Liderler genellikle ürün veya hizmeti şirketleri için daha iyi hale getirmenin yapabilecekleri en önemli şey olduğunu düşünürler. Ancak işletmenizin sizden satın almak istediğiniz insanlarla "tık"lanmasını istiyorsanız, alıcılarınıza da yakın durmanız gerekir. Burada bir değer teklifi yazmanın temellerini bazı örneklerle birlikte açıklayacağım, böylece müşterileriniz için her gün sıkı çalışmanızın karşılığını alacağınızdan emin olabilirsiniz.
Ama önce değer önermesinin ne anlama geldiğini anlayalım;
Değer Önerisi nedir?
Değer teklifi, bir müşterinin neden ürünlerinizi seçmesi gerektiğini açıklar ve kuruluşunuzun faydalarını tartışır. Değer önerileri sıklıkla pazarlama teknikleriyle bağlantılıdır; ancak bunlar pazarlamanın bir parçası olsa da hem firma hem de müşteriler üzerinde çok daha büyük bir etkiye sahiptirler. İyi değer önerileri bir şirketin "neden" ve "nasıl" sorularına yanıt verir. Bir müşteri neden bir şirkete zaman ve para yatırmalı? Peki bir şirket, bir yandan tüketicinin ihtiyaçlarını çözerken, bir yandan da hayatlarını zenginleştirebilir mi?
Önemli Noktalar
- Bir değer teklifi, müşterilerin neden ürünlerinizi seçmesi gerektiğini açıklar, faydaları vurgular ve ihtiyaçları çözer.
- Lyft, Apple ve Nike gibi iyi hazırlanmış değer önerileri, markaları farklılaştırır ve hedef kitlelerde yankı uyandırır.
- Güçlü bir değer teklifinin bileşenleri arasında, ürünün yararlarının net bir şekilde açıklanması, pazardan farklılaştırılması ve müşterinin karar alma faktörlerine hitap edilmesi yer alır.
- Bir değer önerisi yazma adımları, müşteri sorunlarını tanımlamayı, faydaları listelemeyi ve rakiplerden farklılaşmayı içerir.
- Etkili değer önerileri, net bir farklılaşmaya, artan müşteri etkileşimine ve gelişmiş müşteri sadakatine yol açabilir.
Değer Önerisi Örnekleri
Günümüzün hızlı ve rekabetçi iş ortamında, ikna edici bir değer önerisine sahip olmak başarı için çok önemlidir. Değer teklifi, “Müşteriler neden rakiplerimiz yerine bizi seçmeli?” sorusunun cevabıdır.
İyi hazırlanmış bir değer teklifi, bir markayı yalnızca rakiplerinden farklı kılmakla kalmaz, aynı zamanda hedef kitlesinde yankı uyandırarak onları harekete geçmeye zorlar.
Aşağıda, değer teklifi yazmayı çivilenmiş markalardan bazı örnekler verilmiştir:
- Lyft
- Apple
- Nike
- WordPress
- Gevşeklik
- Baskın Tees
- Ayna
- Sezmek
1 numara. Lyft
Lyft hem sürücülere hem de sürücülere hitap ederek onu rakiplerinden ayırıyor.
Dolayısıyla Lyft, okuyucuya neredeyse her cümlede doğrudan hitap ediyor ve değerin, firmadan alabilecekleri değere odaklandığını vurguluyor.
#2. elma
Apple, bu değer teklifiyle önemli bilgilerin (ne ve ne zaman) yanı sıra çeşitli değer öğeleri de sağlar.
Değer teklifi iyi işliyor çünkü müşteriye duygusal fayda sağlıyor. Müşteriler iOS yükseltmesini "bağlanmak", "var olmak" ve "keşfetmek" için kullanabilir.
3 numara. Nike
Nike, üç avantajla hemen değer sağlıyor: özel erişim, ücretsiz gönderim ve doğum günü ayrıcalıkları.
Nike markası, herkesin Nike üyesi olabileceğini açıkça ortaya koyuyor ve bu da şirketin çeşitliliğe olan bağlılığını yansıtıyor.
#4. wordpress
WordPress'in değer teklifi, tüm site üyelerinden "aile" olarak söz ederek kendinizi davet edilmiş hissetmenizi sağlar.
Onu farklı kılan şey: WordPress, 60 milyon kişinin siteyi kullandığını iddia ederken sosyal kanıttan yararlanıyor; bu, müşterilerin ilgisini çekmek için başarılı bir pazarlama yöntemidir.
#5. Vize
Bazen Visa'nın sunduğu gibi en iyi değer önerileri daha neşelidir.
Visa, “herkes” terimini üç kez kullanarak kelime oyunlarından hoşlanıyor. Değer önerisi monoton olmak yerine bağlantıları mizahi bir şekilde vurgular.
#6. gramer açısından
Grammarly'nin değer önerisi kısa ve özdür.
Grammarly'nin “basitleştirilmiş” değeri hem başlığına hem de açık değer önermesine yansıyor. Grammarly'nin hizmetleri hakkında hiç şüphe yok.
#7. Şerit
Stripe'ın değer teklifi, şirketi kendi alanında yetkili bir figür olarak konumlandırıyor.
Stripe kendisini "internet için ödeme altyapısı" olarak görüyor ve hem startup şirketlerin hem de Fortune 500 şirketlerinin bundan faydalanması şirketin kendisine olan güvenini gösteriyor.
#8. Güneş Güveni
SunTrust başka bir kaygısız değer önerisi fikrini ortaya koyuyor: kelime oyunu.
Finansal değer önerileri yazmak, bunları ciddi bir şekilde yazmanız gerektiği anlamına gelmez. SunTrust, bir kelime oyununun izleyicileri eğlendirirken etkili bir şekilde değer sağlayabileceğini gösteriyor.
Bu örnekler, farklı şirketlerin benzersiz faydaları vurgulamak, müşterilerin sıkıntılı noktalarını çözmek ve kendilerini rakiplerinden farklılaştırmak için değer tekliflerini nasıl oluşturduklarını göstermektedir. Güçlü bir değer teklifi, bir ürün veya hizmetin sunduğu değeri iletmeli ve hedef kitlede yankı uyandırmalıdır. Bu örneklerin sahip olduğu bir değer teklifinin farklı bileşenlerini görelim.
Değer Önerisinin Bileşenleri
Bu bileşenler, bir ürünün veya hizmetin benzersiz değerini ve faydalarını potansiyel müşterilere etkili bir şekilde ileten ilgi çekici bir değer teklifi oluşturmak için birlikte çalışır.
- Bir ürünün bir ihtiyacı nasıl karşıladığının net bir açıklaması
- Ek avantajlara ilişkin özel ayrıntılar
- Piyasadaki benzer ürünlerden farklılaşma
- Müşterinin karar verme faktörlerine hitap edin
- Müşterinin sorunuyla bağlantı
- Açık ve kısa bir açıklama
#1. Bir Ürünün Bir İhtiyacı Nasıl Karşıladığının Açık Açıklaması
Bir değer teklifi, bir ürün veya hizmetin müşterinin sıkıntılı noktalarına nasıl hitap ettiğini veya belirli bir ihtiyacı nasıl karşıladığını iletir.
#2. Ek Avantajların Özel Ayrıntıları
Müşterilerin ürün veya hizmeti seçerek elde edecekleri benzersiz fayda ve avantajlar oldukça değerlidir. Bu, onu rakiplerden ayıran özellikleri, sonuçları veya deneyimleri içerir.
#3. Piyasadaki Benzer Ürünlerden Farklılaşma
Bir değer teklifi, ürün veya hizmetin pazardaki benzer tekliflerden neden daha iyi veya farklı olduğunu açıkça belirtir. Bu, müşterilerin bu özel seçeneği tercih ederek elde edecekleri benzersiz değeri anlamalarına yardımcı olur.
#4. Müşterinin Karar Verme Etkenlerine Hitap Edin
Bir değer teklifi, müşterinin en güçlü karar alma faktörlerinde yankı bulur. Motivasyonlarına, arzularına ve önceliklerine hitap ederek ilgi çekici ve ihtiyaçlarına uygun hale getirir.
#5. Müşterinin Sorununa Bağlantı
Değer teklifi, sunulan faydalar ile müşterinin spesifik sorunu veya sıkıntı noktası arasında bir bağlantı kurar. Ürün veya hizmetin onların sorunlarını nasıl çözdüğünü veya hayatlarını nasıl kolaylaştırdığını gösterir.
#6. Açık ve Kısa Bir Açıklama
Bir değer teklifi yerindedir ve kolayca anlaşılabilir. Jargondan veya karmaşık dilden kaçınarak değeri kısa ve öz bir şekilde aktarır.
Değer Önerisi Nasıl Yazılır
- Müşterinizin en büyük sorununu belirleyin.
- Ürününüzün sağladığı tüm faydaları tanımlayın.
- Bu faydaların neden değerli olduğunu açıklayın.
- Bu değeri alıcının sorununa bağlayın.
- Bu değerin en iyi sağlayıcısı olarak kendinizi farklılaştırın.
- Bir şablon beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilir.
Adım #1: Müşterinizin en büyük sorununu belirleyin
Bu, bazı ön araştırmalar gerektirse de, ekibinizin çeşitli üyelerine danışarak değer teklifinin bu bileşenine bir adım önde başlayabilirsiniz. Müşteri hizmetleri temsilcileri, pazarlama profesyonelleri ve satıcılar, tüketicilerinizin ürününüz veya hizmetinizle ilgili hangi sorunları çözmek istediklerini anlamanıza yardımcı olabilir.
Örneğin şirketinizin vergi yazılımını otomatik şablonlar içeren bir abonelik olarak sattığını varsayalım. İdeal tüketiciniz, işletmeleri için karmaşık vergi evraklarını almak için uygun maliyetli ve kullanıcı dostu bir yaklaşım arıyor. Bu durumda şirketinizin çözümleri müşterilerin ihtiyaç duyduğu çözümler olabilir.
Adım #2: Öğelerinizin sağladığı tüm faydaları belirleyin
Bu aşama sattığınız her ürünü listelemek ve ana faydasını açıklamak kadar basit olabilir. Fayda açık olmalı ve belirli bir müşteri ihtiyacını hedef almalıdır.
Vergi yazılımı örneğimizde, her bir vergi şablonunu açıklayacak, sağladığı faydaları açıklayacak ve bir müşterinin neden buna ihtiyaç duyacağını açıklayacaksınız.
Adım #3: Bu faydaları değerli kılan şeyin ne olduğunu açıklayın
Daha sonra bu avantajın müşteri için neden önemli olduğunu açıklayan başka bir ifade ekleyin.
Öncekiyle aynı örneği kullanırsak, buradaki değer, müşterilerin artık normalde binlerce dolara mal olacak düşük maliyetli vergi belgelerine erişebilmesidir.
Adım #4: Bu değeri alıcınızın sorunuyla uyumlu hale getirin
Daha sonra, alıcının sorununu ürün veya hizmetinizi değerli kılan özelliklerle eşleştirin. Sıraya giriyorlar mı? Cevabınız evet ise, tekliflerinizi rakiplerinizinkinden farklı kılmak için değer teklifinizde ince ayar yapmaya hazırsınız. Eşleşmiyorlarsa, gerçek bir alıcı talebini ve şirketinizin bu talebi karşılamak için sağlayabileceği uygun bir çözümü belirleyene kadar yukarıdaki aşamaları tekrarlayın.
Adım #5: Kendinizi bu değerin en iyi sağlayıcısı olarak konumlandırın
Son olarak değer teklifinizi benzersiz hale getirecek şekilde iyileştirin. Şirketinizin sunduğu, başkalarının sunmadığı belirli bir müşteri hizmeti türü var mı? Diğer şirketlerin ücretlendirdiği ek hizmetler sağlıyor musunuz? Bu yönler, alıcının taleplerine odaklanmayı sürdürürken değer teklifinizi rakiplerinizden farklılaştırmanıza yardımcı olabilir.
Adım #6: Beyin fırtınanızı kolaylaştırmak için bir şablon kullanın
İlk beş süreci anladıktan sonra bunları değer teklifi şablonlarına kolayca uygulayabilirsiniz.
Steve Blank'ın Yöntemi
Blank, niteliklere odaklanmak yerine, özelliklerin faydalarını basit bir cümleyle vurgulamanın gerekliliğini fark etti. Bu yaklaşımı kullanarak hedef pazarı ve onların sorunlu alanlarını çözüme bağlayabilirsiniz:
“(Z) yaparak (X)’in (Y) yapmasına yardımcı oluyoruz.”
Geoff Moore Yöntemi
Moore, sektör gruplarını ve müşterilerin değer verdiği faydaları belirlemek için daha ayrıntılı bir metodoloji sunuyor. Bu, aşağıdaki gibi daha net bir değer teklifi formülü oluşturur:
"X'e ihtiyacı olan veya X'i isteyen [hedef müşteri] için [ürün/hizmetimiz] [faydaları] olan [endüstri kategorisi]"
Harvard Business School'un Yöntemi
HBS'ye göre bir değer teklifi en iyi şekilde aşağıdaki soruları yanıtladığında hayata geçirilir:
- “Markam neler sunuyor?”
- “Müşteri markamı hangi işi yapması için işe alıyor?”
- “Müşteri adına bu işi yapmak için hangi şirket ve ürünler markamla rekabet ediyor?”
- “Markamı rakiplerimden ayıran şey nedir?”
Aşağıdaki şablonu kullanarak işletmeniz için ilgi çekici değer teklifinizi yazabilirsiniz.
Değer Önerisinin Faydaları
Bir değer teklifinin avantajlarının gerçekten dikkate değer olduğunu kişisel deneyimlerime dayanarak kanıtlayabilirim. Çok sayıda işletme, onların ilgili değer önerileri ve etkili iletişimleri gözlemim altına alındı. İşletmelere ek olarak müşteriler üzerinde de önemli bir etki yaratabilir. İşte gözlemlediğim çeşitli avantajlar:
- Net Farklılaşma
- Artan Müşteri Katılımı
- Geliştirilmiş Müşteri Bağlılığı
- İş Büyümesi ve Kârlılık
- Müşteriler İçin Daha İyi Karar Verme
- Uyarlanabilirlik ve Çeviklik
- Çalışan Uyumlaması ve Motivasyonu
#1. Net Farklılaşma
Güçlü bir değer teklifi, bir şirketi rakiplerinden ayırır. Müşterilerin bekleyebileceği benzersiz fayda ve avantajları vurgulayarak, diğerlerine kıyasla neden bu özel teklifi seçmeleri gerektiğini açıkça ortaya koyuyor.
#2. Artan Müşteri Etkileşimi
Bir değer teklifi müşterilerde yankı uyandırdığında, onların ilgisini çeker ve onları kendine çeker. Alacakları değeri açıkça ifade ederek, müşteriler daha fazla etkileşime girer ve daha fazlasını keşfetmeye motive olurlar.
#3. Arttırılmış Müşteri Sadakati
İlgi çekici bir değer teklifi yalnızca yeni müşterileri çekmekle kalmaz, aynı zamanda uzun vadeli ilişkiler kurmaya da yardımcı olur. Müşteriler, bir markanın sahibi olan bir arkadaşa sahip olduğunda ve onun ürünlerini kullanmanın vaat edilen fayda ve avantajlarını sürekli olarak deneyimlediğinde, onun markasına karşı güven ve sadakat gelişir. Bu, tekrarlanan satın almalara, olumlu ağızdan ağza tavsiyelere ve işinin büyümesini destekleyen güçlü bir müşteri tabanına yol açar.
#4. İş Büyümesi ve Kârlılık
İyi hazırlanmış bir değer teklifi, işletmenin büyümesini ve kârlılığını artırabilir. Şirketler, teklifin benzersiz değerini etkili bir şekilde ileterek daha fazla müşteri çekebilir, satışları artırabilir ve pazar paylarını genişletebilir.
#5. Müşteriler İçin Daha İyi Karar Verme
Bir değer teklifi, bir ürün veya hizmetin yararlarını ve avantajlarını açıkça özetlediğinde müşterilerin bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. Teklifin kendi ihtiyaçlarına ne kadar uygun olduğunu ve aradıkları değeri sağlayıp sağlamadığını hızlı bir şekilde değerlendirebilirler.
#6. Uyarlanabilirlik ve Çeviklik
Güçlü bir değer teklifi, işletmelerin değişen pazar koşullarına ve müşteri ihtiyaçlarına uyum sağlamasına olanak tanır. İşletme bilgim sayesinde, şirketlerin iyileştirme veya yenilik alanlarını hızlı bir şekilde tanımlayabilmeleri ve bununla yoğun ve kapsamlı bir şekilde büyüyebilmeleri nedeniyle uyarlanabilirliğin benzersiz değerini anlıyorum. Değişen müşteri taleplerine daha iyi uyum sağlamak için stratejilerini, ürünlerini veya hizmetlerini değiştirebilirler ve pazarda uygunluğun devam etmesini sağlayabilirler.
#7. Çalışan Uyumlaması ve Motivasyonu
Açık bir değer teklifi yalnızca müşterilerde yankı uyandırmakla kalmaz, aynı zamanda çalışanları şirketin misyonu ve hedefleri ile uyumlu hale getirir. Çalışanlar müşterilere sağladıkları değeri anladıklarında daha motive ve bağlı olurlar.
İyi tanımlanmış bir değer teklifinin faydalarına tanık olmak işletmeler için dönüştürücü olmuştur.
Şirketler Farklı Değer Önerisi Örneklerinden Nasıl Yararlanabilir?
Bu örnekler, farklı şirketlerin kendi sektörlerindeki müşterileri için değer yaratmak amacıyla benzersiz özelliklerinden, avantajlarından ve müşteri odaklı yaklaşımlarından nasıl yararlandıklarını göstermektedir. İşletmeler, bu önerileri vurgulayarak müşterilerin neden pazardaki diğer teklifler yerine kendi tekliflerini seçmeleri gerektiğini etkili bir şekilde anlatabilirler.
#1. Teknoloji Endüstrisi
- Değer Önerisi: Son teknoloji yenilik ve kullanıcı odaklı tasarım.
- Örnek: Bir teknoloji şirketi, mevcut ekosistemlerle sorunsuz bir şekilde entegre olan, kolaylık sunan ve kullanıcının yaşam tarzını iyileştiren, kullanıcı dostu akıllı ev cihazları oluşturma konusunda uzmanlaşmıştır.
#2. Sağlık Endüstrisi
- Değer Önerisi: Kişiye özel bakım ve gelişmiş tedavi seçenekleri.
- Örnek: Bir sağlık hizmeti sağlayıcısı, genetik testlerdeki en son teknolojiyi kullanarak kişiselleştirilmiş tedavi planları sunarak hastaların özel ihtiyaçlarına uygun bakım almasını sağlar.
#3. E-ticaret Sektörü
- Değer Önerisi: Benzersiz müşteri hizmetleriyle sorunsuz alışveriş deneyimi.
- Örnek: Bir e-ticaret platformu, kişiselleştirilmiş alışveriş önerileri sağlamak için yapay zekayı kullanıyor ve anında destek için 24/7 sohbet hizmeti sunarak çevrimiçi alışverişi kolay ve güvenilir hale getiriyor.
#4. Finans Sektörü
- Değer Önerisi: Güvenli, kullanıcı dostu ve yenilikçi finansal yönetim çözümleri.
- Örnek: Bir fintech girişimi, sezgisel arayüzler ve gerçek zamanlı harcama takibi yoluyla kişisel finans yönetimini basitleştiren ve kullanıcıların bilinçli finansal kararlar almasına yardımcı olan bir mobil uygulama sunuyor.
#5. Eğitim Sektörü
- Değer Önerisi: Esnek öğrenme ortamları ve kişiselleştirilmiş eğitim yolları.
- Örnek: Çevrimiçi bir eğitim platformu, her öğrencinin öğrenme hızına göre ayarlanan uyarlanabilir öğrenme teknolojisine sahip kurslar sunarak özelleştirilmiş bir eğitim deneyimi sunar.
#6. Konaklama Endüstrisi
- Değer Önerisi: Sürdürülebilirliğe odaklanan olağanüstü konuk deneyimleri.
- Örnek: Bir otel zinciri, konukların lüks ve konforlu bir konaklama geçirmesini sağlarken, çevre dostu uygulamalar ve yerel kaynaklı malzemeler aracılığıyla sürdürülebilirliğe olan bağlılığını vurgulamaktadır.
7. Otomotiv endüstrisi
- Değer Önerisi: Yenilikçi güvenlik özellikleri ve çevre dostu ulaşım çözümleri.
- Örnek: Bir otomotiv şirketi, sürdürülebilir ve güvenli bir ulaşım seçeneği sunan, gelişmiş güvenlik teknolojilerine ve uzun menzilli yeteneklere sahip bir elektrikli araç serisini piyasaya sürüyor.
#8. Perakende sektörü
- Değer Önerisi: Etik kaynak kullanımı taahhüdüyle benzersiz ürün seçimleri.
- Örnek: Bir perakende mağazası, adil ticaret uygulamalarına odaklanarak ve zanaatkar topluluklarını destekleyerek dünyanın dört bir yanından benzersiz, el yapımı ürünler sunma konusunda uzmanlaşmıştır.
#9. Yiyecek ve içecek endüstrisi
- Değer Önerisi: Benzersiz lezzet profillerine sahip, yüksek kaliteli, yerel kaynaklı malzemeler.
- Örnek: Bir restoran, malzemeleri yerel çiftliklerden temin etmekle gurur duymaktadır; bölgenin lezzetlerini ön plana çıkaran ve yerel ekonomiyi destekleyen mevsimlik menüler sunmaktadır.
#10. Gayrimenkul endüstrisi
- Değer Önerisi: Toplumsal kalkınmaya odaklanan kişiselleştirilmiş mülk çözümleri.
- Örnek: Bir emlak acentesi, güçlü topluluk bağları ve büyüme potansiyeli olan mahallelerdeki mülklere vurgu yaparak kişiselleştirilmiş mülk bulma hizmetleri sunar.
Bu değer önerilerinin her biri, kendi sektöründeki belirli müşteri ihtiyaçlarına ve tercihlerine hitap ederek şirketlerin en iyi yaptıkları işe odaklanarak öne çıkmalarına yardımcı olur. İşletmeler, bu benzersiz faydaları net bir şekilde ileterek müşterileri daha etkili bir şekilde çekip elde tutabilir, böylece ilgili pazarlarda büyümeyi ve başarıyı teşvik edebilir.
Değer Önerisinin Dezavantajları Nelerdir?
Değer önermelerinin farklılaşma eksikliği, iletişim zorluğu, değişen müşteri tercihleri, vaatlerin yerine getirilememesi ve sınırlı kapsam gibi potansiyel dezavantajları vardır. İşletmeler bu olumsuzlukların farkında olmalı ve değer önerilerinin etkinliğini ve uygunluğunu sağlamak için bunları proaktif bir şekilde ele almalıdır.
Bir Değer Önerisinin Etkisi Nasıl Ölçülür?
Bir değer teklifinin etkinliğini ölçmek için marka bilinirliği, müşteri memnuniyeti ve gelir gibi belirli sonuçları tanımlayın. Anketler, röportajlar, odak grupları veya diğer kanallar aracılığıyla müşterilerden veri ve geri bildirim toplayın. A/B testi, açılış sayfaları, e-posta kampanyaları veya sosyal medya gönderileri gibi yöntemleri kullanarak değer teklifini test edin ve optimize edin. İş performansı üzerindeki etkilerini değerlendirmek için dönüşüm oranları, müşteri memnuniyeti, elde tutma oranları ve gelir gibi temel ölçümleri izleyin. İyileştirilecek alanları belirlemek için önceki ve sonraki sonuçları karşılaştırın.
Başka Bir Şirketin Değer Önerisini Kopyalamak Yanlış mı?
Başka bir şirketin değer önerisini kopyalamak doğası gereği yanlış olmasa da etkili olmayabilir. Bir değer teklifi benzersiz olmalı ve kendi işinize, hedef kitlenize ve tekliflerinize göre uyarlanmalıdır. Kopyalama, farklılaşma eksikliğine ve benzersiz değerinizi etkili bir şekilde iletmede başarısızlığa neden olabilir. Pazar araştırması yapmak, hedef kitlenizi anlamak ve sizi rakiplerden ayıran özgün bir değer teklifi oluşturmak daha iyidir.
Sonuç
Doğru değer teklifi müşterilerinizin ilgisini çekerken aynı zamanda firmanıza ve misyonuna ilham verecektir. Sonuçta değer önerileri, tüm iş kararlarınızda size yol gösterecek bir pusula görevi gören değerlerinizi yansıtmalıdır.
Müşterilerinize sunabileceğiniz ayrıcalıkların bir listesini oluşturarak yolculuğunuza başlayın. Biraz düşünmek gerekir, ancak şirketinizin gerçek dünyadaki müşteriler üzerindeki etkisine odaklanarak, tüm pazarlama stratejinize ve çabalarınıza fayda sağlayacak bir değer teklifi geliştirebilirsiniz.
- Bir E-Ticaret Mağazasını Markalaştırmanın 3 Anahtarı
- ÇALIŞAN DEĞER ÖNERİSİ: En İyi Yetenekler Nasıl Çekilir
- EŞSİZ SATIŞ TEKLİFİ: Bu Nedir ve Olağanüstü Bir Teklif Nasıl Oluşturulur!
- DEĞER BEYANI: Tanımı, Yararları, Önemi, Nasıl Yazılır?
- İŞVEREN MARKASI HAKKINDA BİLMENİZ GEREKEN HER ŞEY
Referanslar
