Artan rekabet nedeniyle ve alıcı gücü, satış operasyonları ve süreçleri daha karmaşık hale geldi. Sonuç olarak, satış etkinleştirme çözümlerine duyulan ihtiyaç arttı. Satış ve pazarlama ekipleri, olası alıcılara zamanında, alakalı ve marka bilgileri göndermek için uygun satış etkinleştirme araçlarıyla sorunsuz bir şekilde işbirliği yapabilir. Ancak bu kadar çok satış etkinleştirme aracı mevcutken, hangilerinin şirketinize zaman kazandıracağını değerlendirmek zor olabilir.
15'ten fazla dijital örnekten oluşan kapsamlı bir liste hazırladık. satış imkanı satış ve pazarlama ekiplerine verimliliklerini ve üretkenliklerini artırmada yardımcı olacak araçlar ve satıcılar. Araçlar tarafından sağlanan çözümler şu kategorilerden birine veya birkaçına girer: satışa hazır olma, satış varlık yönetimi ve satış katılımı.
Satış Etkinleştirme Aracı nedir?
Görünürlük, satış içeriği yaşam döngüsü boyunca satış etkinleştirme araçları tarafından sağlanır. Bu nedenle, satış görevlilerine bu işlemi yapmalarında yardımcı olun, iş zekası, içerik analitiği, müşteri deneyimi, CRM, oyunlaştırma, otomasyon, satış analitiği ve diğer daha küçük işlemleri bir araya getirirler.
Doğru Satış Etkinleştirme Aracını uygulamak, satış ekibinize önemli satış tekniklerini incelemek ve genel üretkenliği artırmak için ihtiyaç duydukları desteği sağlayabilir.
Ayrıca Oku: Satış Ekibiniz için Satış Etkinleştirme: Yöneticinin İş Tanımı ve Maaşı 2023 (Güncellendi!)
En İyi Dijital Satış Etkinleştirme Araçları
Satış ve pazarlama departmanları arasında prosedürleri uyumlu hale getirmek için 15'ten fazla dijital Satış Etkinleştirme Aracı örneği. Satış gücünüze kritik bilgi ve verileri sağlamanın yanı sıra.
#1. SeviyeOnbir
LevelEleven, satış etkinleştirme araçlarımızın ilk örneğidir. Öncelikle aktivite yönetimine odaklanan bir satış yönetim sistemidir. Bu nedenle, satış ekiplerine davranış kalıpları ve kapanışlarla sonuçlanan önemli satış yöntemleri hakkında bilgi sağlar. Ayrıca, proje performansına ilişkin gerçek zamanlı görünürlük sağlar. Salesforce ile sorunsuz bir şekilde etkileşime girer. Böylece Salesforce'taki herhangi bir satış davranışını izlemenize ve satış sürecinizi oluşturmak için kullanmanıza olanak tanır.
#2. zar
Membrain, Satış Ekibi Etkinleştirme, Satış Süreci Yürütme, Satış Koçu Etkinleştirme ve Strateji Optimizasyonu gibi çeşitli çözümleri içeren bir Dijital Satış Etkinliği aracıdır. Böylece, bu platform ile eksiksiz bir uçtan uca satış etkinleştirme yazılımı alırsınız. Ayrıca satış süreci yürütme, eğitim, içerik yönetimi, otomasyon ve etkili ve işlevsel bir satış döngüsü ve boru hattı oluşturmalarına yardımcı olan diğer görevlerde satış görevlilerinize yardımcı olur.
#3. ne düzeltme
Whatfix, satış görevlilerinize uygulama içi koçluk sağlayan bir eğitim ve dijital satış etkinleştirme aracıdır. Böylece iş başındayken öğrenmelerine izin verilir.
Kuruluşunuz çeşitli özelliklere, sürekli yükseltmelere ve modası geçmiş özelliklere sahip programlar kullanıyorsa, çalışanların bunalma olasılığı yüksektir. Ek olarak, her seferinde baştan yeni eğitim içeriği oluşturmak zaman alıcı olabilir.
Öğrenme ve uygulama arasındaki zaman farkı nedeniyle, satış temsilcileri öğrendiklerinin çoğunu unutma eğilimindedir. Whatfix, hızlı kılavuzlar geliştirmenize olanak tanıyan uçtan uca bir alıştırma ve eğitim çözümüdür. Ayrıca, çalışanlara devam eden süreçlerinde herhangi bir rahatsızlık yaratmadan kısa ve öz bilgiler verir.
#4. Sismik
Satış etkinleştirme araçları, satış profesyonellerinin içerik toplamasını, depolamasını ve değiştirmesini kolaylaştırır. Örneğin Sismic, tüm satış kaynakları, bilgi ve içeriğin yanı sıra küresel sürüm kontrol ve onay çözümlerini yönetmek için merkezi bir alan sağlayan dijital bir satış etkinleştirme aracıdır. Ayrıca, tüm alıcı etkileşimi için önemli bilgilere ve özelleştirilmiş içeriğe erişim sağlayarak satış üretkenliğini sağlamanıza yardımcı olur.
Satış Etkinleştirme Araçları, ilgili materyalleri bulmanıza yardımcı olsa da, bu tür içerikleri oluşturmak işin önemli bir parçasıdır. Öğretim tasarımı yazılımı, içerik küratörlüğü araçları ve diğer benzer araçlar da pazarlama ekibinize tüketiciyi size doğru yönlendirecek ilgi çekici içerik oluşturmada yardımcı olur.
#5. yüksek nokta
Örneğin Highspot, kuruluşların yapay zeka destekli arama, bağlamsal eğitim, uygulama yardımı ve rehberli satış yoluyla satışları etkinleştirmeleri için bir platform görevi görür.
Highspot'un Satışları İçerik Yönetimi kapsamlı filtreleme araçları sayesinde satış profesyonellerinin ihtiyaç duyduğu her çözüm veya kaynağın kolayca erişilebilir olmasını sağlar. Böylece, müşteri adayı kaydının parametrelerine bağlı olarak satış temsilcileri malzeme ve e-posta şablonlarına erişebilir. Highspot, ürüne genel bakış desteleri, vaka çalışmaları vb. gibi ürünle ilgili malzemeleri akıllıca önerir. Satış uzmanları bu içeriğe kolayca erişebilir. Gmail Highspot'un Chrome uzantısını kullanarak potansiyel müşterilerle iletişim kurarken. Böylece, gelen kutuları ile belgelerin bulunduğu yer arasında geçiş yapma ihtiyacını ortadan kaldırır.
#6. Gösteri alanı
Showpad, satış profesyonellerinin ilgili içeriği doğru zamanda keşfetmelerine yardımcı olan bir satış etkinleştirme içerik yönetimi uygulamasıdır. Bir müşteriyle iletişim kurarken, satış görevlilerinin yüzde 65'i, pazarlamacılar çok şey yarattıklarına inanmalarına rağmen, potansiyel müşterilere teslim edecek malzeme bulamadıklarını bildiriyor. Satış temsilcileri daha sonra Showpad gibi araçlarla pazarlama yönergelerine ve makine öğrenimine dayalı uygun içerik önerileri alabilir.
#7. Cirrus Insight ile ekleyin
Diğer örnekler, Ekle gibi satış etkinleştirme araçlarını içerir. Potansiyel müşterilerin onlarla birlikte sağlanan malzemelerle nasıl etkileşime girdiğini analiz etmeye yardımcı olur. Ürün bilgisini dağıtmak işin çok önemli bir yönü olsa da, sağlandıktan sonra ne olduğunu öğrenmek daha da kritiktir. Neyse ki, Ekle gibi araçlar ayrıntılı bilgi sağlar. Ayrıca, potansiyel müşterilerin onlara gönderdiğiniz içeriği açıp incelemediğini, firmadaki diğer kişilerle paylaşıp paylaşmadığını ve daha fazlasını gösterir. Satış personeli daha sonra bu verileri hangi içeriğin etkili olduğunu belirlemek ve daha fazla dönüşüm için optimize etmek için kullanabilir.
#8. Kutusuz Danışman
Unboxed Advisor, kurumsal satış ekiplerinin eğitim süresini kısaltmasına yardımcı olan bir satış etkinleştirme ürünüdür. Beş satış etkinleştirme çözümünü (etkileşimli demolar, rehberli satış, içerik kitaplığı, basit hesap yönetimi ve ayrıca güçlü raporlama) temsilci tutarlılığını, müşteri deneyimini ve satışları geliştiren tek bir mobil platformda bütünleştirir.
#9. Hırs
Bu satış etkinleştirme aracı, satış temsilcileri arasında sağlıklı rekabeti uygulamanıza yardımcı olur. Bu, herhangi bir veri kaynağıyla bütünleşerek ve sizin belirlediğiniz kıyaslamaları kullanarak gerçek zamanlı olarak kullanıcı performansını puanlayarak yapılır. Hırs yalnızca CRM'nizden gelen verilerle çalışır, bu nedenle satış temsilcileri faaliyetlerini bildirmedikçe etkisiz olacaktır. Bu bir bakıma “iki kuş bir taş” durumudur. Satış görevlileri puan tablosunda kazanmak istiyorsa, veri güncellemelerini erteleyemez veya önleyemezler.
#10. hoopla
Hoopla gibi satış etkinleştirme araçlarını kullanarak sizin için önemli olan CRM KPI'larına dayalı lider tabloları oluşturabilirsiniz. Modern oyun mekaniklerini, veri analitiğini ve ayrıca yayın kalitesinde videoyu bir araya getiriyor. Böylece yöneticilerin takım performansını kolayca motive etmelerini ve daha fazla kazanç elde etmelerini sağlar.
#11. sosyal yardım
Outreach, etkili bir boru hattı oluşturmaktan üretkenliğinizi kolaylaştırmaya kadar satış ekipleriniz arasındaki iletişimi geliştiren bir satış katılım platformudur. Tam özellikli telefon ve e-postanın yanı sıra gelişmiş otomasyon ile. Bu ürün, daha fazla toplantı sağlamak ve katılımı artırmak için tasarlanmıştır. bu analitik ve Sosyal Yardımın Raporlama bileşenleri, satış temsilcilerine ne zaman aranacakları ve potansiyel müşterilere ne zaman yanıt verecekleri hakkında bilgi sağlar. Bu çözüm, giden ve gelen satışlardan takiplere ve planlamaya kadar satış stratejinizi otomatikleştirmeye odaklanır.
#12. Satış odası
Salesloft, araştırma faaliyetlerinde tutarlılığı sağlamak için ekiplerin etkili bir kadans yönetim sistemi oluşturmasına yardımcı olan bir satış etkinleştirme aracıdır.
Bunu, Salesforce'taki etkinliği otomatik olarak kaydetmek için kullanabilirsiniz; bu, satış çabalarını izlemeyi ve izlemeyi kolaylaştırır. Otomasyon kurallarını kullanarak, periyodik takip e-postaları göndermek gibi tekrarlanan işler artık manuel olarak yapılmak zorunda değildir. Eşitleme Günlüğü, tüm eylemlerin, durumlarının ve sonuçlarının gerçek zamanlı bir günlüğünü sağlar. Yöneticilerin aktarılmakta olan verilere ilişkin yararlı bilgiler edinmelerini sağlar.
#13. İnterkom İş Habercisi
Satış temsilcilerinin onları takip etmek için daha az zaman harcarken daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olan herhangi bir çözüm son derece faydalıdır. Intercom'un Business Messenger'ı, müşteriler satın almaya hazır olduğunda etkileşimi kolaylaştırmak için otomatik sohbet robotları kullanır.
Bu arada, sohbet robotları, insan satış görevlilerine daha kaliteli müşteri adayları sağlamak için ilk konuşmaları ve bilgi toplamayı yönetebilir; Salesforce entegrasyonu özellikle değerlidir çünkü web sitenizden müşteri adayları alabilir ve Salesforce'ta anında yeni müşteri adayları üretebilir.
Ayrıca Oku: Satış Etkinleştirme Stratejisi: Etkili Bir Strateji Oluşturmak için Basit Kılavuz
#14. BelgeGönder
DocSend, satış destenizle etkileşimleri ölçerek, zamanınızı ilgili potansiyel müşterilere ayırmanızı garanti eder. DocSend size yalnızca destenizi kimin okuduğunu söylemekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterinizin en çok nerede zaman geçirdiğini size göstermek için sayfa sayfa ölçümler de sağlayabilir. Bu teknoloji aynı zamanda tüm satış belgelerini merkezileştirerek kafa karışıklığını da azaltır. Böylece satış uzmanları ve müşteriler her şeye tek bir URL üzerinden erişebilir.
# 15. Guru
Guru'nun bilgi yönetimi teknolojisini kullanarak, satış temsilcilerinin bilgi arama zamanından tasarruf edebilirsiniz. Bu teknoloji, değerli bilgileri tek bir gerçek kaynağında toplar ve düzenler. Satış döngüsünü kısaltabilir, müşteriyi iyileştirebilirsiniz iletişimve sonuç olarak, satış ekibinize isteğe bağlı bilgiler sağlayarak satış temsilcilerinin daha fazla anlaşma yapmasına yardımcı olun.
#16. beyin köpekbalığı
Brainshark'ın veriye dayalı satış etkinleştirme platformu, satış ekiplerine uyarlanabilir eğitim araçlarının yanı sıra koçluk ve uygulama modülleri sağlar. satıcılar keskin. Toplam ekip performansını artırmak için video ve metin tabanlı koçluk, satış ekiplerine satış ilerlemesini değerlendirmede, etkili satış yöntemlerini güçlendirmede ve video örnekleri paylaşmada yardımcı olur. Brainshark, satış sürecinin güçlü yanlarını ve eksikliklerini keşfetmeyi ve beceri veya bilgi boşluklarını doldurmaya yardımcı olmayı amaçlamaktadır.
17 numara. PandaDoc
PandaDoc, satış belgelerini hazırlama, teslim etme ve yönetme sürecini basitleştirir. Önceden oluşturulmuş şablonlar, satış görevlilerinin teklifler, sözleşmeler ve teklifler geliştirmesini kolaylaştırır. PandaDoc ayrıca, hangi tüketicilerin meşgul olduğunu ve taahhütte bulunma olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemek için belgelerle müşteri etkileşimlerini izler.
#18. Koro
Bu konuşma zekası teknoloji konuşmalar hakkında önemli bilgiler verir. Satış ekiplerinin daha fazla anlaşmanın kapanmasına yol açan dili ve alışkanlıkları belirlemesine olanak tanır. Bu program, konuşma-dinleme oranı, indirim konuşmaları ve ayrıca rakiplerden bahsetme gibi göstergeleri analiz ederek anlaşmaların kazanılmasına veya kaybedilmesine yol açan eğilimleri bulur.
Satış etkinleştirme araçları yatırımınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabilirsiniz?
Satış etkinleştirme araçları yatırımınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, satış ekibinizin aracı etkili bir şekilde kullanmak için tam olarak eğitimli ve donanımlı olmasını sağlamak önemlidir. Ayrıca, aracı satış hedefleriniz ve hedeflerinizle uyumlu hale getirmek için düzenli olarak gözden geçirin ve güncelleyin. Performansı izlemek ve verilere dayalı kararlar almak için aracın analiz ve raporlama özelliklerinden yararlanın.
Satış etkinleştirme araçları pazarındaki en son trendler ve yenilikler nelerdir?
Satış etkinleştirme araçları pazarındaki en son trendlerden bazıları, yapay zeka ve makine öğreniminin entegrasyonu, kişiselleştirmeye artan odaklanma ve sanal ve artırılmış gerçeklik satış deneyimlerinin geliştirilmesini içeriyor. Ek olarak, satış eğitimi ve alışma için oyunlaştırma ve mikro öğrenmenin kullanımı da büyüyen bir trend.
Satış etkinleştirme araçları için gelecekteki beklentiler ve büyüme fırsatları nelerdir?
Kişiselleştirilmiş ve verimli satış deneyimlerine yönelik artan talep nedeniyle satış etkinleştirme araçları pazarının önümüzdeki yıllarda önemli ölçüde büyümesi bekleniyor. Yapay zeka ve makine öğrenimi gibi yeni teknolojilerin benimsenmesi de pazarın büyümesini sağlayacak. Satış eğitimine ve işe alıştırmaya artan vurgu, satış etkinleştirme araçları için de önemli büyüme fırsatları sağlayacaktır.
Piyasada bulunan bazı popüler satış etkinleştirme araçları nelerdir?
Piyasada bulunan bazı popüler satış etkinleştirme araçları arasında SalesHood, Outreach, Gong.io, Sismik, Showpad ve Highspot bulunur. Bu araçlar, satış ekiplerinin performanslarını iyileştirmelerine yardımcı olmak için içerik yönetimi, satış analitiği ve satış koçluğu gibi bir dizi özellik sunar.
Özet
Satış etkinleştirme araçları, evrak işlerini organize ediyor, performans ölçümlerini takip ediyor veya yeni satış temsilcileri yetiştiriyor olsanız da işlerinizi daha hızlı halletmenize yardımcı olur. Bunlar, 2023'de uygulamayı düşünmek için en iyi araçlarımız. Fikirlerinizi yorumlarda duymak isteriz!
Bu makale, diğer Satış Etkinleştirme araçlarıyla güncellenecektir. Gözden kaçırdığımız mükemmel bir araç biliyor musunuz? Lütfen aşağıya bir yorum bırakın.
Satış Etkinleştirme Araçları SSS'leri
Hangileri etkinleştirme araçlarına örnektir?
7'de İhtiyacınız Olan 2020 Satış Etkinleştirme Aracı
- Satış İçerik Yönetimi.
- Video Koçluğu ve Uygulaması.
- Satış Taahhüdü.
- Satış Zekası.
- Hesap ve Fırsat Planlaması.
- CRM.
- Satış Yönetimi
Satış etkinleştirme teminatı nedir?
Satış etkinleştirme teminatı (şimdiki değeri) bir şirketin değer önerisiyle satış temsilcilerini eğitmek için kullanılan içerik. Başucu kitapları, savaş kartları, testler, nasıl yapılır kılavuzları, çağrı komut dosyaları, eğitim ve demo videoları, SSS'ler, alıcı kişisel belgeleri ve çok daha fazlasını içerir.
Satış teminatları nelerdir?
Satış teminatı temel olarak potansiyel müşteriyi satış hunisinden geçirmeye yardımcı olan herhangi bir şey. Satış teminatı, satış sürecini desteklemeye yardımcı olan her türlü basılı veya dijital kaynak bilgisini, medyayı veya içeriği içerir.
