Що стосується маркетингових стратегій, то нішева маркетингова стратегія існує довше, ніж ви собі уявляєте. Протягом останнього століття це був один із найефективніших видів маркетингу, коли ми брали участь у несвідомо без найменшої ідеї. Але поки ви терпляче чекаєте визначення нішевого маркетингу, яке допоможе вам зрозуміти, куди я прямую, ви повинні знати, що ви ось-ось отримаєте масу інформації, яка змінить хід вашої маркетингової кар’єри. Я говорю про нішеві маркетингові стратегії, ідеї, приклади, поради щодо дослідження ринку тощо.
Досить з обіцянками, давайте приступимо до справжньої угоди, починаючи з визначення нішевого маркетингу.
Визначення ніші маркетингу
Дуже просте і пряме визначення нішевого маркетингу дала популярна бізнес-газета Економічні часи. Він визначив нішу маркетингу як; спрямовуючи всі маркетингові зусилля на одну чітко визначену частину населення.
Нішовий маркетинг Визначення за Економічні часи
Таким чином, в основному, маркетингова стратегія зосередження та спрямування маркетингових кампаній на певну групу людей у демографічній групі — це те, що означає нішевий маркетинг. Стратегія передбачає виділення частини натовпу після проведення належного дослідження ринку. Це з метою зосередити маркетингові кампанії, які є унікальними та ексклюзивними для них.
Читайте також: Маркетингове середовище: визначення, концепція та найкращі методи (+ приклади)
Наприклад, компанія, яка виробляє креми проти старіння, свідомо зосереджує свою пропозицію продуктів на демографічних показниках старіння, а не на всіх вікових групах. Ця система гарантує, що ці люди, які бачать маркетингові кампанії, є тими людьми, у яких є ознаки старіння та ті, хто на межі приєднання до групи.
Чому важливий нішевий маркетинг?
Нішовий маркетинг, згідно з ним, дозволяє брендам диференціюватися, завойовувати авторитет і частку ринку, приєднуючись до певної групи клієнтів. Замість того, щоб приєднатися до групи брендів, що пропонують один і той же тип продуктів і послуг, бренд може використовувати нішевий маркетинг, щоб виділитися, стати цінним, швидше досягти свого потенціалу зростання та отримати міцніший зв’язок зі своєю цільовою аудиторією.
Ніша ринку може відрізнятися від інших з таких причин:
- Гонки
- Географічне розташування
- Професія
- культура
- Поведінка
- вік
- Стать
- Потреби тощо.
Приклад для нішевого маркетингу
Нішові ринки часто є сегментами більшого ринку. Ось приклад нішевого маркетингу. В основному це бренди, які змогли визначити свої цільові ринки з більшого ринку. Отже, вони також створили продукти, які добре резонують з цими унікальними класами клієнтів, спрямовуючи їм рекламу. Давайте розглянемо деякі приклади нішевого маркетингу нижче.
№1. Менструальні прокладки
Згідно з міжнародною статистикою населення світу, у світі налічується приблизно 3.88 мільярда жінок. Йдеться про відсоток 49.6% населення світу.
Не новина, що щомісяця у цих жінок проходить так званий менструальний цикл. Період, коли їхні тіла зазнають певних змін протягом короткої тривалості 3-4 днів.
Тепер з унікальними продуктами таких компаній, як Always, LadyCare, Molped, жінкам більше не доведеться переживати звичайний дискомфорт, який вони відчувають.
На диво, цей нішевий маркетинговий приклад можна знайти в шафі кожної жінки, яка відчуває менструальний цикл.
Крім того, виробники продукції пішли так далеко, щоб створити різновиди цього продукту, щоб відповідати різним віковим категоріям у цій ніші. Вони також постійно створюють рекламну кампанію, щоб допомогти молодим дівчатам якнайкраще використовувати цей продукт.
Читайте також: Ремаркетингові оголошення: значення, приклади, посібники (+ все, що вам потрібно знати)
№2. Дитячі іграшки
Іграшки відіграють значну роль у розвитку дитини. З більш ніж 1.98 мільярда дітей у світі, який постійно збільшується, індустрія іграшок, безсумнівно, прагне задовольнити високі вимоги.
Проте очікується, що світовий ринок іграшок зросте на 8 мільярдів доларів із загальним CAGR (сукупний річний темп зростання) з 5%. Таким чином, іграшкові компанії, такі як Atlas, Clementoni, Goliath Games, Hasbro тощо, постійно придумують різні продукти, щоб домінувати на ринку.
Крім того, широкий асортимент іграшок, представлених на ринку іграшок, включає розважальні та розвиваючі іграшки. Вони спрямовані на навчання та закріплення ПАР навички серед дітей. Той факт, що іграшки STEAM є однією з найбільш швидкозростаючих категорій як на світовому ринку іграшок, так і на ринку іграшок в Європі, робить їх ідеальним прикладом маркетингової ніші. Вони навчають кодуванню, логічним, аналітичним та мовним навичкам. Сюди також входять передові наукові та математичні концепції.
№3. Креми проти старіння
Цей нішевий маркетинговий приклад розроблено для людей, які наближаються до сутінків свого віку. Ця конкретна демографічна характеристика стосується осіб, у яких почалися ознаки старості (40 років і вище).
З огляду на це, виробники продуктів розробили спеціальні продукти, які допомагають уповільнити процес старіння. Деякі з найкращих включають такі продукти, як Olay, L'Oreal, NEOCUTIS, Differin Adapalene Gel тощо. Вони містять одні з найкращих активних інгредієнтів для цієї мети.
Дослідження ринку ніші
Як починаючому підприємцю, який хоче відкрити бізнес, дуже важливо, щоб ви розуміли своє цільовий ринок. Більше схоже на найважливіший аспект старту з правої ноги. Цей сегмент ринку називають вашими «потенційними клієнтами».
Отже, проведення належного дослідження ринку ніші допоможе вам розробити унікальні продукти, які задовольнять потреби цих людей. Це на відміну від виведення вашого продукту на відкритий ринок.
Читайте також: ФОТОГРАФІЧНИЙ БІЗНЕС: як почати з мінімальним досвідом (+ безкоштовні поради)
Посібник із дослідження нішевого ринку для вашої цільової аудиторії
№1. Визначте свою цільову аудиторію
Однією з дорогих помилок, які ми робимо, починаючи як підприємці, є дослідження продуктів замість ніш (цільовий ринок). Це єдина причина, чому наш маркетинг майже не дає жодних конверсій. Ну, ось постійне виправлення…
Замість того, щоб зосередитися на тому, які продукти продавати, почніть з визначення ваших цільових клієнтів. Вам потрібно знати, що робить їх унікальними від інших.
Тому, вибираючи нішеву аудиторію, приділіть весь час, щоб глибоко зрозуміти її потреби. Це відкриває перед вами цілий новий світ можливостей. Ви в буквальному сенсі перемикаєтесь від боротьби з пошуком ідей для продуктів до миттєвого знання типів продуктів, які ви повинні просувати. Це тому, що ви будете відповідати їхнім потребам.
№2. Вивчіть цільовий ринок своєї ніші
Після визначення, хто є вашими цільовими клієнтами, наступним кроком є визначення того, який продукт вони дійсно хочуть. Це дає вам більше розуміння та дає більше натхнення для пропонування кращих продуктів та послуг.
Кроком у правильному напрямку стане приєднання до онлайн-дискусійних груп. Мета полягає в тому, щоб допомогти вам зрозуміти, які питання вони задають і які проблеми вони відчувають.
Facebook особливо корисний. По суті, ви можете приєднатися до груп, де присутній ваш цільовий ринок, і брати участь у їхніх розмовах.
Крім того, такі інструменти, як Surveymonkey або Survey Gizmo, дозволяють легко створювати власні опитування без необхідності складності.
3. Дослідіть свою конкуренцію
Ви можете дозволити конкуренції вивести вас з ринку або використати їх у своїх інтересах. Використовуючи їх у своїх інтересах, я маю на увазі їх перевірку
По суті, рівень і якість конкуренції в ніші є хорошим показником для того, щоб оцінити, наскільки вона прибуткова.
Але мета полягає в тому, щоб мати можливість використовувати ті прогалини на ринковій ніші, про які ваші конкуренти не знають. Те, чого ви ніколи не дізнаєтеся, якщо все, що ви робите, це турбуєтесь про них.
Здебільшого, прогалини або лазівки на ринковій ніші можуть бути тим, що ваші конкуренти нехтували, не знають або ще не виявили.
Визначення цих областей і пошук працездатного рішення зробить ваш вихід на ринок менш напруженим.
Читайте також: Що таке реклама під рядком: визначення, приклади, маркетингові ідеї
№ 4. Тенденції дослідницької галузі
Галузеві тенденції – це закономірності, які виникають у межах певної галузі. Ці тенденції дають уявлення про ціни, витрати, споживчі покупки та прогнози продажів. Отже, дослідження тенденцій галузі дозволяє підприємцю зрозуміти, куди рухається ринок. Відмінним безкоштовним інструментом для використання є Google Trends.
Він надає повну інформацію про популярні пошукові запити в Google. Крім того, він дає уявлення про те, які пошукові запити за ключовими словами зараз популярні чи були в тренді протягом певного періоду часу в пошуку Google.
№ 5. Прийміть рішення, чи вступати в нішу
На цьому етапі дослідження ринку вашої ніші вам стане зрозуміло, чи варто в цю нішу потрапляти. Очевидно, що новачкові буде важко пробитися на ринок. Здебільшого завдяки тому, що ви будете протистояти відомим брендам із великими маркетинговими бюджетами та охопленням. Але результати вашого дослідження або підтвердять ваші плани, або покінчать з ними.
Щоб не витримати, шлях до успіху не є лінійним шляхом, він сповнений перешкод і викликів. Отже, щоб досягти успіху в будь-якій ринковій ніші, навіть з найкращими результатами дослідження, потрібні додаткові зусилля. Вам потрібно проявити креативність, щоб розкрити потенціал, який криється в обраній ніші ринку.
Однак докладайте всіх зусиль, щоб уникати використання техніки копіювання та вставки. Просто дізнайтеся, що працює для вас, і дотримуйтеся цього.
Нішові маркетингові ідеї
Після ретельного дослідження я придумав наступне як одні з найбільш прибуткових нішевих маркетингових ідей.
#1. Подорожі
Туристична індустрія є однією з найбільших індустрій у світі, і, за прогнозами, до 818 року вона досягне майже 2022 мільярдів доларів. Сучасні люди не тільки люблять подорожувати, але й хочуть ділитися своїм досвідом у соціальних мережах.
Вони в основному люблять досліджувати нові місця для натхнення з бажанням почути про досвід людей.
Тим не менш, це, безумовно, нішева маркетингова ідея, яку ви хочете вивчити, враховуючи кількість мандрівників, які чекатимуть на іншому кінці екрана.
№2. краса
Соціальні мережі мають великий вплив на індустрію краси. Сьогодні 65% підлітків знаходять і купують косметичні засоби через соціальні мережі та впливаючи на них. Тому не дивно, що 96% брендів краси використовують Інтернет для продажу своєї продукції.
Більше того, сучасні користувачі (якщо я можу додати, їх величезна кількість) зазвичай шукають інструкції з краси, лайфхаки та огляди продуктів, перш ніж прийняти рішення про покупку.
#3. Мода
Модна ніша з кожним днем стає все популярнішою. Згідно зі статистикою, дохід в індустрії моди, як очікується, досягне 689,884 2022 мільйонів доларів у XNUMX році. Тонни людей цікавляться модою більше, ніж будь-коли раніше.
В результаті цього бренди щороку придумують нові дизайни, щоб задовольнити зростаючий попит своїх численних клієнтів. З іншого боку, покупці постійно перебувають у пошуку нових і оновлених модних тенденцій.
Буквально індустрія моди охоплює дизайн, виробництво, продаж і маркетинг модних речей.
№ 4. Здоров'я та Фітнес
У зв’язку зі зростанням проблем зі здоров’ям у всьому світі сьогодні велика увага приділяється підтримці здорової гігієни та фізичної форми. І пандемія Covid-19 у грі, як ніколи раніше, індустрія здоров’я та фітнесу отримує величезну підтримку від клієнтів, які прагнуть не відставати від вимог здоров’я. Отже, багато компаній, що займаються охороною здоров’я та фітнесу, навіть лікарні побачать зростання своїх доходів, що призведе до високого попиту на медичне та фітнес-обладнання в усьому світі.
#5. Музика
Музична індустрія така ж велика, як і індустрія моди з різними розділами. До них належать написання музики, виконання музики, управління талантами, виробництво музики, продажі та маркетинг і навіть просування музичного контенту. Є місце для всіх, хто хоче піти в музичну індустрію.
Що таке нішевий маркетинг?
Стратегія ніші передбачає вибір цільового ринку, виявлення незадоволених або недостатньо задоволених потреб, вивчення вашої клієнтури, розробку бізнес-плану та просування вашої компанії на цьому цільовому ринку.
Що означає нішевий маркетинг?
Визначення маркетингової ніші означає спрямування всіх маркетингових зусиль на певний, чітко визначений сегмент населення. Поняття «ніша» насправді не існує; скоріше це створюється розумними маркетинговими стратегіями та визначенням того, чого хоче цільова аудиторія.
Як я можу розширити аудиторію своєї ніші?
Перевірений і надійний спосіб розширення аудиторії та збільшення кількості підписників в Instagram – використання хештегів. Ви повинні провести дослідження, щоб визначити, які хештеги популярні у вашій галузі та підходять для вашого бренду та контенту.
Що робить ринкові ніші слабкими?
Ринкова ніша галузевої групи є певною підмножиною цієї групи. Його потенціал бути надто малим і, отже, обмежувати вашу здатність до розширення є серйозним недоліком. Тому важливо ретельно вибирати сегмент ринку, на який ви хочете орієнтуватися.
Що саме передбачають пошукові ніші?
Дуже сфокусований сегмент ринку або цільової аудиторії називають нішею SEO, і саме цей сегмент ви повинні створити та просувати свій веб-сайт. Є дві категорії для цих ніш: білі та сірі. Сірий здебільшого покладається на SEO, тоді як білий отримує трафік із різних джерел.
Висновок
З такою інформацією, знайти свій шлях у світі нішевого маркетингу не повинно бути проблемою. Залишилося тільки вжити заходів!!
Тим часом ви можете звернутися до нас, якщо вам знадобиться допомога з цим.
Що таке нішевий маркетинг?
Нішовий маркетинг дозволяє брендам диференціюватися, завойовувати авторитет і частку ринку, приєднуючись до певної групи клієнтів.
Що таке нішевий маркетинг на прикладі?
Наприклад, компанія, яка виробляє креми проти старіння, свідомо зосереджує свою пропозицію продуктів на демографічних показниках старіння, а не на всіх вікових групах. Ця система гарантує, що ці люди, які бачать маркетингові кампанії, є тими людьми, у яких є ознаки старіння та ті, хто на межі приєднання до групи.
Пов'язані статті
