Teknoloji sektöründe ilginç ve karlı bir meslek mi bulmaya çalışıyorsunuz? Yeni mezun veya üniversite öğrencisi olarak bu sektörün kariyer seçeneklerini merak edebilirsiniz. Teknoloji satışları hızla genişleyen ve çok fazla iş talebi olan bir sektördür. BLS'ye göre BT satışlarındaki pozisyonların 6 ile 10 arasında %2018 ila %2028 oranında artması bekleniyor. Teknoloji endüstrisi daha hızlı büyürse bunu aşabilir. Bu makale, önceden deneyimi olmayan teknoloji satışları hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişilere, ihtiyaç duyacağınız beceriler ve uzmanlık ile açık pozisyon türleri de dahil olmak üzere teknoloji satışlarında nasıl başarılı olabileceklerine dair anlayışlı tavsiyelerle yardımcı olmak için buradadır.
Satış tutkunuzu son teknolojiyle birleştirmek istiyorsanız okumaya devam edin!
Anahtar Noktalar
- Teknoloji satışları, müşterileri sorunlarını çözen teknolojiyle buluşturma sürecidir.
- Teknoloji satışlarında 3 tür teknoloji vardır: yazılım, donanım ve BT hizmetleri.
- Bazı üst düzey teknoloji satış pozisyonları arasında satış müdürü veya satış direktörü bulunur. Satış yöneticileri satış ekiplerine liderlik eder ve onları eğitir.
- İlişki kurma, CRM deneyimi, zaman ve görev yönetimi, iletişim ve hikaye anlatma, müşteri ihtiyaçlarını anlama ve dinleme, yeni fırsatları belirleme ve satış metodolojilerini anlama, teknoloji satışlarında ihtiyaç duyulan en önemli becerilerdir.
- Rekabetçi maaşlar, uzaktan çalışma, birçok iş fırsatı, teknik beceriye ihtiyaç duyulmaması ve kariyer gelişimi, teknoloji satışlarının geçerli bir yan uğraş olabilmesinin birkaç nedenidir.
Teknoloji Satışı Nedir?
Teknoloji satışları, müşterileri sorunlarını çözen teknolojiyle buluşturma sürecidir. Perakende veya sigortanın aksine, teknoloji satışları, bir müşterinin bir sorunu çözmesine yardımcı olarak onları satın almaya ikna etmeye odaklanır. Teknoloji ürünleri çoğunlukla aboneliğe dayalı olduğundan, satış ekipleri bağlantılar geliştirir ve alıcıların bir ürünün uzun vadeli değerini anlamalarına yardımcı olmaya çalışır.
Teknoloji satışları genellikle çok sayıda şirket paydaşıyla bağlantı gerektiren daha karmaşık işlemlerdir. Şirketler, temsilcilere müşteri için değer yaratma ve anlaşmanın aciliyetini sağlama konusunda yardımcı olmak için sıklıkla satış yöntemlerini kullanır.
Teknoloji Satışında Teknoloji Türleri
Teknoloji satış temsilcileri, şirketlerinin tekliflerine bağlı olarak çeşitli teknoloji türlerinde uzmanlaşabilir veya bunlarla çalışabilir. En yaygın türlerden üçü şunları içerir:
#1. Yazılım
Yazılım satış uzmanları, kurumsal ve tüketici yazılımlarını her büyüklükteki şirkete, kuruluşa ve kuruluşa satar. Kurumsal yazılım, müşteri ilişkileri yönetimi veya proje yönetimi yazılımını içerir. Tüketici yazılımı, mobil uygulamaları ve üretkenlik araçlarını içerir. Birçok şirket, müşterilerin yazılıma çevrimiçi erişmesine olanak tanıyan bulut tabanlı bir dağıtım modelini izleyen hizmet olarak yazılım (SaaS) da satmaktadır. Yaygın yazılım şirketleri arasında Microsoft, Oracle, SAP, Adobe ve Salesforce bulunur.
#2. Donanım
Teknik donanım, yazılımı çalıştıran masaüstü bilgisayarlar, sunucular, dizüstü bilgisayarlar, telefonlar ve sabit sürücüler gibi fiziksel ürünleri ifade eder. Donanım satan teknoloji satış temsilcileri genellikle Apple, Samsung, Dell, Cisco, IBM ve Intel gibi donanım üreten veya dağıtan şirketler için çalışır.
# 3. BT Hizmetleri
Teknoloji satış temsilcileri, özel BT ekipleri olmayan kuruluşlara danışmanlık ve sorun giderme hizmetleri, bulut bilişim, siber güvenlik, yazılım geliştirme ve altyapı yönetimi satabilir. Popüler BT şirketleri arasında Microsoft, Accenture, IBM, SAP, HP ve Capgemini bulunmaktadır.
Teknik Satış Temsilcisi Ne İş Yapar?
Bir teknoloji satış işinin günlük sorumlulukları kıdeminize ve pozisyonunuza bağlı olarak değişebilir, ancak bazı temel noktalar tüm satış rolleri için geçerlidir.
Teknoloji satışları sıklıkla yeni iş fırsatları bulmayı ve müşterilerle sorunları ve ürününüzün bunları nasıl çözebileceği hakkında konuşmayı gerektirir. Bu, bazılarına potansiyel müşterilere soğuk telefon etmek, önceki potansiyel müşterileri takip etmek veya yeni potansiyel müşteriler bulmak için ağ oluşturmayı kullanmak gibi görünebilir.
Bazı BT satış görevlileri, işletmelerinin sunduğu ürün veya hizmetleri sergilemeye odaklanabilir. Bu, bir müşteriyle dostça bir sohbetten, bir ürünün işlevselliğinin resmi olarak gösterilmesine veya müşterinin daha önce bu üründen aldığı yatırım getirisinin açıklamasına kadar herhangi bir şey olabilir.
Birçok BT satış pozisyonunda önceki müşterileri ve müşterileri takip etmek çok önemlidir. Bu, kısa e-postalar göndermeyi veya telefon veya görüntülü sohbet check-in'lerini ayarlamayı içerebilir.
Birçok üst düzey teknoloji satış rolü, kotaların belirlenmesini ve KPI'lar hakkında raporlama yapılmasını gerektirir; bu da verilerin kullanılmasını gerektirir. Bu aynı zamanda şirketin ürünlerinin etkisini göstermek için müşteri referanslarının ve geri bildirimlerinin alınmasını ve kuruluştaki diğer kişilerin işletmenin mali açıdan nasıl performans gösterdiğini anlamalarına yardımcı olmayı da gerektirebilir. Teknik satış rolleri, ilgili satış verilerinin diğer ekiplere raporlanmasını ve sunulmasını gerektirir.
Deneyimsiz Teknoloji Satışına Nasıl Girilir?
Danışmanlık becerileri, satış stratejileri, iletişim becerileri ve satış sürecini hızlandırmanın getirdiği diğer sayısız sorumluluklar arasında, özellikle başka bir alandan geçiş yapıyorsanız, teknoloji satış pozisyonlarına girişte birçok engel var gibi görünebilir.
Ancak teknoloji satışlarına girmek istiyorsanız deneyiminiz, teknik bilginiz veya iyi bir teknoloji diplomanız olmayan bir pozisyona geçmek için atabileceğiniz bazı adımlar var.
#1. Önceki Satış Deneyiminizden Yararlanın
Teknoloji satışları çoğunlukla şirketlere yeni ürünler satmaya odaklanıyor, bu nedenle işe alım yöneticileri her ürünün arkasındaki teknik ayrıntıları anlamaya çok fazla önem vermiyor. Ürünlerle ilgili gerekli ayrıntıları daha sonra düzeltebilirsiniz. Şimdilik vurgulanması gereken en önemli özellik satış deneyiminizdir.
İlginç gerçek: Meşru bir satış deneyimine sahip olmak için satışta çalışmanıza gerek yok. Belki bir fast food işinden bilgili iletişim becerileri geliştirdiniz ya da bir emlakçı olarak müzakere becerilerinizi derinlemesine araştırdınız. Birini harekete geçmeye ikna ettiğiniz her durumdan satış deneyimi kazanılabilir.
#2. Sertifikalar Alın
Gerçek bir satış deneyiminiz olmadan teknoloji satış sektörüne girmek istiyorsanız hâlâ birçok seçeneğiniz var. İşe alım yöneticileriyle bir satış rolüne yönelik motivasyonunuzu oluşturmak, başlamak için harika bir yerdir.
Çevrimiçi olarak sunulan birçok ücretsiz satış sertifikasını kullanarak istihdam piyasasında rekabet avantajı elde edebilirsiniz. Başvururken bu sertifikalardan bahsetmek, işe alım yöneticileri konusunda size daha fazla nüfuz sağlar çünkü bu, pozisyonunuz için çok çalışmaya istekli olduğunuzu gösterir.
Belirli bir şirkette çalışmak ilginizi çekiyorsa iş ve eğitim geçmişlerini görmek için LinkedIn'deki teknoloji satış temsilcilerine göz atın. BT satış elemanlarının ihtiyaç duyduğu yetkinlikleri size sağlayacak dersler veya eğitim önerileri alabilirsiniz. Eğitim size uygulamalı teknik satış deneyimi sunmasa da, satış stratejilerini ve taktiklerini öğrenmek için harika bir kaynaktır.
#3. ağ
Günümüzde işe alımların %70'i ağ oluşturma yoluyla sağlanıyor. Bu nedenle şirketlerle iletişime geçmek, teknoloji satışına başlamanın en etkili seçeneğidir.
LinkedIn profilinizin güncel ve işe uygun olduğundan emin olun. Daha sonra, aradığınız teknoloji satış pozisyonuna sahip kişileri bulmaya çalışın ve onların günlük aktiviteleri hakkında bilgi alın. Bu, çeşitli teknoloji kuruluşlarından bireylerle ilişkiler kurmayı kolaylaştırabilir ve teknoloji satış yöntemleri ve süreçleri hakkında doğrudan kaynaktan bilgi edinebilir.
Aklınızda belirli bir şirket varsa işe alım görevlileriyle bağlantı kurmayı ve profilinizde onlara yol göstermeyi deneyin. Size hazır bir fırsat olmasa bile başvurduğunuzda aradıkları şey hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.
#4. Teknik Satış Argolarını Öğrenin
Teknoloji satışlarındaysanız, satış şartlarını tam olarak anlamış olmanız gerekir. Terminolojiyi bilmek potansiyel müşterilerle daha iyi iletişim kurmanıza ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacaktır.
Teknoloji satışlarında pek çok farklı terim kullanılmaktadır, bu nedenle mümkün olduğunca çok terime aşina olmanız gerekir.
Ayrıca fazla düşünmeyin; Bir teknoloji satış işine başvurursanız her ürün hakkında her şeyi bilmenize gerek yoktur. Ürünlerin ne işe yaradığını anlamaya çalışın ve kendiniz olun. İşe girdiğinizde teknoloji satış elemanlarınızı eğitmek için de birçok şansınız olacak.
#5. Çok Şey Öğrenmeye Hazırlanın
Başarılı herhangi bir teknoloji satış elemanı, sektördeki başarı için kişisel gelişimin şart olduğunu size söyleyecektir. Teknolojinin sürekli değiştiği bir alanda en son trendleri ve ürünleri takip etmek önemlidir.
Bu nedenle yeni teknolojilere odaklanan satış eğitimleri çok önemlidir. Piyasanın ilerisinde kalarak müşterilerinize ihtiyaçları için en iyi çözümü sunduğunuzdan emin olabilirsiniz.
Teknik yeterlilik ve ürün uzmanlığı dikkate alınması gereken tek faktör değildir. Ayrıca etkili problem çözme ve iletişim tekniklerini de uygulamalısınız.
İster satışta yeni olun ister deneyimli bir usta olun, eğitim ve öğreniminize yatırım yapın. Uzun vadede karşılığını alacaktır!
Alec Baldwin'in Glengarry Glen Ross satış filminden ünlü sözünü biliyor olabilirsiniz: "Always Be Closen!" Jan Amos Komensky'nin (17. yüzyıl Çek filozofu) yeni bir dizesini ekleyeceğim: "Her zaman ders çalışın!".
#6. Stajlar ve Gönüllü Çalışma
Stajlar ve gönüllü çalışmalar, doğrudan deneyime sahip olmayan kişiler için teknoloji satışlarına giden paha biçilmez yollar olarak hizmet edebilir. Stajyerlerin satış operasyonlarının çeşitli yönlerine kendilerini kaptırmalarına olanak tanıyarak, teknoloji şirketlerinde uygulamalı deneyim kazanmak için yapılandırılmış, sıklıkla denetlenen fırsatlar sunar. Stajlar aracılığıyla, temel iletişim, problem çözme ve ekip çalışması becerilerini geliştirirken aynı zamanda satış süreçleri, müşteri etkileşimleri ve ürün bilgisi hakkında bilgi edinebilirsiniz.
Benzer şekilde, teknolojiyle ilgili kuruluşlar veya projelerdeki gönüllü çalışma, satışla ilgili görev ve sorumlulukların pratik olarak ortaya çıkmasını sağlayabilir. Gönüllü rolleri her zaman açıkça satışa odaklanmasa da aktarılabilir beceriler geliştirme, profesyonel ağlar oluşturma ve potansiyel işverenlere bağlılık ve coşku gösterme fırsatları sunar.
Gönüllülük ve staj fırsatlarından yararlanmak, teknoloji satışlarının hızlı dünyasına girmek isteyen, deneyimi olmayan kişiler için hesaplanmış ve başarılı bir strateji olabilir.
#7. Profesyonel CV Hazırlayın
Hiçbir deneyiminiz olmadan teknoloji satışlarına girmek istiyorsanız profesyonel görünümlü bir CV'ye sahip olmak önemlidir. CV'niz genellikle potansiyel işverenler üzerinde yarattığınız ilk izlenimdir, bu nedenle en iyi adımınızı öne çıkarmak çok önemlidir.
Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, birçok araç ve web sitesi yeni bir işe girmenize yardımcı olabilir.
Wix böyle bir kaynaktır. Wix ile birkaç dakika içinde profesyonel görünümlü bir CV oluşturabilirsiniz. Ayrıca CV'nizi kimlerin görüntülediğini ve bunun bir etki yaratıp yaratmadığını görmek için yerleşik analitiği kullanabilirsiniz.
Aşağıda, hiçbir deneyiminiz olmadan teknoloji satış dünyasında nasıl gezineceğinize dair kapsamlı, indirilebilir bir kontrol listesi kılavuzu bulunmaktadır.
Deneyimsiz Teknoloji Satışlarına Nasıl Girilebileceğine İlişkin İş Getirisi Kontrol Listesi
Teknoloji Satışında Hangi Becerilere İhtiyacınız Var?
Ne zaman Kennedy Brian Satış kariyerine 2000'li yılların sonlarında başlamış olsa da kendisine sık sık satışın bir sanat formu olduğu söylenirdi; ya buna sahipsiniz ya da değilsiniz.
Bir seri girişimcinin yanında çalışarak ilk satış görevinde başarılı oldu, ancak teknoloji satış işinde zorluk yaşadı. Bir satış işindeki başarının mutlaka diğerine dönüşmeyeceğini kısa sürede öğrendi. Müşteri sorunlarını çözmek, araçlarda, becerilerde ve satış iş akışlarında uzmanlaşmayı gerektirir.
Teknoloji satışları ile diğer sektörler arasında farklılıklar olsa da teknoloji yöneticilerinin bir adayda aradığı en önemli iki beceri evrenseldir: iletişim ve dinleme.
Açık iletişim ve bir ürünün öyküsünü anlatma yeteneği, müşterilerin ürünün değerini anlamasını sağlar. Aktif dinleme önemlidir çünkü satış görevlileri müşteri ihtiyaçlarını karşılamalı ve anlamalıdır.
Bazı yazılım firmaları ayrıca bir adayın modern satış metodolojilerini kavrayıp kavrayamayacağını ve satış kültürüne uyum sağlayıp sağlayamayacağını da arar. Bu, çözüm satışından, boşluk satışına ve kurumsal satışlara kadar değişebilir. Teknoloji satışlarında ihtiyaç duyduğunuz en çok ihtiyaç duyulan beceriler şunlardır:
- İlişki kurma.
- CRM deneyimi.
- Zaman ve görev yönetimi.
- İletişim ve hikaye anlatımı.
- Müşteri ihtiyaçlarını anlamak ve dinlemek.
- Yeni fırsatları belirleme yeteneği.
- Satış metodolojilerini anlamak.
Birçok teknoloji şirketi, giriş seviyesi roller için bile yazılım satış deneyimi gerektiren işler ilan ediyor. Brian, bunun diğer sektörlerden yetenekli temsilcilerin başvurmasını engelleyen bir engel oluşturduğunu söyledi.
"İşi diğer başvuranların çoğundan daha iyi yapabileceğinize dair kanıt istiyorlar" diye ekledi.
Teknoloji Satışlarında Ne Tür Roller Mevcuttur?
İnsanlar kariyerlerine genellikle teknoloji satışlarında satış geliştirme veya iş geliştirme temsilcileri olarak başlarlar. Bu roller, müşterileri soğuk aramayı, e-posta göndermeyi ve bir ürün hakkında daha fazla bilgi almak isteyen müşterilere yardımcı olmayı içerir. Amaç, müşterileri nitelendirmek ve hesap yöneticisi için bir toplantı ayarlamaktır.
Ayrıca şunu da okuyun: SOĞUK ÇAĞRI NEDİR: Tanımı, Nasıl Çalışır, Örnekler ve Teknikler
Hesap yöneticileri, ürün demolarını yürütmek, anlaşmaları kapatmak ve SDR'ler ve BDR'lerle aynı sosyal yardım görevlerini yerine getirmekten sorumludur. Daha sonra, mevcut müşterilere yardımcı olan ve onlara ek ürün ve hizmetler üzerinden satış yapmaya çalışan hesap ve müşteri başarı yöneticileri vardır.
Bazı üst düzey teknoloji satış pozisyonları arasında satış müdürü veya satış direktörü bulunur. Satış yöneticileri satış ekiplerine liderlik eder ve onları eğitir. Eğitimlerin dışında satış verilerine göre kotaların belirlenmesi, ürün fiyatlandırması ve bütçelerin oluşturulmasından da sorumludurlar. Satış direktörleri, satış ekibi için stratejiler oluşturmak ve uygulamak için satış yöneticileriyle yakın işbirliği içinde çalışır. Genellikle işe alım ve eğitime yardımcı olurlar ve ekip için kotaları ve beklentileri belirlerler.
Bir satış ekibindeki en yüksek pozisyon satıştan sorumlu başkan yardımcısıdır. Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcısı, yeni müşteri veya temsilcilerin katılımı ve yeni satış stratejilerinin geliştirilmesi de dahil olmak üzere tüm satış ekibini denetler. Başkan Yardımcıları genellikle satış bilgilerini önemli kurumsal paydaşlara sunar ve hedefleri belirlemek için finans ekipleriyle yakın işbirliği içinde çalışır.
Ayrıca Oku: Teknoloji Danışmanı: Teknoloji Danışmanlığına Yeni Başlayanlar Kılavuzu
Teknik Satışları Ek Bir Hustle Olarak Yapabilir misiniz?
Evet, teknoloji satışlarını kesinlikle bir yan uğraş olarak takip edebilirsiniz. Pek çok kişi, teknoloji endüstrisi de dahil olmak üzere satışlarda yarı zamanlı veya yan işlerde çalışıyor. Aşağıda bunun geçerli bir yan uğraş olabilmesinin birkaç nedeni bulunmaktadır.
Neden Teknoloji Satışında Çalışmalı?
Pek çok kişi, çeşitli ödülleri nedeniyle teknoloji satışlarında çalışmayı büyüleyici bir kariyer seçeneği olarak görüyor. Bu kariyer yolunu seçmenize yardımcı olmak için teknoloji satış temsilcisi olmanın en önemli faydalarından bazılarını derledim.
#1. Rekabetçi Maaşlar
Teknoloji endüstrisindeki satış işleri uzmanlık bilgisi gerektirdiğinden, ücretler diğer pozisyonlara göre daha rekabetçi olma eğilimindedir.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki teknoloji satış profesyonelleri ortalama olarak yılda 71,300 dolar kazanıyor. Bir teknoloji satış yöneticisinin yıllık maaşı 129,700 dolara çıkıyor. Bu sayıların deneyim ve komisyonla birlikte artmasını bekleyin.
#2. Uzaktan Uyumlu
Herhangi bir yerden çalışma esnekliği ve özgürlüğü sayesinde (güvenilir bir internet bağlantınız olduğu sürece), birçok teknoloji satış temsilcisi uzaktan çalışır.
Uzaktan çalışmak iş-yaşam dengesini iyileştirebilir, paradan tasarruf edebilir ve işe gidip gelme süresini azaltabilir. Ek olarak, BT satış sektöründe oldukça aranan zaman yönetimi, iletişim ve öz disiplin becerilerinizi de geliştirebilir.
Ayrıca Oku: Uzaktan Çalışma: 2023'ün En İyi Ücretli Uzaktan İşleri ve Avantajları
#3. Birçok İş Olanağı
Teknoloji satış sektörü insanlara çok sayıda büyüleyici kariyer fırsatı sunuyor. Şirketler, yatırım yaptıkları yeni ürün ve teknolojileri pazarlamak ve bunlarla ilgili anlaşmalar yapmak için bilgili teknoloji satış elemanlarına ihtiyaç duyar.
Yeni kurulan şirketlerde veya büyük teknoloji şirketlerinde çalışma tercihiniz ne olursa olsun, teknoloji satışlarında başarılı bir kariyer oluşturmak için bilgisayar bilginizi ve iletişim becerilerinizi kullanma şansınız çoktur.
İşletmenin hızlı bir şekilde büyümesi beklendiğinden, teknoloji satışları hakkında bilgi almaya başlamak için bundan daha iyi bir an olamaz.
#4. Teknik Beceriye Gerek Yok
Yaygın inanışın aksine, teknoloji satışında kariyer yapmak için kodlama veya bilgisayar programlama gibi derin teknik bilgiye ihtiyaç yoktur.
Temel teknoloji anlayışına sahip olmak faydalı olsa da teknoloji satışlarında başarı için en önemli beceriler problem çözme, ilişki kurma ve iletişimdir. Bu nedenle teknoloji satışları öğrenciler ve giriş seviyesi profesyoneller için idealdir.
Giriş seviyesi pozisyonlar için önceden satış deneyimi tercih edilir ancak gerekli değildir.
#5. Kariyer gelişimi
Teknoloji satış sektöründe kariyer gelişimi ve başarı için birçok şans var.
Giriş seviyesi bir satış pozisyonu, satış müdürü, müşteri yöneticisi veya satış direktörü olmak üzere kurumsal merdiveni tırmanmak için iyi bir başlangıç noktası olabilir.
BT sektörü sürekli değiştiğinden, yeni ürünler ve yenilikler her zaman satın alınabilir. Sonuç olarak yeni beceriler öğrenebilir ve yeni alanlara girebilirsiniz. Azim ve sıkı çalışmayla BT satışlarındaki olanaklar sonsuzdur!
Ayrıca Oku: Çalışılacak En İyi 2023 Teknoloji Şirketleri (Güncellendi)
Teknoloji Satışları Kodlama Gerektirir mi?
Hayır, teknoloji satışları genellikle kodlama becerisi gerektirmez. Her ne kadar temel teknoloji anlayışına sahip olmak ve sunulan ürün veya hizmetlere aşina olmak faydalı olsa da, bir teknoloji satış temsilcisinin temel sorumlulukları müşteri ihtiyaçlarını anlamak, net bir şekilde iletişim kurmak ve anlaşmaları kapatmaktır.
Teknoloji Satışında Çalışmanın Zorlukları
Teknoloji satışında çalışmanın birçok nedeni olmakla birlikte bazı zorlukları da vardır. Karşılaşmanız muhtemel zorluklardan bazılarını sıraladım:
1 numara. Yüksek basınç
Satış yapmak zorlu bir iştir. Diğer sektörlerle karşılaştırıldığında teknoloji şirketleri özellikle abonelik yenilemelerine büyük ölçüde güveniyor.
Sonuçlar performansınızı belirleyecektir. Yani performansınız yalnızca elde ettiğiniz istatistiklere bağlıdır.
Kotaları karşılama baskısı bazı insanlar için büyük bir motivasyon olabilir. Ancak diğerleri için gerginliğe ve hatta hızla tükenmişliğe neden olabilir. Bütün bunlar, işin birçok tatmin edici yönünü bulacağınız anlamına geliyor, ancak bu kapasitede başarılı olmak için büyük bir özveri ve kararlılık gerekecek.
#2. Öğrenme eğrisi
Teknoloji satış sektörüne girmek, dik bir öğrenme eğrisi içerdiğinden göz korkutucu olabilir. Ancak en son sektör trendlerini ve gelişmelerini takip etmek, önde kalmanın anahtarıdır.
Sektör etkinliklerine ve konferanslara katılarak, sosyal medyada teknoloji satışını etkileyen kişileri takip ederek ve mentorluk ve eğitim fırsatları arayarak güncel kalın.
Soru sormaktan ve yeni zorluklar ortaya çıktıkça üstlenmekten korkmayın; ne kadar çok öğrenirseniz, bir teknoloji satış uzmanı olarak o kadar değerli olursunuz.
#3. Sektör Değiştirmek Zor
Teknoloji satış süreci daha geleneksel satış endüstrilerinden farklıdır. Perakende veya sigorta gibi alanlardaki temsilciler öncelikle satış hunisinin sonundaki alıcılara satış yapıyor. Brian, alıcının zaten kararını verdiğini ve asıl farkın temsilcinin sevimli olup olmadığı olduğunu söyledi. Bu başarı her zaman alıcıların daha fazla seçeneğe sahip olduğu ve anlaşmaların daha karmaşık olduğu teknoloji satışlarına dönüşmüyor.
#4. Müşterileri Bulma
Teknoloji satış görevlileri sıklıkla müşteri bulmakta zorlanıyor; birçoğu soğuk aramayı korkutucu buluyor. Bununla birlikte, bu konuda uzmanlaşmak bu alanda başarı için gerekli bir beceridir.
Soğuk çağrıyı geliştirmenin bir yolu da ayna karşısında veya arkadaşlarınız ve ailenizle pratik yapmaktır. Satış konuşmanızı daha da kişiselleştirmek ve uyum oluşturmak için potansiyel müşterilerinizi aramadan önce araştırın.
Ayrıca mükemmelliğin pratikten geldiğini asla unutmayın. Zaman ve tecrübeyle satış stratejinizde rahatlık ve güven kazanacaksınız.
Teknoloji Satışına Girmek Zor mu?
Hayır. Teknoloji satışlarına girmek zor olabilir ama ödüllendirici olabilir. İletişim becerileri, teknik bilgi ve satış zekası gerektirir. Satış veya teknoloji alanında resmi bir eğitim faydalı olsa da birçok başarılı teknoloji satış uzmanı farklı geçmişlere sahiptir.
Bottom Line
Deneyimsiz teknoloji satışlarında sorun yok çünkü bu yazımda deneyimsiz teknoloji satış işine başlama konusunda detaylı bir çözüm sundum. Ancak teknoloji satışlarında başarı, belirli bir kişilik ve deneyim gerektirir. Çalışma saatleri uzun olabilir ve seyahatler sık olabilir, ancak parayla motive oluyorsanız, bu iş, çabalarınızı diğer kariyerlerin yapamayacağı şekilde ödüllendirebilir!
Günümüzde birçok yapay zeka aracı ortaya çıkıyor. Bu araçlar, birçok şeyi kendi başlarına yapabilecekleri için gelecekte birçok kariyeri değiştirebilir, dolayısıyla bazı insanlar yeni ve daha uzmanlaşmış bir iş arayabilirler. Ancak teknoloji satış yöneticilerine olan talebin gelecekte aynı kalacağından ve hatta artacağından emin olun.
Benzer makaleler
- Yeni Başlayanlar İçin 2023 En Karlı Teknoloji Başlangıç Fikirleri
- SATIŞ İÇİN CRM: 2023 İçin En İyi Yazılım
- TEKNOLOJİ ŞİRKETLERİ: 15'ün En Büyük 2023 Teknoloji Şirketi
Referans
