Створення нового та унікального продукту є захоплюючим для роздрібних торговців і чудовою можливістю для зростання. Однак виробництво може бути складним, особливо якщо ви не знаєте, з чого почати. Тобто важливо спочатку зрозуміти, як працює виробництво та як найкраще впровадити його у свій бізнес. У цій статті ми розглянемо, як ви можете виготовити продукт у США, починаючи від вашої бізнес-ідеї та закінчуючи масовим виробництвом для вашого магазину. Після того, як ви завершите процес, ви матимете нові робочі відносини з компанією-виробником і новий власний продукт. Тож читайте далі, щоб дізнатися, як створити ідею продукту та продати її.
Перевірте свої заголовки
Як виготовити продукт
Існує багато різних способів увійти у світ електронної комерції. Це означає, що ви можете брати участь у роздрібному арбітражі, який передбачає пошук вигідних знижок на товари великих брендів і продаж їх онлайн за ціною, вищою за покупну. Крім того, ви можете бути оптовим дистриб’ютором певного бренду або приватно маркувати власний бренд продуктів. Усі ці методи придатні та мають великий потенціал для перспективних онлайн-підприємців.
Покрокова інструкція щодо виготовлення продукту
Якщо у вас були якісь неправильні інтерпретації щодо виробництва, це більше, ніж просто мати чудову ідею та передати її компанії. Це потребує багато досліджень і планування, але, зрештою, ви перевершите більшість стартапів як за якістю, так і за часом доставки. Виробництво продукту може бути складним процесом, який включає багато різних етапів. Ось кілька загальних кроків, які слід враховувати, починаючи виробничий процес:
#1. Зустріч з консультантом
Багато стартапів страждають від ставлення до DIY. Саме тут більшість засновників вважають, що вони знають багато про сам продукт, і вони думають, що вони також можуть контролювати всі інші аспекти бізнесу. Вони вважають, що немає потреби наймати консультанта, оскільки вони можуть дослідити Інтернет і зрозуміти це. Навіть якщо вам доведеться їм заплатити, небезпека, про яку вони вам розповідають, у довгостроковій перспективі може обійтися вам у десять разів дорожче за консультацію. Поговоріть з ними про свої плани; їх конструктивна критика зробить всю картину для вас більш зрозумілою.
#2. Розробіть концепцію продукту
Щоб почати виробничий процес, вам спочатку потрібно розробити концепцію продукту. Це означає подумати про нову ідею продукту, яка буде одночасно оригінальною та привабливою для вашого цільового ринку. Чотири найважливіші компоненти, які ви повинні враховувати на цьому етапі розробки продукту, це потреба, ринок, можливості та вартість. Зверніть увагу на наступне:
- Чи є потреба в цьому продукті?
- Чи потреби, які задовольняє цей продукт, уже задовольняє інший продукт?
- Які унікальні потреби задовольняє цей продукт?
- Чим цей продукт відрізняється від інших товарів на ринку?
- Чи є у вас фінансування, необхідне для створення продукту?
#3. Розробити продукт
Ви не можете почати процес виробництва, поки не створите дизайн або ескіз виробу. Це тому, що ніхто не бачить крізь ваш розум. Тож вам потрібно щось представити, щоб допомогти їм зрозуміти, що вам потрібно. Маючи за плечима ідею та дослідження, наступним кроком стане розробка продукту. Крім того, тримайте потреби кінцевого користувача на передньому плані та переконайтеся, що ваш продукт зручний для користувача.
#4. Створіть модель
Перш ніж почати шукати виробника, необхідно створити модель свого товару. Це не обов’язково має бути саме так, як ви собі уявляли. Це один з найважливіших етапів циклу розробки продукту. Ви хочете вдосконалити продукт, перш ніж почати масове виробництво, і робота над моделлю допоможе вам пройти кілька ітерацій, які приведуть вас до кінцевої форми продукту. ви.
#5. Знайти виробника
Пошук виробника - процес тривалий і важкий. Проблема полягає не в тому, щоб знайти виробника; їх тисячі по всьому світу. Проблема полягає в тому, щоб знайти той, який відповідає всім вашим потребам. Шукайте у виробника такі елементи:
- Повністю ліцензовані
- Гарна репутація
- Гарна юридична історія
- Сертифікати сторонніх аудиторів
- Низька ціна (включаючи доставку)
- Надійна виробнича лінія
- Незмінно хороша якість продукції
- Мінімальне замовлення відповідає вашим потребам
- За потреби можна масштабувати виробництво
Зараз багато людей не можуть вирішити, чи шукати їм місцевого чи закордонного виробника. Крім того, головна порада, коли справа доходить до вибору виробника, — бути готовим до компромісу. Іноді ви не можете мати все це. Коли у вас буде готовий контрольний список.
#6. Отримати цінову пропозицію (від кількох виробників)
Не вибирайте першого хорошого виробника, якого знайдете. Натомість складіть список із кількох виробників і зв’яжіться з ними, щоб отримати цінову пропозицію. Поставтеся до цього як до початку тривалих стосунків. Нижче наведено запитання, які ви повинні поставити виробникам, окрім ціни та часу, необхідного для виконання замовлення,
- Де ми можемо побачити вашу продукцію?
- Чи можливо спочатку зробити прототип?
- Чи працюєте ви над якимись великими продуктами, які можуть мати більший пріоритет, ніж наше замовлення?
- Чи можна зменшити мінімальну кількість замовлення для першого замовлення?
- Які умови оплати?
- Чи можна масштабувати виробництво і як швидко?
Ці відповіді разом із ціною виготовлення повинні допомогти вам сформувати гідне розуміння того, чи варто вам працювати з компанією чи ні. Крім того, шукайте відгуки в Інтернеті або зв’яжіться з клієнтами, щоб перевірити, чи достатньо добра їхня репутація. Потім виготовте свій продукт.
#7. Запустіть свій продукт
Після всієї цієї роботи нарешті настав час розпочати свій бізнес. Це захоплюючий, але водночас і нервовий час, тому що ви доклали стільки зусиль, щоб навчитися виготовляти новий продукт, і тепер він доступний для всього світу. Ось кілька вказівок, які допоможуть переконатися, що ваш кінцевий продукт має найкращі шанси стати однією з багатьох історій успіху виробництва:
- Переконайтеся, що у вас є чудовий веб-сайт, на якому легко орієнтуватися та продавати в Інтернеті (найміть для цього фірму графічного дизайну, ви не пошкодуєте)
- Залучайтеся до маркетингу в соціальних мережах та онлайн-спільнот, пов’язаних із вашим продуктом
- Переконайтеся, що у вас є надійний маркетинговий план, щоб створити обізнаність і захоплення
- Складіть план того, як ви будете обробляти запити щодо обслуговування клієнтів
- Будьте готові до відгуків — як позитивних, так і негативних
Чи можна виробляти продукт без патенту?
Вам не потрібно отримувати патент, щоб продавати продукт або послугу, що втілює ваш винахід. Продається багато продуктів і послуг, які не запатентовані. Патент США дає право забороняти іншим рекламувати, продавати чи імпортувати ваш винахід у Сполучених Штатах.
Як виготовити продукт і продати його
У сучасному світі створити продукт і продати його легше, ніж будь-коли. Ось чому існує багато інструментів, які допоможуть вам створити продукт з нуля. Завдяки потужності цифрової реклами ви можете показати свій продукт сотням або тисячам людей, створивши онлайн-рекламу.
Поширеною перешкодою для багатьох нових підприємців є розуміння того, як виробляти продукт і продавати його вперше. Тобто ідеї нематеріальні, але найкраще для підприємця — це пройти процес розробки продукту та перетворити цю ідею на фізичний продукт, який можна виготовляти та продавати онлайн.
Покрокова інструкція, як виготовити продукт і продати його
Ця реклама має спрямувати ваших цільових клієнтів назад на ваш веб-сайт, де вони зможуть придбати будь-який товар, який ви намагаєтеся продати. Щоб продавати і отримувати прибуток від свого продукту, необхідно розробити ефективну рекламну стратегію. Нижче наведено докладну інструкцію щодо виробництва продукту та його продажу,
#1. Визначте цільовий ринок за допомогою дослідження клієнтів
Перш ніж будувати та розробляти, як продавати новий продукт, з’ясуйте, чи є в ньому достатньо велика потреба. У рамках вашого дослідження поговоріть зі своїми існуючими клієнтами, щоб з’ясувати, як ідеї щодо нових продуктів можуть допомогти їм вирішити існуючі або проблеми, пов’язані з тим, чому вони вже інвестують у вас. D це шляхом визначення:
- Ваш ідеальний клієнт (наприклад, професія, вік, місцезнаходження, вартість компанії тощо)
- Їх потреби (наприклад, які у них проблеми, які може вирішити ваш новий продукт?)
- Відповідність продукту (наприклад, чи допоможуть їм ваші нові бізнес-ідеї?)
Якщо ви не визначите ці основоположні критерії цільової аудиторії, ви ризикуєте даремно витратити час і ресурси на розробку продукту, який ніхто не хоче або не повинен купувати. Далі оцініть потенціал вашого продукту на цільовому ринку:
- Конкуренція. Дослідіть, які конкуренти вже пропонують подібний продукт, і визначте свою унікальну торгову пропозицію (USP).
- Розмір. Визначте, чи є достатньо потенційних клієнтів, які відповідають вашому профілю ідеального клієнта (ICP) на вашому цільовому ринку, щоб досягти цілей прибутку.
- Потенційні продажі. Обчисліть, чи витрати та ризики маркетингу та продажу продукту переважать прибуток від прогнозованих продажів.
#2. Створіть прототип продукту
На цьому етапі ви починаєте створювати продукт. Важливо виготовити надійний продукт перед його продажем, тому цей крок є вирішальним! Ви захочете створити прототип, щоб отримати відгук і внести зміни, якщо це необхідно.
#3. Створіть веб-сайт і онлайн-рекламу
Настав час створити веб-сайт і інтернет-рекламу. Цей крок розвине ваш основний шлях продажу продукту, тому важливо переконатися, що ваш веб-сайт і реклама виглядають приємно та зручно для користувачів. Ви також захочете включити ключові слова, які люди, зацікавлені у вашому продукті, введуть у пошукову систему.
#4. Перевірте продукт
Цей крок полягає в тому, щоб протестувати продукт або послугу, яку ви створили. Таким чином ви можете отримати відгуки від клієнтів, внести необхідні зміни та почати здійснювати конверсії! Ви захочете надіслати його для перегляду потенційним покупцям і надати безкоштовну пробну версію вашої цифрової служби, якщо ви її створите.
#5. Продайте свій продукт
Є багато речей, які впливають на визначення ціни на ваш продукт, але хороший спосіб почати — це вивести список усіх витрат на матеріальні ресурси, витрати на послуги, а також усіх інших витрат, які ви витратили на доставку продуктів до фізичної стадії. Ви також повинні додати розмітку, щоб компенсувати стрес. Найважливіше - детально розповісти про особливості та важливість вашого продукту,
Краще ліцензувати чи виробляти?
По суті, виробництво пропонує вищий потенціал для отримання винагороди, але приносить більший ризик. Ліцензування – це нижча діяльність із зазвичай нижчим грошовим потенціалом. Якщо вам потрібно зрозуміти ліцензування та виробництво, ви можете опублікувати свою юридичну потребу на ринку UpCounsel.
Як створити ідею продукту
Ідея продукту — це концепція або план нового товару, який компанія може виробляти та продавати на певному ринку. Це пояснюється тим, що в ньому описано призначення цього предмета, його особливості та деякі ключові елементи дизайну. Отже, втілення вашої ідеї продукту в життя вимагає терпіння, ретельного планування та інвестицій. Але підхід, підкріплений дослідженнями, зменшує ймовірність того, що ви не тільки окупите початкові витрати на новий продукт, але й знайдете нових клієнтів і підвищите репутацію свого бренду в процесі.
Тобто наявність гарної ідеї щодо продукту є першим кроком до того, щоб стати провідним підприємцем у своїй галузі. Але потрібно багато роботи та винахідливості, щоб фактично увійти у виробничий процес і випустити продукт для потенційних клієнтів. Натомість дізнайтеся про інновації та процедури складання, щоб краще визначити, чи є створення продукту правильною можливістю для вас.
Детальний посібник із створення ідеї продукту
Майже кожен має ідею щодо продукту, і за допомогою виробництва можна перетворити вашу ідею на реальність. Однак проблема полягає в тому, що процес підготовки ідеї до виробництва дуже складний, і багато винахідників не знають, як завершити цей процес. Нижче наведено кроки, як створити ідею продукту
#1. Дослідіть свою ідею
Перший крок до продажу вашої ідеї – це зібрати якомога більше інформації. Для цього потрібно знати ринок або ринки, на яких ваша ідея матиме найбільшу цінність. Після того, як це буде виявлено, зберіть дані про подібні рішення. Але якщо ваша ідея буде включена в матеріальний продукт, ознайомтеся з процесом виробництва, перш ніж звертатися до інвесторів.
#2. Встановити право власності
Працюючи над встановленням власності на вашу ідею, життєво важливо розуміти різницю між різними правовими формами володіння. У загальному сенсі:
- Патенти захищають винаходи (матеріальні продукти)
- Авторські права захищають творчі роботи (наприклад, книги)
- Товарні знаки захищають комерційну комунікацію
- Зверніться до кваліфікованого юриста, щоб він допоміг вирішити, який з них підходить для вашої ідеї.
#3. Експериментуйте свою ідею
Перевірити ідею не так складно, як здається. Один із найкращих способів зробити це — поговорити з людьми, яким ви довіряєте, або з тими, хто не зацікавлений у самій ідеї. Сім'я та друзі також є чудовими першими ресурсами для перевірки вашої ідеї на теоретичному рівні. Якщо у вас уже є реальний продукт, ще краще, ви також можете перевірити свою ідею, організувавши фокус-групу. Обидва методи дадуть вам зрозуміти, що вам потрібно вдосконалити, щоб зробити вашу ідею успішною.
#4. Визначте цільові компанії
Коли ви будете готові просуватися вперед із процесом продажу, визначте цільові компанії, які можуть зацікавитися вашою ідеєю. Складіть якомога більший список, а потім розподіліть компанії за категоріями на основі:
- Географія
- Репутація
- Розмір
- Політика прийняття нових ідей
- Лінійка продуктів
- Готовий доступ до особи, яка приймає рішення
Крім того, це вимагатиме значного обсягу досліджень, але витрачений час наперед допоможе вам визначити, які компанії найкраще підходять для вашої ідеї, і дозволить визначити пріоритети, з якими з них ви зв’яжетесь першими.
#5. Створіть і протестуйте прототип
Створіть робочий прототип, щоб краще зрозуміти його вимоги, внесіть будь-які необхідні коригування в дизайн і переконайтеся, що він працює. Ви можете використовувати цей процес, щоб перевірити матеріали, які ви передбачаєте для проекту, або розглянути серію різних варіантів.
#6. Підготуйте професійну презентацію
Як мінімум професійна презентація складається з трьох частин:
- Лист продажу — одно- або двосторінковий документ, у якому чітко зазначено потреби, які відповідає вашій ідеї, а також функції та переваги, відповідні ринки та правовий статус вашого рішення.
- Ознайомчий лист — короткий лист, у якому ви представляєтеся, пояснюєте, чому ви зв’язуєтеся з цією особою, і призначаєте час для подальшої особистої зустрічі.
- Презентація віч-на-віч — підготуйте сценарій того, що ви збираєтеся сказати під час особистої зустрічі з особами, які приймають рішення, або по телефону.
Після того, як ви завершите роботу з усіма трьома частинами презентації, потренуйтеся надавати інформацію знову і знову. Це дозволить вам говорити про свій аркуш продажу, вступний лист і фактичну презентацію, не роблячи жодних нотаток, коли з’явиться нагода.
#7. Вирішіть, скільки ви хочете отримувати
Перед першою зустріччю вирішіть, скільки ви хочете отримувати, якщо компанії сподобається ваша ідея. Важливо продумати це перед особистою зустріччю, щоб завжди мати професійний імідж. Варіанти оплати включають:
- Ексклюзивність (стосовно розповсюдження)
- Річний мінімум (ліцензіат сплачує ліцензіару мінімальну суму в доларах щороку)
- Роялті (зазвичай на основі відсотка від продажів)
- Попередній платіж (наприклад, прямий продаж ідеї за встановлену суму в доларах)
Більшість способів оплати певним чином взаємопов'язані. Наприклад, чим більше ви отримаєте ексклюзивності, тим менше грошей ви отримаєте. Пошук правильної комбінації платежів – це особисте рішення, до якого ви не повинні ставитися легковажно.
Як виготовити продукт у США
Чи розглядаєте ви відкриття нової компанії чи перенесення виробництва з офшорів до США? Зміна місця розташування або створення нового продукту завжди є проблемою, особливо для невеликих компаній. Завдання зазвичай полягає в тому, щоб визначити, чи компенсують двадцять-тридцять невеликих накладних витрат різницю для вищих виробничих витрат у США. Компанії, які мають надію, спочатку повинні точно оцінити, чи підходить їхній продукт для виробництва в США.
Детальний посібник про те, як виробляти продукт у США
Нижче наведено детальні кроки щодо виробництва продукту в США,
#1. Проведіть дослідження ринку
Дослідіть, хто з ваших конкурентів успішно виробляв у США – чи здається, що їхні причини для решорінгу та виробництва в США стосуються також і вашого продукту? Знання того, як розпочати виробничий бізнес, полягає в тому, щоб знати, що потребує ринок і як ви можете це реалізувати. І кожна успішна виробнича компанія повинна починати з дослідження ринку. Це коли ви починаєте вивчати виробничий сектор і галузь в цілому.
#2. Визначте свою нішу та бізнес-ідею
На першому кроці ви повинні були визначити, що ви збираєтеся робити. І, сподіваюся, тепер ви знаєте, у яку нішу потрапить ваш продукт. На цьому етапі ви визначите кілька речей:
- Те, що ви робите
- Для кого ви це робите
- Чому вони повинні вибрати ваш продукт
- Де ви виготовляєте та продаєте свої речі
Якщо ви створюєте продукт, який уже існує на ринку, зараз саме час зрозуміти, що робить ваш особливим.
#3. Знайдіть виробника, який добре знає виробництво в США
Важливо знайти людину, яка справді розуміє плюси та мінуси того, як виробляти продукт у США. Виробництво тут все ще дорожче, тому ваш виробник повинен мати можливість сказати вам, які аспекти вашої ідеї забирають найбільше часу, і бути готовим внести пропозиції чи зміни, які знизять ціну без шкоди для вашого дизайну.
#4. Виберіть назву та логотип
Тепер настав час почати легітимізувати свій бізнес. Коли справа доходить до брендингу виробника, ваше ім’я та ваш логотип будуть частиною того, що визначає вас. У світі бізнесу разом ваше ім’я та логотип перетворюють підприємство вашої мрії на «справжній бізнес» — вони засвідчують вашу автентичність.
Ваше ім'я має бути легким для вимови та легким для читання. Ваш логотип має виділятися простотою та, можливо, креативністю. Логотип і назва не обов’язково мають бути безпосередньо пов’язані з вашою компанією, але це буде краще для впізнаваності бренду, якщо вони будуть
#4. Написати бізнес -план
Якщо ви хочете перейти до наступних кроків виробництва продукту в США, вам потрібен бізнес-план. По суті, це говорить людям, що ви збираєтеся робити і як. І він містить достатню кількість інформації.
#5. Профінансуйте свій виробничий бізнес
Ви майже готові йти, вам просто бракує чогось: грошей. У світі виробництва ви нікуди не дінетеся без фінансування. Навіть якщо ваші речі недорогі та не потребують багато грошей, щоб розпочати роботу, вам усе одно потрібне фінансування, щоб розпочати роботу. У своєму бізнес-плані ви повинні приблизно визначити, скільки грошей вам потрібно для виробництва продукту в США.
#6. Перейти до виробництва
Коли ви визначите, що виробництво в США має сенс, вам потрібно буде знайти найкращого контрактного виробника. Є кілька організацій, які можуть допомогти, наприклад MEP і ThomasNet.com. Також зателефонуйте до місцевої організації економічного розвитку (EDO). Насамкінець, ніколи не забувайте про кінцеву мету: використовуйте свої зусилля для найкращих результатів, рекламуючи, що ваш продукт виготовлено в США.
- Розішліть прес-реліз до місцевих ЗМІ.
- Розмістіть свій продукт на сайтах Made in USA, як-от USA Love list!
- Переконайтеся, що ви рекламуєте свій продукт як Made in USA на всіх сайтах роздрібних дистриб’юторів, таких як Amazon.
- Відповідати маркуванню США.
Товарна виробнича компанія
Компанія з виробництва продукції — це будь-яке підприємство, яке виробляє готову продукцію із сировини. Вони продають ці товари споживачам, оптовикам, дистриб’юторам, роздрібним торговцям та іншим виробникам, які хочуть створювати більш складні товари. Виробники зазвичай дотримуються одного типу продукції. Перш ніж почати шукати компанію з виробництва продукції, корисно знати, чим саме вона займається.
Компанія-виробник продукції: фактори, які слід враховувати
Згідно з експертами та дослідженнями, вибираючи компанію для партнерства, слід звернути увагу на наступні фактори:
#1. Демонстрація знань і досвіду
Вам потрібна компанія з виробництва продукції, яка відповість на всі ваші запитання та проведе вас через процес. Якщо ви виробляєте харчовий продукт, чи може компанія порекомендувати хорошого харчового хіміка? Що стосується одягу, чи може він надати поради щодо джерела матеріалів?
#2. Технічні можливості
Компанія-виробник уже має виробляти товари або продукти, які дуже схожі на ваші. Це гарантує, що вони розуміють ваш ринок і те, що потрібно для досягнення успіху.
№3. Репутація
Чи працює компанія для великих брендів або роздрібних торговців? Чи є якісь нормативні штрафи чи порушення? Якщо це за кордоном, яка його трудова політика та наскільки висока плинність кадрів? Дуже важливо знайти компанію з виробництва продукції, якій можна довіряти.
Приклади компанії-виробника продукції
Вони включають,
#1. Боїнг
Це світовий виробник аерокосмічної техніки. Вона розробляє та розповсюджує комерційні та оборонні транспортні засоби та обладнання, включаючи літаки, ракети та супутники. Співробітники компанії Boeing виконують функції з управління персоналом, управління ланцюгом постачання та адміністрування офісу.
#2. Ланкастерська колонія
Lancaster Colony є роздрібним виробником булочок і бубликів. Компанія-виробник також виробляє такі приправи, як гірчиця, овочеві соуси та заправки для салатів, і співпрацює з кількома брендами.
#3. Clorox
Ця компанія-виробник продукції виробляє миючі засоби, такі як відбілювач, дезінфікуючі серветки та засоби для виведення плям. Він також співпрацює з брендами, які виробляють косметичні засоби, зокрема бальзам для губ, і звичайні предмети домашнього вжитку, зокрема фільтри для води та одяг для ранчо. Крім США, Clorox поширює свою продукцію в багатьох країнах по всьому світу.
#4. Тор
Thor Industries – це компанія з виробництва автофургонів. Його інвентар включає іграшкові самоскиди, туристичні причепи та кемпери. Співробітники можуть працювати в головному офісі або приєднатися до робочої сили однієї з сімейних компаній Thor Industries, які всі роблять внесок у автомобільну промисловість.
№ 5. яблуко
Компанія Apple зі штаб-квартирою в Купертіно, Каліфорнія, займається проектуванням, розробкою та продажем побутової електроніки, комп’ютерного програмного забезпечення та інших онлайн-сервісів. Окрім того, що вона є найбільшою у світі технологічною компанією за доходами, вона також вважається одним із найдорожчих світових брендів. Виробничі, закупівельні та логістичні можливості компанії дозволяють їй здійснювати масштабний запуск продукції без необхідності підтримувати запаси.
#6. Print Parts Inc
Це компанія з виробництва продукції, яка надає мистецтво, іграшки, ювелірні вироби та предмети колекціонування. Лінійка його послуг включає консультації щодо добавок і проектування, забезпечення якості та оцінку продукції. Штаб-квартира компанії розташована в Нью-Йорку, штат Нью-Йорк, і вона обслуговує, зокрема, освітню, оборонну, автомобільну та аерокосмічну галузі. Працює з 2016 року.
посилання
- підходить для малого бізнесу.
- гембах.
- .справді.
- bondcollective.
- постійний контакт.
- Теорія життєвого циклу продукту: посібник із етапів і прикладів
- Специфікація матеріалів (BOM): значення, приклад і найкращий варіант програмного забезпеченняn
- Причини можливого збою біткойна
- НАЙДОРОЖНІШІ БРЕНДІ ГОДИНИКІВ: Топ-10 найдорожчих брендів годинників
- ВИРОБНИКИ ОДЯГУ: ДІЗНАЙТЕСЬ НАЙКРАЩИХ ТА УНІКАЛЬНИХ ВИРОБНИКІВ
- Скільки заробляють власники ресторанів: зарплата власників ресторанів у 2023 році
