Вартість продажів, за якої компанія не отримує прибутку чи збитків, називається «беззбитковими продажами». Іншими словами, беззбиткові продажі - це долари доходу, які точно покривають постійні та змінні витрати компанії. Ми розглянемо, як використовувати формулу для розрахунку беззбиткових одиниць продажів у доларах.
Беззбитковість продажів
Беззбитковість продажів охоплює момент, коли змінні та постійні витрати компанії, такі як оренда, адміністративні зарплати та реклама. Незалежно від обсягу продажів підприємства несуть певний рівень постійних витрат. Відношення постійних витрат до прибуткової маржі дорівнює беззбитковому об’єму продажів, тоді як відношення постійних витрат до внеску дорівнює беззбитковому обсягу.
Цільові показники прибутку можуть бути включені в розрахунок беззбитковості. Беззбитковість продажів з поправкою на прибуток розраховується шляхом ділення суми постійних витрат плюс мінімальний прибуток на коефіцієнт маржі внеску, тоді як обсяг беззбитковості з поправкою на прибуток обчислюється діленням суми постійних витрат плюс мінімальний прибуток на маржу внеску.
Міркування
Компанії можуть використовувати показники беззбитковості, щоб визначити, наскільки прибуток чутливий до змін у витратах і обсягах. Якщо змінні витрати зростають, компанія може бути змушена підняти ціни, скоротити постійні витрати або зробити те й інше, щоб уникнути збитків. Компанії також можуть використовувати співвідношення витрати-обсяг-прибуток, щоб визначити найкращий асортимент для своїх продуктів.
Формула беззбитковості продажів
Ця формула беззбитковості продажів може допомогти вам вирішити, продовжувати бізнес-ідею чи оптимізувати поточну діяльність. Ви можете використовувати їх для тестування стратегій ціноутворення та визначення можливостей збільшення доходу та зменшення витрат.
Беззбиткові продажі в одиницях = Постійні витрати ÷ Маржа внеску на одиницю
Беззбитковий продаж в одиницях формула
Ваші беззбиткові продажі в одиницях покажуть вам, скільки одиниць вам потрібно продати, щоб отримати прибуток. Якщо ви зможете продати більше одиниць після цього моменту, ви будете прибутковими. Якщо ви не зможете продати достатньо продуктів або послуг для досягнення цієї мети, ваш бізнес втратить гроші.
Щоб розрахувати беззбитковість продажів, помножте свої постійні витрати на маржу внеску на одиницю. У результаті ви можете розбити цю формулу ще більше і записати її так:
Беззбиткові продажі в одиницях = Постійні витрати ÷ (Ціна продажу за одиницю – Змінна вартість за одиницю)
Визначивши точку беззбитковості в одиницях, ви отримуватимете прибуток від кожного продукту, проданого після цієї точки. Коли ви досягнете точки беззбитковості, маржа внеску покаже вам, скільки прибутку ви отримаєте від кожної одиниці.
Але що, якщо ви хочете знати свої беззбиткові продажі в доларах за допомогою формули?
Беззбитковий обсяг продажів у доларах = Ціна продажу за одиницю * Беззбитковий обсяг продажів у одиницях
Беззбиткові продажі в одиницях у формулі долара
Визначивши точку беззбитковості, можна почати експериментувати з іншими формулами. Ця формула продажів беззбитковості, зокрема, дозволить вам протестувати різні ціни продажу одиниці.
Ви можете помножити свої беззбиткові продажі в одиницях на ціну продажу за одиницю. Це дає вам грошову оцінку ваших беззбиткових продажів.
Потім ви можете пограти з різними цифрами для вашої продажної ціни або обсягу одиниці продажів. Ви можете швидко ввести показники в калькулятор аналізу беззбитковості щоб побачити, де ви вийшли.
Наприклад, ви можете підвищити ціну продажу, вимагаючи від вас продати менше одиниць, щоб отримати беззбитковість. Ви також можете знизити ціну, ще більше підвищивши точку беззбитковості вашої одиниці.
Приклади формули беззбитковості продажів
Розглянемо компанію, яка займається намиленням взуття. За словами бухгалтера, загальні змінні витрати, понесені минулого року, становили 1,300,000 2,000,000 500,000 доларів США при доході від продажів у XNUMX XNUMX XNUMX доларів США. Обчисліть беззбитковість продажів компанії, якщо її постійні витрати за рік склали XNUMX XNUMX доларів США.
Рішення:
Формула для розрахунку одиниць беззбитковості продажів виглядає наступним чином:
Беззбитковість продажів = постійні витрати * продажі / (продажі – змінні витрати)
Беззбитковість продажів = 500,000 2,000,000 $ * 2,000,000 1,300,000 1,428,571 $ / (XNUMX XNUMX XNUMX $ – XNUMX XNUMX XNUMX $) = XNUMX XNUMX XNUMX $
У результаті, щоб вийти на беззбитковість із поточним поєднанням постійних і змінних витрат, компанія повинна досягти мінімального обсягу продажу в 1.43 мільйона доларів.
Як розрахувати беззбитковість продажів
Щоб розрахувати беззбитковість продажів, ви повинні спочатку зрозуміти кілька інших бізнес-метрик і те, як вони застосовуються до вашої організації. Вам потрібно буде знати, як розрахувати ціну продажу за одиницю, постійні витрати, змінні витрати, дохід і маржу внеску.
#1. Продажна ціна одиниці
Це ціна, яку ви збираєтеся стягувати з клієнтів. У ваших інтересах встановити ціну з достатньо великою маржею, щоб швидко вийти на беззбитковість. Однак ви не хочете відлякувати клієнтів, стягуючи занадто високу плату. Розумна ціна продажу знаходиться поблизу перетину попиту та пропозиції.
#2. Постійні витрати
Постійні витрати - це витрати, які повинні бути оплачені незалежно від обсягу виробництва чи обсягу послуг. Навіть якщо ви не продаєте жодних продуктів, ви несете відповідальність за покриття цих витрат щомісяця.
#3. Змінні одиничні витрати
Ваші змінні витрати на одиницю є іншим компонентом ваших загальних витрат. Цей показник розраховує вартість виробництва кожної одиниці або послуги. Чим більше одиниць або послуг ви продаєте, тим більше грошей ви повинні заплатити.
№4. Дохід
До вирахування загальних витрат дохід – це сума грошей, яку ви отримуєте від продажу своїх продуктів або послуг. Вважайте це грошима, які приходять у двері. Ви можете скористатися наступним простим розрахунком доходу.
Дохід = кількість проданих одиниць * Ціна продажу за одиницю
Ваш дохід також використовується для розрахунку прибутку вашої компанії. Прибуток - це просто різниця між загальними доходами та загальними витратами.
#5. Маржинальний прибуток
Маржа внеску продукту вказує, який внесок кожної проданої одиниці в загальний дохід. Продукти з високим внеском сприяють зростанню вашої компанії. Для розрахунку маржі внеску на одиницю можна використовувати наступну формулу.
Маржа внеску на одиницю = Ціна продажу за одиницю – Змінні витрати на одиницю
Вашою метою має бути висока маржа внеску на одиницю. Якщо одиниця має високу позитивну маржу внеску, це означає, що вона значно сприяє вашій маржі прибутку.
#6. Коефіцієнт маржі внеску
Коефіцієнт маржі внеску та маржа внеску подібні. Коефіцієнт маржі внеску відрізняється тим, що він виражається як відсоток від продажної ціни за одиницю, а не як сума в доларах. Крім того, коефіцієнт маржі внеску можна розрахувати за наведеною нижче формулою.
Коефіцієнт маржі внеску = Маржа внеску на одиницю ÷ Продажна ціна за одиницю
Знаючи цей коефіцієнт, ви зможете відповісти на такі запитання, як «Який відсоток від продажної ціни цього блоку безпосередньо впливає на мій дохід?»
Як розрахувати беззбитковість продажів
Беззбиткові продажі — це долари доходу, при яких компанія не отримує прибутку. Ця сума продажів покриває базові постійні витрати компанії, а також усі змінні витрати, пов’язані з продажами. Знати рівень беззбитковості продажів корисно, оскільки це дає керівництву базову лінію для мінімального обсягу продажів, який повинен бути згенерований у кожному звітному періоді, щоб уникнути втрат.
Наприклад, якщо очікується спад у бізнесі, рівень беззбитковості може бути використаний для зменшення постійних витрат відповідно до очікуваного майбутнього рівня продажів.
Розділіть усі постійні витрати на середній відсоток внеску, щоб обчислити беззбиткові продажі. Продажі мінус усі змінні витрати, виражені у відсотках, є маржею внеску. Формула беззбитковості продажів у доларах така:
Постійні витрати ÷ Відсоток внеску = Беззбиткові продажі
Формула беззбитковості продажів у доларах
Приклади точок беззбитковості
Давайте розрахуємо кілька прикладів того, як визначити точку беззбитковості.
Sam's Sodas — виробник безалкогольних напоїв у Сіетлі. Він думає про випуск нового безалкогольного напою під назвою Sam's Silly Soda. Він хоче знати, як цей новий напій вплине на фінанси компанії. Тому він вирішує розрахувати точку беззбитковості, щоб він і його команда менеджерів могли визначити, чи варті інвестиції в цей новий продукт.
Його бухгалтерські витрати за перший місяць виробництва продукту такі:
- Постійні витрати = 2,000 доларів США (усього за місяць)
- Змінні витрати = 40 (за банку продукції)
- Продажна ціна = 1.50 доларів США (банка)
Розрахунок точки беззбитковості в одиницях за допомогою формули
Постійні витрати ÷ (ціна продажу за одиницю – змінні витрати за одиницю)
- $2000/($1.50 – $40)
- Або $2000/1.10 = 1818 одиниць
Щоб досягти точки беззбитковості, Сем повинен продати трохи більше 1800 банок нової газованої води за місяць.
Розрахунок точки беззбитковості в доларах продажів за допомогою формули
Фіксовані витрати ÷ Маржа внеску
Маржа внеску — це різниця між ціною продукту та витратами на його виробництво. Формула беззбитковості продажів виглядає наступним чином:
(Ціна продажу за одиницю – Змінні витрати на одиницю)/ Ціна продажу за одиницю
Проблеми беззбитковості продажів
Перш ніж покладатися на концепцію беззбиткових продажів, необхідно врахувати кілька моментів. Вони перераховані нижче.
#1. Змінна маржа внеску
Маржа внесків може не змінюватися з місяця в місяць. Якщо компанія щомісяця продає різну суміш продуктів, кожна з яких має різну маржу, кінцева змішана маржа для всього бізнесу, швидше за все, зміниться. В результаті зміниться беззбитковий рівень продажів.
#2. Історична основа
Значення постійних витрат у чисельнику формули базується на історичних постійних витратах. Для цілей планування використовуйте оцінку очікуваних постійних витрат протягом періоду планування, оскільки ці витрати можуть відрізнятися від історичних цифр.
Висновок
Тепер, коли ви завершили аналіз беззбитковості продажів, настав час почати підключати показники, щоб перевірити свій поточний бізнес або ідею стартапа.
Зробіть кілька швидких прогнозів і включіть їх у формулу беззбитковості, якщо ви думаєте про початок нового бізнесу. Адміністрація малого бізнесу має чудовий інструмент для розрахунок початкових витрат які ви можете використовувати, щоб підтвердити свої прогнози та обчислити, чи варта ваша ідея.
Крім того, якщо у вас вже є бізнес, ви завжди можете вдосконалити свої стратегії ціноутворення або шукати способи збільшити прибуток. Аналіз беззбитковості — чудовий спосіб забезпечити прибутковість і ніколи не залишати гроші на столі.
Поширені запитання щодо беззбиткових продажів
Як ви досягаєте беззбитковості продажів?
Щоб розрахувати точку беззбитковості на основі одиниць: відніміть змінну вартість одиниці від доходу на одиницю. Постійні витрати - це витрати, які залишаються постійними незалежно від кількості проданих одиниць. Дохід — це ціна, за якою ви продаєте продукт за вирахуванням змінних витрат, таких як робоча сила та матеріали.
Що показують беззбиткові продажі?
Ціна беззбитковості — це сума грошей, необхідна для продажу активу, щоб покрити витрати на його придбання та володіння ним. Аналіз CVP (витрати-обсяг-прибуток) Аналіз витрати-обсяг-прибуток (CVP) вивчає, як різні рівні продажів і собівартості продукції впливають на операційний прибуток.
Який рівень продажів необхідний для беззбитковості?
Це сума грошей, яку продаж кожної одиниці внесе в покриття загальних постійних витрат. Рівень беззбитковості — це кількість одиниць, яку необхідно виробити та продати, щоб отримати достатню маржу для покриття постійних витрат.
Чому важлива точка беззбитковості?
Чим вищі постійні витрати підприємства, тим вище точка беззбитковості, а отже, тим більше пропозицій він повинен продати. Компанії повинні оцінити свою справжню вартість ведення бізнесу та свої ціни, визначаючи точку беззбитковості.
Статті по темі
- ЦІНА БЕЗЗБИТКОВОСТІ: що таке точка беззбитковості в бухгалтерському обліку?
- КАЛЬКУЛЯТОР РЕЗУЛЬТАТІВ для соціального забезпечення та іпотеки (+ найкращі варіанти)
- Як розрахувати точку беззбитковості (синонім: обчислити точку беззбитковості)
- Фінансовий план: прості кроки для створення надійного фінансового плану
- ФІКСОВА ВАРТІСТЬ: значення, приклади, формула та спосіб обчислення
