Bir iş görüşmesine girdiğinizi ve görüşmeyi yapan kişinin herhangi bir giriş yapmadan masadan bir kalem aldığını, onu size doğru tuttuğunu ve "Bana bu kalemi sat" sorusunu yanıtlamanızı söylediğini hayal edin. İlk başta telaşlanabilirsiniz çünkü bu onun kalemi, değil mi? Neden kendi mülkünü ona satmanı istiyor? Yoksa kalemi başka bir departmandan mı ödünç aldı ve sizin de ona satmanızı mı istiyor, böylece kendisine ait olduğunu iddia edebilir?
Eğer bu doğrultuda düşünürseniz, bunu söylediğim için üzgünüm ama o işi alma şansınız giderek azaldı. Sorun, kalem sahipliği savaşındaki strateji değil; daha ziyade, giriş seviyesi veya daha üst düzey bir pozisyona başvurup başvurmadığınıza bakılmaksızın, işe alım yöneticisinin satış becerilerinizi ve yaklaşımınızı değerlendirmesine yardımcı olmaktır. Bu dört kelimeye nasıl yanıt vereceğiniz size nasıl ve ne kadar iyi satış yapacağınız hakkında çok şey söyleyebilir.
Anahtar teslim paketler
- "Bana bu kalemi sat" iş görüşmesinin en popüler sorularından biridir.
- Satış alanında iş arıyorsanız bu soruya hazırlıklı olmak iyi bir fikirdir.
- Bu soruya iyi yaklaşımlar ve kötü yaklaşımlar var ve cevabınız oyunu kazanan ya da anlaşmayı bozan olabilir.
- Bu soruyu nasıl yanıtlayacağınızı öğrenmek, istihdam edilebilirliğinizi artırmanıza ve sizi diğer iş adaylarından ayırmanıza yardımcı olabilir.
Bana bu kalemi sat: Görüşmeciler neden hala bunu soruyor?
"Bana bu kalemi sat" veya "bana bu ürünü sat" sorusu son derece popüler hale geldi ve görüşülen kişilerin çoğunun muhtemelen bir cevabı hazırdır. Yıllar geçtikçe, görüşmeciler kalem kelimesini güneş gözlüğü, kitap, dosya ve benzeri şeylerle değiştirecek şekilde soruyu değiştirdiler. Ürün değişse de soru aynı kalıyor. Peki bu soru neden hala popüler? Ve hayır, bunun nedeni sadece sorulması kolay bir soru olması değil.
"Bana bu kalemi sat" sorusunun röportajlarda düzenli olarak gündeme gelmesinin nedeni, bunun bir adayın satış taktiklerini kontrol etmenin hızlı ve nispeten kolay bir yolu olmasıdır. Bahsetmiyorum bile, bana bu kalemi sat sorusunun popülaritesi, görüşmecilerin adayın özgüvenini, iletişim becerilerini, hazırlık düzeyini ve yaratıcı yaklaşımını test etmesine de olanak tanıyor.
GÖRMEK: SİZİ NE MOTİVE EDER: Bu Zor Mülakat Sorusuna Nasıl Cevap Verilir?
Görüşmecilerin bir röportajda bir ürünün nasıl satılacağına dair sorular sormasının başlıca nedenleri şunlardır:
- Satış yaklaşımınızı değerlendirmek. Satış temsilcileri satış için birkaç farklı yaklaşım kullanır. Müşteri için bir değer teklifi yaratmaktan müşterinin isteklerini karşılamaya kadar. Bu soruyla görüşmeciler satışa nasıl yaklaştığınızı anlamak istiyor. Basitçe söylemek gerekirse, satış konuşmanızı görmenin bir yoludur.
- İletişim becerilerinizi ve güveninizi değerlendirmek. İyi iletişim ve güven yalnızca bir satış pozisyonu için değil, başvurduğunuz herhangi bir rol için de gereklidir; hatta B-okullarında bile. "Bana bu kalemi sat" sorusuna nasıl cevap vereceğiniz, güvenle iletişim kurup kuramayacağınızı göstermede uzun bir yol kat edebilir.
- Problem çözme becerilerinin değerlendirilmesi. İşin özünde görüşmeci “bana bu kalemi sat” sorusunu sorarak sorun yaratıyor. Bu sorunu çözme şekliniz, satış sürecinde veya okulda karşılaşabileceğiniz sıradan sorunlara yaklaşımınızı gösterir. Ve burada cevabınız sadece problem çözme becerileriniz hakkında değil, aynı zamanda problemlere karşı tutumunuz hakkında da çok şey anlatıyor.
- Yaratıcılığınızı değerlendirmek. İyi prova ettiğiniz ve hazırladığınız “bu kalemi bana sat” cevabınıza hemen atlıyorsanız, yanlış yapıyorsunuz demektir. Bu sorunun popülerliği, en yaygın yanıtların ölüme verildiğini gösteriyor. İşte bu nedenle, bu soru aynı zamanda görüşmeci için bir sorunu ne kadar yaratıcı bir şekilde çözdüğünüzü veya bir duruma ne kadar yaratıcı bir şekilde yaklaştığınızı görmenin bir yoludur.
Bu soruya genellikle üç standart yanıt vardır; bunların her biri, satış elemanlarının tipik olarak kullandığı üç satış tarzından birini gösterir.
Katma değer yaklaşımı
Katma değerli satış olarak da bilinen bu, ürünü çekici kılan çeşitli özellikleri vurgulayarak ilgi yaratmaya çalıştığınız yerdir. Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:
- "Bu kalem altındır; sizi akranlarınızın gözünde değerli bir kişi olarak konumlandırır."
- "Bu kalemin yeniden doldurulabilir mürekkep kartuşları var, bu nedenle hiçbir zaman yeni bir tane almanıza gerek kalmayacak."
- "Diğerleriyle karşılaştırıldığında bu kalem çok pürüzsüz ve tutuşu rahat."
Satış deneyimi olmayan çoğu kişi bu yöntemi kullanacaktır çünkü bu en basit yöntemdir. Ancak değere dayalı satışın sorunu, alıcının kendisi için neyin önemli olduğunu düşündüğü konusunda sıfır bilgi göstermenizdir. Hiçbir keşif olmadı. Değer iddialarınızla kör çıkarımlar yapıyorsunuz.
Açıkça söylemek gerekirse karanlıkta çekim yapıyorsunuz. Şanslıysanız tahminlerinizden biri tutar ancak çoğu zaman önünüzü keser.
Çözüm odaklı yaklaşım
Bu, potansiyel müşterinin bir kalemde ne aradığı ve benim mevcut kalemimle herhangi bir sorunu olup olmadığı hakkında başarılı bir şekilde sorular sorduğunuz zamandır. Daha sonra kalemin onların ihtiyaçlarını çözeceği senaryosunu inşa edersiniz.
- “Kalem alırken sizin için en önemli şey nedir?”
- “Hangi renk kalem için piyasadasınız?”
- “Sahip olduğun son kalemin güçlü ve zayıf yönleri nelerdi?”
Kurumsal satış konusunda geçmişiniz varsa bu sizin güçlü yanınız olabilir. Ancak sorular müşterinin sizin sunamayacağınız bir çözüme ihtiyaç duyduğu sonucuna vardığında yine de bir engelle karşılaşabilirsiniz.
Örneğin, bir müşterinin kalem almak için pazarda olup olmadığını öğrenebilirsiniz, ancak yalnızca siyah satıyorsanız kırmızı kaleme ihtiyaç duyabilir. Ayrıca, alıcının sorularınızı yanıtlamaya devam edeceğinin garantisi yoktur. Tanımadıkları biriyle sorunları hakkında konuşmak bile istemeyebilirler.
Çözüme dayalı yaklaşım, katma değerli yaklaşımdan daha iyidir, ancak yine de sizi hiçbir yere götürmeme ihtimali yüksektir.
Sorun yaratma yaklaşımı
Sorun yaratmak hiç şüphesiz "bu kalemi bana satmanın" en iyi yoludur.
Bu taktiği kullanan temsilciler, alıcıları ilk etapta bilmedikleri sorunlar hakkında endişelendiren soruları kullanarak takip edebilecekleri net bir "merdiven" oluşturur.
Bu yaklaşımla alıcı, satış temsilcisinin belirlediği önceden belirlenmiş bir sonuca varır. Bu mümkün olan en iyi sonuçtur. Bu rotayı başarılı bir şekilde takip edebilirseniz, satış süreci üzerinde her işe alım yöneticisinin görmek isteyeceği türden bir kontrole sahip olursunuz.
Profesyonel ipucu: Bu yaygın bir durumdur satış görüşmesi sorusu. Satış görüşmesi kendinizi satmak ve satış becerilerinizi göstermek için açık bir fırsattır; hangi soruları bekleyeceğinizi bilin, yanıtlarınızı hazırlayın, sunumunuzu yapın ve büyük güne kendinden emin görünün.
“Bana bu kalemi sat” cevabına nasıl cevap verilir?
Eğer görüşmeci tek bir sorudan kişiliğiniz ve motivasyonunuz hakkında iyi bir fikir edinebiliyorsa, neden bu soruyu sormasın ki? İster inanın ister inanmayın, “bana bu kalemi sat” göründüğü kadar kafa karıştırıcı değil.
Aşağıdaki ipuçlarını takip ederek yüreğinizi ortaya koymaya ve işverene ne kadar yetenekli olduğunuzu göstermeye hazır olacaksınız:
1. Cevap vermeyi reddetmeyin
Muhtemelen bir kalem satıcısı olmadığınız için bu soruyu sakıncalı bulabilir ve "Kalem satmıyorum, emlak satıyorum" deme eğiliminde olabilirsiniz. Ayrıca şu soruyu geçiştirmek isteyebilirsiniz: "Şu anda satış becerilerimi sergilemeye çalışırken kendimi pek rahat hissetmiyorum."
Bunların hiçbiri iyi bir cevap değil. Görüşmeciler bu soruyu bir nedenle soruyorlar ve bir cevap bekliyorlar. Bir ürünü tanıtırken satıcınızın hislerinden memnun olup olmadığınızı görmek istiyorlar. Hangi yaklaşımı benimsediğinizi, kaleme ne kadar odaklandığınızı ve potansiyel alıcıya ne kadar odaklandığınızı görmek istiyorlar.
2. Soruyu seviyormuş gibi davranın
Aslında böyle bir sorudan korkabilirsiniz ama şevkle kucaklarsanız puan kazanırsınız. Eğer satış işindeyseniz, satmayı sevmelisiniz, bu yüzden iyi olduğunuz şeyi yapma ihtimali karşısında gözleriniz parlamalı.
Eğer kör ve stresli görünüyorsanız, derin bir nefes alıp ellerinizi saçlarınızın arasından geçirirken "Ah, oğlum" derseniz, bu, bir şey satma ihtimalinin sizi rahatsız ettiği izlenimini uyandırır. Bu, satış elemanı arayan bir şirket için cesaret verici bir durum değil.
Bu soruyu duyduğunuzda mutlu, kendinden emin ve rahat bir şekilde yanıtınıza başlamaya hazır olun.
3. Müşterinin ihtiyaçları hakkında sorular sorun
Bir röportajda Piers Morgan, Jordan Belfort'a ilham kaynağının kim olduğunu sordu. Wall Street KurtBu zor soruya nasıl cevap vereceğini. Belfort dolandırıcılıktan 22 ay hapis yattı ve muhtemelen hiç kalem satmadı ama usta bir satıcı olduğuna şüphe yok.
Belfort'un yanıtı şu oldu: “'Ne zamandır kalem almak için piyasadasın? … Peki kalem kullanırken genellikle ne tür kalem kullanırsınız?' ” Buradaki fikir şu; bir şeyi satarken, önce onun ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenmek için sorular sormanız gerekiyor.
Dünyadaki en büyük hata, satıcıların 'Bu dünyanın en iyi kalemi, baş aşağı yazıyor, yer çekimine meydan okuyor' demeleridir; eğer bunu yaparsanız, aslında bir aptal gibi görünürsünüz....
Kaleme ihtiyacı olmayan birine kalem satmak istemiyorum. Bu yüzden yapacağınız ilk şey soru sormaktır. Aksi takdirde, aslında birisinin boğazına kalem sıkıştırmış olursunuz.”
Bu, müşterinin ihtiyaçlarına odaklandığı için iyi bir tavsiyedir. İhtiyacınız bir kalem satmak olabilir ama müşteri sizin ihtiyaçlarınız konusunda endişelenmiyor. Onların ihtiyaçlarını sizinkilerle uyumlu hale getirmek size kalmıştır.
4. Sorulardan ifadelere geçiş yapmayı unutmayın
Bir kalem satarken, bir noktada kalemi sat. Dolayısıyla, müşterinin ihtiyaçlarını belirleyerek gerekli incelemeyi yaptıktan sonra, satışa sunduğunuz ürün hakkında açıklamalarda bulunmaya geçmeniz gerekir.
Belfort, doğrudan kalemin tanımına girmemeniz gerektiğini haklı olarak vurguluyor. Ancak müşterinin ihtiyaçları ve istekleri hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra sattığınız kalemlerin özellikleri konusunda bilgi sahibi olmalısınız.
Şık, sofistike görünümünden, yeniden doldurulabilir kartuşlarından, hafif boyutundan, mürekkebin ne kadar kolay aktığından vb. bahsetmek isteyebilirsiniz. Tekrar ediyorum, buna takılmayın ancak alacağınız ürünün mükemmel özelliklerini anlatmaya hazırlıklı olmalısınız. satıyorum.
5. Reddedilmelere hazırlıklı olun
Görüşmeciniz, "Kaleme ihtiyacım yok", "Kalem istemiyorum" veya "Bunun gibi kalemlere param yetmez" diyerek sert bir tavır takınmayı seçebilir.
İtirazlarla etkili bir şekilde baş etmek, iyi satış taktiklerinin bir parçasıdır. Bazen insanlar bir şeyi ihtiyaç duymadan isterler. Ya da ne kadar ihtiyaçları olduğunu bilmedikleri için istemiyorlar. Bunu fark etmelerini sağlamak sizin elinizde.
Ancak sonuçta, eğer bir müşteri sattığınız ürünü satın almak istemezse, aynı zamanda hayır cevabını kabul etmeye de hazırlıklı olmanız gerekir. Kaleme ihtiyaçları olmayabilir ama ihtiyacı olan birini tanıyor olabilirler.
6. Her zaman anlaşmayı tamamlamaya çalışın
Görüşmede başarılı bir satış yapmasanız bile süreci kapatın. Adayların yaptığı yaygın bir hata, satışı yaptıklarına inandıkları için soruyu askıda bırakmaktır. Veya iyi bir cevap bulma konusunda telaşlandıkları için. Bu ideal bir durum değil.
Kalemi satmayı başarırsanız iyi bir kapanış konuşması yapın. Örneğin, "Karşılamasına yardımcı olabileceğim başka sabit ihtiyaçlar varsa lütfen bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin." Bu, bir ilişki kurma ve satışları artırma becerilerine sahip olduğunuzu gösterir. Satış yapamasanız bile yine de kapatıyorsunuz. Belki şöyle bir ifadeyle, “Bu kalemin ihtiyaçlarınızı karşılamadığını anlıyorum ve değerli zamanınızı daha fazla almak istemiyorum. Ancak başka birkaç ürün ilginizi çekebilir ve uygun bir zamanda size ürünlerimizi gezdirmekten memnuniyet duyarım."
Bu, satış sürecinin doğal bir parçası olan reddedilmeyi atlatabileceğinizi gösterir. Ayrıca bir potansiyel müşteri oluşturmak için gerekenlere sahip olduğunuzu gösterir.
Aşağıda, bu soruyu yanıtlamak için kullanabileceğiniz yapılandırılmış bir yaklaşımın ana hatlarını çizen bir kontrol listesi bulunmaktadır:
Bir röportajda "Bana bu kalemi sat" sorusuna nasıl cevap verilir?
Unutmayın, hiçbir görüşmeci sizden uygun şekilde geliştirilmiş bir satış stratejisi geliştirmenizi beklemiyor. Ancak satış sürecinin nasıl çalıştığı hakkında adil bir fikre sahip olmanızı ve mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için becerilerinizi kullanmanızı bekliyorlar. Bu basit adımları takip etmek, korkunç bana bu kalemi sat sorusunu yanıtlamayı kesinlikle kolaylaştırabilir.
BUNU KONTROL EDİN: KONAKLAMA RÖPORTAJLARI: Konaklama Görüşmelerini Yürütmek İçin İpuçları (+Örnek sorular)
“Bana bu kalemi sat” cevabı verirken ne yapmamalı?
“Bana bu kalemi sat” sorusunu cevaplarken dikkat etmeniz gereken bazı tehlike işaretleri var.
1. Soruya hayır deme
Bir kere bu çok önemli. Soruyu cevaplamayı reddetmemelisiniz. Elbette bilmediğiniz ve kibarca bilginiz olmadığını söyleyebileceğiniz birçok soru olabilir. Ancak “bana bu kalemi sat” kesinlikle bu sorulardan biri değil. Cevaplamak isteğe bağlı değildir.
Cevap vermeyi reddetmek, iş teklifi alma veya hayalinizdeki B okuluna seçilme şansınızı azaltabilir. Cevap verirken kendinize çok güvenin ve iyimser olun.
2. Sadece kaleme odaklanmayın
Birçok kişi bu soruyu dinledikten sonra endişeleniyor. Akıllarından geçen ilk şey 'Sadece niteliklere odaklanayım' olur. Ancak Belfrost'un bizzat bahsettiği ilk kuralı ve satışın temel taşını unutuyorlar:müşteriyi tanımak.
Bu nedenle öncelikle müşterinin ihtiyacını anlayın, ardından bu ihtiyaçları karşılayabilecek özellikleri vurgulayın. Satış yaparken karşınızda oturan kişiye, o kişinin ihtiyaçlarına, hedeflerine vb. odaklanın. Basitçe söylemek gerekirse, yalnızca kaleme odaklanmayın, kalemi sattığınız kişiye de odaklanın.
3. Aşırıya kaçmayın
Cevaplarınızda yaratıcı olmak ve hatta kazançlı fırsatlar sunmak iyi bir beceri olsa da aşırıya kaçmamayı unutmayın. Cevaplarınızın boşlukları olabilir ama bunlar hayal dünyasında var olamaz.
4. Çok fazla prova yapmayın
Evet bu sorunun cevabını hazırladınız. Ve görüşmeyi yapan kişi gerçeklerin gayet iyi farkındadır. Bu yüzden sadece cevabı okumaya başlamayın; bunun yerine cevabı bir satış konuşmasına dönüştürün ve bunu bir sohbete dönüştürün. Ayrıca herhangi bir cevabı öğrenmemeye çalışın. Ezberlemek kesinlikle bir röportajda gidilecek yol değildir.
Cevabı ezberlediyseniz ancak “bana bu kalemi sat” sorusunu cevaplama tekniğini anlamadıysanız, sorudaki bir değişiklik sizi pekâlâ şaşırtabilir ve tökezlemenize neden olabilir.
“Bana bu kalemi sat” sorusuna cevap örnekleri
Örnek Cevap 1
Görüşmeci: Bu kalemi bana sat.
Bana: Efendim, firmamız yakın zamanda piyasaya sundu. Onu kullanmalısın. Çok iyi.
Görüşmeci: Kanıtla.
Bana: Efendim, sık kullanılan bir kalemin normal dolum ömrü ne kadardır?
Görüşmeci: Yaklaşık 7 gün sürüyor.
Bana: Ve kalemimiz aynı frekansta kullanıldığında 2 ay çalışıyor.
Görüşmeci: Tamam aşkım. maliyeti nedir?
Bana: Kaleminizin maliyetinin 4 katı tutarındadır.
Görüşmeci: O halde neden pahalı bir kalem alayım ki?
Bana: Çünkü sizin için ekonomik olacaktır. Burada matematiği açayım. Kaleminizi sık kullanıyorsanız 2 ay içerisinde kaç dolum değiştirmeniz gerekir?
Görüşmeci: Yaklaşık 8 veya 9.
Bana: Peki kaleminizi her yeniden doldurmanın maliyeti nedir?
Görüşmeci: Rs hakkında. 5.
Bana: Böylece yeniden doldurmanın toplam maliyeti Rs olur. 40 ay boyunca 45-2, değil mi?
Görüşmeci: Sağ!
Bana: Artık kalemimizin tek dolumu 2 ay boyunca hiç yorulmadan çalışıyor. Ve kalemimizin bir dolumunun fiyatı sizin kaleminizin dolumunun 4 katıdır yani 5 çarpı 4 yani Rs. 20. Böylece 2 ay boyunca yeniden doldurma masrafınız yarıdan daha azına inecek! Sizin için son derece faydalı olan uzun vadeli bir yatırım gibidir.
Görüşmeci: Kaleminizin dolumunun 2 ay boyunca çalışacağını nasıl bilebilirim?
Bana: Efendim, bu size bedava verdiğim bir kalem örneği. Bunu al ve kendin gör. Memnun kalırsanız kartonunun tamamını sipariş edin.
Görüşmeci: Neden kartonun tamamı?
Bana: Çünkü kalemimizin mürekkebi 5 yıl kurumuyor. Dolayısıyla stok tutmanın hiçbir sakıncası yoktur. Kimbilir gelecekte enflasyon yüzünden şirketimizin kalemin fiyatı artabilir! Yani hisse senedini sipariş etmeniz sizin için bir kazan-kazan durumudur.
Görüşmeci: Stok siparişi veriyorum.
(Röportaj Kaynağı: Quora)
Örnek Cevap 2
Görüşmeci: Bu kalemi bana sat.
Bana: Elbette efendim. (Kalemi kaldırır) (Kendi Parker'ımı çizer ve ona hitap eder) Merhaba efendim! Bilmek isterim: Çocuğunuz var mı?
Görüşmeci: Evet, bir kızım var.
Bana: Henüz okula gitmiyor mu? O hangi sınıfta?
Görüşmeci: 12 yaşında ve şu anda 7. sınıfta okuyor.
Bana: Eminim yakında bu sezon sınavlara girecek. Sınavlarında nasıl başarılı oluyor?
Görüşmeci: Gerçekten iyi iş çıkarıyor. Sınıfında her zaman ilk 3'te yer alır.
Bana: Efendim, işte bu elimde, Parker Pen. Sınavdan hemen önce ellerini tutmanızı, ne kadar başarılı olacağını söylemenizi ve bu kalemi ona hediye etmenizi öneririm. Bu sefer zirveye çıkması için ona gerçekten gerekli ilhamı verecekti.
Görüşmeci: buna değer ne kadardır?
Me: Sana 250 dolara bir tane vereceğim.
Görüşmeci: 250 çok fazla, ancak 50'yi ayırabilirim.
Bana: O halde efendim, sanırım bunu deneyebilirsiniz (Verdiği kalemi kaldırarak), sadece 50 dolar ayırarak, iyi şanslar kucaklaşmasına rağmen yine de bir kaleme ihtiyacınız olacaktır.
Ve bence bu yeterince iyi. Sonuçta bir kız, babasının ona bir Parker mı yoksa sadece iyi şanslar dileyen basit bir kalem mi hediye etmesini gerçekten önemser mi?
(Röportaj Kaynağı: Quora)
Örnek cevap 3:
Görüşmeci: Bu kalemi bana sat.
Sen: Bir kalemde ne arıyorsunuz?
Görüşmeci: Bilmiyorum, birkaç tane var elimde.
Sen: Kalemlerini seviyor musun? İyi yazdığını ve harika göründüğünü bildiğiniz için önemli durumlarda kullandığınız bir kaleminiz var mı?
Görüşmeci: Tam olarak değil. Bazen ilkinin yazmayı bırakması ihtimaline karşı birkaç kalem taşıyorum.
Sen: Kalemi ne için kullanırsınız? Bir toplantı veya telefon görüşmesi sırasında not alıyor musunuz? Bazen önemli belgeleri veya sözleşmeleri, hatta mektupları veya Noel kartlarını imzalamak için kalem kullanıyor musunuz?
Görüşmeci: Yukarıdakilerin hepsini yaptım.
Sen: Peki başkalarının önünde kalem kullanırsanız optikler sizin için önemli mi? Varlıklı insanların kullandığı kalemi mi kullanmayı tercih edersiniz, yoksa herhangi bir eski kalem mi?
Görüşmeci: İtiraf etmeliyim ki, güzel görünen bir kaleme sahip olmak iyidir. Ancak fayda çok önemlidir; çalışması gerekir.
Sen: Mükemmel. Güzel kalemlerin özelliği sadece güzel görünmeleri değil aynı zamanda harika yazmalarıdır. Buradaki kalem yeni modellerimizden biri, gümüş üstüne biraz altın kaplaması var ama o kadar da ağır değil ve rüya gibi yazıyor. Alın, masanızda bir parça kağıt bulun ve adınızı imzalayın. Mürekkebin çıkıp çıkmadığını görmek için önce bir parça karalama kağıdı üzerine karalama yapmanıza gerek yok; mürekkebin çıkacağını garanti ederim.
Görüşmeci: Evet, oldukça güzel yazıyor.
Sen: Ve “pahalı” değil – “değerli”. Bu kaleme paranız yetebilir ve onu her yere yanınızda taşıyabilirsiniz. Yeniden doldurulabilir kartuşlar mürekkebin asla bitmeyeceğinden emin olmanızı sağlar.
Görüşmeci: Bilmiyorum, genellikle bir satın alma işlemi yapmadan önce üzerinde uyumaya çalışırım.
Sen: Sana şunu söyleyeyim. Kalemi bir hafta saklayın, her gün kullanın, bakalım sizi hayal kırıklığına uğratacak mı? Gelecek salı tekrar geleceğim ve eğer beğenmezsen onu alırım. Beğendiyseniz ama başka seçenekler de görmek istiyorsanız size başka seçenekler sunacağım. Ancak bu kalemi bir hafta boyunca ücretsiz olarak kullanabilirsiniz, hiçbir zorunluluk yoktur.
Görüşmeci: Reddedemeyeceğim bir teklife benziyor.
GÖRMEK: E-ticaret Optimizasyonunda Uzmanlaşmak: Maksimum Satış Artışı Stratejileri
“Bana Bu Kalemi Sat” Cevapları: Sonuç olarak
“Bana bu kalemi sat” sorusu rastgele bir soru değil, nasıl cevaplayacağınızı iyi bilmeniz gereken bir sorudur. Bir röportajda başarı şansınızı etkileyebilir.
"Bana bu kalemi sat" yarışmasına kendi yanıtlarınızı oluşturmada iyi şanslar. Bir satış elemanı olarak en büyük varlığınız kişiliğinizin gücüdür, bu yüzden onu sonuna kadar kullanın. Farklı olun, ilginç olun, esprili olun ve hazırlıklı olun.
Ve hepsinden önemlisi o kalemi sat!
Referanslar
