Avantajları ve dezavantajları da dahil olmak üzere maliyete dayalı fiyatlandırma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız doğru yere geldiniz. Maliyete dayalı fiyatlandırma, bir mal veya hizmetin satış fiyatının, onu üretmenin maliyetine bağlı olduğu bir stratejidir. Bu hayati fiyatlandırma stratejisi hakkında öğrendiğim her şeyi gerçek hayattan örneklerle paylaşmak istiyorum.
İster benim gibi bir işletme sahibi olun, ister fiyatlandırma stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen biri olun, bu makale size gerekli bilgileri sağlayacaktır. Değer bazlı fiyatlandırma ile maliyet bazlı fiyatlandırma ve maliyet bazlı fiyatlandırma örneklerini kaçırmak istemeyeceksiniz. Bu bilgiyi sizinle paylaşmaktan heyecan duyuyorum. Başlayalım!
Kilit noktaları
- Maliyete dayalı fiyatlandırma, değişken ve sabit maliyetler de dahil olmak üzere tüm üretim giderlerinin toplanmasını ve ardından kâr elde ederken bunları kapsayan bir fiyat belirlenmesini içerir.
- Rakiplerin ve müşterilerin firmanızı nasıl gördüğü gibi iç ve dış konuları anlamak çok önemlidir.
- Müşteriler bir ürüne veya hizmete değer bazlı fiyatlandırma açısından değer verir. Değişen pazar koşulları, müşteri ihtiyaçları ve ürün veya hizmet özellikleri fiyat stratejisini belirler.
- Maliyete dayalı fiyatlandırma basit ve öngörülebilirdir. Ancak ürünlere gereğinden az değer vermek, pazar talebini göz ardı etmek ve değişen pazarlarda en fazla parayı üretememek risklerdir.
- Maliyete dayalı fiyatlandırma, kuruluşların stratejilerine ve pazar performanslarına uygun olup olmadığını belirlemek için tartmaları gereken olumlu ve olumsuz yönleri içerir.
- Değişken ve sabit maliyetler de dahil olmak üzere genel üretim maliyetlerini hesaplayın ve giderleri karşılayan ve kâr getiren bir fiyat belirleyin.
- İç işletme giderlerini ve rekabet ve müşteri algıları gibi dış konuları anlamak çok önemlidir.
- Değere dayalı fiyatlandırma, ürün veya hizmetin müşteriler açısından algılanan değerine öncelik verir. Fiyatlandırma stratejisinin seçimi, pazar dinamikleri, müşteri tercihleri ve teklifin benzersiz değer teklifi gibi faktörlere bağlıdır.
- Maliyete dayalı fiyatlandırma, fiyatlandırmada basitlik, hesaplama kolaylığı ve istikrar sunarken, potansiyel dezavantajlar arasında ürünlerin değerinin düşük değerlendirilmesi ve pazar talebinin göz ardı edilmesi riski yer alır. ve dinamik pazarlarda karı maksimize etme potansiyel yetersizliği.
- İşletmeler, genel iş stratejileri ve pazar koşullarıyla uyumlu olup olmadığını belirlemek için maliyete dayalı fiyatlandırmanın artılarını ve eksilerini tartmalıdır.
Maliyet Esaslı Fiyatlandırma Nedir?
Maliyete dayalı fiyatlandırma bir iş stratejisi Mal fiyatlarının, işi kurma ve yürütme maliyetlerinin dikkatli bir şekilde hesaplanmasıyla belirlendiği sistem. Bu yöntem, ürün pazarlamasının tüm maliyetlerinin dikkate alınmasını sağlar. Şirketler bu faktörleri dikkatli bir şekilde göz önünde bulundurarak hammadde, işçilik ve genel giderler gibi maliyetleri kapsayan fiyatları belirleyebilir. Bu sayede akıllı bir kar marjı da elde edebilirler.
Tüm üretim döngüsü maliyetleri, sürecin başlangıcında dikkatlice incelenerek ne kadar para harcanması gerektiğinin görülmesi kolaylaşır. Bu maliyet odaklı görüşten uzaklaşan şirketler, toplanan maliyet verilerini hem rekabetçi hem de uzun vadeli fiyatlandırma planları oluşturmak için kullanıyor. Maliyet artı fiyatlandırma finansal bir pusula gibidir; işletmelerin maliyetleri telafi etmekle sürekli değişen bir pazarda para kazanmak arasında doğru karışımı bulmasına yardımcı olur.
Maliyet Esaslı Fiyatlandırma Örneği
Maliyete dayalı fiyatlandırma kullanarak özel yapım mobilya üreten bir şirket için varsayımsal bir senaryo düşünün.
1. Adım: Maliyetleri Belirleyin
Maliyet artı fiyatlandırmanın ilk adımı, bir ürün biriminin üretilmesiyle ilgili tüm fiyatların belirlenmesi ve hesaplanmasıdır. Bu içerir:
- Doğrudan Maliyetler:
- Hammaddeler (ahşap, kumaş vb.)
- İşçilik maliyetleri (vasıflı zanaatkarların ücretleri)
- Direkt genel giderler (atölye giderleri gibi doğrudan üretime bağlı maliyetler)
- Dolaylı maliyetler:
- Dolaylı genel giderler (tesisin tüm idari giderleri için kira gibi paylaşılan maliyetler)
Adım 2: Toplam Maliyeti Hesaplayın
Kredi bilgileri: pvprodüksiyonlar
Toplam doğrudan ve üretim için dolaylı maliyetler ısmarlama bir mobilya parçası 500 dolar.
3. Adım: Kâr Marjını Ekleyin
Daha sonra şirket istenen kar marjına karar verir. Bu örnek için diyelim ki toplam maliyet üzerinden %20 kar marjı istiyorlar.
Toplam Maliyet + (Toplam Maliyet x Kâr Marjı Yüzdesi) = Satış Fiyatı
500 ABD Doları + (500 ABD Doları x 0.20) = 600 ABD Doları
Adım 4: Satış fiyatını belirleyin.
Bu nedenle şirket, tüm maliyetleri karşılamak ve istenen kar marjını elde etmek için özel yapım mobilyaların satış fiyatını 600 $ olarak belirleyecekti.
Bu yaklaşım, şirketin üretim giderlerini karşılamasını sağlar ve kârın işe yeniden yatırılmasına veya gelecekteki genişlemeler için kullanılmasına olanak tanır. Hem piyasada rekabetçi hem de şirket için sürdürülebilir fiyatların belirlenmesinde şeffaf ve sistematik bir yöntem sağlar.
Maliyet Değerine Dayalı Fiyatlandırma Nedir?
Maliyet değer esaslı fiyatlandırma, geleneksel maliyet esaslı fiyatlandırma yaklaşımını aşan bir yöntemdir. Bu yöntemde müşterinin bir ürün veya hizmeti ne kadar değerli algıladığı dikkate alınır. Sadece odaklanan geleneksel yaklaşımın aksine üretim maliyeti, Bu yöntem, bir işletmenin sattığı ürünün faydalarını, özelliklerini ve genel değerini varsayar. Müşteriler bir ürün veya hizmet için onda gördükleri değere göre ödeme yapar ve şirketler üretim maliyetlerini ve algılanan değeri içerecek şekilde fiyatları buna göre belirleyebilir. Bu yaklaşım, işletmeleri daha rekabetçi hale getirebilir, daha geniş bir müşteri yelpazesine hitap edebilir ve ürün veya hizmetlerinin algılanan değeriyle uyumlu fiyatlar belirleyerek adil bir pazar payı elde edebilir.
Ayrıca şunu da okuyun: Fiyatlandırma Nedir? Pazarlama Karmasındaki Fiyatlandırmayı Anlamak
Değer Bazlı Fiyatlandırma ve Maliyet Bazlı Fiyatlandırma
Öğrendiğime göre, maliyete dayalı fiyatlandırma, bir şeyi yapmanın maliyetine dayalıdır ve maliyetlerin hala bir yerden ayrılırken ödenmesini sağlar. kar marjı. Öte yandan, değere dayalı fiyatlandırma, müşterilerin bir şeyin değerinin ne kadar olduğunu düşündüklerine ve avantajlara ve piyasanın hareketine bağlı olarak ne kadar ödemeye hazır olduklarına bakar.
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma, bir şeyin ne kadara mal olacağını temel alır. Ancak çalışmam bu yöntemin aşağıdaki gibi dış faktörleri dikkate almayabileceğini öne sürüyor: Pazar eğilimleri ve müşteri zevkleri. Öte yandan değere dayalı fiyatlandırma, fiyatları müşterilerin ne istediğine ve ürünün değerine göre belirler.
Araştırmama göre basit ama değere dayalı Fiyatlandırma pazarın ihtiyaçlarını karşılamada daha iyi görünüyor. Müşterilerin bir marka hakkında ne hissettiğine, ne kadar tanınmış olduğuna ve bir ürünü benzersiz kılan şeyin ne olduğuna bakar. Bu, işletmelerin daha fazla ücret almasına ve genel olarak daha fazla para kazanmasına yardımcı olabilir.
Maliyet Esaslı Fiyatlandırma Stratejisi
Maliyete dayalı fiyatlandırma, mal ve hizmetlerin fiyatlarını, üretim maliyetlerinin dikkatli bir şekilde belirlenmesine dayalı olarak belirlemenin bir yoludur. Doğrudan giderleri, genel gider ücretlerini ve hedeflenen kar marjlarını dikkate alarak en iyi fiyatlandırma yapısının seçilmesini içerir. İşletmeler bu yöntemi kullanarak belirledikleri fiyatların üretim maliyetlerini karşılamasını sağlayabilir ve istedikleri kar seviyesine ulaşmalarına olanak sağlayabilirler.
Bu yaklaşım, üretim maliyetlerinin nihai fiyatın belirlenmesinde önemli rol oynadığı endüstrilerde kullanılır. İşletmeler, şeffaf ve dürüst fiyatlandırmayı sürdürürken finansal hedeflere ulaşmak için maliyete dayalı fiyatlandırmayı kullanır. Maliyete dayalı fiyatlandırma, piyasaya dayalı diğer fiyatlandırma stratejileri kadar esnek olmayabilir ancak işletmelere maliyetlerini karşılamaları ve kalıcı bir getiri elde etmeleri için sağlam bir yol sunar.
Hakkındaki makalemize göz atın Restoranların Gelirini En Üst Düzeye Çıkarma: Uygun Maliyetli Stratejileri Keşfetmek
Maliyet Esaslı Fiyatlandırmanın Avantajları ve Dezavantajları
Avantajlar
- Basitlik: Maliyet artı fiyatlandırmanın basit olması, her ölçekteki işletme için erişilebilir olmasını sağlar.
- Maliyet Kurtarma: Tüm üretim maliyetlerini karşılayarak işletmenin giderlerini karşılamasına ve finansal istikrarı korumasına yardımcı olur.
- Kâr Kontrolü: Yöntem, önceden belirlenmiş bir kar marjına izin vererek satılan her birimle ilgili karlılığın net bir şekilde anlaşılmasını sağlar.
- Kararlılık: Somut maliyetlere dayandığından, maliyete dayalı fiyatlandırma istikrar sunarak işletmelerin finansal olarak yönetmesini ve planlamasını kolaylaştırabilir.
- Şeffaflık: Müşteriler, ürünün fiyatı için açık bir gerekçe sağladığı için maliyete dayalı fiyatlandırmanın açıklığını takdir edebilirler.
Dezavantajlar
- Piyasa Dinamiklerini Göz Ardı Ediyor: Maliyet artı fiyatlandırma, pazar talebini ve müşterinin ödeme istekliliğini göz ardı edebilir ve potansiyel olarak daha yüksek kar fırsatlarının kaçırılmasına yol açabilir.
- Rekabetçi Baskılar: Rekabetçi pazarlarda, rakiplerin fiyatlandırma stratejileri müşteri algılarını etkileyerek maliyete dayalı fiyatlandırma kullanan işletmeleri dezavantajlı hale getirir.
- Sınırlı Esneklik: Bu yöntem pazar değişikliklerine hızlı bir şekilde uyum sağlayamayabilir, bu da şirketlerin sürekli değişen ortamlara yanıt vermesini zorlaştırabilir.
- Değer Algısını İhmal Eder: Maliyete dayalı fiyatlandırma, bir ürünün algılanan değerini göz ardı eder; bu da müşteri algılarına göre düşük veya aşırı fiyatlandırmaya yol açabilir.
- Verimliliği Teşvik Etmez: Odak noktası öncelikle giderleri karşılamak ve belirli bir kar marjı elde etmek olduğundan, yalnızca maliyetlere güvenmek işletmeleri verimliliği artırmaya, yenilik yapmaya veya farklılaşmaya teşvik etmeyebilir.
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma için Kapsamlı Kontrol Listesi
Maliyet Esaslı Fiyatlandırma Türleri
Göz önünde bulundurulması gereken maliyete dayalı fiyatlandırma türleri şunlardır:
#1. Maliyet Artı Fiyatlandırması
Bu yaklaşımda işletmeler toplam üretim maliyetini hesaplar ve ardından satış fiyatını belirlemek için bir kar marjı yüzdesi ekler. Fiyatlandırma kârı hesaba katar ve genellikle genel giderleri ve diğer dolaylı maliyetleri içerir.
#2. Tam Maliyet Fiyatlandırması
Tam maliyet fiyatlandırması, üretimle ilgili hem değişken hem de sabit maliyetleri dikkate alır. Fiyatları belirlerken doğrudan malzeme, işçilik ve genel giderler dahil tüm maliyetlerin hesaba katılmasını sağlar.
#2. Marjinal Maliyet Fiyatlandırması
Açıklama: Marjinal maliyet fiyatlandırması, bir ek birim üretmenin değişken maliyetlerine odaklanır. Satış fiyatı, sabit genel giderler dikkate alınmaksızın her bir ek ürünün üretilmesinin artan maliyetine göre belirlenir.
#3. Emilim Maliyeti Fiyatlandırması
Emilim maliyeti fiyatlandırması, üretimle ilgili tüm doğrudan ve dolaylı maliyetleri içerir ve sabit genel giderlerin bir kısmı her birime tahsis edilir. Bu yöntem, hem değişken hem de sabit tüm üretim maliyetlerinin geri kazanılmasını amaçlamaktadır.
#4. Hedef Maliyetleme
Hedef maliyetleme, piyasa koşullarına ve müşteri beklentilerine dayalı olarak hedef satış fiyatının belirlenmesini içerir. İşletme daha sonra istenen kar marjına ulaşmak için izin verilen üretim maliyetini belirlemek üzere geriye doğru çalışır.
#5. Getiri Oranı Fiyatlandırması
Getiri oranı fiyatlandırması, hedeflenen yatırım getirisi oranına ulaşmak için fiyatları belirler. İşletmeler satış fiyatını, üretim sürecindeki toplam yatırıma göre beklenen kârı dikkate alarak belirler.
#6. Tek Tip Teslim Fiyatlandırması
Tek tip teslimat fiyatlandırması, müşterinin konumuna bakılmaksızın bir ürün için tutarlı bir satış fiyatı belirler. İşletme, tüm müşterilere standart bir fiyat sağlayarak nakliye masraflarını karşılar.
Maliyet Esaslı Transfer Fiyatlandırmasının Anlamı Nedir?
Mal veya hizmetlerin üretim maliyeti, bunların aynı şirket içindeki bir departman veya bölümden diğerine taşınmasının fiyatını belirler. “Maliyet esaslı transfer fiyatlandırması” ifadesi, bir şirketin farklı departmanları veya bölümleri arasında transfer edilen mal veya hizmetlerin iç fiyatının belirlenmesine yönelik bir yöntemi ifade eder. Bu yöntem, satış bölümünün transfer fiyatını doğrudan ve değişken maliyetleri ve kar marjını ekleyerek belirlemesini sağlar. ürünler ya da hizmetler.
Amaç, satış bölümünün yaptığı iş ve harcamalar karşılığında ödüllendirilmesini ve şirket içi taşınmanın satın alma bölümüne çok fazla maliyet getirmemesini sağlamaktır. Merkezi olmayan organizasyonlarda, bu yöntem genellikle farklı birimler arasında sorunsuz anlaşmaları kolaylaştırmak, aynı zamanda maliyetleri düşük tutmak ve insanların sorumlu tutulmasını sağlamak için kullanılır.
Maliyet Esaslı Fiyatlandırma Çerçevesi Nedir?
Maliyete dayalı fiyatlandırma çerçevesi, çeşitli üretim maliyetlerini analiz edip birleştirerek bir ürünün perakende fiyatını veya hizmetini belirlemeye yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Bu çerçeve genellikle aşağıdaki temel unsurları içerir:
#1. Maliyet Tanımlama
Doğrudan malzeme, işçilik ve genel giderler gibi bir ürün veya hizmetin üretilmesiyle ilişkili tüm ilgili maliyetleri belirler ve sınıflandırırız.
#2. Maliyet hesabı
Belirlenen maliyetleri toplayarak toplam üretim maliyetini hesaplar. Bu, üretim hacmine göre değişen değişken maliyetleri ve üretim düzeyine bakılmaksızın sabit kalan sabit maliyetleri içerir.
Kredi bilgileri: freepik
#3. İşaretleme Belirleme
Toplam üretim maliyetine eklenecek bir kar yüzdesi veya sabit bir miktar belirliyoruz. Kar marjı istenen kar marjını temsil eder ve genel giderler ve diğer dolaylı maliyetler için ödenekleri içerebilir.
#4. Satış Fiyatı Ayarı
Hesaplanan kar marjını toplam üretim maliyetine ekleyerek nihai satış fiyatını belirliyorum. Bu fiyatın tüm masrafları karşılaması ve işletmenin hedeflenen kârını sağlaması bekleniyor.
#5. Pazar Değerlendirmesi
İsteğe bağlı olarak piyasa koşullarını, rakiplerin fiyatlarını ve müşteri algılarını hesaba katmak, maliyet artı fiyatlandırmanın yapılmasını sağlar. Dış pazar dinamiklerine uyum sağlar.
#6. Ayarlama ve İnceleme
Periyodik olarak gözden geçirir ve ayarlar. maliyet artı fiyatlandırma üretim maliyetlerindeki, pazar koşullarındaki veya iş hedeflerindeki değişikliklere uyum sağlayacak bir çerçeve.
Maliyete dayalı fiyatlandırma çerçevesi, işletmelerin masraflarını karşılayan ve kar hedeflerini karşılayan fiyatlar oluşturmaları için yapılandırılmış ve sistematik bir yaklaşım sağlar. Nihai fiyatın üretiminin ağırlıklı olarak harcamalardan (bir ürün veya hizmet) etkilendiği endüstrilerde faydalıdır.
- BRÜT KÂR MARJI: Anlamı, Örnekler, Formül, Fark ve Nasıl Hesaplanır(
- FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ PAZARLAMA: Tanımı, Türleri ve Nasıl Seçilir
- MARJ ÜZERİNE TİCARET: Ne Anlama Geldiği ve Örnekler
- KATKI PAYI NEDİR?: Formül ve Hesaplamalar
- ENFLASYONDAN KİMLER FAYDALANIR: En Büyük Kazananlar ve Kaybedenler
Referanslar
