Starbucks, Netflix ve Tesla gibi çok uluslu şirketlerin başarısına katkıda bulunan faktörleri hiç düşündünüz mü? Pazar teklifleri, genişlemelerinde önemli bir faktör olsa da, tek belirleyici değildir. Ürünler müşterilere değer sağlar. Ancak, bunun gerçekleştiği süreç nedir? Pazarlamacılar, ürünlerinin rakipler tarafından hedeflenmeyen müşteri istek ve gereksinimlerini etkin bir şekilde karşılamasını nasıl sağlayabilir? Bu bağlamda bir pazarlama stratejisi önemlidir. Örnekleri ve şirketler için potansiyel faydaları da dahil olmak üzere pazarlama stratejisi kavramını anlamak. Lütfen makaleyi okuyun ve ilgili tüm ayrıntıları çıkarın.
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Bir pazarlama stratejisi, bir şirketin kapsamlı bir planda birleştirilmiş toplu pazarlama amaçlarını ve hedeflerini kapsar. İşletme yöneticileri, etkili pazarlama stratejileri geliştirmek için pazar araştırmasını kullanır. Kârlılığı en üst düzeye çıkarmak için ürün karmalarını optimize etmeye öncelik verirler. Özünde, bir pazarlama stratejisi, finansal kazanç elde etmek amacıyla bir ürün veya hizmeti tanıtmayı amaçlayan kasıtlı bir plandır. Bu özel bağlamda, "iyi" terimi, "ürün" terimi ile eşanlamlıdır. Etkili bir pazarlama stratejisi, şirketlerin en değerli müşterilerini belirlemelerine yardımcı olur. Ayrıca, tüketicilerin ihtiyaçlarının anlaşılmasına yardımcı olur. Etkili pazarlama yöntemleri, iyi geliştirilmiş bir strateji ile uygulanabilir. Kişinin bilgisini artırmak ve strateji repertuarını genişletmek için, CPA pazarlaması, dijital pazarlama, ağızdan ağza pazarlama ve ilişki pazarlaması gibi alanlarda bir anlayış edinmesi tavsiye edilir. Bir pazarlama stratejisi, bir işletmenin pazarlama hedeflerini nasıl gerçekleştireceğini ana hatlarıyla belirtir.
Hedef kitleleri belirlemeyi, pazarlama karmasını (ürün, fiyat, yer ve promosyon) oluşturmayı ve pazarlama planlarını eyleme geçirmeyi ve değerlendirmeyi içerir.
Birkaç örnek şunları içerir:
Hedef pazarlama bir şirketin malları veya hizmetleriyle ilgilenme olasılığı en yüksek olan belirli müşteri demografilerini bulmayı ve bunlara odaklanmayı gerektirir.
Türev: Bu, bir işletmenin malları veya hizmetleri için onları rakiplerinden farklı kılan özel bir satış noktası (USP) bulmayı gerektirir.
Konumlandırma: Bu, bir şirketin mal veya hizmetlerini müşterilere, taleplerine en uygun çözüm olarak gösterme sürecidir.
markalaşma: Bir şirketin mal veya hizmetlerini rakiplerinden ayırmak için ayırt edici bir marka kimliği oluşturmak.
Fiyatlandırma: Bu, bir şirketin mal ve hizmetleri için uygun maliyetli ve rekabetçi fiyatların belirlenmesini gerektirir.
Promosyon: Bu, doğrudan pazarlama, satış promosyonu, halkla ilişkiler ve reklam yoluyla bir işletmenin mal veya hizmetlerinin tanıtımını gerektirir.
Pazarlama Stratejisi Planlaması Nedir?
Bir şirketin yaptığı kesin pazarlama faaliyeti türlerini tanımlayan ve çeşitli pazarlama çabalarını başlatmak için zaman çerçevelerini içeren bir belge olan pazarlama planı, pazarlama stratejisini oluşturur. Pazarlama stratejileri, değer önerilerini ve bir şirketin markasının tipik olarak zaman içinde sabit kalan diğer temel bileşenlerini içerdiğinden, ideal olarak bireysel pazarlama planlarından daha uzun bir yaşam döngüsüne sahip olmalıdırlar. Başka bir deyişle, pazarlama planları belirli kampanyaların operasyonel özelliklerini özetlerken, pazarlama stratejileri geniş çaplı mesajlaşmayı ele alır. Örneğin, bir pazarlama planı, bir işletmenin müşterilerinin sık sık ziyaret ettiği uzman topluluklarda daha fazla etki sahibi olmak istediğini belirtebilir. Pazarlama stratejisi, LinkedIn için düşünce liderliği makaleleri sipariş ederek bunu uygulamaya koyar. Pazarlama stratejisi planlaması, bir ürün veya hizmeti hedef müşterilere etkin bir şekilde tanıtmak ve dağıtmak için stratejik bir çerçeve geliştirmeyi gerektirir. Etkili bir pazarlama stratejisi planlaması oluşturmak için aşağıdakileri göz önünde bulundurun:
1 numara. Durum Analiziyle Başlayın
Uygun bir pazarlama stratejisi planlaması geliştirmek için ve bir plan formüle etmeden önce, işletmenizin kesin konumunu belirlemek zorunludur. Şirketiniz gelir hedeflerine ulaştıysa ve genişlemeyi veya yeni pazarlara girmeyi hedefliyorsa, büyüme fırsatları arıyor olabilir. Kişi hedeflerine ulaşamıyorsa, bu başarısızlığın ardındaki nedenlerin doğru bir şekilde değerlendirilmesi önemlidir. Motivasyon eksikliği veya yetersiz eğitim ile karakterize edilen etkisiz bir satış ekibi, herhangi bir pazarlama planını etkisiz hale getirir. Bilgilerin çoğu mevcut iş planında ve güncellenmiş veri raporlarında bulunabilir. Mevcut bilgilerin yokluğunda, potansiyel sorunları belirlemek için bir SWOT Analizi yapılması tavsiye edilir. Ürün ve hizmetleri de dahil olmak üzere şirketinizin güçlü yönlerini ve onu farklı kılan benzersiz niteliklerini net bir şekilde anlamanız önemlidir.
2 numara. İdeal İstemciyi Tanımlayın
Bir işletme sahibi, "Herkes benim müşterimdir" dediğinde, satış başarısını kesinlikle engelleyecek geniş pazarlama kavramlarına güvenmektedir. Demografik araştırmaya göre, bazı tüketiciler diğerlerinden farklı satın alıyor: daha genç insanlar metinlere ve dijital pazarlamaya daha fazla yanıt verirken, daha yaşlı tüketiciler daha geleneksel satın alma alışkanlıklarına sahip. İdeal müşterinizin yaşını, cinsiyetini, aile durumunu ve mali durumunu göz önünde bulundurun. İdeal alıcınızı tanımladıktan sonra, ürünlerinizin o gruptaki bir ihtiyacı veya isteği nasıl karşıladığını açıklayın.
#3. Pazarlama Hedefleri Belirleyin
Pazarlama satışla sonuçlanmalıdır. Pazarlama çabalarınızın artan gelire nasıl katkıda bulunduğunu tanımlayın. Hedefler, satışları %10 artırmayı veya çevrimiçi alışveriş yapanların ek %30'unu alışveriş sepeti önerileri aracılığıyla ikinci bir ürün satın almaya teşvik etmeyi içerebilir. İlerlemenizi takip edebilmeniz için hedeflerinizi mümkün olduğunca spesifik yapın. Zaman çizelgesi işaretçileriyle bir zaman çizelgesi oluşturun. Zaman çizelgesi işaretçileri, nihai hedefinize doğru çalışırken ilerlemenizi izlemenize ve ayarlamalar yapmanıza olanak tanır.
#4. Pazarlama Araçlarını Seçin
Müşterinizin kim olduğunu ve neyi başarmak istediğinizi belirledikten sonra pazarlama stratejilerinizi belirleyin. Geleneksel reklamcılık ve dijital pazarlama platformları arasında seçim yapabilirsiniz. Müşteri ile reklamların veya "dokunuşların" sıklığını da belirleyin. Potansiyel müşteriyle herhangi bir temas, bir dokunuş olarak kabul edilir. Bu bir telefon görüşmesi, kısa mesaj, satış e-postası veya posta mektubu olabilir. Soğuk ve sıcak müşteri adayları için araçları kullanma şekliniz genellikle farklıdır. Sosyal medya reklamcılığı, belirli grupları hedeflemenizi ve reklamlarınızın sıklığını değiştirmenizi sağlar.
Pazarlama Stratejisi Örnekleri Nedir?
Pazardaki her şirket, kalıcı bir rekabet avantajı elde etmek ve satışları artırmak için bir tür pazarlama planı kullanır. İyi bilinen pazarlama stratejilerinin örnekleri şunları içerir:
1 numara. Aldi
Aldi, 18'den fazla ülkede faaliyet gösteren tanınmış bir indirimli süpermarket zinciridir. Şirket, rakiplerinden %50'ye varan oranda daha ucuz olan, yüksek oranda indirimli ürünler satmaktadır. Pazarlama planı, ürünleri son derece indirimli fiyatlarla satma hedefini belirlerken, pazarlama stratejisi Aldi'nin iş modelini diğerlerinden ayırır. Şirket, sorunsuz bir deneyim sağlamaya inanıyor ve envanterini yalnızca önemli satış hacmine sahip hayati şeylerle sınırlıyor. Ayrıca mağazadaki markaların %90'ı mağaza içi markalardır ve bu da şirketin ürünlerinin çoğunu yerel satıcılardan satın almasına olanak tanır.
# 2. Netflix
Netflix, müşterilerle düzenli ve başarılı bir şekilde bağlantı kurmak için ilişkiye dayalı bir yaklaşım kullanır. Ayrıca Netflix, kapsamlı akış teklifi ve başarılı algoritmasını kullanarak kullanıcılarını film ve dizi seçimlerine göre gruplandırıyor. Akış hizmeti, kullanıcılarla gelecekteki filmler/diziler, kişiselleştirilmiş öneriler ve topluluk katılımı hakkında düzenli e-postalar aracılığıyla iletişim kurar (müşterilere diğer müşterilerin şu anda izlediği en popüler filmleri/dizileri gösterir). Netflix, tek yönlü bir iletişim kanalı olmasına rağmen, insanları ürünüyle buluşturarak uzun vadeli müşteri bağlantıları kuruyor.
Pazarlama Stratejisi Süreci Nedir?
Bir pazarlama stratejisi geliştirmek zor olabilir. İşe yarayan bir pazarlama planı oluşturmak için süreci parçalara bölmek çok önemlidir. Bir pazarlama stratejisinin unsurları şunlardır:
Misyon ve hedefler – Kuruluş öncelikle misyonunu, amacını ve hedeflerini belirlemelidir.
Dış analiz – Sonraki aşama, mevcut dış pazar koşulları ve pazarın gelecekteki potansiyel seyri hakkında bilgi toplamak için pazar araştırması yapmaktır.
Dahili analiz – Daha sonra kuruluş, kaynakları, güçlü ve zayıf noktaları, şansları ve tehlikeleri dahil olmak üzere iç koşullarını değerlendirmelidir.
Pazarlama stratejileri geliştirin – Kuruluş, iç ve dış çevrenin bir analizini takiben, mesajını iletmek ve hedeflerine ulaşmak için pazar dinamiklerinden nasıl yararlanacağını bilecektir.
Sürecin son adımında düşünülmesi gereken üç faktör daha var. Pazarlama planlarının şu şekilde olması önemlidir:
1. İşletmenin kapsayıcı amaçlarıyla tutarlı,
2. Stratejik avantaj – bu yaklaşım, rakiplerin görmezden geldiği bir boşluğu nasıl dolduruyor?
3. Amaçlı – strateji, pazarlama karmasının bileşenlerini nasıl etkiler?
Pazarlama Stratejisi Analizi
1 numara. Pazar Bölümleri/Segmentleri
Kâr amaçlı işletmelerde pazarlamanın amacı, ihtiyaçları kârlı bir şekilde karşılamaktır. Şirketler önce hangi ihtiyaçları ve kimin ihtiyaçlarını karşılayabileceklerini belirlemelidir. Örneğin, kişisel ulaşım sektöründeki müşteriler bir otomobilin maliyetine, hızına, güvenliğine, durumuna ve tarzına farklı değerler verir. Tek bir otomobil, tüm bu gereksinimleri mükemmel bir şekilde karşılayamaz; tavizler verilmelidir. Ayrıca bazı kişiler kişisel ulaşım ihtiyaçlarını araba dışında motosiklet, bisiklet, otobüs veya diğer toplu taşıma araçlarını kullanarak karşılamak isteyebilirler.
2 numara. Niş pazarları
Alt bölümler veya nişler, bölümlerin diğer alt bölümleridir. Bir niş, dar ama özel ihtiyaçları olan belirli bir pazardır. Örneğin bir banka, yüksek gelire ve/veya özel yatırım tercihlerine sahip olanlar gibi belirli bir emekli demografisinin yatırım ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanabilir. Daha büyük işletmelerin belirli pazar nişlerinden ziyade genel pazara (kitlesel pazarlama) hizmet vermeye odaklanma olasılığı daha yüksektir. Sonuç olarak, dar bir pazar nişini anlayan ve ona hitap eden yeni, uzmanlaşmış işletmeler ortaya çıkma eğilimindedir.
4 Pazarlama Stratejisi Türü Nelerdir?
4 Tür Pazarlama Planı ve Stratejisi
- Pazar Penetrasyon Stratejisi.
- Pazar Geliştirme Stratejisi.
- Ürün Geliştirme Stratejisi.
- Çeşitlendirme Stratejisi.
7 Pazarlama Stratejisi Nedir?
Bu yedi bileşen insan, ürün, fiyat, tutundurma, yer, paketleme ve konumlandırmadır. Ürünler, pazarlar, müşteriler ve talepler hızla değişirken, doğru yolda olduğunuzdan ve pazarda mümkün olan en iyi sonuçları aldığınızdan emin olmak için bu yedi P'yi düzenli olarak gözden geçirmelisiniz.
Pazarlama Stratejisi Örneği Nedir?
Pazarlama stratejisi, bir işletmenin veya kuruluşun potansiyel müşterileri müşteri olmaya ikna etme çabasıyla promosyon stratejilerini yürütmek için kullandığı bir plandır. Sosyal medya platformlarını ve arama motorlarını kullanarak çevrimiçi olarak marka bilinirliğini teşvik etmek, bir pazarlama stratejisinin bir örneğidir.
Pazarlama Stratejisini Kim Tanımladı?
Pazarlama Yönetimi çalışma alanını oluşturan ders kitabının ortak yazarlarından biri olan Philip Kotler'e göre pazarlama stratejisi, kar elde ederken hedef pazara değer yaratma, iletişim kurma ve sağlama eylemidir. Kotler, Philip. Kotler şöyle devam ediyor: “Ürün yönetimi, değer üretme sürecidir.
5 Pazarlama Stratejisi Nedir?
Sosyal medya pazarlaması, SEO, PPC, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması, odaklanılması gereken en iyi 5 pazarlama tekniğidir.
Pazarlamada 3 CS Nedir?
Pazarınızdaki üç yarı sabit çevresel faktör Şirket, Müşteriler ve Rakipler veya 3 C'dir.
Pazarlama Planı ile Pazarlama Stratejisi Arasındaki Fark Nedir?
Pazarlama planı, oraya ulaşmanıza yardımcı olacak etkinlikleri içerir. Pazarlama stratejisi, rekabet avantajınızı elde etme yaklaşımınızdır. Pazarlama planının zamanlaması ve ayrıntılarıyla birlikte strateji, işi motive eden şeydir.
Pazarlamanın 3 Ana Bileşeni Nelerdir?
Stratejik Plan, Mesajlaşma ve Konumlandırma ve Marka Mimarisi, Pazarlamanın Üç Temel Unsurudur.
Sonuç
Bir pazarlama yaklaşımına karar verdikten sonra, bir strateji geliştirmeye başlayabilirsiniz. Plan, stratejinizi eyleme geçirmek için atacağınız adımları ortaya koymaktadır. Ayrıca performansını veya kullanışlılığını nasıl ölçmeyi planladığınızı da gösterir.
- B2B PAZARLAMA STRATEJİSİ: Anlamı, Geliştirme Kılavuzu ve Daha Fazlası
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN PAZARLAMA FİKİRLERİ
- PAZARLAMA KARMASI: 4 P Nedir?
- PAZARLAMADA YG: Ne Anlama Gelir ve Nasıl Hesaplanır?
- MOBİL PAZARLAMA STRATEJİSİ: 11+ Etkili Strateji ve Kılavuz
- Çilingir İşletmeleri İçin Etkili Pazarlama Stratejileri
Referanslar
