Ваш найкращий вміст може стати потужним інструментом для залучення потенційних клієнтів за допомогою синдикації вмісту. Це маркетингова стратегія, яка дає вам змогу охопити своїм матеріалом набагато ширшу аудиторію, ніж якщо б ви просто розмістили його на своєму веб-сайті. Тоді, перш ніж потенційний клієнт навіть відвідає ваш веб-сайт уперше, його можна буде навчити, залучити та отримати кваліфікацію за допомогою вашої електронної книги, технічного документу, звіту, контрольного списку або вебінару. Синдикація вмісту – це стратегія, яка використовується відділами продажів і маркетингу B2B не тільки для отримання більшої кількості потенційних клієнтів, але й для відповідних потенційних клієнтів. І виходячи з нашого дослідження, це одна з головних проблем, які зараз стосуються компаній B2B.
Здобути якнайбільше оприлюднення є вашим головним пріоритетом, коли ви тільки починаєте. Синдикація веб-контенту чудово підходить для цього. Тим не менш, ви повинні спочатку продемонструвати свої навички письма, якщо хочете, щоб такі веб-сайти, як HuffPost, Fast Company, The Next Web та інші, передруковували ваші статті. Написання гостьових блогів є простим способом досягти цього. Потужне портфоліо авторів майже зазвичай є основою гарного плану синдикації вмісту. Перш ніж витрачати час на розповсюдження вмісту, зробіть запити на гостьові публікації в деякі з найпопулярніших блогів у вашій ніші. Це підвищить успіх синдикації вашого вмісту.
Повторна публікація вмісту, що належить, на інших веб-сайтах називається «синдикація вмісту». Роблячи матеріал доступним для нової аудиторії, синдикація вмісту розширює його охоплення. Розповсюдження вмісту розширює вашу аудиторію та збільшує відвідуваність сайту. Дописи в блогах, статті, відео, подкасти та інші типи матеріалів можна синдикувати. Як великі, так і малі видання люблять синдикувати вміст, оскільки це дозволяє їм надавати своїй аудиторії актуальний вміст. Оскільки це відкриває своє ім’я новій аудиторії, оригінальні автори також виграють від цієї техніки. Ситуація вигідна обом сторонам. Хоча вони можуть здаватися ідентичними, синдикація вмісту та гостьове ведення блогів є різними практиками. Гостьовий пост — це оригінальна стаття, створена лише для одного видавця. Той самий вміст фактично береться та повторно публікується на кількох платформах із дозволом як синдикований вміст.
Це може бути чудовим підходом для охоплення ширшої аудиторії, незважаючи на те, що деякі люди не хочуть публікувати свою інформацію на інших веб-сайтах. Деякі маркетологи контенту стурбовані тим, що, розмістивши свій вміст на іншому веб-сайті, вони втратять відвідувачів, які в іншому випадку переглядали б його на власній сторінці. Проте завдяки взаємному зв’язуванню синдикація вмісту підвищує впізнаваність бренду та збільшує трафік на ваш веб-сайт.
Однією з численних переваг синдикації вмісту є те, що вона зміцнює авторитет вашого веб-сайту. Однією з очевидних дій, які ви можете зробити, щоб підвищити авторитет свого веб-сайту, є створення високоякісного, відповідного та оптимізованого вмісту, але це може зайняти деякий час. Охоплення вашої публікації в блозі можна збільшити за допомогою синдикації вмісту, що також може покращити кількість відвідувачів вашого веб-сайту.
# 1. Знайдіть відповідних партнерів
Переконайтеся, що ваш вміст розміщено на відомих веб-сайтах із високим рейтингом, які привабливі для вашої цільової аудиторії, якщо ви збираєтеся його повторно опублікувати. Зв’яжіться з можливими партнерами по синдикації після того, як проаналізуєте їх. Ймовірно, вони будуть заінтриговані, якщо ваш вміст відповідає їхнім інтересам.
# 2. Вирішіть, як найкраще об’єднатися.
Цілу статтю чи публікацію в блозі час від часу слід синдикувати на іншому веб-сайті. У деяких випадках краще розміщувати лише заголовок разом із посиланням на ваш веб-сайт. Все залежить від веб-сайту, цільового ринку та типу матеріалу. Надайте посилання на вашу цільову сторінку чи веб-сайт, коли вони доступні та релевантні, а ще краще додайте заклик до дії, щоб збільшити конверсію.
# 3. Плануйте логічно.
Як і інші маркетингові ініціативи, синдикація вмісту буде найбільш успішною, якщо у вас є надійна стратегія. Хороший контент є основою успішної стратегії. Після цього окресліть ваші короткострокові та довгострокові плани синдикації вмісту, уточніть свої бізнес-цілі, знайдіть потенційних партнерів синдикації та створіть переможні пропозиції.
Синдикація — це практика просування оригінального веб-матеріалу на інших або сторонніх веб-сайтах, таких як блоги, статті та відео. Використання агрегаторів синдикації або платформ, щоб допомогти вам із синдикацією в масштабі, ідеально підходить. Користування деякими з них безкоштовне. За деякі, однак, ви повинні заплатити. Щоб допомогти вам ефективніше орієнтуватися на потенційних клієнтів, ці платформи поєднують для вас багато рекламних ресурсів малих і великих видавців. Мережі синдикації преміум-контенту зазвичай мають значну, віддану аудиторію, а також більші дозволи домену. Ви можете підвищити популярність свого веб-сайту та створити репутацію свого бізнесу, розповсюджуючи свій вміст на цих каналах.
№ 1. LinkedIn
LinkedIn допомагає компаніям залучати нових клієнтів і покращувати їхні бренди. Платформа є однією з найкращих мереж синдикації, яка надає як платні, так і безкоштовні варіанти синдикації вмісту. Платна синдикація складається з InMail, спонсорованого вмісту та динамічних медійних оголошень.
Ще одна мережа, яка пропонує варіанти синдикації вмісту, — Slideshare, платформа для розміщення та розповсюдження презентацій. Slideshare — це багатообіцяючий веб-сайт для матеріалів B2B, оскільки щомісяця ним користуються 80 мільйонів професіоналів. Більшість матеріалів, опублікованих на веб-сайті, мають форму слайд-шоу, оскільки це основа платформи. Однак Slideshare дозволяє завантажувати та ділитися документами статей. Цільовий пошук є основним методом розповсюдження матеріалів Slideshare.
#3. Outbrain (платно)
Використовуючи свою платформу контент-маркетингу, Outbrain пропонує рекламу на важливих веб-сайтах, зокрема CNN, People і ESPN. Щомісячна база користувачів Outbrain становить близько 557 мільйонів. Знаючи цільову аудиторію та орієнтуючись на неї, це допомагає брендам відстежувати статистику аудиторії та отримувати дохід.
#4. Табула
Taboola — це платформа для синдикації вмісту, яка налічує понад 9,000 видавців і понад 500 мільйонів щоденних активних користувачів. Веб-сайти новин, як-от USA Today, NBC і CBS News, — лише деякі з відомих видавничих партнерів Taboola. Taboola працює, додаючи стрічку рекомендованих матеріалів до розміщених статей.
Подібно до сайтів соціальних мереж, ці канали дозволяють користувачам швидко переглядати спеціалізований матеріал. У етичний і відповідальний спосіб цей метод поширення інформації може допомогти видавцям розширити їхню цільову аудиторію.
#5. Спотикатися
StumbleUpon є наступним у нашому списку найкращих мереж синдикації. Ви можете публікувати вміст, стежити за людьми та хобі та робити закладки для улюблених веб-сайтів. Крім того, ви можете досліджувати популярні статті, зображення та відео, а також складати списки своїх улюблених веб-сайтів. Крім того, StumbleUpon пропонує спонсоровані платформи відкриття для бізнесу.
Ми припускаємо, що на цьому етапі ви усвідомлюєте важливість вмісту для вашої маркетингової воронки. Ви усвідомлюєте, що вміст може бути потужним інструментом для залучення нових клієнтів або підтримки потенційних клієнтів у вашій базі даних, незалежно від того, пишете ви щотижневі статті в блозі чи докладні технічні документи. Виділення 25–30% усього бюджету на контент-маркетинг є поширеною маркетинговою технікою. Крім того, 71% компаній у секторі B2B вважають, що цінність контент-маркетингу зростає в усіх галузях. Синдикація вмісту є важливим компонентом вашої ефективної маркетингової стратегії B2B як спосіб залучення прямих потенційних клієнтів, навчання потенційних клієнтів і підвищення репутації бренду.
Побудувати репутацію свого бренду, зв’язатися з колегами у вашому секторі та підвищити зворотні посилання – все це легко досягти, зробивши синдикацію вмісту важливою частиною вашого плану цифрового маркетингу. Незалежно від розміру вашого бізнесу, застосування відповідних маркетингових інструментів і методів може значно розширити ваше охоплення. Ви можете визначити будь-які проблеми з вашим веб-сайтом і внести невеликі корективи, якщо у вас є доступ до корисних даних.
#1. Вища рентабельність витрат на рекламу (ROAS)
Якщо ви розміщуєте спонсоровану рекламу (у Facebook, LinkedIn, Google або деінде), але не отримуєте рентабельності інвестицій, на яку сподівалися, це може означати, що вам потрібно знайти інші чи більш ефективні способи залучення цільового ринку. Розповідь, орієнтована на конверсію, яка звертається до емоцій відвідувачів і вирішує їхні проблеми, може підтримувати їх інтерес протягом усього шляху покупця. Коли ви налаштовуєте свою рекламу так, щоб звертатися до (і надавати вміст, який усуває) больові точки цих клієнтів, коефіцієнт конверсії вашої реклами має зрости. Компанії з синдикації найпопулярнішого платного контенту запропонують впевнених потенційних клієнтів, які відповідають вашому ICP.
#2. Зростання лідерів BOFU та TOFU
Здатність малювати високоякісні джерела як у верхній частині воронки (TOFU), так і в нижній частині воронки є однією з найкращих рис ефективного підходу до контент-маркетингу (BOFU). Теоретично це може здатися легким, але на практиці це не так. Планування та розробка ефективної стратегії залучення потенційних клієнтів, створення всього необхідного відповідного вмісту та регулярна оцінка потенційних клієнтів, яких ви виховуєте, у міру їх просування по воронці продажів, – все це потребує багато роботи. Ви можете розробляти вміст, враховуючи свою цільову аудиторію, і повністю контролювати його просування до цієї аудиторії за допомогою партнера з синдикації платного вмісту, незалежно від етапу послідовності.
#3. Володійте внутрішніми ресурсами, щоб розвинути свій маркетинговий механізм
Вам потрібен внутрішній персонал із необхідними ресурсами, якщо ви просто використовуєте безкоштовні канали для синдикування свого матеріалу. Вашому персоналу потрібно буде пристосуватися до того, щоб у вас було менше часу на створення вмісту та виконання інших завдань, якщо ви налаштовані належним чином рекламувати кожну публікацію в блозі, електронну книгу, подкаст або вебінар, які ви випускаєте. Крім того, вам доведеться найняти більше працівників, щоб впоратися зі збільшеним обсягом. Синдикація платного вмісту дає величезну перевагу: після запуску вашої кампанії вона автоматично просуватиметься до вашої цільової аудиторії в найефективніший час, щоб підвищити залученість без додаткових зусиль з вашого боку.
Google не приймає повторюваний вміст. Хоча це не відразу покарає веб-сайт за повторюваний вміст, в результаті його ефективність SEO може погіршитися. Хороша новина полягає в тому, що синдикований вміст і дублікат – це не одне й те саме. Навіть Google заявив, що прийнятно синдикувати вміст, якщо це зроблено правильно, і для читачів і пошукових систем очевидно, що те, що вони переглядають, є синдикованою частиною. Ви можете досягти цього, додавши посилання на оригінальну статтю та, в ідеалі, переконавши стороннього видавця включити канонічне посилання.
Для веб-сайтів, яким потрібен вміст для публікації, і для брендів, які прагнуть збільшити охоплення, синдикація вмісту може стати чудовим рішенням для просування вмісту. Ви не повинні зіткнутися з будь-якими шкідливими побічними ефектами для SEO, правильно позначаючи матеріал, щоб спрямовувати Google на оригінальну версію (або взагалі запобігати її індексуванню). Найкращі практики для розумного використання синдикації вмісту.
#1. Вирішіть, хто ваш цільовий ринок.
Аудиторія, яку ви намагаєтеся охопити своїм вмістом, ось з чого все починається. Контент, який спілкується безпосередньо з ними, отримує перевагу, оскільки той, який відповідає вашим клієнтам, із самого початку тісніше пов’язаний із вашим шляхом покупця.
Тим не менш, ви повинні знати, з ким ви розмовляєте і що говорити, щоб зв’язатися з ними та залучити їх до цільового ринку для вашого бізнесу. Одне з найвищих інвестицій у дорогоцінні ресурси вашого бренду з найвищою віддачею — це витратити час на ідентифікацію кожного цільового клієнта або клієнта.
#2. Не віддавайте всю заслугу іншому веб-сайту (SEO)
Імовірність того, що інший веб-сайт матиме вищий рейтинг і отримає оцінку за вашу роботу, є одним із головних ризиків SEO, пов’язаних із синдикацією вмісту, як обговорювалося раніше. Тег rel=canonical, який вказує на вихідне джерело синдикованого вмісту, має бути додано як частину угоди, яку ви маєте з веб-сайтом, на який ви надсилаєте публікацію, відповідно до Elegant Themes, щоб виправити це.
#3. Знайдіть надійного партнера-видавця
Пошук правильного каналу для публікації вашого вмісту є найважливішим першим кроком для будь-якого автора, який намагається охопити ширшу аудиторію.
#4. Виберіть відповідний контент
Не кожен матеріал, над створенням якого ви витрачаєте години, є хорошим кандидатом на синдикацію. Ваші маркетингові цілі відіграють важливу роль у визначенні того, які статті блогу, інфографіка, відео чи інші типи матеріалів підійдуть для синдикування. Не синдикуйте вміст, який є надзвичайно самозвеличальним або комерційним. Через те, що він часто виглядає самообслуговуванням, він погано працює на інших веб-сайтах.
Розповсюдження вашого цифрового вмісту, наприклад статей, технічних документів, відео та візуалізацій, сторонніми каналами відоме як контент-маркетинг. Охоплення конкретної аудиторії та залучення нових потенційних клієнтів є основними цілями синдикації B2B контенту. Ще до того, як потенційні клієнти потраплять на ваш веб-сайт, синдикація вмісту B2B має можливість перетворити ваш найкращий вміст на кваліфікованих потенційних клієнтів. Розгляньте можливість використання синдикації вмісту, якщо ви хочете представити свою цікаву та освітню інформацію ширшій аудиторії, ніж зазвичай, і отримати більше нових потенційних клієнтів.
У цій публікації ви дізнаєтеся, що таке синдикація вмісту B2B, а також про переваги, які вона пропонує компаніям. Потім будуть висвітлені переваги використання служб синдикації вмісту.
Синдикація вмісту B2B часто є поєднанням контент-маркетингу та пошуку продажів. Маркетинг електронною поштою, вихідні електронні листи, перехресне розміщення вмісту на LinkedIn і реклама PPC є прикладами поширених методів.
Що таке процес синдикації вмісту B2B?
Щоб поширювати свою інформацію, маркетологи B2B часто співпрацюють із постачальником синдикації контенту. Деякі постачальники мають мережу добре налагоджених компаній, до яких вони можуть звернутися, щоб повторно опублікувати вміст. Кожен, хто відповість на цей вміст, потім кваліфікується як лідер і повертається до маркетингової команди.
Зверніться до цільового ринку.
Очікувальна фаза вашого звичайного маркетингового плану контенту усувається синдикацією контенту B2B. Співпрацюючи з відповідним бізнесом, ви можете орієнтуватися на зацікавлених клієнтів на ринку, які зацікавлені у ваших товарах чи послугах.
Генеруйте якісні потенційні клієнти
Завдяки синдикації вмісту B2B ваш вміст стає інструментом для залучення потенційних клієнтів.
Проведіть маркетинг за ціною за потенційного клієнта.
На відміну від інших каналів, синдикація вмісту B2B дає змогу проводити маркетингові кампанії на основі ефективності ціни за потенційного клієнта (CPL).
Підвищення ROI вмісту
Синдикація вмісту B2B збільшує трафік на ваш веб-сайт. Створення ретельного та надійного матеріалу коштує часу та грошей, але тепер є спосіб змусити його працювати ще більше для вашої компанії.
Підвищення впізнаваності бренду
Синдикація вмісту B2B може підвищити обізнаність споживачів про бренд. Ви можете охопити нову аудиторію, наприклад, висвітливши свій твір у головному інформаційному бюлетені галузі або опублікувавши на авторитетному веб-сайті.
Це коли той самий вміст поширюється багатьма каналами за допомогою маркетингової стратегії, яка називається синдикацією вмісту. Його мета — збільшити охоплення повідомлення серед важливих аудиторій, щоб вони з більшою ймовірністю взаємодіяли як з опублікованим вмістом, так і з брендом, який його створив.
Практика розповсюдження того самого вмісту різними каналами називається синдикацією вмісту. Його мета — зробити повідомлення більш зрозумілим для важливої аудиторії, щоб вони з більшою ймовірністю взаємодіяли з матеріалом і брендом, який його створив. Коли група інвестиційних банків співпрацює, щоб продати новий випуск цінних паперів, синдикація сприяє легкому об’єднанню ресурсів і розподілу ризиків між підприємствами. Андеррайтингові синдикати, банківські синдикати та страхові синдикати є лише кількома прикладами різних видів синдикатів.
Без використання мережі мовлення синдикація мовлення — це процес надання в оренду прав на трансляцію телевізійних програм і радіопрограм кільком телевізійним станціям і радіостанціям.
Зазвичай синдикати складаються з підприємств одного сектора. Наприклад, два підприємства з виробництва текстилю та одягу можуть об’єднати зусилля для виробництва нового продукту. Це можна зробити, об’єднавши їхні дослідницькі та дослідницькі групи, або можна створити синдикат фірм з нерухомості для нагляду за значним розвитком. Наступні компанії розміщують вміст у своїх ресурсах:
- Gannett і USAToday
- Medium.com
- The Sydney Morning Herald і Nine Publications
Які є 4 типи стратегії контенту?
Чотири основні категорії контент-стратегій:
- тяжіння.
- Влада
- Спорідненість
- дію
У всьому світі для синдикацій використовуються три типи андеррайтингу: клубні угоди, синдикації за найкращими зусиллями та андеррайтингові угоди. Коли консорціум інвестиційних банків співпрацює, щоб продати новий випуск цінних паперів, синдикація дозволяє підприємствам легко об’єднати свої ресурси та розподілити ризики. Синдикати бувають різних форм, включаючи андеррайтингові, банківські та страхові синдикати.
Синдикатори зазвичай отримують від 25% до 50% усіх готівкових коштів, які можна розподілити, від операцій, рефінансування або продажу нерухомості. Цей дохід можна розподілити безпосередньо між учасниками та синдикатором або як бажаний прибуток.
Позитивний грошовий потік і підвищення вартості синдикованої власності – це те, як інвестори в нерухомість заробляють свої гроші. Вони відіграють справді пасивну роль у синдикації, додаючи вартість лише за рахунок грошей, які вони вкладають у придбання інвестиційної нерухомості.
Синдикат - це короткострокове партнерство, створене фахівцями для врегулювання значної угоди, яку неможливо здійснити поодинці. Члени синдикату можуть об’єднати свої ресурси та розділити ризики та потенціал прибуткової прибутковості, створивши групу.
Висновок
Для веб-сайтів, яким потрібен вміст для публікації, і для брендів, які прагнуть збільшити охоплення, синдикація вмісту може стати чудовим рішенням для просування вмісту. Ви не повинні зіткнутися з будь-якими шкідливими побічними ефектами для SEO, правильно позначаючи матеріал, щоб спрямовувати Google на оригінальну версію (або взагалі запобігати її індексуванню).
Синдикація B2B-контенту є потужною тактикою, яка дає змогу зв’язатися з цільовим ринком і створити більш кваліфікованих потенційних клієнтів. Успішна синдикація вмісту B2B дозволяє проводити кампанії з використанням моделі ціни за потенційного клієнта, максимізувати ROI вашого вмісту та підвищити впізнаваність бренду на додаток до збільшення кількості людей, які бачать ваш матеріал. Проте через брак фінансування, неадекватне націлювання та обмеження ресурсів багато компаній мають проблеми з синдикацією вмісту B2B.
Статті по темі
- Найкращі методи залучення потенційних клієнтів для розвитку бізнесу
- Що таке стратегія вихідного маркетингу? Приклади та інструменти
- Огляди провідного банку за 2023 рік: як вони працюють?
посилання
