне зовсім протилежне, не допоможе вашій фірмі. Корпоративна стратегія об'єднує всіх і тягне їх в одному напрямку (до ваших цілей).

№ 7. Побудований зверху вниз

Корпоративні стратегії завжди розробляються на вищих рівнях вашої організації. Власники, члени правління та керівники (наприклад, генеральний директор, фінансовий директор, головний виконавчий директор) повинні розробити стратегії та втілити їх у дію на всіх рівнях організації.

Однак це не означає, що ви повинні розробляти свою корпоративну стратегію у вакуумі, використовуючи лише внесок від інших членів вищого керівництва. Спілкування з середнім керівництвом, а також з вашими людьми в окопах — це найкращий підхід, щоб дізнатися, що насправді відбувається у вашій компанії. Тільки тоді ви зможете розробити найбільш ефективний план корпоративного рівня.

Після того, як ви визначите, який план корпоративного рівня найкраще підходить для вашої компанії, наступним кроком є ​​перетворення цих цілей у стратегію на рівні бізнесу. Після розробки стратегії на рівні бізнесу останнім кроком є ​​втілення цих планів у дію шляхом виконання стратегії функціонального рівня.

Висновок

Стратегії на корпоративному рівні – це директиви, які дає вище керівництво, яке приймає стратегічні/довгострокові рішення.

Не уникайте цього, тому що ви не є управління експерт.

Подібним чином читайте повільно і ставте запитання, які вам не зрозумілі.

Це досить просто і може врятувати ваш бізнес від ліквідації. Крім того, знайте стратегію, яку слід використовувати на кожному етапі життя бізнесу.

Будь мудрим!

Поширені запитання про стратегію корпоративного рівня

Статті по темі

• Фінансова стабільність: найкращі методи та кожна деталь, яку ви повинні знати
• КОРПОРАТИВНІ ФІНАНСИ: Повний посібник (+ безкоштовні курси)
• Бізнес-стратегія: рівні бізнес-стратегії+10 найкращих прикладів бізнес-стратегії
• Корпоративний облік: посадова інструкція та заробітна плата
• Корпоративна стратегія: рівні корпоративної стратегії, вакансії з прикладами