З самого початку одна з головних цілей бізнесу полягає в тому, щоб отримати якомога більше прибутку, завоювати частку ринку, а також бути провідним гравцем у галузі. Підприємства включили експансійні заходи у своє «стратегічне планування», а також зробили досяжні прогнози щодо отримання якомога більших позицій і становлення гравця на ринку.
Реалістичне завоювання частки ринку може бути одним із найвимогливіших або скоріше важких завдань, особливо для нових компаній і компаній, що розвиваються. Під час вивчення бізнесу ми дізналися, що як суб’єкт господарювання ви або створюєте новий продукт для нового ринку, новий продукт для існуючого ринку, новий ринок для існуючого продукту або ринок для нового продукту. Їх ми розглянемо далі в статті.
У відкритій ринковій економіці, де є вільний вхід і вихід, або на висококонкурентному ринку, завоювання частки ринку стало дещо більш кропітким, як у зв’язку з поведінкою споживачів, так і з огляду на поширену економічну ситуацію.
Завоювання частки ринку включає ряд факторів, які можуть включати: політика ціноутворення, продажі та рекламні акції, реклама та маркетинг, лояльність споживачів, брендування та упаковка продукту, економія від масштабу, економічна чи державна політика.
Перш ніж виводити новий продукт на існуючий або новий ринок, необхідно провести дослідження та розробки, провести техніко-економічне обґрунтування, щоб показати, чи продукт виживе на ринку, і повне дослідження життєвого циклу продукту. Слід також стежити за тим, як новий продукт може процвітати на ринку і як довго.
Розглянувши все це, ми маємо розглянути, що насправді може допомогти продукту отримати частку ринку та сталість.
Деякі з факторів, які можуть вплинути на ринкову частку продукту, включають наступне:
1. ЦІНА
Ціни є ключовим для будь-якого бізнесу, його можна розглядати як довжину продукту, ціноутворення впливає на виживання продукту або заважає йому. Встановлюючи ціни, бізнес повинен бути чутливим до середовища, в якому він працює, якщо це монополістичний ринок, він може встановити будь-яку ціну, яку забажає, але на відкритому ринку ціни контролюються силами попиту та пропозиції, і тому більшість компаній приймають ціну, а не цінують. Також на відкритому ринку на встановлення цін можуть впливати витрати, понесені під час виробництва, але оскільки їм не дозволяється фіксувати будь-яку ціну, яку вони вибирають, вони прагнуть знижувати витрати, намагаючись не відставати від еталону в «Якість». ” пропонується.
Ціна відіграє вирішальну роль у виживанні продукту та його довговічності на ринку. Власники бізнесу повинні якомога більше намагатися знизити витрати до того моменту, коли вони починають йти на компроміс із якістю, а краще слідкувати за операціями основних гравців у галузі, щоб отримати розумний рівень порівняльних переваг. Такі методи, як «аналіз розбивки» та «реінжиніринг цінностей», можуть допомогти досягти цього. Для впровадження нових продуктів на початковому етапі впровадження можна використовувати такий метод ціноутворення, як ЦІНОВЕ ПРОНИКАННЯ, коли встановлюються нижчі ціни в порівнянні з аналогічним продуктом іншого виробника, щоб отримати розумну частку ринку, перш ніж пристосуватися до нормативної ціни. продукт на ринку.
2. МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖ ТА ПРОСУВАННЯ
Виготовивши продукт, його необхідно продати, щоб отримати дохід і продовжити виробничий процес. Крім того, ринок повинен бути створений для продукту або повинен бути проданий на існуючому ринку.
Знання про продукт необхідно донести до цільового споживача, і це можна зробити шляхом просування. Рекламні акції – це не лише підвищення обізнаності про продукт, вони також включають надання клієнтам стимулів збуту, таких як знижки, післяпродажне обслуговування, сувеніри, спонсорство, торгова кампанія тощо.
Реклама також є частиною акції, інформація про товар передається споживачам. Тим самим відволікаючи їх від інших продуктів. Реклама може бути інформативною, переконливою тощо, залежно від мети інформації.
До популярних засобів реклами належать; флаєри, радіоджингли, телевізійні ролики, білборди, плакати, сувеніри тощо. Це дозволяє продукту закріпитися на ринку.
3. БРЕНДИНГ ТА УПАКОВКА
Брендинг — це створення ідентичності продукту або репутації на ринку. Деякі продукти продаються не лише через потреби, які вони задовольняють, а через бренд, який підтримує такий продукт. Деякі компанії протягом багатьох років створили БРЕНДИ і стали безцінною перлиною своєї галузі. Тож будь-який продукт, який виробляють такі бренди для продажу на ринку, отримує дуже високий патронаж. Тож створення «бренду» має бути найважливішим у свідомості будь-якої ділової людини. Бренди можуть бути у формі торгових марок, диференційованого дизайну тощо. Це допомагає вашому продукту виділитися.
Упаковка так само хороша, як і бренд, але упаковка стосується переважно зовнішнього вигляду та привабливості продукту. Наскільки добре упакований продукт, може визначити, скільки споживач буде готовий заплатити за нього.
4. ЕКОНОМІЯ ВІД МАСШТАБУ
У міру зростання компанії або бізнесу вони починають використовувати переваги свого зростання і розширення в тому сенсі, що. Вона може придбати сировину за відносно низькою ціною та з іншими стимулами. Що в перспективі впливає на ціну одиниці товару. Він міг легко встановити нижчу ціну в порівнянні з цінами своїх конкурентів. Крім того, фірма могла б мати дуже стандартну виробничу установку, що зменшує всі вузькі місця у виробництві. Дозволяє доставити своїм клієнтам за нижчими цінами, кращою якістю та в рекордно короткі терміни. Вони можуть знизити ціну без шкоди для якості продукту.
5. ЗЛИТТЯ І ПОКИТАННЯ
Іншим способом, за допомогою якого продукт може отримати частку ринку, є злиття та поглинання. Дві фірми, які виробляють подібну продукцію або здійснюють подібну діяльність, можуть вирішити об’єднатися в одну. Але більша фірма таким чином об’єднує обох клієнтів під одним брендом, що в довгостроковій перспективі збільшує частку ринку продукції, що виробляється цією фірмою. У тому ж ключі більша фірма може шукати значний або контрольний пакет акцій у меншій фірмі. Придбання його активів частково або повністю. Такі дії приносять розширення, а також впливають на ринок, на якому вони діють. Вони мають ширший асортимент продуктів і послуг, базу клієнтів та загальну прибутковість.
6. ДЕРЖАВНА АБО ЕКОНОМІЧНА ПОЛІТИКА
Нарешті, у деяких країнах, особливо в тих із соціалістичною економікою, уряд має спосіб впливати на ринкову ситуацію. Вони можуть віддати перевагу певним видам товарів, особливо місцевого виробництва, вони також можуть заборонити деякі продукти, даючи перевагу своїм конкурентам. Більше того, уряд міг би надавати такі стимули, як субсидії, податкові пільги, патентні права або використовувати ціни для надання переваги певним продуктам, що дає таку порівняльну перевагу над іншими. Фірми можуть скористатися цією можливістю для покращення своєї діяльності та збільшення частки ринку.
Як отримати частку ринку?
Розділіть увесь дохід від продажів вашої компанії за вибраний період часу на загальний дохід від продажів за той самий період у вашій галузі. Щоб визначити відсоток своєї частки ринку, помножте це значення на 100.
Чому розширення частки ринку важливо?
Якщо говорити точніше, то норма прибутку компанії, відношення закупівель до продажів, витрати на маркетинг у відсотках від продажів, якість продукції та відпускна ціна, ймовірно, покращаться зі збільшенням її частки ринку.
Чому частка ринку є вирішальною?
Керівники вміють оцінювати загальне зростання або зменшення ринку, виявляти важливі тенденції в поведінці споживачів і розуміти їхній ринковий потенціал і ринкові можливості, оскільки частка ринку є ключовим показником конкурентоспроможності на ринку.
Які ключові компоненти фондового ринку?
Співвідношення ціни до прибутку (коефіцієнт ціни та прибутку) і співвідношення ціни до продажів — це дві прості методики, за допомогою яких можна визначити, чи відповідає ринкова вартість акцій тенденціям зростання компанії.
Що саме таке велика частка ринку?
Більша частка ринку зазвичай означає кращі продажі, менше роботи, щоб продати більше, і високі бар’єри для входу для конкуруючих компаній. Лідер виграє більше, ніж інші, якщо ринок зростатиме, якщо він матиме більшу ринкову частку.
Висновок
Підсумовуючи, для будь-якого підприємства, яке вирішує досягти успіху як безперервне підприємство, дуже важливо приділяти велику увагу збільшенню своєї частки на ринку. Він повинен включити це до свого корпоративного стратегічного плану та встановити цілі, яких потрібно досягти. Частка ринку підвищує загальну прибутковість, а також дає компанії порівняльну перевагу перед іншими фірмами.
