Bir bakkaldan veya lüks bir çantadan bir paket tuz alırsanız, fiyat genellikle üretim maliyetinden çok daha yüksektir. Bazı durumlarda, bu satış fiyatı, ürünün üretim maliyetine bir yüzde eklenmesini içeren bir maliyet artı fiyatlandırma stratejisi kullanılarak hesaplandı. Peki, maliyet artı fiyatlandırma tam olarak nedir ve bir işletmede nasıl çalışır? Maliyet artı fiyatlandırma stratejileri, formül ve bazı örnekler hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Maliyet Artı Fiyatlandırma nedir?
Biçimlendirme fiyatlaması maliyet artı fiyatlandırma için başka bir terimdir. Bu bir fiyatlandırma sistemi bir ürünün bir birimini üretme maliyetine sabit bir yüzde uygulandığında (birim maliyet); ortaya çıkan toplam, ürünün satış fiyatıdır.
Bu fiyatlandırma yaklaşımı sadece birim maliyetleri esas alır ve rakip maliyetlerini göz ardı eder. Sonuç olarak, rakipler gibi dış faktörleri hesaba katmadığı için çoğu şirket için doğru seçim değildir.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejisi
Fiyat artı fiyatlandırma stratejisi olarak da bilinen maliyet artı fiyatlandırma stratejisi, bir birim ürün (birim maliyet) için üretim maliyetine sabit bir yüzde uygulanan basit bir fiyatlandırma yaklaşımıdır. Bu fiyatlandırma politikası piyasa talebi hem de rakip maliyetleri.
Perakendeciler, ürünlerini fiyatlandırmak için sıklıkla kullanırlar. Perakendeciler ayrıca maliyet artı fiyatlandırmayı da kullanır (örn. giyim, bakkal ve büyük mağazalar). Bu durumlarda, satılan ürünler farklılık gösterir ve her bir mal için farklı kar marjı yüzdeleri uygulanabilir.
Bir hizmet olarak yazılım (SaaS) satıyorsanız bu fiyatlandırma stratejisi uygun değildir, çünkü malların sunduğu değer genellikle ürünlerin üretim maliyetlerinden daha fazladır.
Maliyet liderliği yaklaşımını izlemeyi seçen şirketler için maliyet artı fiyatlandırma yöntemi iyi bir seçimdir. paylaşarak fiyatlandırma politikaları alıcılarla "Mallarımız için asla yüzde X'ten fazla ücret almayacağız" gibi bir şey söyleyerek, maliyet artı fiyatlandırmayı değer tekliflerinin bir parçası olarak kullanabilirler.
Bu şeffaflık, potansiyel müşterilerle güven oluşturmaya yardımcı olur ve şirketleri güvenilir bir marka oluşturmaya teşvik eder.
3 Kolay Adımda Maliyet Artı Fiyatlandırma Nasıl Hesaplanır
Bir emtia için maliyet artı fiyatlandırmanın hesaplanması üç adımdan oluşur:
- 1 Adım: Ürün veya hizmetin toplam maliyetini hesaplayın. Bu, sabit ve değişken maliyetlerin miktarıdır (sabit maliyetler birim sayısına göre değişmezken değişken maliyetler değişir).
- 2 Adım: Birim maliyeti hesaplamak için toplam maliyeti birim sayısına bölün.
- 3 Adım: Ürünün satış fiyatını ve kar marjını hesaplamak için birim maliyeti kâr marjı yüzdesiyle çarpın.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Formülü
Kar marjı maliyete bağlı olduğunda maliyet artı fiyat aşağıdaki formülle belirlenir:
Fiyat = Maliyet × (1 + Kar Marjı Yüzdesi)
Kar marjı satış fiyatına bağlı olduğunda fiyat şu şekilde belirlenir:
Fiyat = Maliyet/(1 – Kar Marjı Yüzdesi)
Kârın birim başına sabit bir miktar olduğu durumlarda:
Fiyat = Maliyet + Kar
Maliyet Artı Fiyatlandırma Örnekleri
Hesaplamak için formülü kullanarak bu örneklere bakalım maliyet artı fiyatlandırma.
#1. Maliyet Artı Fiyatlandırma Örneği
şirketinde maliyet muhasebecisisin GP Mühendisleri ve Müteahhitleri (GP), yakın zamanda elektrik kesintileri sırasında ülkenin en büyük havalimanına elektrik sağlamak için 10 yıllık bir hükümet sözleşmesi imzalamıştı. GP'nin küçük bir dizel enerji santrali kurması ve sözleşme süresi boyunca işletmesi ve bakımını yapması bekleniyor. Sözleşme, GP sisteminden tüketilen elektriğin birim (kilowatt-saat) başına yapılan maliyetin yanı sıra maliyet üzerinden %20 kâr için GP'nin her ay geri ödeneceğini belirtir.
GP, havalimanına ilk ayda elektrik santralinden 98,000 ünite tedarik etti. Ay boyunca tesis, litre başına 30,000 ABD doları maliyetle 1 litre dizel kullandı. Santralde çalışan işçilere ayda 30,000 dolar ödeniyor. Santralin yönetim ücretlerine ilişkin genel merkez giderleri toplam 20,000$'dır. 10 yıllık sözleşme süresi için tesis, doğrusal amortisman yöntemiyle ayda 15,000 ABD Doları oranında amortismana tabi tutulur.
İlk ay için devlete faturalayacağınız tutarı ölçmelisiniz.
Havaalanı yönetiminin değiştiğini ve yeni CFO'nun GP'den karı gelirin %20'si ile ölçmesini istediğini varsayalım. GP böyle bir teklifi değerlendirebilir mi?
Çözüm
İlk ayın toplam maliyeti, motorin miktarı, işçilik ve genel üretim maliyetleridir (amortisman dahil).
Dizel maliyeti 30,000 $ (1 litre için litre başına 30,000 $), doğrudan işçilik maliyeti 30,000 $, yönetim ücreti 20,000 $ ve amortisman 15,000 $ 'dır. Toplam masraf 95,000 $ 'dır.
İlk ayın faturasının toplamı 114,000 ABD Doları (=95,000 ABD Doları (1 + %20 )).
GP yeni teklifi memnuniyetle kabul etmelidir, çünkü fatura değerini satışlara dayalı %20 kârla hesaplamak fatura tutarında bir artışa neden olacaktır.
Fatura Değeri (Satışlara göre %20 oranında) = 95,000$/(1 – %20 ) = 118,750$
Kâr 19,000$'dan (=114,000$ – 95,000$) 23,750$'a (=118,750$ – 95,000$) yükselecek.
#2. Maliyet Artı Fiyatlandırma Örnekleri
Bir perakende giyim hattı kurduğunuzu ve kot pantolonunuzun ne kadar satacağını bulmanız gerektiğini varsayalım. Bir kot pantolon üretmenin maliyetleri şunlardır:
- Malzemelerin fiyatı: $10
- 30 dolar işçilik
- Genel giderler: 15 $
Toplam maliyet 55.00 $ 'a geliyor. %50'lik bir işaretleme ile formül aşağıdaki gibi olacaktır:
Satış fiyatı = 55.00$ (1 + 0.50).
55.00$ satış fiyatıdır (1.50).
82.50 dolar satış fiyatıdır.
Bu, kot pantolon başına 82.50 dolarlık bir satış fiyatıyla sonuçlanır.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejisinin Faydaları ve Dezavantajları
Maliyet artı fiyatlandırma yaklaşımı kullanmayı düşünüyorsanız, faydaları ve sakıncaları dengelemelisiniz. İşte dikkate alınması gereken birkaç önemli nokta.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejisinin Faydaları
#1. Kullanımı kolaydır.
Maliyet artı fiyatlandırma yaklaşımı, sıkı testler gerektirmez. Basitçe üretim maliyetlerinizi (işçilik, sarf malzemeleri ve genel gider gibi) hesaplayın ve bir marj fiyatı belirleyin.
#2. Maliyet haklı.
Maliyet artı fiyatlandırma yaklaşımı, müşterilere fiyatların neden değiştiğini açıklamayı kolaylaştırır. Bir işletme, artan üretim maliyetleri nedeniyle ürününün satış fiyatını artırmak zorundaysa, bu artış haklı görülebilir.
#3. Sabit bir getiri oranı sunar.
Doğru tahmin edildiğinde, maliyet artı fiyatlandırma, tüm maliyetlerin kapsanmasına neden olabilir. İşaretleme rakamı nedeniyle, istikrarlı bir getiri oranı beklemelisiniz.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Stratejisinin Dezavantajları
#1. Maliyet çok yüksek ayarlanmış olabilir.
Bu fiyatlandırma tekniği rakip oranları dikkate almadığından satış fiyatının çok yüksek olma ihtimali vardır. Müşteriler daha ucuz fiyatlar sunan bir rakiple iş yapmayı seçerse, bu gelir kaybına neden olabilir.
#2. Tüm masrafların karşılanacağının garantisi yoktur.
Bir ürünü fiyatlandırmadan önce satış hacmi tahmin edilir ve bu tahmin genellikle güvenilir değildir. Satışlar fazla tahmin edilirse ve ürünü fiyatlandırmak için düşük bir marj kullanılırsa, daha az ürün satılır ve üretim maliyetleri karşılanmayacaktır. Bu bazen şirket için finansal bir kayba yol açar.
#3. Verimli çalışmak için motivasyon yok.
Şirket satış fiyatını üretim maliyetine dayandırırsa, üretim maliyetleri artsa bile bir üründen aynı yüzdeyi elde edebilir. Bu, şirketin daha verimli çalışması için motivasyonu ortadan kaldırır ve mallarını üretme maliyetini düşürür. Stratejilerini değişen pazarlara adapte edemeyen işletmelerin gelecekte rekabetçi olmaları pek olası değildir.
Maliyet Artı Fiyatlandırma Analizi: Maliyet Artı Her Ürün için İdeal mi?
Tam olarak değil. Rekabetçi bir pazar için geçerli değildir. Bunun nedeni rakiplerin fiyatını dikkate almamasıdır. Bu nedenle, çoğu durumda fiyat genellikle daha yüksektir. Yani her ürün için ideal değil.
Genel olarak, maliyet artı fiyatlandırma stratejilerini kullanan çoğu işletme, fiyatlarına insanların ne kadar ödemek istediklerine göre karar verir.
Maliyet Artı nedir?
Maliyet artı bir sözleşme, bir şirkete masrafları artı sözleşmenin tam fiyatının bir yüzdesini kar olarak tazmin eder.
Maliyet Fiyatlandırması Nedir?
Maliyet artı veya maliyete dayalı fiyatlandırma, bir ürün oluşturmanın tüm maliyetini dikkate alır ve fiyatını belirlemek için bir marj ekler.
Sabit Fiyatlandırma mı, Maliyet Artı mı?
Sabit fiyatlı sözleşmeler sabittir. Projenin nihai fiyatı başlangıç fiyatıdır. Maliyet artı sözleşmeler, proje maliyetlerini tahmin eder ancak tamamlanana kadar nihai fiyatı belirlemez.
Maliyet Artı Fiyatlandırmaya Karşı Olan Nedir?
Değere dayalı fiyatlandırma, maliyet artıya karşıdır. Değere dayalı fiyatlandırma, hedef müşterilerinizin değerini dikkate alır. Maliyet analizini (örneğin, müşteri anketleri, tüketici demografisi, vb.) değil, pazar araştırmasını içerir.
Marj ve Maliyet-Artı arasındaki fark nedir?
Maliyet Artı yüzdesi M (Mark up), karın P bölü ürünün üretim maliyeti C'dir. Satış fiyatının bir oranı olarak kar, Tutulan Marj yüzdesi G'dir (Brüt marj).
Sonuç
Maliyet artı fiyatlandırma stratejisini kullanarak satış fiyatına karar vermek için emtiayı kolayca fiyatlandırabilirsiniz. Ancak, işiniz için iyi bir eşleşme olup olmadığını görmek için bu biçimlendirme yaklaşımının avantajlarını ve dezavantajlarını göz önünde bulundurmalısınız.
Maliyet Artı Fiyatlandırma SSS'leri
Maliyet artı fiyatlandırmanın avantajı nedir?
Kullanıcı veya ürün başına maliyetleri kim hesaplıyorsa, her şeyi doğru bir şekilde topluyorsa, maliyet artı fiyatlandırma ürünü yaratmanın veya hizmeti yerine getirmenin tüm maliyetinin karşılanmasını sağlar, olumlu bir getiri oranı sağlamak için işaretlemeye izin verir.
Restoranlar neden maliyet artı fiyatlandırma kullanıyor?
Strateji #5: Maliyet Artı Fiyatlandırma
Maliyet artı fiyatlandırma, bir başka popüler bar ve restoran fiyatlandırma stratejisidir. Bu, temel gıda maliyeti formülünden farklıdır. genel giderleri ve kar marjlarını etkiler. İlk olarak, yukarıdaki malzeme maliyetine kira, kamu hizmetleri ve işçilik gibi genel giderleri ekleyin.
Maliyet artı fiyatlandırmanın dezavantajı nedir?
Maliyet artı fiyatlandırmanın eksileri
Belirlendikten sonra fiyatınızdan ayrılmayı çok kolaylaştırır. Değerle bağlantısı yok Ürününüz müşterilere sağlar. Genişletme geliri veya ayarlamalar yoluyla karı maksimize etmek için hiçbir teşvik sunmaz. Gerektiğinde fiyatı değiştirmeyi zorlaştırır
İnşaatta maliyet artı fiyatlandırma nedir?
Sabit maliyetli bir inşaat sözleşmesinin aksine, bir maliyet artı inşaat sözleşmesi, mal sahibinin yükleniciye malzeme ve işçiliğin fiili maliyetlerini artı bu tutarın üzerinde müzakere edilen ek bir ücret veya yüzdeyi ödediği bir sözleşme.
- MURABAHA: Basitleştirilmiş En İyi Uygulamalar!! (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- Değere Dayalı Fiyatlandırma Pazarlama Stratejisi: Ayrıntılı Kılavuz
- KÖTÜ BORÇ GİDERLERİ - Tanım, Tahmin ve Hesaplama
- İş Kurmadan Önce Yapmanız Gereken 5 Şey.
- Fiyatlandırma Stratejileri: En İyi 7 Fiyatlandırma Stratejisi Örneği
- Premium Fiyatlandırma Strateji: Genel Bakış ve Ayrıntılı Örnek
