Резюме – це короткий огляд плану компанії. Його мета — узагальнити важливі ідеї тексту для його читачів, заощадивши їм час і підготувавши їх до наступного розділу. Читайте далі, щоб дізнатися, як написати ефективне резюме для бізнес-плану та для отримання кредиту в банку.
Що таке резюме?
Резюме бізнес-плану – це короткий вступ та короткий виклад вашої бізнес-стратегії. Він повинен описувати вашу компанію, проблему, на яку вона відповідає, її цільовий ринок, та основні фінансові показники.
Чудове резюме привертає увагу вашого читача і інформує його про те, що ви робите і чому вони повинні прочитати решту вашого бізнес-плану або пропозиція. Досить рідко інвестори роблять завчасне рішення на основі лише резюме. Тому дуже важливо отримати його належним чином. Ми покажемо вам, як створити резюме, яке виділяє ваш бізнес-план серед конкурентів.
У результаті резюме часто називають найбільш важливою частиною бізнес-плану. Якщо йому не вдасться зацікавити читачів, план буде залишено непрочитаним – це кошмар, якщо ви розробили свій бізнес-план, щоб забезпечити фінансування свого нового підприємства. (Отримання грошей на запуск – не єдина причина підготуватися бізнес-план; є ще кілька не менш життєво важливих.)
Резюме зазвичай пишеться останнім, оскільки воно є оглядом повного плану (і написання його останнім може значно полегшити його).
Яка інформація повинна бути включена в резюме?
Інформація, яку ви повинні надати, відрізняється залежно від того, чи є ваша компанія стартапом чи вже зареєстрованою.
Однією з основних цілей бізнес-плану для початку є переконати банки, інвесторів-ангелів або венчурних капіталістів інвестувати у вашу компанію, надавши початкові гроші у вигляді позики або акціонерне фінансування. Для цього вам потрібно створити вагомі аргументи для своєї бізнес-ідеї. Це робить ваше резюме ще важливішим. Наступні розділи типові в резюме для стартап-компанії:
- Опишіть необхідність або можливість для бізнесу.
- Скориставшись можливістю, поясніть, як ваша компанія буде обслуговувати ринок.
- Цільовий ринок – визначте споживчу базу, на яку ви плануєте орієнтуватися.
- Бізнес-модель – поясніть ваші продукти чи послуги та як вони будуть привабливими для вашого цільового ринку.
- Маркетинг і стратегія продажів – коротко опишіть, як ви хочете продавати свої продукти/послуги.
- Конкуренція – поясніть своїх конкурентів і стратегію вашої частки ринку. Яка ваша конкурентна перевага, наприклад, що ви надасте клієнтам, чого не дадуть ваші конкуренти?
- Фінансовий аналіз передбачає узагальнення фінансового плану, включаючи оцінки на наступні три роки.
- Власники/персонал – поясніть власників підприємства та ключових співробітників, а також знання, які вони приносять.
- Стратегія впровадження – окресліть часові рамки для переходу вашої компанії від стадії планування до відкриття її дверей.
Резюме Зміст для відомих компаній
У випадку відомих компаній резюме часто містить інформацію про досягнення, цілі розширення тощо. Типовий план резюме для добре зарекомендуваної компанії буде включати:
- Місія — Виражає мету вашої компанії. Опишіть місію вашої компанії, ключові цінності та філософію бізнесу кількома фразами.
- Інформація про компанію – надайте коротку історію вашої компанії, включаючи опис ваших продуктів та/або послуг, дату і місце її створення, імена власників і важливих працівників, а також дані, такі як кількість співробітників, місце розташування бізнесу , і так далі.
- Основні моменти фірми: висвітлюйте еволюцію бізнесу, включаючи зростання доходів за рік, прибутковість, збільшення частки ринку, кількість клієнтів тощо.
- Фінансовий звіт: Надайте короткий фінансовий підсумок, якщо метою оновлення плану компанії є пошук додаткового фінансування для розширення.
- Майбутні цілі – поясніть цілі вашої компанії. Якщо ви шукаєте фінансування, опишіть, як додаткові кошти будуть використані для розширення бізнесу або отримання доходу іншими способами.
Як написати резюме бізнес-плану
Почніть із того, що переглянете список і напишіть одне-два речення про кожну проблему (залежно від того, чи є ваш бізнес стартапом чи відомим). Більше не!
Найпростіший спосіб написати
Чи маєте труднощі з початком роботи? Найпростіший спосіб написати резюме - це переглянути ваш бізнес-план і витягніть з кожного розділу, який ви раніше підготували, по одній-дві зведених фраз.
Якщо ви порівняєте наведений вище список з компонентами, визначеними в структурі бізнес-плану, ви зможете побачити, наскільки добре це може функціонувати.
Завершіть резюме вашого бізнес-плану захоплюючими останніми рядками, які відповідають на запитання читача: «Чому це виграшний бізнес?»
Читайте також: Приклад резюме бізнес-плану
Поради щодо того, як написати резюме бізнес-плану
№1. Зосередьтеся на донесенні резюме.
Подробиці будуть включені в бізнес-план, і будь то керівники банку чи інвестори, читачі вашого плану не захочуть витрачати свій час.
№2. Підтримуйте сильний і веселий тон у своїй промові.
Не використовуйте неохайні формулювання у своєму резюме. Замість того, щоб говорити: «Dogstar Industries може бути в хорошому становищі для отримання державних контрактів», скажіть: «Dogstar Industries буде в хорошому становищі…»
№3. Будьте короткими
Уникайте бажання заповнити резюме вашої бізнес-стратегії деталями (або благаннями). Мета резюме полягає в тому, щоб надати факти та заохочувати читача прочитати бізнес-план повністю, а не розповідати йому все.
№ 4. Удосконалюйте своє резюме.
Прочитайте вголос. Він гладкий, чи звучить поривчасто? Чи зрозуміло і коротко? Як тільки він прозвучить чудово для вас, попросіть когось іншого прочитати його, хто не знайомий з вашою галуззю, і надайте коментарі щодо покращення.
№ 5. Зробіть його актуальним для вашої цільової аудиторії.
Наприклад, якщо метою вашого бізнес-плану є залучення інвесторів, ваше резюме має зосередитися на потенціалі, який пропонує ваша компанія, і чому він унікальний. Якщо метою вашого бізнес-плану є отримання позики для малого бізнесу, підкресліть те, що люблять бачити традиційні кредитори, наприклад, знання керівництва в галузі та той факт, що у вас є як застава, так і методи зниження ризику кредитора.
Поставте себе на місце своїх читачів... і перечитайте своє резюме. Чи викликає це у читача цікавість чи хвилювання? Якщо ні, то чому б ні?
Як написати резюме для банківської позики
Банкіри, всупереч поширеній думці, ніколи не ризикують діловими пропозиціями. Щоб спонукати банкірів продовжити читання, резюме має включати шість основних факторів, згаданих на початку цієї статті, а також кілька додаткових аспектів, які підкреслюють стабільність, активи на балансі та фінансову історію, демонструючи, що позика є не небезпечно. Банківське законодавство, за одним істотним винятком, забороняє банкам надавати гроші в позику підприємствам, які не мають достатніх активів для підтримки всієї суми позики, а потім і більше. Це є порушенням банківських правил.
Професійні банкіри запитуватимуть бізнес-план як частину заявки на кредит, оскільки вони справді хочуть знати і розуміти вашу компанію, але вони не будуть ризикувати. Цей огляд призначений не для того, щоб переконати чи продати, а для заспокоєння та опису.
Отже, те, що працює для резюме банкіра, дуже відрізняється від того, що працює для резюме для інвестора.
№1. Опишіть свій особистий капітал.
У той час як інвестори хочуть побачити досвід стартапа від керівної команди, банкіри хочуть вивчити особистий капітал власників фірми. Чим більше у вас застави, грошей чи інших інвестицій, тим більша ймовірність того, що ви зможете забезпечити позику.
№2. Зробіть свою фінансову історію та банківські активи доступними для громадськості.
У той час як інвестори шукають майбутнього потенційного зростання, кредитори шукають попередню фінансову історію та банківські активи. Намагайтеся заздалегідь отримати всю фінансову інформацію про себе, існуючих інвесторів та будь-які попередні підприємства.
№3. Продемонструйте свій потенціал стабільності та довголіття.
в той час як інвесторів шукають вихід, кредитори хочуть, щоб їхні комерційні позичальники забезпечували майбутню стабільність. Хоча конкретні цифри не потрібні, складання фінансового плану, який окреслює зростання, майбутні грошові потоки, витрати та продажі протягом наступних 1-3 років, може слугувати доказом стабільності.
№ 4. Банківські кредити звільнені від ризику.
Було наведено один помітний виняток із припущення, що банкіри не ризикують. У Сполучених Штатах Федеральна адміністрація малого бізнесу (SBA) пропонує програми, які співпрацюють з місцевими банками компаній, щоб гарантувати деякі з більш ризикованих позик для малого бізнесу, що дозволяє стартапам і малим підприємствам брати гроші в борг.
Позики SBA, як традиційний банк кредити, вимагають міцного традиційного бізнес-плану. План повинен містити гідне резюме, яке охоплює п’ять основних сфер, зазначених у першому списку вище. Це все одно допоможе вам мати елементи фінансової стабільності виписані, як і для банку. Однак обмеження можуть бути менш жорсткими та дозволяти більше фінансувати підприємствам, які ризикують.
Пам’ятайте, що резюме – це перше, що прочитають ваші читачі. Якщо він написаний погано, він також буде останнім, що вони прочитають, оскільки решта вашого бізнес-плану залишиться непрочитаною.
Висновок
Резюме є важливою частиною бізнес-плану. Тому йому необхідно приділити належну увагу. Це пов’язано з тим, що це дійсно визначає, чи буде хтось продовжувати читати ваш бізнес-план чи звіт про запит на позику чи ні.
Поширені запитання щодо резюме
Як написати гарне резюме?
Як написати переконливе резюме
- Опишіть проблему, потребу або мету. Під словами «РЕЗЮМЕ» поясніть одним-двома реченнями (максимум), чому потрібне рішення. …
- Опишіть бажаний результат. …
- Опишіть запропоноване вами рішення. …
- Поясніть, як ви подолаєте ризики. …
- Попросіть рішення, яке ви хочете прийняти.
Де ви розміщуєте резюме?
Резюме є перший розділ звіту, плану чи пропозиції. Він з’являється перед вступом і після змісту
Чи є у резюме власна сторінка?
Помістіть резюме на власній сторінці(s). Перший абзац повинен негайно привернути увагу читача, будь то історія, дивовижний факт чи прониклива цитата. Експерти рекомендують використовувати пункти (якщо це можливо), щоб представити свої ідеї та зберегти їх стислими.
Чим не є резюме?
Резюме – це зовсім не резюме. це є обгрунтування. Він повинен містити те, що читач повинен знати, щоб прийняти рішення, незалежно від того, чи відображає воно «короткий зміст» того, що є в пропозиції, чи ні. Якщо ви хочете полегшити їм справу, не давайте їм резюме.
