Більшість людей здригаються від того, як попросити у начальника підвищення зарплати. Запит може бути вашим єдиним вибором, якщо ваша фірма не пропонує регулярні щорічні підвищення заробітної плати і ви не маєте права на підвищення. Ви повинні знати, що просити підвищення цілком прийнятно, і що більшість керівників компаній і власників бізнесу хочуть піклуватися про своїх співробітників. Отже, у цій статті ми покажемо вам, як ефективно попросити свого боса про підвищення.
Незважаючи на те, що процедура здається неспокійною та лякаючою, це не обов’язково, особливо якщо ви знаєте свого боса. Вам буде зручніше починати розмову, якщо ви дослідите та підготуєтеся до необхідної інформації.
Коли вимагати підвищення від начальника
Вам потрібно буде проявити ініціативу та вирішити, коли вимагати підвищення від свого боса, якщо ваша компанія не пропонує щорічних підвищень. Щоб збільшити шанси на успіх, ретельно сплануйте свій запит. Нижче наведено кілька ідеальних моментів, щоб вимагати підвищення:
- Після зіркової оцінки ефективності
- Коли важливий проект закінчено,
- Коли ви приймаєте додаткові обов'язки тощо.
- Коли компанія мала успішний квартал у фінансовому відношенні, і минуло рік або більше з тих пір, як ви отримали підвищення
- Якщо ви отримуєте пропозицію про роботу від іншої організації
- Коли ваш керівник почувається оптимістично
врахуйте наступне:
- Коли вам останній раз підвищували зарплату?
- Як результати вашої роботи виправдали підвищення зарплати?
- Як ваші професійні досягнення вплинули на зростання доходів компанії?
- Чому, на вашу думку, вам зараз потрібно підвищення зарплати?
Чому ви хочете підвищення?
Ключове питання, на яке потрібно відповісти, це одне. Коли ви просите свого боса про підвищення, складіть список усіх причин, чому ви цього бажаєте. Не вимагайте підвищення через те, що ваша орендна плата зросла або вас дратує те, що ваш колега не докладає стільки зусиль, але йому платять так само, як вам.
Ваш запит має бути підкріплений аргументами, які базуються на вашій продуктивності та цінності, яку ви надаєте команді та корпорації.
Коли я повинен просити свого боса про підвищення?
Перше, що потрібно зрозуміти, коли просити підвищення. Шукаючи ідеальний час, пам’ятайте про такі фактори:
#1. Перед обчисленням усіх чисел
Ваш бос може захотіти підвищити вашу зарплату, але якщо ви попросите про це після встановлення бюджету, він може не зможе цього зробити. Перед початком наступного фінансового року складання бюджету завершується. Державні фінансові роки зазвичай тривають з 1 жовтня по 30 вересня наступного року, тоді як роздрібні фінансові роки зазвичай тривають з 1 лютого по 31 січня (шкільний округ). Запитайте, якщо ви не впевнені.
#2. Коли у вас буде річний огляд
Річний огляд пропонує плавний перехід до теми оплати праці. Ваші цілі, значні досягнення та майбутнє з організацією вже будуть предметом обговорення. Пам’ятайте, що час вашої щорічної перевірки може не відповідати бюджетному періоду.
#3. Як тільки ви виконаєте неймовірне завдання
Ви хочете мати кредитне плече, коли просите підвищення. Пам’ятайте, що ви впевнений кар’єрний професіонал, який може багато чого запропонувати, і що це лише переговори. Тут слід пам’ятати про один важливий момент, який ми обговоримо далі в наступному розділі. Ви продемонстрували незаперечний доказ того, що є цінним активом, якщо завершили великий проект або завдання (і впоралися з ним).
Чого очікувати після того, як ви попросите свого боса про підвищення
Дайте вашому менеджеру трохи часу, щоб обдумати ваш запит на підвищення після того, як ви його подасте. Подякуйте їм особисто, а пізніше того ж дня в короткому електронному листі поясніть важливі моменти вашої розмови та ще раз подякуйте їм.
У більшості компаній керівники повинні отримати інформацію від інших, перш ніж схвалити підвищення. Перевірте, чи вони зробили вибір, якщо ви не отримаєте відповідь протягом тижня.
Не здавайтеся, якщо ви не досягли бажаного зростання. Запитайте свого менеджера, чи є якісь альтернативні переваги, які компанія може запропонувати, наприклад, більше днів відпустки. Щоб підвищити свої шанси отримати підвищення в найближчому майбутньому, дізнайтеся, які інші навички ви можете навчитися або отримати сертифікати.
Приклади, як попросити підвищення у начальника
Ось кілька прикладів того, як попросити свого боса про підвищення зарплати:
#1. Знайдіть свій орієнтир
Перш ніж вимагати підвищення, проведіть дослідження ринку. Що саме ви повинні робити? Payscale, Glassdoor і LinkedIn — чудові ресурси для пошуку інформації про зарплату.
Ваша оплата залежить від того, де ви живете, і таких факторів, як те, чи працюєте ви в корпорації, малому бізнесі чи некомерційній організації. Переконайтеся, що ваш запит відповідає вашим навичкам і досвіду, враховуючи кількість років вашого досвіду.
#2. Використовуйте техніку повільного горіння
Не вимагайте підвищення зарплати несподівано під час бесіди з керівником. Натомість повідомте їм заздалегідь, що ви хочете поговорити про це, а потім обов’язково заплануйте це. Це можна зробити в електронному листі або наприкінці зустрічі.
#3. Відпрацьовуйте свої репліки
Складіть план і підготуйте свої зауваження заздалегідь до зустрічі.
Проста структура зробить ваш звук і почуватиметься більш впевненим. Кожна з вищезгаданих порад має кілька прикладів; але що, якщо жодне з них не стосується
#4. Уміти діяти
Так само важливо, як і все планування, яке ви робили заздалегідь, те, як ви зіткнетеся в цій зустрічі. У цьому відео Ванесса демонструє, як контролювати мову тіла, щоб підтвердити те, що ви маєте сказати.
Як попросити свого боса про підвищення електронною поштою
- Заявка на зустріч – Тема: Ваше ім’я
- Доброго дня, пан/пані....
Я ціную можливість стати для вас координатором розвитку некомерційної організації XYZ. Мої обов’язки в XYZ значно збільшилися за останні три роки, і я не тільки постійно виконую всі ці обов’язки, але й виконую це надзвичайно якісно. Тому я хотів би ввічливо попросити про зустріч, щоб обговорити мою зарплату.
Як відомо, з моменту прийняття на роботу в 2021 році моя зарплата не змінилася. Відтоді я із задоволенням збільшив своє робоче навантаження, виконавши кілька завдань, які допомогли мені надати компанії більше того, що я можу запропонувати. Як приклад, я добровільно створив щоквартальний інформаційний бюлетень, і зараз я відповідаю за написання, форматування та друк журналу.
Я вважаю, що мій покращений внесок в організацію та мої нові повноваження вимагають підвищення заробітної плати.
Я був би радий можливості поговорити з вами про підвищення зарплати. Мені цікаво почути від вас.
З повагою,
Ім'я. [захищено електронною поштою] Прізвище Координатор розвитку XYZ Nonprofit 123 North Street Jingles, OH 45202 562-572-5333
Як попросити свого боса про підвищення
Ми хочемо, щоб ви були готові мати найвагоміший можливий аргумент для підвищення зарплати, коли ви прийдете на (заплановану) зустріч із вашим менеджером. Ось як підготуватися.
#1. Зберіть усі компліменти, які ви отримали після останньої оцінки ефективності.
Корисно створити папку на вашому комп’ютері або в текстовому обліковому записі, щоб зберігати всі нотатки від клієнтів, вашого роботодавця та ваших колег, які хвалять вас за добре виконану роботу.
Це те, що ми любимо називати вашим «файлом посмішки»; це охайний простір із прикладами вашої чудової роботи.
Ось чому ми вважаємо, що вкрай важливо регулярно виконувати регулярні самооцінки. На додаток до будь-якої офіційної щорічної перевірки або перевірки ефективності, яку ви можете проводити з вашим керівником, ви також проводите ці регулярні перевірки своєї роботи.
#2. Завжди надавайте статус і дані
Ви ведете ретельний облік усіх своїх недавніх і попередніх досягнень із самооцінкою. Оскільки цифри та факти говорять голосніше, ніж будь-який інший тип інформації, вони служать «клеєм» для вашого запиту.
#3. Плануйте свій внесок у команду на наступний рік (і далі)
Хоча ваш менеджер хоче знати, що ви налаштовані на довгострокову перспективу, ви просите про це підвищення, тому що показали, що на своїй поточній посаді досягаєте більшого.
Якщо ви отримаєте це підвищення, як ви збираєтеся продовжувати розвиток всередині організації? Подумайте, куди ви хочете просунути свою кар’єру на деякий час.
#4. Подумайте про причини, чому ваш бос міг би дати вам більше грошей і сезону
Якби вам підвищили зарплату, чи означало б це, що вони мали б надійного менеджера? Чи допомогло б їм підвищення зарплати уникнути жахливого періоду плинності кадрів і тривалого процесу подання заяв, уникнувши можливості вашого звільнення? Чи буде більше орієнтованості на клієнта з вашим підвищенням?
Що сказати, щоб попросити підвищення?
#1. Ретельно подумайте, коли діяти
Ви звернетеся до свого керівника, щоб подати прохання про підвищення, і пам’ятайте, що ваш керівник — це людина з типовими людськими емоціями. Тому вам не слід підходити до нього/неї, щоб обговорити вашу зарплату, коли він/вона особливо зайнятий, у нього поганий день або стурбований майбутнім скороченням бюджету. З іншого боку, зараз може бути особливо вдалий час, щоб зробити запит, якщо ви нещодавно врятували ситуацію з важливим клієнтом, отримали чудові відгуки про гучний проект або ваш бос нещодавно був особливо задоволений вами.
#2. Усвідомте цінність своєї роботи та почніть онлайн-дослідження
В ідеалі ви не повинні відповідати на питання про зарплату, перш ніж зрозуміти діапазон зарплати за роботу, яку ви виконуєте, і регіон, у якому ви її виконуєте (оскільки залежно від регіону можуть бути великі відмінності). Вимагаючи підвищення, може бути переконливо стверджувати, що вам недоплачують на ринку. Або, якщо ви виявите, що вже отримуєте найвищу зарплату в галузі, ви повинні взяти це до уваги, визначаючи, яке підвищення буде розумним.
#3. Зрозумійте цикли бюджету та підвищення у вашій компанії
Зверніть увагу на те, коли це зазвичай відбувається, якщо ваш роботодавець зазвичай надає підвищення раз на рік. У деяких організаціях це може припадати на річницю вашого початку. Інші можуть визначати зарплату для всіх одночасно, можливо, раз на рік у грудні, відповідно до фінансового року вашого роботодавця та процедур складання бюджету. Плануйте розпочати розмову зі своїм керівником принаймні за місяць або два до початку офіційної процедури, коли ви дізнаєтесь, коли це станеться. Для неї може бути занадто пізно вносити зміни, якщо ви дочекаєтеся, доки не буде прийнято рішення про підвищення.
#4. Подякуй своєму начальнику
Яким би не був результат обговорення вашого запиту про заробітну плату, подякуйте керівництву за приділений час. Пізніше того ж дня або наступного дня надішліть їм додаткове текстове повідомлення, у якому коротко викладено ваші обґрунтування прохання про підвищення зарплати та короткий опис вашої розмови.
Цей текст спростить для вашого керівника розмову з кимось іншим від вашого імені, якщо їм потрібно буде дізнатися про ваше підвищення. Цей текст можна використовувати як стенограму розмови, якщо вони відхилять ваш запит на підвищення зарплати. У випадку, якщо ви вирішите повторно подати заявку на підвищення в майбутньому, ви можете використовувати інформацію в цьому електронному листі як підтримку.
Чого не слід говорити, коли просять підвищення
Наступні фрази ніколи не слід використовувати, коли вимагаєте підвищення.
#1. Мені потрібні додаткові кошти через зростаючий борг
Простіше кажучи, ділитися цією інформацією з роботодавцем було б недоречно. І якщо ви працюєте у фінансовій установі, ви повинні утриматися від цього. Зрештою, вашому начальнику все одно, чи вам важко зводити кінці з кінцями. Його чи її цікавить, чи здатні ви виконувати завдання, для якого вас найняли.
#2. Я бажаю збільшення на X%
Суми залучення зазвичай визначаються фінансовими ресурсами компанії, а також заслугами. Крім того, радимо з’ясувати діючу ставку для виду роботи, яку ви виконуєте, перш ніж почати висувати вимоги.
#3. Я звільняюся, якщо ви не дасте мені підвищення
Якщо ви скажете щось подібне, вас, ймовірно, попросять піти. Ймовірно, є багато кандидатів, які вишикуються замість вас з меншою зарплатою. Ніколи не відчувайте потреби погрожувати своєму менеджеру. Це не буде добре, я впевнений. «Погрози звільнитися з роботи, якщо ви не отримаєте підвищення, — це те, чого ви ніколи не повинні говорити, коли просите підвищення». «У гіршому випадку ваш роботодавець може сприйняти це як заяву про звільнення», — попередив Девід Бекке, учасник особистого фінансування Money Crashers.
#4. Мені потрібно більше платити
Точний час вашого підвищення не залежить від вас. Зазвичай це не працює таким чином, навіть якщо ви бажаєте, щоб ваша компенсація зросла до певної дати. Тому утримайтеся від висунення начальнику ультиматуму.
Ви повинні працювати на заохочення свого роботодавця, оскільки ви їх не заслуговуєте (принаймні, у більшості випадків). Без вагомого обґрунтування стверджуючи, що ви заслуговуєте на підвищення, ви будете виглядати зарозумілим і маєте право. Замість того, щоб говорити, на що ви заслуговуєте, підкресліть свої останні успіхи.
Яка вагома причина просити про підвищення?
#1. Ви вживаєте заходів
Роботодавці зазвичай цінують працівників, які докладають зусиль, щоб взятися за власну ініціативу. Ви можете проявляти ініціативу, постійно шукаючи нові проекти, над якими можна працювати, звертаючись до людей по допомогу або вимагаючи нових ініціатив. Створення та представлення рішення вищому керівництву для проблеми, яку ви визначили в організації, є іншим підходом до демонстрації ініціативи.
#2. Ви заслуговуєте довіри
Роботодавці часто шукають працівників, на яких вони можуть покластися, щоб кваліфіковано виконувати свої завдання без потреби бути мікрокерованими, і зазвичай вони шукають людей, які можуть послідовно виконувати свої обіцянки. Якщо ви постійно надсилаєте високоякісну роботу вчасно або навіть раніше, ви можете мати право на підвищення. Але дуже важливо пам’ятати, що часто краще подавати видатний проект у день, коли це потрібно, а не проект, який лише прийнятний.
#3. Ви виходите за межі Call of Duty
Одним з найкращих виправдань для підвищення часто є ваша ефективність роботи. Взяття на себе додаткових обов’язків, перевищення квот і допомога колегам – все це приклади того, як вийти за межі обов’язку. Наприклад, як редактор у відділі маркетингу, ваші основні обов’язки полягають у копіюванні, редагуванні та перевірці документів. Проте, якщо автори відділу не виконують свої обов’язки, ви зазвичай їм допомагаєте.
#4. Ви отримуєте нові здібності
Якщо ви шукаєте можливості розвинути нові таланти або відточити ті, які у вас зараз є, ви можете мати право на підвищення. Це може передбачати участь у програмах професійного розвитку вашої компанії, отримання сертифіката, що відповідає вашій сфері роботи, або закінчення занять чи семінарів у сусідньому університеті. Поговоріть зі своїм керівником або менеджером з кадрів, якщо ви хочете вдосконалити свої навички, але не знаєте, з чого почати. Вони часто можуть рекомендувати семінари або навички для розвитку вашої кар’єри.
#5. Ви підтримуєте успіх бізнесу
Якщо ви постійно виконуєте роботу, яка сприяє успіху компанії, можливо, ви заслуговуєте підвищення. Залежно від вашої посади в компанії ваша цінність для неї може змінюватися. Наприклад, якщо ви працюєте в відділі продажів, ви можете створити презентацію, яка переконає ключового клієнта підписати вигідний контракт, що призведе до фінансової вигоди для бізнесу. Іншим прикладом може бути, якби ви були графічним дизайнером, який постійно виходив за межі своїх щотижневих завдань і мав лише кілька клієнтів, які просили редагувати, підвищуючи задоволеність клієнтів і ефективність на робочому місці.
#6. У вас життєрадісна перспектива
Роботодавці часто шукають кандидатів, які є оптимістичними, хорошими командними гравцями та симпатичними. Ваш оптимізм може проявитися як захоплення вашою роботою, і ви можете залучити колег, які хочуть співпрацювати з вами та ідентифікувати себе. Крім того, збереження приємного ставлення, а не негативного чи пасивно-агресивного ставлення може покращити командну роботу та співпрацю.
Висновок
Налагодження розмови «тільки про кар’єру» з вашим керівником заздалегідь є одним із способів дізнатися про їхні цілі. Тут ви дізнаєтесь про їхні довгострокові цілі та про те, як ваш керівник бачить, що ви відповідаєте його планам. Той факт, що вам навіть не потрібно згадувати гроші в цій розмові, трохи зніме ваше занепокоєння, але це також дасть вам більше часу, щоб підготувати свій запит на підвищення зарплати.
Статті по темі
- ЗБЕРІТЬ КОШТИ НА СТАРТАП: найкращий реалістичний креатив для реалізації зараз
- Відкриття власного бізнесу з цифрового маркетингу
- ОЗНАКИ ПОГАНОГО НАЧАЛЬНИКА: як розпізнати поганого начальника та впоратися з ним
- ЯК ПРОСИТИ ПІДВИЩЕННЯ: незалежно від того, чи це ваша перша робота після закінчення навчання
- ПОГАНИЙ НАЧАЛЬНИК: як розпізнати поганого боса та впоратися з ним
посилання
