Процес продажу бізнесу може тривати кілька місяців або навіть років. Через окремий характер кожного етапу легко зробити помилку, яка може призвести до зменшення суми грошей, яку ви отримуєте від продажу, передачі контролю над вашим бізнесом не тим людям або продовження дії тривалість процесу. Тому в цій статті я розповім вам про те, як продати свій бізнес, за скільки ви можете його продати та де це можна зробити безкоштовно в Інтернеті. Якщо ви виконаєте ці кроки правильно, ви зможете швидше продати свій бізнес.
Як продати свій бізнес
Універсальної формули продажу бізнесу не існує; радше процес пристосований до специфіки компанії, що продається. Менші підприємства мають нижчий інформаційний поріг, ніж їхні великі колеги. Незалежно від того, наскільки великим є бізнес, його продаж не займе багато часу, якщо ви виконаєте ці кроки та отримаєте допомогу професіонала. Ось як продати свій бізнес:
#1. Підготуйтеся вивести свій бізнес на ринок
У зв’язку з великою діяльністю, пов’язаною з продажем бізнесу, найкраще починати підготовку за роки до цього. Процес належної перевірки покупця вивчатиме всі відповідні бізнес-дані за останні три-чотири роки. Якщо ви маєте намір продати свій бізнес протягом наступних трьох років, зараз саме час упорядкувати свої фінансові та інші документи. Однак, якщо ви збираєтеся продати цього року, вам слід очистити всі записи, старші чотирьох років.
#2. Визначте правильний час для розпродажу
Вибір правильного моменту для продажу вашого бізнесу є одним із найважливіших факторів у забезпеченні вигідної угоди. Продавати бізнес потрібно тоді, коли він прибутковий і ринок перспективний. Важливо знати, що відбувається у вашій сфері під час продажу. Почніть негайно покращувати його стан, якщо він ще не чудовий.
#3. Найміть професіонала, щоб оцінити вартість вашої компанії
Якщо ви хочете продати будинок, ви отримуєте оцінку нерухомості, щоб підтвердити ціну, яку ви вирішите запитати за нього. Ця процедура не надто складна у виконанні. Ваш агент з нерухомості перегляне нещодавні продажі, які можна порівняти з вашими, і оцінить ваш будинок, враховуючи такі фактори, як дах, розмір власності та територія.
Однак, щоб продати свій бізнес, вам знадобиться допомога спеціалізованого експерта з оцінки бізнесу, щоб продати свій бізнес. Це пов'язано з тим, що на ціну може впливати багато різних факторів.
Як розрахувати вартість мого бізнесу?
Вартість компанії легко обчислити, віднявши її активи від боргів. Нерухомість, обладнання та акції — це приклади бізнес-активів із ліквідною грошовою вартістю. Зобов’язання компанії складаються з усіх її грошових зобов’язань перед іншими, наприклад комерційної іпотеки та будь-яких банківських позик, використаних для придбання дорогого обладнання та інструментів.
#4. Організуйте свої фінанси
Покупці хочуть мати прибутковий довгостроковий бізнес у сучасній економіці. Багато хто думає довше і досліджує, перш ніж зробити пропозицію. Отже, перед тим, як продати свій бізнес, наведіть порядок у своєму обладнанні, нерухомості та фінансових показниках бізнесу за принципом нарахування.
Крім того, попросіть бухгалтера або бізнес-консультанта переглянути ваші звіти про доходи та податкові декларації за останні три-п’ять років. Перерахуйте всі запаси, матеріали, інтелектуальну власність і нематеріальні ресурси, які ви хочете продати з бізнесом.
Покупці хочуть працювати під ключ, тому надайте інструкцію з експлуатації або інформацію про те, як працює компанія. Крім того, переконайтеся, що покупці можуть легко знаходити та використовувати всі документи. Ви повинні бути максимально прозорими, щоб покупці знали, що вони отримують. Вони заощадять ваш час і проблеми та розкажуть історію та майбутнє бізнесу.
#5. Ви можете використовувати брокера для просування свого бізнесу
Якщо ви хочете продати свій бізнес, є, по суті, два варіанти, які варто розглянути: продаж самостійно або за допомогою брокера. Можливо, ви зможете продати бізнес самостійно, якщо продаєте його довіреному члену сім’ї чи другові. Це дозволить вам заощадити на комісійних.
У величезній більшості ситуацій використання брокера буде вашим найкращим вибором. Чи пов’язані з цим методом додаткові витрати? Звичайно, є! Тим не менш, брокер може допомогти вам отримати найкращу ціну та продати свій бізнес швидше, ніж ви могли б самостійно. Також в їхніх інтересах продати компанію за найвищу ціну.
#6. Знайдіть попередньо кваліфікованих покупців
Більшість нових придбань бізнесу частково фінансуються сторонніми кредиторами. І одна з причин, чому так багато угод провалюється, полягає в тому, що покупець не може отримати фінансування після укладання угоди з продавцем. Тому дуже важливо попередньо відібрати потенційних покупців, перш ніж вступати з ними. Є кілька запитань, які ви повинні поставити потенційному покупцеві, перш ніж вирішувати вести з ним бізнес. Вони включають:
- Чи є у покупця кошти? Попросіть покупців надати звіти про доходи, щоб показати, що вони можуть дозволити собі депозит і перші шість місяців діяльності.
- Чи може покупець вести бізнес? Більшість кваліфікованих покупців є сертифікованими професіоналами.
- Покупцеві потрібен час? Ви можете запитати потенційних покупців, чи готові вони купити відразу.
#7. Підпишіть угоду про угоду та завершіть юридичні контракти
Коли ви знайшли кваліфікованого покупця та погодилися на пропозицію від цього покупця, настав час закрити угоду. Це момент, коли все може стати трохи заплутаним і безладним.
Тому настійно рекомендуємо, щоб переважну частину цього етапу виконував ваш юрист.
#8. Розробіть стратегію виходу
Стратегія виходу – це те, що потрібно мати кожному власнику бізнесу. Найуспішніші стратегії виходу продумуються за роки до того моменту, коли приймається рішення про продаж компанії.
Ви повинні мати надійну стратегію виходу, розробка якої вимагає певного часу. У тих із вас, хто не має плану виходу із ситуації, ще є час його скласти. Однак, беручи все це до уваги, зараз може бути не найкращий час для продажу вашої компанії.
Останнє, чого ви хочете, це опинитися в ситуації, коли ви вважаєте, що у вас немає іншого вибору, окрім як продати свій бізнес. За таких умов дуже малоймовірно, що ви зможете продати за найвищу ціну. Речі можуть статися. Тому вам слід підготуватися до широкого діапазону можливих шляхів евакуації, розробивши запасний план.
#9. Розпорядження прибутком
Дайте собі принаймні кілька місяців, щоб накопичити гроші, зароблені на продажу. Складіть план, у якому окресліть ваші довгострокові фінансові цілі, і дослідіть потенційні податкові наслідки вашого нового багатства. Довгострокові цілі, такі як погашення боргу та заощадження на пенсію, повинні керувати вашими рішеннями, коли ви вирішуєте, як інвестувати гроші.
Ви можете побачити: СТРАТЕГІЯ ВИХОДУ БІЗНЕСУ: речі, які ви повинні знати
Наскільки важко продати малий бізнес?
Продаж малого бізнесу може бути складним завданням. Фактично, це може бути одним із найскладніших завдань, які може взяти на себе власник бізнесу. Згідно з одним дослідженням, лише 20-30 відсотків малих підприємств, які виходять на ринок, є прибутковими.
Чи можу я продати свій бізнес сам?
Так, багато власників бізнесу продали свої компанії без бізнес-брокера, так само багато домовласників продали свої будинки без ріелтора. Як правило, власники бізнесу, які продають, роблять це заради прибутку.
Скільки я можу продати свій бізнес?
Середня ціна продажу бізнесу в два-три рази перевищує дискреційний прибуток продавця (SDE). Саме сюди припадає переважна більшість продажів. Наприклад, якщо річний грошовий потік становить 400,000 600,000 доларів США, розумною є ціна продажу від 800,000 XNUMX до XNUMX XNUMX доларів США. Дізнатися, скільки коштує ваш бізнес на ринку, є першим кроком у визначенні того, за скільки він може продаватися. Вартість вашої компанії можна оцінити кількома способами. Однією з переваг є те, що ви можете покласти суму в доларах на всі свої машини, запаси та інші матеріальні блага.
Він також може ґрунтуватися на порівнянні поточних продажів і прибутку з продажами, які були аналогічними в минулому. У деяких ситуаціях заробіток множиться за заздалегідь визначеною формулою. Один або кілька з них можуть допомогти вам визначити вартість вашого бізнесу, а звідти ви можете встановити ціну запиту.
Важливо встановити ціну, яка буде не тільки доступною, але й конкурентоспроможною. Ціна в лістингу, яка значно нижча за поточну ринкову вартість, викликає у потенційних покупців підозру. Однак якщо ви встановите занадто високу ціну, потенційні покупці можуть відкинути вас як нерозсудливі та піти, не зробивши пропозиції. Є приємне місце, де продажі швидкі й прибутки високі, і вам слід прагнути до цього.
Де я можу продати свій бізнес онлайн безкоштовно?
Ми всі усвідомлюємо, що цифрова ера змінила спосіб ведення бізнесу. Технологічна революція зробила володіння, управління та продаж бізнесу більш ефективними. Як власник бізнесу, який готовий продавати, здається, що ви шукаєте найпростіший спосіб продати. Хоча онлайн-продаж можливий і здається простим і недорогим, результати неоднозначні. Тому я б не радив повністю довіряти Інтернету. Однак його можна використовувати в поєднанні з іншими методами продажу. Незважаючи на це, давайте розглянемо, як ви можете продати свій бізнес онлайн безкоштовно.
Поява та розвиток соціальних мереж значно розширили доступ до потенційних покупців. Відносно просто продати свій бізнес в Інтернеті безкоштовно за допомогою соціальних мереж, але важко зробити це ефективно. Отже, якщо у вас є широка мережа людей із хорошими зв’язками, це може бути ефективним способом просування вашого бізнесу. На жаль, якщо ви не інвестуєте в цільову рекламу, ваші конкуренти та потенційні клієнти швидко виявлять, що ви намагаєтеся щось продати.
Коли справа доходить до встановлення професійних контактів, немає кращої соціальної мережі, ніж LinkedIn. LinkedIn — чудовий інструмент для пошуку потенційних клієнтів і спілкування з ними. Цільову рекламу можна придбати, якщо у вас достатньо грошей на маркетинг. Ви можете використовувати LinkedIn, щоб зв’язатися з незнайомцями, які поділяють вашу галузь і які можуть бути зацікавлені у злитті, поглинанні чи спільному підприємстві.
Крім того, ви можете звернутися до людей, яких ви вже знаєте, які можуть бути зацікавлені в покупці у вас в інших популярних соціальних мережах, таких як Twitter, Facebook, Instagram або YouTube. Ви можете знайти інших власників бізнесу, які хочуть купити, або зв’язатися з наявною мережею.
#2. Інтернет-ринки
Це ще одне місце, де ви можете продати свій бізнес онлайн безкоштовно. Інтернет-ринки – це веб-сайти, які спеціалізуються на з’єднанні покупців і продавців. Ось три найнадійніших веб-сайти з продажу бізнесу в Інтернеті:
- Amazon.com
- Businessessforsale.com
- BizBuySell.com
#3. Веб-сайти бізнес-брокерів
Нарешті, ви можете використовувати бізнес-брокерів, щоб продавати свій бізнес онлайн безкоштовно. Обов'язок бізнес-брокера має сприяти взаємовигідній угоді між покупцями та продавцями. Щоб залучити як покупців, так і продавців, деякі веб-сайти, які діють як бізнес-брокери, надають безкоштовні списки.
Приклад: Businessbroker.net
Як я можу продати свій бізнес без брокера?
- Отримайте оцінку бізнесу перед початком процесу продажу вашої компанії.
- Отримайте оцінку бізнесу перед початком процесу продажу вашої компанії.
- Заздалегідь підготуйте свою компанію до продажу.
- Створіть Меморандум про конфіденційну інформацію для вашого використання (CIM)
- Попросіть свого адвоката скласти угоду про нерозголошення (NDA) для підписання будь-якими потенційними покупцями.
- Створіть список потенційних клієнтів, які вже є частиною вашої мережі.
Скільки зазвичай коштує малий бізнес?
Середній діапазон для малого бізнесу становить від 1.5 до 3 разів SDE. Більший прибуток, швидке зростання та виняткова маржа можуть сприяти багаторазовому розширенню. По-друге, очікувана вартість бізнесу визначається шляхом множення показника SDE на вказане кратне.
У Висновку
Коли ви продаєте компанію, ви також продаєте її концепцію. Ви продаєте інвестицію, в якій добре розбираєтеся. У результаті, якщо ви зможете підтримувати свій рівень досвіду, ви зможете зробити привабливу рекламну пропозицію для своєї компанії. Якщо продаж піде успішно, у вас буде хороше фінансове становище, щоб спробувати щось нове.
посилання
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- investorjunkie.com
- nab.com
Ми також рекомендуємо
- СТРАТЕГІЯ ВИХОДУ БІЗНЕСУ: речі, які ви повинні знати
- СТРАТЕГІЯ ВИХОДУ В БІЗНЕС-ПЛАНІ: Як підготувати стратегію виходу для вашого бізнесу
- ІНТЕРВ'Ю НА ВИХІД: поради щодо проведення співбесіди на виході (+приклади запитань)
- СТРАТЕГІЇ ВИХОДУ: приклади та найкращі стратегії для стартапів
- Стратегія виходу: типи та приклади стратегій виходу для малого бізнесу
- ОПЕРАЦІЙНА УГОДА ДЛЯ ТОВ: значення, мета, відмінності та все, що вам слід знати
- КАР'ЄРНИЙ СЕРТИФІКАТ: безкоштовні онлайн-програми кар'єрних сертифікатів
