Подумайте про те, щоб попросити свого боса про підвищення, якщо ви пропрацювали деякий час або вважаєте, що ви перевершили своїх колег. Успішні переговори про підвищення зарплати часто вимагають впевненості у цінності, яку ви надаєте своїй компанії, а також професіоналізму для продуктивної та позитивної розмови з вашим роботодавцем. Знання кроків, які ви можете зробити під час цього процесу, може підвищити ваші шанси отримати підвищення. У цій публікації ми пояснюємо, чому професіонали часто просять про підвищення, і детально описуємо дії, які ви можете вжити, щоб домовитися про підвищення зарплати під час перегляду підвищення як жінки.
Чому професіонали просять підвищення?
Багато компаній планово чи випадково підвищують зарплату своїм працівникам, щоб винагородити їхню трудову етику, продуктивність і лояльність або у відповідь на підвищення вартості життя. З іншого боку, деякі підприємства можуть видавати підвищення лише тоді, коли про це вимагає працівник. Якщо це ваш досвід, ви можете розглянути деякі з найбільш типових причин, через які люди вимагають підвищення, щоб допомогти вам вирішити, чи починати переговори. Ось кілька причин, чому ви повинні просити підвищення:
- Ви працюєте в компанії щонайменше півроку.
- Немає майбутнього огляду ефективності чи плану підвищення.
- У своїх останніх фінансових звітах компанія показала високі прибутки.
- Ви щойно збільшили свої обов’язки або зайняли нову посаду.
- Показники роботи постійно перевищують ваші цілі.
- Ваші боси часто покладаються на вас у виконанні завдань, які залишили незавершеними іншими членами команди.
- Ви отримали високооплачувану пропозицію від іншої організації, але не бажаєте залишати свою поточну посаду.
Коли найкращий час для переговорів про підвищення?
Ніколи не буває сприятливого часу просити про підвищення, але дотримуйтесь здорового глузду. Не вимагайте підвищення в чутливий період, наприклад, коли ваша компанія звільнила співробітників, ваш відділ має жахливі квартальні показники або ваш керівник вирішує важку особисту кризу.
Візьміть до уваги поточну політику підвищення зарплати вашої компанії. Якщо вони зазвичай видають підвищення 1 січня, зверніться до свого роботодавця в листопаді або грудні. Таким чином ви дасте їм можливість оцінити ваш запит і попрацювати зі своїми менеджерами, а не просити їх змінити свій вибір після того, як ви дізнаєтеся про підвищення вашої ставки.
Якщо немає нормального методу підвищення зарплати, спробуйте подати свій запит у «сприятливий» час, наприклад, коли ви знаєте, що роботодавець задоволений вашою роботою, під час прибуткового кварталу або в пору року, коли всі не t підкреслив.
Як домовитися про підвищення зарплати
Виконання цих кроків може підвищити ваші шанси отримати підвищення зарплати після переговорів із роботодавцем:
#1. Знайдіть дані про зарплату для вашої посади.
Перш ніж попросити підвищення, дослідіть типовий діапазон зарплати для вашої посади та рівня знань. Якщо вам це зручно, ви можете поцікавитися зарплатами інших співробітників у вашій фірмі, які займають подібні посади або мають порівнянний рівень досвіду. Ви також можете провести онлайн-дослідження, щоб визначити середню зарплату для вашої роботи та місцевості. Щоб збільшити свої шанси отримати підвищення, переконайтеся, що воно знаходиться в межах того, що заробляють люди з вашою роботою та досвідом.
#2. Подумайте про фінансові показники компанії.
Ознайомлення з фінансовими показниками та результатами діяльності компанії за останні кілька кварталів може допомогти вам визначити, чи вона розширюється та є прибутковою. Компанія, яка переживає стагнацію або занепад, може бути не в змозі забезпечити підвищення. Ця інформація також може допомогти вам у процесі переговорів.
#3. Перегляньте свої досягнення
Один із найкращих способів переконати роботодавця, що ви заслуговуєте на підвищення, — це висвітлити конкретні досягнення, які допомогли компанії досягти поставлених цілей. Це може допомогти вам продемонструвати, що цінність, яку ви привносите в команду, варта більшої зарплати. Особливо це стосується посад, які безпосередньо сприяють прибутку компанії.
#4. Визначте цільовий діапазон вашого підвищення.
Переконати свого роботодавця в тому, що ви заслуговуєте підвищення — це лише перший крок. Ви можете обговорити розмір підвищення вашої зарплати після того, як вони вважають, що ви цього заслуговуєте. Визначення діапазону, який ви приймете, може допомогти вам підготуватися до цієї частини переговорів. Намагайтеся, щоб ваш діапазон починався з найменшої суми, яку ви могли б добре заробити, і закінчував максимальною сумою, яку ви вважаєте розумним вимагати, виходячи з ваших досліджень. Якщо ваш роботодавець погоджується надати вам підвищення, ви можете посилатися на цей діапазон під час обговорення ставки.
#5. Сплануйте свою презентацію
Ви повинні підготуватися до переконливої історії про те, чому ви заслуговуєте на це підвищення, коли прийдете на зустріч. Щоб ваші аргументи були організованими, зазвичай корисно оформити свої ідеї у вигляді презентації або рекламного виступу. Незважаючи на те, що ви не робите презентацію, підготовка так, ніби ви це робите, може допомогти вам включити найважливіші теми та спілкуватися більш чітко.
#6. Спробуйте домовитися з друзями або родичами.
Попросіть друга або члена сім’ї попрактикуватися в переговорах з вами, коли ви визначите найважливіші речі для обговорення з роботодавцем і суму, яку ви хочете просити. Виберіть людину, яка має досвід запитів про підвищення або займає керівну посаду, щоб надати корисні поради щодо того, як ви можете досягти успіху. Вони також можуть надати відгук про вашу мову тіла, стиль спілкування та інформацію, яку ви пропонуєте, щоб допомогти вам розробити більш переконливу, вичерпну аргументацію.
#7. Плануйте свою зустріч.
Час часто важливий, коли ви просите підвищення, оскільки це може вплинути на те, чи хоче чи ні фірма надати вам його. Час також важливий, оскільки він дозволяє вам вести переговори, поки ваш керівник може зосередитися на вашій дискусії та перебуває в найкращому настрої. Це збільшує ваші шанси отримати схвалення та бажану суму.
Як домовитися про підвищення під час перегляду
На думку експертів, співробітники повинні підготуватися до оцінювання на кінець року, розробивши вагомі аргументи на основі їхньої роботи. Наступні п’ять стратегій можуть бути використані для переговорів про підвищення під час перевірки ефективності:
#1. Відкиньте свою скромність.
Більшість співробітників не вагаються обговорювати гроші чи свої досягнення, але ваша оцінка ефективності є ідеальною можливістю для цього. Це один із тих випадків, коли вам потрібно використати трохи егоїстичної енергії. За словами Каплана: «Підготуйтеся обговорити на зустрічі свої десять найбільших успіхів.
#2. Поясніть значення вашої роботи.
Замість того, щоб говорити про те, чого ви досягли на роботі минулого року, зосередьтеся на впливі ваших успіхів і на те, як вони вплинули на прибутки компанії. «Будьте готові обговорити безпосередній економічний вплив вашої діяльності на прибутки компанії», — радить Блейн. Подумайте про те, щоб краще утримати клієнтів, збільшити продажі чи дохід або розширити охоплення ринку.
#3. Дізнайтеся, яка ваша ринкова вартість.
Якщо ви підозрюєте, що ваша зарплата нижча за ринкову, подивіться, скільки платять іншим на вашій посаді — тим, хто живе в тому ж місті та має такий самий досвід, освіту та навички. Однак, оскільки дані про зарплату повідомляють самі, більшість керівників скептично ставляться до даних із таких сайтів, як Glassdoor.
#4. Переконайтеся, що рік був вдалим.
За словами Каплана, лише якщо розмова з вашим керівником буде позитивною, ви повинні вести переговори про підвищення зарплати під час перевірки ефективності. Не вимагайте додаткових грошей, якщо вас негативно критикують щодо вашої роботи. Якщо у вашій компанії рік не був прибутковим і їй довелося звільнити людей, не вимагайте підвищення.
#5. Тримайте особисті фінанси поза дискусією.
«Ніколи не говоріть про інфляцію чи своє бажання отримати більше грошей, коли просите підвищення», — попереджає Блейн. «Ваш начальник не хоче чути, що інфляція ускладнює вам збільшення зарплати, оскільки все коштує дорожче», — каже він. І ваш фінансовий стан не вплине на ваше керівництво.
Як домовитися про підвищення за допомогою підвищення
Як і у випадку з будь-яким переговорним процесом, ви повинні підходити до розмов про підвищення зарплати тонко та відкрито. Будьте готові оцінити всі можливості і продемонструйте свою готовність до компромісу. Ось кілька вказівок щодо того, як домовитися про підвищення зарплати з вашим підвищенням:
#1. Визнайте свою ринкову вартість
Якщо ви хочете вести переговори про підвищення зарплати з просуванням по службі, ви повинні спиратися на добре вивчену інформацію. Ринкова вартість вашої нової роботи є вирішальним фактором, який слід враховувати. Ви можете збирати цю інформацію різними методами, зокрема спілкуватися з іншими професіоналами у вашій області та звертатися за порадою до своїх наставників. Навіть якщо вони не розкривають точну платню, вони можуть надати вам оцінки та іншу корисну інформацію.
#2. Підкресліть свою цінність
Якщо ви вважаєте, що заслужили підвищення заробітної плати в результаті свого просування по службі, ви повинні повідомити керівництву вагомі причини. Якщо ви прагнули до підвищення, керівництво може повірити, що ви будете задоволені мінімальним підвищенням зарплати або взагалі без неї. Ви можете повідомити їм, що на вашій новій посаді є додаткові обов’язки та, можливо, більший робочий день.
#3. Майте відкритий розум
Будьте відкритими та розсудливими протягом усього процесу переговорів. Навіть якщо ваш керівник вважає, що ви заслуговуєте на підвищення, він може бути не в змозі надати вам відсоток, якого ви прагнете, через низку обмежень.
#4. Поговоріть про наступні кроки.
Якщо ваша фірма зараз не може або не хоче підвищити вам зарплату, вам слід обговорити ваші варіанти з вашим керівником. Якщо бюджет компанії зараз не дозволяє підняти підвищення, ваш керівник може призначити вам дату, коли вони зможуть продовжити обговорення вашого підвищення.
#5. Зберігайте довіру керівника та компанії.
Ведення переговорів про підвищення заробітної плати після підвищення по службі – складна процедура, до якої слід підходити обережно. Перш за все, керівництво продемонструвало свою довіру до вас і відзначило ваші зусилля підвищенням по службі.
Як домовитися про підвищення як жінці
Багатьом жінкам не хочеться вести переговори про зарплату на ринку праці через гендерну різницю в оплаті праці. Незважаючи на ці перешкоди, ви все ще можете домовитися про підвищення зарплати як жінки, яке відображає цінність, яку ви можете зробити для фірми чи роботодавця. Скористайтеся наступною тактикою, щоб ефективно домовитися про наступну пропозицію зарплати.
#1. Проведіть своє дослідження.
Першим кроком у підготовці до переговорів про підвищення вашої зарплати як жінки є проведення дослідження. Перш ніж прийняти пропозицію про роботу, подивіться діапазон середньої зарплати для подібних посад або роботи у вашій галузі. Використовуйте онлайн-ресурси, такі як Glassdoor, щоб визначити зарплати для внутрішніх корпоративних посад. Це дасть вам уявлення про шкалу оплати праці роботодавця та про те, чи входить вона в рамки зарплати, яку ви шукаєте.
#2. Підкресліть, що ви можете принести фірмі.
Деякі жінки можуть недооцінювати свої здібності та внесок у роботу. Більше того, жінки можуть навмисно уникати напористості, щоб не наклеїти на них ярлик «розлюченої жінки» — женоненависниці, яка може завдати справжньої шкоди жінкам на робочому місці.
#3. Використовуйте різні стратегії переговорів.
Вступати в переговори щодо зарплати як жінка може бути страшно, особливо в галузях, де історично домінували чоловіки. Будьте готові, відпрацьовуючи різні підходи, щоб попросити вищу зарплату, перш ніж прийняти пропозицію про роботу.
#4. Домовтеся про додаткові переваги на додаток до зарплати.
Якщо заробітна плата за пропозицією про роботу здається твердою, але все одно нижчою, ніж ви хотіли б, подумайте про те, щоб проявити гнучкість і домовитися про інші пільги та переваги. Щоб обговорити інші переваги, окрім заробітної плати, як-от альтернативи віддаленої роботи, додаткові години відпустки або кращу посаду, візьміть до уваги весь компенсаційний пакет. Обговорення додаткових пільг дозволяє вам зустрітися з роботодавцем на півдорозі та робить пропозицію для вас більш повною.
Чого не слід говорити під час переговорів про підвищення?
- Я маю право на підвищення, тому що я працював у цій компанії «х» років».
- «Я маю уявлення, що…»
- «X заробляє більше, ніж я».
- «Мені запізнюється підвищення».
- «Якщо мене не підвищать на X, я піду».
- «Мені доведеться відвідати змагання».
- «Я в боргах, тому мені потрібно більше грошей».
Як ввічливо просити про підвищення зарплати?
Поясніть своєму менеджеру в електронному листі, що ви хотіли б зустрітися, щоб переглянути вашу винагороду. Чітко й просто поясніть свій вплив. Створюйте переконливі пункти, які ілюструють, як ви досягли успіху у своїй ролі. Не згадуйте зарплати ваших колег або будь-які особисті мотиви, які можуть мати потребу в додаткових грошах.
Як ви просите підвищення, ніж пропонують?
Поради, як просити підвищення зарплати
- Опишіть свої досягнення за останні шість місяців, роки та період роботи в організації.
- Зрозумійте, що означає конкурентоспроможна зарплата для вашої посади.
- Поясніть своєму менеджеру, що це для них.
- Мати впевненість у собі.
- Надішліть запит у письмовій формі.
Як ввічливо попросити обговорити зарплату?
- Почніть зі свого номера.
- Вимагайте більше, ніж хочете.
- Уникайте використання діапазону.
- Будьте ніжними, але твердими.
- Зверніть увагу на ринкову вартість.
- Сортуйте свої запити за пріоритетністю.
- Але не піднімайте особисті потреби.
- Отримати керівництво.
Чому я погано прошу підвищення?
Серед причин – страх бути відкинутим і занепокоєння дипломатичним шляхом. Часто важко точно визначити справжню причину. Можливо, це якось пов’язано з несприятливим ставленням до грошей, яке часто передається з покоління в покоління.
Статті по темі
- ЯК ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРИ: найкраща тактика для використання та швидкого вдосконалення
- ЯК НАДІШИТИ ЕЛЕКТРОННИЙ ПІС ПРО РОБОТУ
- КОЛИ ПРОСИТИ ПІДВИЩЕННЯ
- ЯК ПОПРОСИТИ У НАЧАЛЬНИКА ПІДВИЩЕННЯ ПІДВИЩЕННЯ: Ефективні поради
- ЗБЕРІТЬ КОШТИ НА СТАРТАП: найкращий реалістичний креатив для реалізації зараз
посилання
- Дійсно
- Пором Корн
