Bu bir satış sayfası mı, yoksa bir satış sayfası mı? Satış dünyasında yeniyseniz, hangisi olduğu veya bir fark olup olmadığı konusunda biraz kafanız karışabilir. Bununla birlikte, eğer uzun bir süredir satıştaysanız, bunun aynı olduğunu bileceksiniz ve muhtemelen satış sayfası, satış sayfası veya satış broşürü gibi çok sayıda başka ismi de duymuşsunuzdur.
Sıkı tasarlanmış ve yüksek kaliteli bu belgeler, potansiyel müşterileri işletmeniz veya belirli yeni ürün veya hizmetleriniz hakkında bilgilendirmek için kullanılır. Şirket temsilcileri bazen bunları promosyon amaçlı satış aracı olarak da kullanıyor.
Bugün satış sayfalarına daha yakından bakacağız. Bunların ne olduğunu ve neden önemli olduklarını açıklayacağım ve ayrıca kendi şablonunuzu oluşturmanıza yardımcı olacak şablonlar da sunacağım.
Anahtar teslim paketler
Satış sayfası, ürününüzün veya hizmetinizin belirli bir sorunu nasıl çözdüğünü kısaca açıklayan tek sayfalık bir belgedir.
Görsel olarak ilgi çekici, düzgün biçimlendirilmiş ve ikna edici bir şekilde ifade edilmiş olması gereken tek sayfalık bir reklam veya broşürdür.
İlgilenen potansiyel müşteriler için kesin bir eylem çağrısı da olmalıdır.
Satış sayfası, satış konuşmanıza yardımcı olmak ve şirketinizdeki bilgileri standartlaştırmak gibi çeşitli avantajlar sunar.
Satış sayfası nedir?
Satış sayfası, asansör konuşmasının fiziksel bir versiyonudur. Bazen "tek sayfa" olarak da anılır, ürününüzü veya hizmetinizi ve bir sorunu nasıl çözdüğünü kısaca açıklar. Markanızın kimliğinin özünü ve ürününüzün amacını yakalar. Genellikle potansiyel müşterilere posta yoluyla, e-posta yoluyla veya gerçek toplantılarda dağıtılır.
Satış sayfası fiziksel bir ilk izlenimdir. Görsel olarak ilgi çekici olmalı, okunması kolay olmalı ve doğrudan harekete geçirici mesaj içermelidir.
Satış sayfanız birçok potansiyel müşteriniz için ilk izleniminizdir. Bir yandan bu avantajlıdır çünkü potansiyel alıcılara gönderilen bilgiler üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Öte yandan bu, zayıf bir satış tablosunun, ürün veya hizmetinizden yararlanacak ideal müşteri olabilecek potansiyel müşterileri geri çevirebileceği anlamına gelir.
Kısa ve ilgi çekici bir satış sayfası oluşturmak, tasarım, metin ve pazarlama arasında iyi bir denge kurmaktır. Bunu başarmak kolay değil, ancak doğru şekilde yapmak önemli karlara yol açabilir.
Satış sayfası türleri
İşletmenizin oluşturmak isteyebileceği bazı satış sayfası türlerine bir göz atalım:
Ticari satış sayfası
Bazen şirket satış sayfası olarak da bilinen işletme satış sayfası, tam şirket broşürünüzün daha gelişmiş bir versiyonudur. Broşürünüzün bir bütün olarak işletmenize genel bir bakış sunabildiği (şirketinizin her alanı hakkında ayrıntılı bilgi veren) bir işletme satış sayfası, taranması daha kolay olan özet bir versiyondur. Ürünü üreten veya hizmeti sunan şirketten bahsediyor ancak buna odaklanmıyor.
Ticari satış sayfaları, yalnızca tek bir ürün veya hizmet sunan yeni veya köklü şirketler için idealdir. Ayrıca yaygın satış itirazlarını önceden ele alabilirler. İşletmenizin aşağıdaki gibi belirli bir yönüne odaklanmak üzere tasarlanmıştır:
- Sizin ürünleriniz
- Şirket tarihçesi
- İşletmeniz "Hakkında"
- Hizmet verdiğiniz sektörler
- Müşteri incelemeleri/referansları.
Bu B2B ve B2C için kullanılabilir.
İşletmelerin, şirketi seçme konusunda hala şüpheci olabilecek potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için bir işletme satış sayfası oluşturması yaygındır. Satış sayfası, alıcıları işletmenizi neden kullanmaları gerektiği konusunda bilgilendirmek ve ikna etmek için tasarlanmıştır.
Ürün satış sayfası
Öte yandan ürün satış sayfası, işletme satış sayfasından daha spesifiktir. Bunun nedeni, potansiyel alıcılara işletmenizin sunduğu belirli bir ürün veya ürün yelpazesi hakkında daha derin bir fikir vermek için oluşturulmuş olmasıdır. Sağladığı ürün veya hizmetlerden biraz bahsederek işin kendisine odaklanır.
Bu sayfalar şirketin istatistikleri, misyonu ve liderleri hakkında bilgi içerebilecek mükemmel tanıtımlardır. Alıcıların ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerine olanak tanır ve onlara tam teşekküllü bir satış teklifi göndermenin öncüsü olabilirler.
Ürün satış sayfaları genellikle aşağıdaki gibi bilgileri içerir:
- Ürün özellikleri
- Fiyatlandırma
- Ürünü kullanmanın faydaları
- Ürün piyasaya ilk sunulduğunda
- Ürün incelemeleri.
Bu, potansiyel müşterilerin şirketinizden bir ürün satın alma konusunda karar vermelerine yardımcı olabilir.
Hem ürün hem de şirket satış sayfaları, hedefler (basitlik, netlik ve teşvik) açısından birbirine çok benzer ve ayrıca aynı temel tasarım konseptlerini içerir. Ancak odak açısından farklılık gösterirler.
Hizmet satış sayfası
Ürün satış sayfaları gibi hizmet sayfaları da belirli bilgilerin sunulmasına odaklanır. Bu sefer konu bir şirketin sunabileceği hizmetlerle ilgili. Bu, müşterilere sunulan müşteri hizmetleri gibi bilgileri veya hizmetlerinizin tam olarak neyi gerektirdiğine ilişkin bir incelemeyi içerebilir.
Bir hizmet satış sayfası aşağıdaki gibi bilgileri içerebilir:
- İşletmenizi seçmenin getirdiği hizmet avantajları
- Müşteri katılım bilgileri
Müşterilerinize sürekli bir hizmet sunuyorsanız bu özellikle geçerli olabilir. Örneğin, başka işletmelere donanım satıyorsanız, onun iyi çalışır durumda olmasını sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır. Böylece müşterilerinize üç ayda bir bakım hizmeti sunabilirsiniz.
Sayfa tasarımını sat
Bir satış sayfası tasarlamanın sayısız yolu vardır, ancak harika bir sayfa her zaman üç temel öğeyi içermelidir: güçlü görseller, ikna edici metin ve basit bir harekete geçirici mesaj.
Her öğeye daha ayrıntılı olarak bakalım:
Güçlü görüntüler
Günümüzün izleyicileri, 20 kelimeden fazla metin blokları varsa, önlerine konulan metnin yalnızca %600'sini okuyor. Göz alıcı bir görseli, ürününüzü veya işletmenizi tanıtmada büyük bir metin yığınından daha etkili kılan şey budur.
Tüm satış sayfalarının bir tür görselliğe ihtiyacı olacaktır, ancak bunlar, pazarlama ekibinizin yakından ilgilenmesini önerdiğim birkaç grafiktir:
- Logo: Şirket logonuz markanız için kritik öneme sahip olsa da, mutlaka en güçlü imajınız olmayabilir. Logonuzun tanınabilir olması durumunda logonun öne çıkması önemlidir, ancak nispeten yeni bir şirketseniz logonuzu küçük tutun. Odak noktası olmadan da orada olabilir.
Okuyun: İŞ LOGOSU: Nasıl Oluşturulur, Örnekler ve İşletme Logosu Türleri
- Ürün fotoğrafı/fotoğrafları veya çizimi/illüstrasyonları: Bir ürün sayfası oluşturuyorsanız sayfanızdaki en dikkat çekici öğe, ürününüzün resmi olmalıdır. İster fotoğraf ister çizim olsun, ürününüzün çalışır durumdaki görüntüsü her zaman bir müşteri için en çok satan nokta olacaktır. Potansiyel müşterilerinize ürününüzün ne yaptığını anlatmak için metin kullanmayın; gösterileri Onları.
İkna edici kopya
Daha önce de belirttiğim gibi satış sayfası, asansör konuşmasının fiziksel bir versiyonudur. Bu, sınırlı bir kelime sayısı anlamına gelir ve bu da her kelimenin dikkatli seçilmesini zorunlu kılar. Potansiyel müşterileriniz ürününüz hakkında bilgi edinmek istemiyor, bu nedenle onlara ürününüzün neden faydalı olabileceğini anlatmalısınız. onları.
Otuz saniye veya daha kısa sürede.
Örneğin, ağır hizmet tipi bir sırt çantasının yeni bir modelini satıyorsam ve dayanıklılığı, hafif malzemeyi ve rahat kayışları teşvik etmek istiyorsam. Bunu yapabilmemin iki yolu var:
- Ağır hizmet tipi sırt çantamız dayanıklı ve hafiftir ve konfor için tasarlanmış son teknoloji ürünü kayışlarla birlikte gelir. Backpack Company, tüm müşteriler için en iyi ve en güçlü sırt çantalarını yaratmaya kendini adamıştır.
- Yürüyüşçüler ve öğrenciler, yeni ağır hizmet tipi sırt çantamızla sırt ağrısına veda edebilir. Hafif malzemeler ve rahat askılar sırtınızı düz tutmanıza yardımcı olurken dayanıklı cepler, uzun vadeli bir satın alma işleminde kendinizi güvende hissedebileceğiniz anlamına gelir.
İlk promosyon ürüne odaklanır. Yanlış olmasa da potansiyel müşteriye nedenini açıklamıyor onlar sırt çantasına ihtiyacım var. Bir ürünün ne kadar iyi özelliği olursa olsun, tek yaptığım sadece bunlardan bahsetmekse, bu, tüketicinin neden gidip onu satın alması gerektiğini açıklamaya hiçbir şey yapmaz.
Ancak ikinci promosyon müşteriye odaklanır. Aynı ürün noktalarını dahil etsem de bu sefer potansiyel müşteriyi sırt çantasına çektim çünkü bu onlar için iki sorunu çözüyor: sırt ağrısı ve değiştirme maliyeti. İyi bir tanıtım, ürünün özelliklerinden bahsetmeli ve aynı zamanda bu özelliklerin çözmesi gereken belirli sorunları da ele almalıdır.
Basit bir harekete geçirici mesaj
Büyüleyici görseller ve metinler, harekete geçirici mesaj (CTA) olmadan hiçbir anlam ifade etmez. Potansiyel müşteri ürününüzle ilgilenebilir ancak bundan sonra ne yapacaklarını bilmeleri gerekir. Çoğu kişi, bir tür yönlendirme olmadan web sitenizi arama veya satın alma sayfanızı veya mağaza konumunuzu bulma girişiminde bulunmaz.
Bu istemi sağlayarak CTA'nız müşteriler için yol gösterici bir ışık görevi görür. Ve iyi haber şu ki karmaşık olmasına gerek yok. Basit bir QR kodu veya "Ücretsiz denemenizi başlatın" veya "Kopyanızı alın" düğmesini içeren bir bağlantı, potansiyel müşterilerinizi, ürününüzün kullanışlılığını anlayacaklarını ummak yerine, ilgilenen tüketicilerden acemi müşterilere dönüştürmede uzun bir yol kat eder. üzerine atla.
Yukarıda bahsedilen üç unsur temel olsa da satış sayfanız aşağıdakileri de içermelidir:
Logonuz ve ürün adınız
Bunu söylemeye gerek yok ama potansiyel müşterilerin kim olduğunuzu ve ne satın aldıklarını bilmeleri gerekiyor. Bu öğeleri belirgin bir şekilde gösterdiğinizden emin olun. Markanızın renkleri ve yazı tipleri de dahil olmak üzere belgenin geri kalanı bu markayı yansıtmalıdır.
Ancak, yalnızca bir sayfanız olduğunu unutmayın, dolayısıyla burada ne kadar yer kapladığınızın farkında olmalısınız. Küçük bir paketteki net markalama çok uzun bir yol kat edebilir.
Dikkat çekici bir başlık ve giriş
Bu yön, kopyanın geri kalanının tonunu belirler. Kısa ve akılda kalıcı olduğundan emin olun.
Başlığınız şirketinizin sloganı kadar basit olabilir, ancak bu sizin en iyi hareket tarzınız olmayabilir. Ürünün özünü daha iyi yakalayan bir şey bulabilirseniz onunla devam edin.
İşte Dole's satış sayfasından bir başlık Chef Hazır Dondurulmuş Meyve Kesimleri. Doğrudandır, ilgi çekici bir şekilde ifade edilmiştir ve dikkat çekmek için tasarlanmıştır. Ürünün ne olduğunun özünü yakalar. Sadece başlığı okusaydım yine de ürünün ne işe yaradığını anlardım.
Başlığın yanı sıra tasarıma da bakalım. En açıklayıcı kelimeler olan "mükemmel patlama" ve "meyve aroması", en büyük metindir ve en parlak renktedir. Bu, izleyicinin dikkatini çeker ve ürünün en büyük faydasını pekiştirir.
Giriş paragrafı potansiyel müşterilere şirketinizin kimliği, güvenilirliği ve saygın itibarı hakkında bir bakış açısı kazandırabilir. Potansiyel müşteri adınızı hiç duymamışsa, ürünle ilgilense bile sizden satın alma konusunda isteksiz olabilir. Sinirlerini sakinleştirmek ve alanınızda kendinizi bir otorite olarak kabul ettirmek için biraz fikir vermekten zarar gelmez.
Çekici veri görselleştirme
İddialarınızı ve ürün spesifikasyonlarınızı desteklemek için somut veriler ekliyorsanız, bunları çekici bir şekilde düzenlemek sizin yararınıza olacaktır. İstatistiklerinizin anlaşılması kolay olduğundan emin olun; bu genellikle onları grafiksel olarak sunmak anlamına gelir.
Satış sayfanız bir araştırma makalesi değil. Potansiyel müşteriler, tam sayfa ham veriyi derinlemesine incelemek ve anlamlandırmakla ilgilenmeyecektir. Bu, ürününüzün küçük bir resmidir, bu nedenle verilerinizi sindirilebilir bir şekilde sunmanız en iyisidir.
Sayfa şablonunu sat
Satış sayfası tasarımı için her şeyden önce, her şeyden önce bir standart yoktur. Birçok yönden şirketinizin yaratıcılığını ifade etmesi için mükemmel bir fırsattır. Yine de, sayfanızı referans almak ve yapılandırmak için bir başlangıç noktasına sahip olmak yararlı olabilir.
Satış sayfanıza eklemeniz gereken temel unsurları içeren bir şablonu aşağıya ekledim.
BusinessVeri Satış Sayfası Şablonu
Sonuçta, satış sayfanız tam da budur - senin çarşaf sat. İnanılmaz sonuçlar beklemek için takip edebileceğiniz katı bir şekilde düzenlenmiş bir strateji veya formül yoktur. Ürününüzün en iyi kısımlarını öne çıkarmak için çabalarınızı uyarlamanız gerekecek.
Satış sayfası oluşturmanın faydaları
Bir satış sayfası aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli avantajlar sunabilir:
Bir şirket içindeki farklı departmanlar için bilgi sağlar
Satış sayfası, bir şirket üyelerinin ürün adı, boyutu, malzemeleri ve fiyatı gibi bir ürün hakkında bilmesi gerekebilecek tüm bilgileri içerir. Ar-Ge, üretim ve satış da dahil olmak üzere çok sayıda alan için hızlı bir referans olarak kullanılabilir.
Bilgilerin tekdüze ve özlü olması, ürünle fazla etkileşimi olmayan birden fazla departmanın dahil olduğu toplantılar için iyi bir ortak referans sayfası olmasını sağlar.
OKUYUN: Çevik Organizasyon Şemaları ile Esnek Organizasyonlar Oluşturmak
Bir şirketin satış ekiplerini güçlendirmek
Bir şirketin satış ekibi, bir ürün hakkında hızlı bir şekilde başvurabileceği tüm bilgilere sahip olduğunda, bu onları daha ikna edici teknikler kullanma ve daha fazla satış gerçekleştirme konusunda güçlendirebilir. Ürün hakkında bilgi sahibi oldukları için soruları yanıtlayabilir ve müşterilere daha güvenli bir şekilde hitap edebilirler.
Müşteriye bir satış sayfası göndererek ilgili bilgileri kolayca sağlayabilirler, bu da onların bir satış görüşmesine daha hazırlıklı görünmelerine yardımcı olabilir.
Bilgilerin standartlaştırılması
Satış sayfası, bir şirketin ilgili tüm ürün bilgilerini tek bir yerde toplamasını ve satış ekibi üyeleri bunu müşterilere göndermeden önce standartlaştırmasını gerektirir. Herkes aynı bilgilere sahip olduğundan, müşteriler ve satış görevlileri arasındaki iletişimi kolaylaştırmak için bir satış sayfası kullanabilirsiniz. Satış görevlileri, her müşteri için standartlaştırılmış bilgiler olduğunda iş arkadaşlarına satış konusunda daha kolay yardımcı olabilir.
Müşteri hizmetleri rolleri, yeni işe alınanları eğitmek ve ürün veya hizmetle ilgili olası sorunları belirlemek için satış sayfasını kullanabilir. Ayrıca bu bilgileri, kullanıcıların ürün veya hizmetle ilgili olumlu bir deneyim yaşamalarına daha iyi yardımcı olmak için de kullanabilirler.
Satış konuşmanızı basitleştirme
Satış sayfasıyla satış yaparken bunu müşteriyle paylaşarak zamandan tasarruf edebilirsiniz. Ürünle ilgili bilgilere erişebilirler, bu da soruları olmadığı sürece boyut veya fiyat gibi daha küçük ayrıntıları açıklamanıza gerek olmadığı anlamına gelir. Satış sayfasına erişim aynı zamanda gelecek vaat eden potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmesine de olanak tanır; bu da satışları hızlandırabilir ve daha fazla müşteriye yardımcı olmanıza olanak tanır.
Ne kadar çok müşteriye yardımcı olursanız, satışlardan o kadar fazla kâr elde edebilirsiniz.
GÖRMEK: Satış Konuşması: Satış Konuşması Nasıl Yazılır (+Ayrıntılı Örnekler)
Satış sayfası kullanmaya ilişkin ipuçları
Satış sayfası kullanırken gözden geçirebileceğiniz bazı yararlı ipuçları şunlardır:
- Sayfayı dağıtın. Satış ekibinin her üyesinin satış sayfasına erişebildiğinden emin olun. Bu, ürün bilgilerini standartlaştırmanıza ve ekipteki herkesin ürünün önemli noktalarını anlamasını sağlamanıza yardımcı olabilir.
- Sayfayı kılavuz olarak kullanın. Pazarlama ekipleri, diğer promosyonel pazarlama materyallerini oluştururken satış sayfasını kılavuz olarak kullanabilir. Bu, ürünün tutarlı bir görüntüsünün korunmasına yardımcı olabilir ve tüm bilgilerin doğru olmasını sağlayabilir.
- Sayfayı çevrimiçi olarak kullanılabilir hale getirin. Satış sayfaları, müşterilerin ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilir. Birçok müşteri ürün araştırmasını çevrimiçi olarak tamamlar; bu nedenle satış sayfasını ürünle ilgili çevrimiçi sayfalara eklemek iyi bir fikirdir.
Satış sayfalarında sonuç
Bir satış sayfasına sahip olmak bir şirket için bir başarı ya da başarısızlıktır ve dikkatli bir şekilde ele alınmalıdır. Sunduğunuz şeylerin davetkar, renkli ve yaratıcı bir görüntüsünü yaratmak. Bu beyan ve eylem çağrısı markanızı tanıtmanıza yardımcı olacaktır.
Bu nedenle, tek çağrı cihazınızın göz alıcı ve bilgilendirici olduğundan emin olun.
Tavsiye Edilen Makaleler
- Dijital Pazarlamayla Satışları Nasıl Artırırsınız?
- Satış Hunisi Nedir?: Satış hunisi nasıl oluşturulur(Aşamalar, Örnekler ve Stratejiler)
- SEO Taktikleriyle E-Ticaret Satışlarını Artırma
- Başarılı Satışlar İçin En İyi 5 Soğuk Çağrı İpucu
- Tasfiye Satışlarında Alışveriş İçin 5 İpucu
Referanslar
