Переїзд, фізичні магазини та вітрини. Новий ринковий простір прийшов! Швидше за все, ви рекламували свою компанію та намагалися розширити свою присутність в Інтернеті.
Напевно, ви вже чули термін «ринковий простір». Термін «ринковий простір», як він зараз використовується, є відносно новим поняттям, яке набуло популярності внаслідок недавнього спалаху Covid-19.
Однак зрозуміти, як працює цей простір і як ви можете використовувати його для маркетингу та розвитку вашої організації, може бути важко.
Ми розгадаємо таємницю. Пояснення, що таке ринковий простір і як його можна використовувати для реклами свого бренду, одночасно здійснюючи кілька продажів.
Що таке ринковий простір?
У маркетингу ринковий простір описується як віртуальний ринок у комерційному світі, де фізичні обмеження не діють. Це злиття кількох регіонів, які вважаються ринками за допомогою технологій або через середовище обміну, яке живиться електронною інформацією.
Сайти мікроблогів, платформи електронної комерції та інші приклади ринкового простору включають Twitter, ebay.com, quicker.com, Myntra, Etsy, Alibaba, Amazon.com та інші. У ринковому просторі електронні транзакції використовуються для розподілу товарів і послуг.
Що таке маркетинг ринкового простору?
Ринковий простір без фізичних обмежень відкриває цілий новий світ маркетингового потенціалу. Використання ринкового простору для вашої компанії може допомогти вашим маркетинговим зусиллям.
Ви отримуєте нагороду, оскільки ви перебуваєте на надійній платформі, яка вже отримує величезну кількість трафіку щодня. Використання ринкового простору може бути одним із найпростіших методів розширити свій відбиток і онлайн-профіль, якщо ви запровадите ефективні стратегії оптимізації своїх товарів і послуг.
Це може бути складно, оскільки ринкові простори переповнені конкурентами. Тому дуже важливо розуміти свого клієнта, дотримуватися свого бренду та мати унікальну торгову пропозицію (USP), яка виділяє вас серед конкурентів.
Особливості ринкового простору
Ось такі особливості ринкового простору:
- Угоди на ринковому просторі відбуваються через онлайн-ЗМІ або Інтернет.
- Немає трансакції віч-на-віч, оскільки електронні засоби масової інформації не надають такої можливості.
- Зацікавлена сторона може отримати інформацію про наявні продукти на ринку, але не отримати інформацію про продукти.
- Немає справжніх виставкових залів чи вітрин. Вони витісняються Інтернетом і комп’ютерами, які дозволяють вибирати покупки.
Значні компоненти ринкового простору
Нижче наведено основні компоненти ринкового простору:
#1. Покупці
Світ повний потенційних споживачів і клієнтів, які постійно шукають вигідну пропозицію в Інтернеті. Товари та послуги продаються на багатьох платформах, до яких можна отримати доступ через Інтернет. Споживачі шукають предмети колекціонування, розваги та персоналізовані речі.
Фактичну владу на ринковому просторі має клієнт або покупець, який може швидко шукати бажаний товар на кількох веб-сайтах. Легко отримати повний опис необхідного продукту та послуги, порівняти ціни на кількох порталах, зробити ставку на товар, який вони вважають бажаним, і навіть домовитися про ставки.
#2. Продавці
Важливою складовою ринкового простору є продавці. В Інтернеті існує безліч ринкових зон, які пропонують споживачам мільйони продуктів і послуг. Ці продавці активно зацікавлені в масштабній рекламі для залучення як старих, так і нових клієнтів. Покупець може знаходити нові пропозиції щодня, оскільки продукти та послуги оновлюються через регулярні проміжки часу, щоб сайт виглядав оновленим.
Продавці вважають ринки особливо зручними для маркетингу своїх продуктів, оскільки вони можуть отримати доступ до нескінченної кількості споживачів, що було б неможливо через фізичні підприємства. Крім того, продавці можуть заощадити гроші на додаткових витратах, пов’язаних з торговими точками, але не впливають на ринкові площі.
#3. Проміжні продукти
На ринку існує кілька видів проміжних компаній, які пропонують різноманітні веб-послуги. Онлайн-посередники вміють справлятися з обставинами онлайн-ринків, надаючи інфраструктурні послуги, зіставляючи покупців і продавців і навпаки, а також допомагаючи обом сторонам в успішному завершенні транзакції.
#4. Додаткові ділові партнери
Крім посередників, на ринку є й інші ділові партнери, наприклад вантажовідправники, які працюють із ланцюгом постачання через Інтернет.
#5. Предмети
Ринок широкий, практично всі види товарів доступні на веб-платформах. Покупка — це простий варіант, який можна здійснити одним клацанням миші. Ймовірно, ринковий простір побачить цифровізацію послуг і продуктів.
Оскільки більшість витрат на цифрові продукти є постійними, прибутки збільшуються зі збільшенням кількості, що є великою перевагою для продавців.
#6. Задній кінець
Задня частина ринку, яка включає такі дії, як виконання замовлень, пакування, обробка платежів, закупівля у постачальників, управління запасами та доставка, є важливою складовою ринкового простору.
№ 7. Інфраструктура
Мережі, програмне забезпечення та обладнання складають інфраструктуру ринкового простору.
#8. Передній кінець
Взаємодія з ринковим простором здійснюється через інтерфейс, а бізнес-процеси включають кошик для покупок, електронні каталоги, портал продавця, платіжний шлюз і пошукову систему.
#9. Служби підтримки
Послуги підтримки, які надаються в Інтернеті, є однією зі складових ринкового простору. Довірчі послуги та сертифікація, наприклад, забезпечують безпеку постачальників знань.
Цілі Ринкового простору
Цілі ринкового простору:
- Підвищення впізнаваності бренду на ринку
- Продаж товару чи послуги на ринку
- Пропозиція допомоги щодо продукту
- Надання клієнтського сервісу через ринковий простір
Які переваги ринкового простору для вашої компанії?
Використання ринкового простору для реклами вашого бізнесу та розвитку онлайн-присутності та бренду має численні переваги.
#1. Магазин високого попиту працює цілодобово
По-перше, вже існує потужний ринок, тому немає потреби розвивати попит із самого початку.
Процес продажу через ринковий простір також є швидшим, оскільки споживачі можуть почати переглядати ваші продукти відразу після їх завантаження, а без робочих годин продажі можуть бути здійснені швидко в будь-який час. Як наслідок, багато клієнтів віддають перевагу робити покупки на цифрових ринках із кількома постачальниками, а не у звичайних магазинах.
Market spaces також надає спеціалізовану допомогу клієнтам 24 години на добу, сім днів на тиждень, тож ви можете бути впевнені, що якщо виникне проблема, хтось буде готовий допомогти вам.
#2. Прості платежі та економія
Платформа зазвичай має власні послуги депонування платежів, що є ще однією перевагою для вашої організації на ринку.
Це спрощує та захищає онлайн-транзакції. Купівля для споживачів також значно простіша та зручніша, оскільки вони можуть здійснювати покупки, не виходячи з дому або кількома клацаннями миші. Ви також можете робити покупки з будь-якого місця, тому що Інтернет доступний у більшості місць.
Нарешті, одна з найважливіших переваг полягає в тому, що витрати на технічне обслуговування є значно нижчими, ніж витрати, пов’язані з утриманням традиційного звичайного магазину або оплатою відвідування інших електронних і звичайних ринків.
Ви заощадите гроші на транспортуванні, інвентарі, оренді магазину та технічному обслуговуванні, серед іншого.
Про лояльність клієнтів
Немає сумніву, що створити лояльність клієнтів на ринковій платформі неймовірно складно, оскільки споживачі, як правило, не є постійними відвідувачами.
Здобути сильних і лояльних прихильників можливо, якщо у вас є хороший рекламний план і ви продаєте товари високої вартості та якості.
Однак постачальнику, можливо, доведеться докласти більше зусиль. Etsy є чудовим прикладом платформи, де продавці можуть підтримувати зв’язки зі своїми клієнтами, а також створювати лояльних і сильних прихильників бренду.
Недоліки ринкового простору
Нижче наведено недоліки ринкового простору:
- Недоліком ринкового простору є те, що немає можливості перевірити продукт. Потрібно вивчити специфікації та наявну інформацію, щоб визначити відповідність продукту.
- Покупець не може покладатися на персонал, який діє як керівна сила в ринковому просторі.
- У ринковому просторі немає прямого спілкування між покупцем і продавцем.
- Оскільки клієнтська база ділиться кількома продавцями, ринковий простір втрачає можливість збільшувати та перехресно продавати продукти.
- Ринковий простір зосереджений на продукті, а не на продавцеві.
- Оскільки вони не є частими відвідувачами, на ринку немає лояльності клієнтів. Це випадкові відвідувачі, яким подобаються предмети, а потім вони купують, оскільки мають різні можливості.
- Рівень конкурентоспроможності на ринку завжди вищий, ніж на інших ринках.
- Торгові майданчики добре відомі тим, що надають різноманітні знижки та стимули для залучення клієнтів. Навіть коли кількість продажів покращується, норма прибутку не йде за цим прикладом.
Що таке новий ринковий простір?
Кожна фірма має конкурентів, відносно яких вона вимірює свій розвиток. Прогрес компанії можна виміряти поступовим збільшенням вартості, якості або обох.
Однак часом конкуренція може стати досить жорсткою. Деякі компанії прагнуть побудувати новий ринковий простір, який би відрізняв їх від конкурентів.
Це не завжди легко зробити, і це вимагає зміни мислення, щоб розпізнати можливості там, де інші цього не роблять. Замість того, щоб думати всередині коробки та зосереджуватися лише на традиційних ринках у вашому секторі. Спробуйте розширити своє бачення, щоб знайти можливі сфери для інновацій.
Дуже важливо мати можливість побудувати новий ринковий простір у віртуальному світі роздрібної торгівлі. В Інтернеті велике суперництво. Вам знадобиться те, що виділяє вас серед конкурентів і приваблює клієнтів. Якщо ви не зацікавите потенційного покупця протягом перших кількох секунд перегляду, ви можете втратити продаж.
Яка різниця між Marketspace і Marketplace?
Оскільки тепер ми розуміємо ці два аспекти окремо, ми порівняємо їх, щоб визначити відмінності на основі низки обставин.
Marketspace і Marketplace визначаються таким чином:
- Ринок: Ринок — це фізичний простір, де покупці та продавці взаємодіють і обмінюються інформацією.
- Ринок: Ринковий простір – це електронне або онлайн-обмінне середовище, засноване на інформаційно-комунікаційних технологіях, де покупці та продавці взаємодіють і здійснюють операції у віртуальному середовищі.
Ринок і характеристики ринку:
Фізичне існування
- Ринок: Ринок має фізичне розташування, а також фізичних клієнтів і продавців. Для оформлення покупки використовуються прямі переговори.
- Ринок: Для ринкового простору немає вимог щодо фізичного розташування або фізичних клієнтів чи продавців. Все електронно і побудовано на інформаційно-технологічній інфраструктурі.
Витрати / Інвестиції
- Ринок: Через інфраструктуру та ймовірність меншої кількості клієнтів вартість на ринку може бути трохи вищою. Будівництво, технічне обслуговування та витрати на працівників будуть враховані в ціні продукту.
- Ринок: У ринковому просторі витрати можна зменшити за допомогою креативного мислення, наприклад, зменшення накладних витрат, спільного володіння (інфраструктура, що належить кільком сторонам угоди), онлайн-переказу грошей тощо.
Попит та пропозиція
- Ринок: Попит і пропозиція визначаються меншою кількістю людей на ринку, оскільки він обмежений місцевістю міста чи країни. Навіть якщо продавець відчуває брак пропозиції, реакція або ціна, яку він може отримати, будуть обмежені через низьку кількість покупців.
- Ринок: Попит і пропозиція визначаються більшою кількістю покупців, іноді в глобальному масштабі, на ринку. Отже, якщо продавець підозрює відсутність пропозиції, онлайн-аукціон буде найкращим варіантом для отримання найбільшого потенційного курсу.
Генерація вартості
- Ринок: На ринку вміст, контекст та інфраструктура збираються та нерозривно пов’язані, щоб полегшити транзакцію. Сума цих характеристик визначає капітал бренду та ціннісну пропозицію.
- Ринок: Контент, контекст та інфраструктуру можна розділити на ринковому просторі та використовувати для визначення сприйнятої споживчої цінності.
Останні думки
Ринковий простір – чудова платформа. Компанії можуть використовувати ПК, мобільні телефони або планшети для продажу своєї продукції через Інтернет. Це дозволяє покупцям шукати те, що вони хочуть, не виходячи з власного дому. Це також засіб для компаній розширити свою присутність в Інтернеті та отримати доступ до величезної кількості відвідувачів.
- ОФІСНЕ ПРИМІЩЕННЯ: Дешева оренда офісних та комерційних приміщень
- ЯК ПРОДАВАТИ НА FACEBOOK MARKETPLACE: Детальний посібник
- ЯК ПРОДАВАТИ ПРОДУКТ: Ефективні кроки та стратегії у 2023 році
- ЯК ПРОДАВАТИ ПРОДУКТ: Ефективні кроки та стратегії у 2023 році
- РИНКОВИЙ ПОПИТ: визначення, типи та інструменти
посилання
