İşyerinde geçirdiğim uzun bir günün ardından Instagram'da sıradan bir akşam geçiriyordum ki, daha önce işyerinde bir meslektaşımla tartıştığım lüks kıyafetlerin reklamı ekranımda belirdi. Facebook ve TikTok gibi sosyal medya siteleri bir süredir bizi hedef almak için verilerimizi kullanıyor. Ancak, beni bu kıyafetleri almaya ikna etmek için hedefli reklam kampanyaları yürütmek üzere bu verileri kullanmaktan büyük olasılıkla birisinin sorumlu olduğunun farkında olmayabilirsiniz. Bu kişinin teknik rolü Medya Alıcısı olarak bilinir. Bu makale, maaş yönergeleri ve nasıl alıcı olabileceğiniz de dahil olmak üzere, sosyal medya alıcılarının konumuna ilişkin eksiksiz ve kapsamlı bir kılavuzdur.
Anahtar Noktalar
- Medya Alıcıları, markalarının reklam kreatiflerini Facebook, TikTok ve Google reklamları gibi sosyal medya platformlarında doğru hedef kitlenin önüne çıkarmaktan sorumludur.
- Medya Alıcıları, sosyal kampanyalar aracılığıyla iş büyümesini hızlandırmak için pazarlama ekosistemiyle yakın işbirliği içinde çalışır.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde bir medya alıcısının yıllık maaşının 87,252 dolar, ortalama maaşının ise 79,261 dolar olduğu tahmin ediliyor.
- Deneyimsiz Medya Alıcısı olmak zordur ancak doğru zihniyetle mümkündür. Temel pazarlama ilkelerini ve reklam platformlarını öğrenerek başlayın.
Medya Alıcısı Kimdir?
Medya alıcısı, reklam satın alan bir pazarlama uzmanıdır. Dergi yöneticileri, sosyal medya koordinatörleri gibi profesyonellerle işbirliği yapıyorlar. Bir medya alıcısı, bir gazete veya dergideki basılı sayfalar, podcast veya radyo programlarındaki sesli reklamlar ve bloglar ve diğer web siteleri gibi çevrimiçi alanlar gibi reklamları satın alabilir.
Kampanyanın hedeflerine göre hangi reklamların en iyi olduğunu belirlerler. Örneğin, bir medya alıcısı gösterimlere, tıklamalara ve dönüşüm hedeflerine göre reklam spotlarını seçebilir.
Medya alıcısını elimizde tuttuğumuza göre medya satın alma nedir?
Web siteleri, YouTube, radyo ve TV gibi dijital ve çevrimdışı platformlarda reklam alanı ve zamanı satın alıyor. Buna ek olarak, bir medya alıcısı bütçeleri denetler, reklam envanteri için yayıncılarla pazarlık yapar ve kampanyanın etkinliğini artırmak için reklamları optimize eder.
Medya alıcıları, ister bir web sitesine göz atarken ister TV izlerken markaları hedef kitlelerinin önüne koyar.
Başkalarının sizi orada keşfedememesi nedeniyle sosyal medyadan farklıdır. Dışa dönük bir yaklaşım, iyi planlanmış bir stratejiniz olduğunda en iyi sonucu verir. HubSpot'un reklam ve analiz direktörü Rex Gelb'e göre kuruluşların en büyük hatalarından biri, pazarlama hedeflerini dikkatli bir şekilde dikkate almamak.
Medya Alıcıları Ne Yapar?
Bir medya alıcısının öncelikli hedefi, müşterilerinin reklamlarının hedef kitleye etkili ve verimli bir şekilde ulaşmasını sağlamaktır. Medya alıcılarının bazı temel sorumlulukları şunlardır:
#1. Araştırma ve Analiz
Medya alıcıları, müşterilerinin hedef kitlelerini, demografik özelliklerini ve medya tüketim kalıplarını belirlemek için pazar araştırması ve veri analizi yapar. Daha sonra bu bilgiyi, reklam çalışmaları için hangi medya kuruluşlarının en iyi olduğunu belirlemek için kullanırlar.
#2. Kampanya Planlama
Medya alıcıları, pazarlama hedeflerini destekleyen medya planları oluşturmak için müşterilerle ve reklam ajanslarıyla birlikte çalışır. En fazla gösterim ve etkiyi sağlayacak reklamları yayınlamak için en iyi zamanı, sıklığı ve uzunluğu seçerler.
#3. Müzakere
Müşterilerinin reklamlarının en ucuz fiyatlarla en iyi lokasyonlara yerleştirilmesini sağlamak için medya şirketleriyle pazarlık yaparlar. İndirimli fiyatlar, prim yerleştirme veya artırılmış değerdeki hizmetler gibi arzu edilen koşulların elde edilmesi için müzakere gereklidir.
#4. Reklam Yerleştirme
Medya alıcıları, reklam yerleşimleri için hangi medya kanallarını kullanacaklarını seçerler. Bu, TV ve radyo reklamlarının ne zaman yayınlanacağına, süreli yayınlarda ve gazetelerde basılı reklamların nereye konulacağına ve nereye konulacağına karar vermeyi içerir. dijital reklamlar web sitelerinde ve sosyal medyada.
#5. Bütçe yönetimi
Medya alıcısı, müşterileri adına reklam bütçelerini denetler. Ayrıca kampanya hedeflerine, hedeflenen kitleye ve beklenen sonuca göre çeşitli medya kuruluşları arasında nakit dağıtırlar. yatırım getirisi (ROI).
Medya Planlamanın Medya Satın Almadan Farkı Nedir?
Pazarlamanın bu iki yönü arasında dikkat edilmesi gereken birkaç fark vardır.
Medya planlama, medyayı araştırmayı ve işletmenizin pazarlama hedefleriBelirli bir pazarlama girişimi veya kampanyası için bir medya planı oluşturmak amacıyla bütçe, hedef kitle bilgileri ve temel kampanya mesajları. Medya planınız, kampanyanızın medya karışımını belirleyecek ve ücretli medya, sahip olunan medya ve kazanılmış medya taktikleri için temel kanalları belirleyecektir.
Medya planınız hazır olduğunda, medya planlayıcınız bunu, planın ücretli medya kısmının temel öğelerinin yürütülmesinden sorumlu olan şirketinizin medya alıcısına teslim edecektir. Medya satın alma, medya kuruluşlarını seçip incelemeye ve reklam alanı satın almaya odaklanır. Bir medya alıcısının işi aynı zamanda satıcılarla pazarlık yapmayı, kampanya son tarihlerini yönetmeyi, reklam yerleşimlerini satıcılara ulaştırmayı ve kampanya performansını izlemeyi de içerir.
Bazı şirketler kampanyaları planlamak için ayrı medya planlama ve satın alma ekipleri kullanır. Küçük işletmeler her iki görevi de aynı pazarlama veya medya ekibi üyesine devreder.
Medya Alıcısı Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri'nde bir medya alıcısının yıllık maaşının 87,252 dolar, ortalama maaşının ise 79,261 dolar olduğu tahmin ediliyor. Bu sayılar, özel Toplam Ücret Tahmini modelimizin aralıklarının orta noktası olan medyanı temsil eder ve kullanıcılarımızdan toplanan ücretlere dayanmaktadır. Kazançta öngörülen yıllık artış 7,991 dolar. Ek ödeme, nakit ikramiyeleri, komisyonları, bahşişleri ve kar paylaşımını içerebilir. Bu rol için mevcut tüm ücret verilerinin 25. ve 75. yüzdelik dilimleri arasında kalan değerler "En Olası Aralık" ile temsil edilir.
Medya Alıcısı Olmanın Gereksinimleri
Kendinize şu soruyu sorarsanız: "Medya alıcısı olarak işe alınmak için diplomaya ihtiyacınız var mı?" kısa cevap Hayır! Pazarlama alanında altı rakamlı kazanç elde etmek için lisans derecesine ihtiyaç duyabileceğiniz diğer işlerin aksine, medya alıcısı genellikle satış pozisyonuna benzer performansa dayalı bir rol olarak kabul edilir; bu, medya alıcısı olma niteliklerinin daha gevşek olabileceği anlamına gelir.
Daha büyük bir marka veya ajans tarafından işe alınmak istediğinizi varsayalım. Bu durumda, başarılı bir medya alıcısı olmanız için size tamamlayıcı beceriler verirken, ilk tarama turunu geçmenize yardımcı olabilecek geleneksel eğitimi düşünün.
Medya alıcısı olmanın bazı şartları şunlardır:
#1. Eğitim
Lisans derecesi veya daha fazlası, medya alıcıları için istihdam için bir ön koşul olabilir. İşletme, reklamcılık, medya ve sosyal medya pazarlamacılığı alanında lisans dereceleri medya alıcılarına açıktır. Pazarlama kampanyası daha büyük şirketlerin çalışanları bilgi ve yeteneklerini geliştirmek için ileri derecelere başvurabilirler. Örneğin, önemli bir pazarlama kampanyasının medya alıcısı olarak işletme veya pazarlama alanında yüksek lisans derecesi alabilirsiniz.
#2. Deneyim
Bir medya alıcısı olarak çalışmak, iki ila beş yıllık pazarlama ve reklamcılık uzmanlığı gerektirebilir. Bu tür bir deneyim, lisans stajları veya reklamcılık veya pazarlama alanındaki giriş seviyesi işlerle elde edilebilir. Reklam asistanı ve pazarlama ortağı gibi işler bu kategoriye girebilir. Medya alıcısı olarak çalışmak için gereken deneyim düzeyi, kampanyanın boyutuna göre değişir.
#3. Yetenekler
Medya alıcıları, deneyimlerini kullanarak ticari alan için daha iyi fiyatlar konusunda pazarlık yapabilir ve pazarlama girişimi için ideal medya yerleşimlerini güvence altına alabilir. Medya alıcılarının kullanabileceği bazı temel beceriler şunlardır:
- Eleştirel düşünme bir durumu değerlendirir, sorunları tanır ve uygulanabilir çözümler önerir. Bir medya alıcısı bu beceriyi reklam çözümlerini belirlemek ve iş yerindeki sorunları çözmek için kullanabilir.
- İşbirliği: Bir medya alıcısı yöneticilerle, reklam tasarımcılarıyla ve diğer pazarlama uzmanlarıyla etkileşime girebilir. Güçlü iletişim becerileri, bu uzmanların bilgileri daha etkili bir şekilde iletmesine ve daha iyi ekip çalışması ve üretkenliği teşvik etmesine yardımcı olur.
- Teknik yetenek: Medya alıcıları, reklam alanları için satıcılarla iletişim kurmak ve bilgi edinmek için bilgisayarları kullanabilirler. Proje yönetimi yazılımı ve elektronik tablolar gibi dijital araçları kullanmaları gerekir.
- Müzakere: Medya alıcıları, satıcılar veya medya yöneticileriyle anlaşmak için pazarlık yapabilir. Medya alıcıları, pazarlık yeteneklerini kullanarak daha ucuz reklam oranları elde edebilirler.
Medya Alıcısı İş Tanımı Şablonu
Medya satın alma günümüz reklamcılığının çok önemli bir yönüdür. Müşterilerine maksimum erişim ve yatırım getirisi sağlamak için çeşitli kanallarda reklam alanı stratejisi oluşturmak ve satın almak için çalışırlar. Bir medya alıcısını işe almak isteyen İK profesyonelleri için, iş için doğru adayı bulmanıza yardımcı olacak bir medya alıcısı iş tanımı şablonunu burada bulabilirsiniz.
Businessyield Medya Alıcısı İş Tanımı Şablonu
Medya Satın Alma İpuçları
Etkili medya satın alma konusunda bazı ipuçları:
1 numara. Plan
Reklam kampanyanıza başlamadan önce birkaç şey üzerinde çalışmanız gerekecektir.
Öncelikle kampanyanızın amacı nedir? Sosyal medya etkileşimini, marka görünürlüğünü veya web sitesi trafiğini artırmak mı istiyorsunuz? Ekibiniz için tek bir hedefe sahip olmak, çabalarınızı yoğunlaştırmanıza ve kampanyanızın etkinliğini izlemenize yardımcı olacaktır.
Dolayısıyla şuraya varıyoruz: temel ilerleme göstergeleri (KPI'lar)). Kampanyanızı izlemeli ve herhangi bir değişikliğin gerekli olup olmadığına karar vermelisiniz. Son olarak, kampanyanız için bir bütçeye ihtiyacınız olacak. Kampanya devam ediyorsa günlük miktar tahsis edebilirsiniz.
Genellikle bu eylemler medya planlama aşamasında tamamlanır. Ancak bazen medya planlamacıları reklamların satın alınmasından da sorumludur.
#2. Hedefinizi ve Hedefinizin Yerini Belirleyin
Bir sonraki aşama, hangi ağların hedef kitleye en iyi şekilde ulaşacağına ve kampanyanın kimi hedefleyeceğine karar vermektir.
Örneğin, sağlık bilincine sahip bir vegan tatlı firması, yaklaşan bir pazarlama kampanyasıyla sağlık bilincine sahip vegan tüketicileri hedeflemek istiyor. Pazarlama Bölümü yemek tarifleri ve yemek pişirme, fitness ve beslenme bilgileri içeren web sitelerine, hatta veganlara hitap eden YouTube videolarına reklam yerleştirmek isteyebilirler.
Medya satın alırken, diğer faktörlerin yanı sıra çevrimiçi tarayıcı, cihaz, konum, davranışlar ve ilgi alanlarına göre bir hedef kitleyi hedefleyebilirsiniz.
#3. Kampanyanızı Başlatın
Kullandığınız medya satın alma platformuna bağlı olarak bu adım değişecektir.
Bununla birlikte, normalde bir TTP kullanırken kampanya türü, reklam öğeleri, bütçe, hedef kitleler ve teklif verme teknikleri dahil olmak üzere kampanyanızın bilgilerini gireceksiniz. Bu işlemden sonra yapılması gereken tek şey başlatmak ve sonuçları izlemek.
Doğrudan rotayı tercih ediyorsanız ekibiniz ve yayıncınızdaki hesap yöneticisi bu konuda birlikte çalışacaktır.
#4. Sonuçları İzleyin ve Düzenlemeler Yapın
Bir reklam kampanyasının etkinliğini izlemek, bir kampanya başlatmanın en heyecan verici ve tartışmasız en korkutucu kısmıdır.
Reklamlarınızın etkililiğine ilişkin bilgileri yayınlandığı anda toplamaya başlayabilirsiniz. Bu noktada ani kararlar vermekten kaçınmak çok önemli. Değiştirmeden önce resmin tamamını oluşturacak kadar bilgi toplamalısınız.
Diyelim ki aynı vegan tatlı şirketi Google'ın reklam ağında reklam verdi. Bir video reklamı ve iki statik resim reklamı vardı. Bir hafta sonra video reklamın banner reklamlardan daha iyi performans gösterdiğini keşfettiler. Bu reklam türü ve yerleştirme üstün sonuçlar ürettiğinden, medya alıcısı fonları bu kampanyaya yeniden tahsis edebilir.
Bir medya alıcısının görevi, bütçenin altında kalarak reklam potansiyelini en üst düzeye çıkarmaktır. Bu nedenle reklam beklentileri karşılamıyorsa kampanya genelinde değişiklikler yapılabilir ve yapılmalıdır.
Medya Alıcısı Olmak Ne Kadar Sürer?
Medya Alıcısı olmak genellikle 2-4 yılı bulabilir. Pazarlama, reklamcılık veya ilgili bir alanda lisans derecesi ile başlayacaksınız. İlk roller, medya planlama ve satın almanın inceliklerini öğreneceğiniz medya koordinatörü veya asistan pozisyonlarını içerebilir.
Stajlar veya giriş seviyesi roller aracılığıyla uygulamalı deneyim kazanmak çok önemlidir. Analitik becerilerinizi, medya kanallarını anlamanızı ve müzakere taktiklerini geliştirdikçe Medya Alıcısı pozisyonuna ilerleyebilirsiniz. Zaman çizelgesi, bireysel yetenek, profesyonel ağ oluşturma ve seçtiğiniz sektördeki fırsatlara göre değişebilir. Sürekli öğrenme ve güncel kalma dijital trendler aynı zamanda yetkin bir Medya Alıcısı olma yolunuzu da hızlandırabilir.
Medya Alıcısı Nasıl Olunur?
Medya alıcısı olmak birçok nedenden dolayı çekici bir iş olabilir. Burada, medya alıcısı olmanın adımlarını özetleyen kapsamlı bir kontrol listesi sundum:
Nasıl Medya Alıcısı Olunur? İş Getirisi Kontrol Listesi
En İyi Dijital Medya Satın Alma Platformları
Her ne kadar "Medya Alıcısı" rolü, reklam profesyonellerinin gazete, televizyon ve radyoda reklam alanı satın aldığı Mad Men günlerine dayansa da, modern medya satın alma ortamı, ağırlıklı olarak şirketlerin birincil sosyal kanallarda reklam alanı satın alması yönündedir.
#1. Google Display & Video 360
Display & Video 360, Google Marketing Platform'un bir özelliğidir. Eski adıyla DoubleClick Bid Management olan DV360, aşağıdakilerle iyi çalışır: Google Analytics ve diğer Google ürünleri. Bu nedenle, ekibiniz zaten bu araçları kullanıyorsa, bu sizin en iyi medya satın alma platformunuz olabilir.
Kampanyanızı oluşturmak, hedef kitlenizi ve yaratıcı varlıklarınızı yönetmek, istatistiklerinizi incelemek ve önde gelen yayıncıların reklam envanterine erişim sağlamak için DV360'ın beş bölümü vardır. Doğru hedef kitleye ulaşmayı kolaylaştırmak için birinci ve üçüncü taraf verilerini kullanarak otomatik teklif verme ve kişiselleştirilmiş hedefleme de sağlar.
Son olarak platform, reklamverenlere web siteleri ve YouTube'daki TV izleyicilerine ve kullanıcılara erişim sağlıyor.
#2. TikTok Reklam Yöneticisi
2023'ün en yeni reklam platformlarından biri de TikTok; büyük miktarda reklam envanteriBirçok marka reklam bütçelerinin bir kısmını TikTok'a kaydırıyor.
Bir TikTok reklam kampanyasının nasıl yürütüleceğini merak ediyorsanız? Bunları, markalı reklamları veya "Kıvılcım Reklamlarını" dağıtabileceğiniz ve reklam yerleşiminizi organik bir içerik oluşturucu hesabında çalıştırmanıza olanak tanıyan TikTok Reklam Yöneticisi'nden yayınlamaya başlayabilirsiniz.
#3. Wallester'ın
Wallester Business'ın sezgisel platformu ve uygulamaları, kampanya harcamalarının yönetimini kolaylaştırır. Hizmet, özelleştirilmiş günlük ve aylık kısıtlamalarla birden fazla hesabı kullanarak sanal ve fiziksel kartlar oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca iş arkadaşlarınızı belirli kartlara veya kampanyalara atayabilir, CSV, Excel veya PDF formatlarında maliyet raporları oluşturabilir ve iş arkadaşlarınızı hesabınıza ekleyebilirsiniz.
Wallester Business, Meta, TikTok, Google, Twitter, Mailchimp ve diğerleri gibi tanınmış platformlarda başarısız işlemleri önleyebilir. Yeni kullanıcılar sitede ilk 300 sanal kartı üreterek ücretsiz olarak deneyebilirler.
#4. Criteo
Bu platform, geniş bir üst düzey mağaza ağına erişimi olduğundan, çevrimiçi tüketicilere ulaşmak isteyen markalar için mükemmel bir DSP'dir. Macy's, Kohls, CVS Pharmacy ve Best Buy'u düşünün.
Reklamları iyileştirmek ve müşterilerle etkileşime geçmek için en iyi anı ve yeri seçmek için üçüncü taraf çerezleri kullanmak yerine birinci taraf verilerine güveniyorlar.
Criteo'nun sunduğu uyarlanabilir ilişkilendirme modelleri aynı zamanda ekip veri analizini de kolaylaştırır.
#5. İşletmeler için Snapchat
Snapchat'teki ortalama demografi nedeniyle, reklam ürünlerini genç müşterilerle bağlantı kurmanın harika bir yolu olarak pazarlıyorlar. Oldukça aktif bir kullanıcı tabanıyla Snapchat reklamları, markanız için farkındalık oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Ancak dönüşümleri ve diğer platformları yönlendirdiği bilinmiyor.
Markanız için Snapchat reklamlarını nasıl yayınlıyorsunuz? Facebook ve TikTok'a benzer programlı bir platformları var.
Medya İyi Bir Kariyer mi Satın Alıyor?
Medya satın alma alanındaki kariyer, performansa, deneyime ve aktarılabilir becerilere bağlı olarak hızla ilerleme potansiyeline sahiptir. Medya alıcıları, reklam kampanyalarının hedeflenen müşterilere başarılı ve verimli bir şekilde ulaşmasını sağlamak için reklam yerleşimleri üzerinde pazarlık yapar, performans istatistiklerini değerlendirir ve sektördeki değişikliklere ve teknolojideki gelişmelere ayak uydurur.
Deneyimsiz Medya Alıcısı Olabilir miyim?
Deneyimsiz Medya Alıcısı olmak zordur ancak doğru zihniyetle mümkündür. Temel pazarlama ilkelerini ve reklam platformlarını öğrenerek başlayın.
Dijital pazarlama ve analitik alanında kurslar almayı veya sertifikalar almayı ve reklam veya pazarlama departmanlarında staj veya giriş seviyesi pozisyonlar aramayı düşünün. Medya satın alma endüstrisinde ağ oluşturmak ve bir akıl hocası bulmak da hayati bilgiler sağlayabilir.
sergileyin analitik beceri, esneklik ve öğrenme arzusu. Bu çabalar, Medya Alıcısı pozisyonuna ilerlemek için ihtiyaç duyduğunuz deneyimi kazanmanıza yardımcı olabilir.
Bottom Line
Sonuç olarak, medya satın alma oldukça karmaşıktır ve müşteri memnuniyeti ve dönüşümler için en iyi reklam yerleşimini bulmayı vurgular. Medya alıcıları, en iyi medya satın alma stratejilerini ve müzakere taktiklerini takip ederek harcamaları ve stratejiyi daha iyi optimize edebilir.
Benzer makaleler
- İŞE ALANLAR NE KADAR KAZANIR: 2023 Maaşları
- Özel Yerleştirme: Tanımlar, Hayat Sigortası ve Yatırım Teklifleri (+ Nasıl Çalışır)
- KAMPANYA YÖNETİM ARAÇLARI: Ücretsiz Araçlar ve Uygulama
Referans
