БІЗНЕС-УГОДА: як укласти ділову угоду (з прикладами)

Під час ведення бізнесу характерні різні типи та розміри комерційних угод. Залежно від характеру бізнес-операції, залучені сторони можуть вирішити найняти фрілансера або об’єднатися у більшу компанію. Будь-хто, хто працює в діловому середовищі, від робітників до незалежних підрядників і власників бізнесу, може отримати користь від того, щоб дізнатися більше про ділові переговори та розвинути свої здібності до переговорів. У цій статті буде дано визначення бізнес-угоди, висвітлено її переваги, приклади та окреслено стратегії для успішних переговорів.

Ділова угода

Коли двоє або більше людей збираються разом з наміром розпочати спільний бізнес, вони укладають діловий договір. Найтиповіший тип ділової операції полягає в тому, що одна сторона продає продукт або послугу іншій стороні, яка потім купує товар або послугу. Одним із прикладів бізнес-операції, яка може знадобитися, є контракт із весільним фотографом. Злиття двох компаній є більш суттєвою господарською операцією.

Угоди між малими підприємствами або особами, які працювали разом у минулому, іноді відбуваються на більш випадковій, непублічній основі. Сторони, які беруть участь у переговорах, можуть обмінюватися рукостисканнями лише після спілкування електронною поштою або спільного обіду на роботі. Навіть якщо ви ведете бізнес на повсякденній основі, доцільно викласти умови угоди в письмовій формі, електронною поштою чи простим контрактом. Формальні підходи, такі як тривалі переговори, контракти та адвокати, часто необхідні для більшої корпоративної угоди.

Переваги бізнес-угоди

Будь-яка одна або декілька з наведених нижче переваг можуть бути результатом ділової угоди:

• Якщо компанії зможуть об’єднати свої ресурси в один пул, вони потенційно зможуть використовувати ці ресурси більш ефективно.
• Це допомагає організації усунути будь-які операційні прогалини, які можуть виникнути.
• Коли підприємствам не потрібно турбуватися про завдання, які не є життєво важливими для їх місії, вони можуть виділити більше ресурсів на розвиток цих сфер.
• Угоди з іншими місцевими бізнес-організаціями, які добре розуміють ринок, можуть допомогти компанії наважитися під час розширення на нову територію.

Недоліки бізнес-угоди

Незважаючи на потенційні переваги, корпоративна операція може мати й певні недоліки:

• «Погана угода» має місце, коли одна сторона порушує угоду. Це може призвести до тертя та марної витрати ресурсів з обох сторін. Якщо проблеми не вирішити, вони можуть призвести до судового процесу, що призведе до втрати часу та грошей і може зашкодити довірі до однієї чи обох сторін.
• Можливо, одна сторона недооцінила кількість часу та грошей, які знадобляться для виконання угоди з іншою компанією. Основна господарська діяльність компанії може постраждати внаслідок дотримання стороною умов угоди. Це може призвести до втрати продажів або втрачених можливостей.

Як домовитися про ділову угоду?

Зверніть увагу на наведену нижче пораду, щоб підвищити свої шанси на укладання комерційної угоди:

#1. Запросіть ключових гравців/осіб, які приймають рішення, до столу

Важливо, щоб перед початком переговорів присутні відповідні люди. Важливо, щоб ті, хто приймає рішення, були присутні, щоб досягти консенсусу. Перед початком переговорів переконайтеся, що протилежна сторона має повноваження давати законні обіцянки. Це допоможе переконатися, що ви не думаєте, що досягли угоди з іншою стороною, а потім дізнаєтеся, що це має бути схвалено вищим керівництвом організації.

#2. Приходьте підготовлені.

Ключ до успішного ведення прямих переговорів — це підготовка та наявність стратегії. Якщо ви хочете досягти успіху в переговорах, вам потрібно докласти всіх зусиль, використовуючи потужну лобову частку, вправні навички, логіку та розум. Ви не можете просто йти одним шляхом, тому вам потрібно придумати нові способи робити речі. Також необхідно мати план і розглядати свої варіанти, але не менш важливо бути гнучким і відкритим для нових ідей. Щоб оцінити, чи є альтернатива вашій початковій ідеї кращою, вам потрібно бути сприйнятливими до нової інформації та даних і об’єктивно їх аналізувати.

Налагодження відносин з вашим партнером по переговорах також є важливим елементом підготовки. Важливо, щоб ви інвестували в знання про їхній бізнес і культуру. (Амбіен) Доцільність злиття чи партнерства можна оцінити точніше, якщо ви маєте повне уявлення про іншу сторону (наприклад, як ваш персонал працюватиме разом і які потенційні труднощі можуть виникнути).

#3. Ви ніколи не повинні грати безпечно.

Цілком можливо, що ви вже продумали всі способи, якими подібна угода може принести вам користь. Крім того, добре подумайте про можливі небезпеки. Щоб досягти взаємоприйнятної угоди, необхідно об’єктивно оцінювати ризики.

#4. Розставте пріоритети для найважливіших проблем

Якщо ви хочете отримати максимальну користь від своїх ділових переговорів, уникайте відволікання, зосереджуючись на найважливіших моментах. Не занурюйтеся в подробиці. Зверніть свою увагу на основні питання, які необхідно вирішити, щоб досягти компромісу.

#5. Візьміть протокол угоди.

Якщо компроміс досягнуто по телефону, добре викласти умови угоди в письмовій формі. Не витрачайте час на спроби з’ясувати кожну деталь. Оскільки переговори часто провалюються через відсутність імпульсу, важливо задокументувати найважливіші моменти.

Приклади бізнес-угод

Приклади ділових угод включають низку ситуацій, що стосуються як великих, так і малих підприємств, а також різного роду організацій. Численні історії, наведені нижче, пов’язані з різними організаціями та підприємствами різного розміру, є прикладами успішних ділових угод.

#1. Саймон і Шустер

Місяці дискусій між видавництвом Simon & Schuster і мережею книжкових магазинів Barnes & Noble зайшли в глухий кут у 2013 році, коли Barnes & Noble спробувала отримати додаткові важелі впливу, скоротивши замовлення на активи Simon & Schuster. Під час переговорів вони зайняли жорстку позицію, скасувавши читання авторів із видавничого центру. Агенти видавничої компанії, письменники та редактори висловили жаль, що Barnes & Noble використала їх як важіль для переговорів, оскільки книжковий магазин відповідає за продаж близько 20% споживчих книг у Сполучених Штатах.

#2. Справа Національної хокейної асоціації

Національна хокейна асоціація є одним із прикладів бізнес-угоди, на яку варто звернути увагу. Справи зрушили з місця після 113 днів, коли федеральний посередник Скот Бекенбо втрутився в локаут НХЛ. Коли під час дискусій зростала напруженість, він використовував човникову дипломатію, розділяючи сторони на частини та розмовляючи з кожною окремо, щоб визначити точки розбіжностей і визначити сфери, де компроміс міг бути можливим. Кінцевий продукт вирішив питання пенсій для гравців.

#3. Суперечка Chrysler

Щоб забезпечити свою фінансову стабільність, Fiat планував придбати Chrysler. Після того, як у 2009 році Chrysler оголосив про банкрутство, у 640 році Fiat зміг придбати державні інвестиції на суму 2011 мільйонів доларів Канади та Сполучених Штатів. Fiat намагався придбати частку, що належала VEBA, але сторони не змогли домовитися про відповідну суму. ціна покупки. Наступна суперечка коштувала додаткових 4.5 мільярдів доларів через редакційну помилку.

#4. Позов Apple

У 2011 році Apple подала до суду на Samsung, стверджуючи, що корейський бізнес вкрав дизайн iPhone для виробництва смартфонів Galaxy. Коли Apple відмовилася компенсувати Samsung за використання її технології бездротової передачі, Samsung подала зустрічний позов. Обидва були звинувачені іншим у копіюванні дизайну та функцій їхніх планшетів і смартфонів. Обидва гіганти продемонстрували певну гнучкість, намагаючись уникнути звернення до суду. Каліфорнійський суддя рекомендував їм вдвічі скоротити кількість оспорюваних патентів.

Оскільки Samsung є одним із провідних постачальників Apple, керівники обох фірм висловили бажання припинити цю проблему та продовжувати роботу у звичному режимі.

#5. Справа Amazon

Новий механізм ціноутворення для електронних книг був узгоджений п'ятьма великими видавцями США з Apple у 2007 році, перед випуском iPad. Вартість електронних книг зросла приблизно до 14.99 доларів США після того, як видавець погрожував відмовитися від цифрових версій Amazon, якщо він не перейде на кращий формат.

#6. Кейс Starbucks

Як інший приклад, між Kraft Foods і Starbucks три роки тривали суперечки щодо роздрібного продажу кави Starbucks, перш ніж арбітражна група постановила, що Starbucks розірвала свій контракт із Kraft. У результаті Starbucks заплатив Kraft 2.75 мільярда доларів.

Також прочитайте службу підтримки клієнтів Starbucks

#7. Нью-Йоркський диспут

Якби місто Нью-Йорк і Профспілка вчителів змогли домовитися про механізм оцінки, державна допомога місту збільшилася б на чотири відсотки, що становитиме близько 250 мільйонів доларів допомоги та ще 200 мільйонів доларів у вигляді винагород. Об'єднана федерація вчителів і екс-мер Майкл Блумберг не змогли досягти згоди до кінця 2012 року.

За день до крайнього терміну обидві сторони заявили, що залишатимуться допізна для переговорів, але вони все одно не змогли домовитися наступного ранку. Ендрю Куомо, губернатор штату, нарешті запровадив програму оцінювання для використання в Нью-Йорку.

#8. Справа Time Warner

І, нарешті, у нашому списку прикладів ділових угод – цей випадок, що нагріває час. Через фінансову суперечку з телевізійною мережею CBS у 2013 році кабельний гігант Time Warner заблокував CBS мільйони домівок. Це призвело до величезної щоквартальної втрати телевізійних абонентів, найбільшої в історії компанії. CBS була визнана переможцем після того, як уклала контракт, який гарантував подвійне збільшення витрат на програмування на одного абонента в затемнених районах. Це збільшення стало можливим завдяки доданню цифрових прав на надання матеріалів веб-розповсюджувачам, таким як Netflix.

Як зламати ділову угоду?

• Визнайте та майте на увазі, що переговори є природною частиною ділового середовища.
• Будьте відкритими та більше використовуйте свої вуха.
• Зробіть домашнє завдання та підготуйтеся до того, для чого ви там.
• Ставте великі цілі та прагніть до цього.
• Ніколи, ніколи не приймайте першу пропозицію.

Як називається бізнес-угода між двома чи більше сторонами?

Контракт — це угода між двома або більше сторонами, яка має юридичну силу та встановлює права та обов’язки сторін.

Як укласти ділову угоду?

• Залучіть відповідні сторони та ключових осіб, які приймають рішення.
• Будьте готові заздалегідь.
• Ніколи не недооцінюйте небезпеки, з якими ви стикаєтеся.
• Зосередьтеся на важливих темах.
• Запам'ятайте договір.

Які є 4 типи ділових контрактів?

• Паушальний договір.
• Договір ціни за одиницю.
• Договір Cost Plus.
• Договір на матеріали та час.

Чи є комерційна угода між продавцем і покупцем?

• Попросіть знижку на декілька товарів.
• Вказуйте на будь-які помилки.
• Показати незацікавленість.
• Бути впевнені….
• Будьте готові піти....
• Відображення вагань.
• Заспокойтеся з тишею.
• Змусити їх визначити вартість.

Як ви ведете переговори про угоду?

Ось кілька тактик і методів, якими ви можете скористатися під час торгівлі з продавцем, щоб знизити ціну.

Висновок 

Ділова угода або транзакція – це домовленість між двома або більше сторонами (часто продавцем і покупцем) щодо ведення бізнесу шляхом обміну певним видом винагороди (наприклад, товарів, послуг або інформації) одна для одної. Кожна сторона комерційної операції не позбавлена ​​переваг і недоліків. Успішні комерційні операції є результатом добре спланованих і реалізованих методів переговорів між різними зацікавленими сторонами.

FAQ

Статті по темі

• 6 Обов'язки юриста з травм
• ОБСЛУГОВУВАННЯ КЛІЄНТІВ STARBUCKS: Пояснення найкращих практик!!! (+ Безкоштовні поради)
• АДВОКАТ зі стягнення викупу: Огляд та гонорари (оновлено!)
• Години подяки Walmart та інші магазини відкриються на День подяки 2023 року
• ЗАХИСТ ПРОДАВЦЯ PAYPAL: докладний посібник із політики захисту продавця PayPal

посилання 

• upcounsel.com
• корпоративнийфінансовий інститут.com
• really.com