Скільки заробляють іпотечні брокери?

Іпотечні брокери в Сполучених Штатах заробляють у середньому 92,262 XNUMX долари США на рік, але ця цифра може змінюватися залежно від таких факторів, як рівень досвіду та географічне розташування.

Іпотечні брокери отримують інший вид доходу, ніж багато інших професіоналів. Замість стандартної зарплати більшість іпотечних брокерів отримують комісію після завершення кредитної операції на основі таких факторів:

#1. Комісія, яку вони отримують від іпотеки, визначається умовами позики.

Іпотечні брокери зазвичай стягують 2.25% комісії з кожної позики, але федеральні правила забороняють їм стягувати більше 3% від суми позики.

#2. Комісія брокера визначається контрактом, укладеним з клієнтом.

Брокери можуть працювати від імені позичальників або кредиторів, тому їх гонорари визначаються клієнтською угодою. Позичальники зазвичай платять нижчу комісію, ніж кредитори. Кредитори зазвичай платять від 0.5% до 2.75% від загальної суми кредиту як компенсацію іпотечним брокерам. Іпотечні брокери зазвичай стягують комісію за відкриття в розмірі менше 3% від суми кредиту, коли позичальники сплачують комісію.

#3. Ставки комісії під впливом ринку житла

Іпотечні брокери часто базують свої комісійні ставки на місцевому ринку житла.

Тим, хто працює на більш конкурентному ринку житла, наприклад, може знадобитися стягувати нижчі ставки комісійних, щоб позиціонувати себе як кращий і доступніший варіант, ніж інші іпотечні брокери.

Що роблять іпотечні брокери?

Роль іпотечного брокера передбачає надання допомоги людям в отриманні та закритті іпотечних кредитів або кредитів на житло, що включає такі обов’язки:

Вивчаються варіанти позик, відстежуються нові пропозиції іпотечних кредитів, а також підбираються продукти та ставки, які відповідають потребам клієнтів. Їм часто доводиться обговорювати процентні ставки та умови з кредиторами, а також підтверджувати деталі позики зі страховиками. Іпотечні брокери також перевіряють кредитні звіти своїх клієнтів, підтверджують звітні доходи та витрати, а також співпрацюють з клієнтами та агентами з нерухомості, щоб узгодити деталі кредиту та документи.
Хоча іпотечні брокери можуть працювати на себе, більшість працюють на іпотечні брокерські фірми. Вони налагоджують відносини з кредиторами та створюють іпотечні пакети, щоб пропонувати позичальникам, коли вони набувають досвіду. Більшість досвідчених іпотечних брокерів встановлюють фіксовані ставки компенсації для кожного кредитора.
Іпотечні брокери повинні мати ліцензію, оскільки вони працюють у жорстко регульованій фінансовій галузі. Ці професіонали, незалежно від того, чи є вони самозайнятими, чи працюють у фірмі, несуть відповідальність за підтримання чинності своєї ліцензії протягом усього періоду їх роботи.
Іпотечні брокери також повинні підтримувати міцні мережі, щоб продовжувати отримувати бізнес і залучати нових клієнтів. Більшість із них мають стосунки з агентами з нерухомості, які можуть направляти до них нових клієнтів, які шукають позики на житло.

Як стати іпотечним брокером?

Зазвичай очікується, що іпотечні брокери мають ступінь бакалавра, діючу ліцензію та навчання без відриву від роботи.

Щоб стати іпотечним брокером, виконайте такі дії:

Отримайте ступінь бакалавра.
Відвідайте попередній курс ліцензування.
Пройти ліцензійний іспит.
Зробіть своє резюме унікальним.
Необхідно пройти інструктаж на робочому місці.
Розвивайте важливі здібності.
Створіть міцну мережу.

#1. Отримати ступінь бакалавра

По-перше, запишіться на програму бакалаврату визнаного університету. Подумайте про спеціалізацію з предмету, який навчить вас основам діяльності іпотечного брокера, наприклад фінансів, економіки чи бухгалтерського обліку. Спеціалізація в галузі бізнесу або нерухомості також може допомогти вам вивчити основи цієї галузі.

#2. Запишіться на передліцензійний курс.

Потім, перш ніж шукати роботу, зареєструйтеся в програмі попереднього отримання ліцензії, яку повинні пройти всі іпотечні брокери. Ця стандартна програма включає 20 годин навчання в аудиторії з таких тем, як створення іпотеки, етичні питання для іпотечних брокерів, а також федеральні та державні норми. Національна система ліцензування іпотечних кредитів відповідає за програми попереднього ліцензування іпотечних брокерів.

#3. Пройти ліцензійний іспит

Після завершення програми попереднього отримання ліцензії складіть іспит Національної системи ліцензування іпотечних кредитів. Іспит доступний цілий рік і включає запитання як для учасників національного, так і державного тестування. Щоб отримати ліцензію Mortgage Loan Originator, ви повинні скласти іспит і пройти перевірку репутації та кредитоспроможності. Щоб дізнатися, чи існують додаткові вимоги для роботи у вашому регіоні, зверніться до комісії з питань ліцензування вашого штату.

Оскільки вам потрібна діюча ліцензія на роботу іпотечного брокера, ви повинні регулярно її поновлювати. Більшість ліцензій MLO дійсні протягом одного року.

#4. Зробіть своє резюме унікальним.

Щоб подати заявку на вакансію іпотечного брокера, ви повинні мати резюме, у якому вказано вашу освіту, відповідний досвід і ліцензію MLO. Включіть у своє резюме відповідну курсову роботу та відзнаки, а також дату та місце отримання ліцензії MLO.

#5. Пройти навчання без відриву від роботи.

Маючи ліцензію MLO, ви можете почати свою кар’єру іпотечного брокера початкового рівня. Коли ви вперше починаєте, вам може знадобитися пройти програму навчання. Більшість навчальних програм для іпотечних брокерів спрямовані на навчання нових працівників внутрішнім процесам і робочим процесам і тривають кілька тижнів.

#6. Розвивайте важливі навички.

Використовуйте будь-яку можливість, щоб розвинути навички, необхідні для досягнення успіху в якості іпотечного брокера, у міру набуття досвіду. Наприклад, щоб налагодити стосунки з кредиторами та агентами з нерухомості, ви повинні мати відмінні навички міжособистісного спілкування, а також сильну здатність приймати рішення.

Уроки безперервної освіти можуть допомогти вам освоїти технічні навички та нові правила іпотеки протягом вашої кар’єри. Щоб поновити свою ліцензію як іпотечного брокера, ви повинні пройти певну кількість годин курсу щороку.

#7. Створіть потужну мережу.

Ви також повинні скористатися будь-якою можливістю, щоб налагодити міцні відносини з агентами з нерухомості, щоб ви могли й надалі отримувати клієнтів на регулярній основі. Відвідування мережевих заходів у вашому регіоні дозволить вам зустрітися з агентами з нерухомості.

Про що запитати іпотечного брокера

Перш ніж звернутися до іпотечного брокера, поставте такі ключові запитання:

#1. Скільки ви берете і хто оплачує рахунок?

Кредитор зазвичай платить іпотечному брокеру, але позичальник також може платити. Комісія брокера може відображатися в оцінці позики чи закритій інформації різними способами, тому переконайтеся, що ви розумієте це заздалегідь, щоб уникнути сюрпризів під час закриття.

#2. Яких кредиторів ви використовуєте?

Більшість іпотечних брокерів працюють із кількома кредиторами, і не всі брокери працюють з тими самими кредиторами. Якщо ви шукаєте позику VA, а брокер не працює з кредиторами VA, цей брокер, ймовірно, не найкраще підходить для вас.

#3. Який ваш рівень досвіду?

Як правило, звертайтеся до іпотечного брокера, який працює в бізнесі принаймні три роки. Якщо ви шукаєте певний тип позики, дізнайтеся, який досвід має брокер із цим видом позики.

#4. Чи маєте ви право вести бізнес у моєму штаті?

Щоб перевірити, чи має іпотечний брокер ліцензію, можна скористатися загальнонаціональною системою ліцензування іпотечних кредитів і реєстром. Якщо ваш брокер має веб-сайт, він повинен містити його реєстраційний номер NMLS. Це також часто зустрічається в електронних підписах брокерів.

#5. У вас є якісь рекомендації?

Якщо можливо, ви повинні були знайти свого іпотечного брокера за рекомендацією друга, родича або колеги, але якщо ні, вам слід перевірити рекомендації. Запитайте імена та контактну інформацію кількох останніх клієнтів, а потім дізнайтеся про їхню взаємодію з брокером. Чи працювали б вони знову з цим брокером? Чи була інформація в оцінці кредиту правильною? Чи виникали труднощі із закриттям кредиту?

#6. Як ви справляєтеся з блокуванням ставок?

Блокування ставки гарантує вам процентну ставку, яку ви котирували протягом встановленого періоду часу, незалежно від того, зростають чи знижуються ставки. Типова ставка блокується на 30 або 60 днів. Якщо ваш кредитор дозволяє це, ви можете включити «плаваюче зниження», яке гарантує вам нижчу ставку, якщо відсоткові ставки впадуть протягом періоду блокування. Подайте запит на зобов’язання щодо позики або лист про попереднє схвалення від кредитора через свого брокера. Він повинен містити процентну ставку та бали, дату блокування ставки та дату закінчення блокування.

Як іпотечні брокери залучають клієнтів?

Єдиний ефективний спосіб отримати нових клієнтів – це мережа, мережа, мережа. Іпотечний кредитор може легко отримати нових потенційних клієнтів і клієнтів, використовуючи соціальні мережі та базове керування клієнтами.

Як заощадити гроші на комісії іпотечного брокера?

Отримання кількох іпотечних котирувань, незалежно від того, користуєтеся ви брокером чи ні, швидше за все, призведе до фактичної економії. Згідно зі звітом Freddie Mac за 3,000 рік, позичальники заощаджують у середньому 2018 доларів США за весь термін кредиту, отримавши принаймні п’ять пропозицій від кредиторів.

Таким чином, для позичальників, які не мають часу або можливості самостійно досліджувати варіанти позики, отримання ряду оцінок від іпотечного брокера може допомогти компенсувати комісію брокера. Однак, якщо комісія брокера перевищує 3,000 доларів США, вам слід подумати про перехід до когось із іншою структурою винагороди.

Наприклад, брокер, який стягує відсоткову ставку 2% за позику в 250,000 5,000 доларів, отримає 1 2,500 доларів, тоді як брокер, який бере відсоткову ставку XNUMX%, отримає лише XNUMX XNUMX доларів. Звичайно, це лише середнє значення, і кожен випадок унікальний, але звернення до кількох брокерів може означати, що ви зберігаєте більше своїх заощаджень, не знайшовши потрібної позики. Позичальники також можуть відмовитися від використання брокера.

Багато онлайн-ресурсів дозволяють покупцям житла самостійно досліджувати кредити та уникати сплати винагороди іпотечного брокера. Іпотечні кредити не є універсальними, і ситуація позичальника може допомогти звузити їхні можливості. Деякі кредитори, наприклад, спеціалізуються на роботі з покупцями житла вперше, тоді як позичальники з невеликим початковим внеском, можливо, захочуть порівняти кредиторів, які пропонують позики FHA.

Незалежно від того, звертаєтеся ви до іпотечного брокера чи працюєте безпосередньо з кредитором, кожен варіант має переваги та недоліки. Ви можете визначити, чи підходить вам робота з іпотечним брокером, оцінивши власні потреби як позичальника.

На закінчення

Іпотечні брокери самі не видають кредити, а виступають посередниками між кредиторами та позичальниками. Іпотечні брокери працюють із кількома кредиторами, на відміну від кредитних спеціалістів, які працюють в одного кредитора. Зазвичай вони заробляють більше, ніж кредитні спеціалісти, хоча це залежить від місця розташування та багаторічного досвіду.

ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ

Чим саме займається іпотечний брокер?

Іпотечні брокери проводять дослідження кредитів і ведуть переговори з кредиторами від імені своїх клієнтів. Брокер також може отримати кредитні звіти покупця, підтвердити його доходи та витрати та обробити всі документи щодо кредиту.

Чи краще працювати з іпотечним брокером чи банком?

Хоча іпотечний брокер може надати більше можливостей і спростити процес іпотеки, робота безпосередньо з банком дає вам більше контролю та знижує ваші витрати.

Скільки заробляють іпотечні брокери?

Зміст приховувати