Karlılığı artırmak için tedarik zincirleri mümkün olduğunca esnek olmalıdır. Ayrıca, tedarik zincirlerinin envanter ve nihayetinde satışlar için verimli olmasını sağlamak için doğru talep planlaması şarttır. Bu yazı boyunca, talep planlamasının temellerini öğreneceğiz. Bu aynı zamanda talep planlama maaşını, işleri ve iş tanımını da içerir.
Talep Planlaması Nedir ve Nasıl Çalışır?
Talep planlaması, malların tedarik edilebilmesini ve tüketicilerin tatmin edilmesini sağlamak için ürün talebini öngörmek veya tahmin etmek için bir tedarik zinciri yönetimi yöntemidir. Amaç, tüketici taleplerini karşılamak için yeterli envantere sahip olmak ile bir fazlalık senaryosundan kaçınmak arasında bir denge kurmaktır. Bununla birlikte, talep genellikle bir dizi faktörden etkilenir. Temel olarak, bu faktörlerden bazıları işgücü değişimlerini, ekonomik değişimleri, aşırı hava koşullarını, doğal afetleri veya küresel kriz olaylarını içerir.
Talep Planlamanın Farklı Yönleri Nelerdir?
Talep planlaması, aşağıdaki üçü en önemli olan birçok yönü kapsar:
#1. Ürün Portföyünün Yönetimi
Marka portföy yönetimi, tüm ürün yaşam döngüsünün denetlenmesinden sorumludur. Temel olarak, yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinden kullanım ömrü sonu planlamasına kadar. Çoğunlukla, ürün hatları genellikle birbirine bağlıdır. Ancak yeni ürünlerin diğer ürünlere olan talebi nasıl etkilediğini anlamak, pazar payını optimize etmek için gereken genel ürün karışımını belirlemek için çok önemlidir.
#2. İstatistiksel Projeksiyon
İstatistiksel tahmin, geçmiş veriler temelinde tedarik zinciri tahminleri oluşturmak için güçlü veri algoritmaları kullanır. Her bir modelin doğruluğunu belirlemek, aykırı değerleri ve dışlamaları tanımak ve bu alandaki varsayımları anlamak çok önemlidir. İstatistiksel tahmin, mevsimsel değişiklikleri ölçmek için de yararlı bir araç olabilir. Örneğin, perakendeciler için Ekim ve Aralık ayları arasında gerçekleşen tatil alışverişlerindeki artış veya bahar aylarında bahçe ekipmanı satışlarındaki artış.
#3. Ticaret Teşvik Yönetimi
Talep, özellikle perakende sektöründe ticari promosyonlar veya pazarlama etkinliklerinden etkilenebilir. ticari promosyonun amacı, bir markayı bir alıcıyla ilişkilendirmektir. Bu genellikle mağaza içi bir eşantiyon, indirim veya promosyon yoluyla yapılabilir. Zamanın yarısında, bu olaylar ürün talebini etkileyebilir.
Talep Planlamanın Önemi Nedir?
Bir ürün stokta olmadığı için satın alınamazsa işletmeler para kaybeder. Kelimenin tam anlamıyla, tüketicileri zaman içinde bir rakibe kaybetme riskini taşırlar. Büyük miktarda kullanılmayan envanterin üzerine oturmak ise hem yer hem de üretim maliyetlerini boşa harcar. İş liderleri, talep planlaması yoluyla pazar trendlerinin önüne geçecek ve daha stratejik kararlar alacaktır. Bu, müşterilerinin ihtiyaçlarına özen gösterilirken başarılabilir.
Talep Planlama En İyi Uygulamaları
Talep planlaması, doğru kaynaklara, verilere ve prosedürlere dayanan çok adımlı bir süreçtir. Ürün yerleştirmeye, envanter gereksinimlerine ve organizasyonel önceliklere bağlı olarak süreçte her zaman farklılıklar olsa da, hatırlanması gereken en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:
#1. Uygun Yazılımı Kullanın
Kurumsal kaynak planlama (ERP) programları söz konusu olduğunda, tonlarca seçenek vardır. Bu yüzden doğru olanı seçmek zor olabilir. Bu nedenle, bir ERP yazılımı ararken, aracın tahmin karmaşıklıklarını yönetme becerisinin yanı sıra sağlayıcının güvenilirliğini, raporlama yeteneklerini ve oluşturduğu tahminlerin şeffaflığını göz önünde bulundurun.
#2. Verileri Toplayın ve Hazırlayın
Talep planlaması artık her zamankinden daha fazla veri tarafından yönlendiriliyor. Değişim veya tepki alanlarını tanımlayabilen veri madenciliği ve toplamanın yanı sıra, ürün hareketlerine ilişkin gerçek zamanlı bilgiler ve basit bir tablo çizen ölçüm raporları, daha çevik süreç modellemesi oluşturmaya yardımcı olabilir.
#3. Süreç Modelleri Oluşturun
Sabit bir mekanizmadan yoksun bir talep planlama modeli kafa karışıklığına neden olur. Bir varlık hakkında yaygın olarak kabul edilen verilerin bir koleksiyonu olan bilgi ile süreçleri karıştırmak çok kolaydır. Ancak bu, birini sorumlu tutmayı imkansız hale getirir ve genel sonuçlara zarar verir. Çoğu işletme için talep hazırlama sürecindeki adımlar aşağıdaki gibidir:
Veri toplama ve hazırlama|| İlk projeksiyonlar|| Pazar istihbaratı kuruluşu|| Aşağıdan yukarıya tahminler, satış hedefleri ve mali raporlar kullanılarak yukarıdan aşağıya mali ve gelir tahminleriyle karşılaştırılır.|| Tahmininizi kesinleştirin.|| Gerçek zamanlı analitik kullanarak performansın izlenmesi|| İzleyin ve uygulayın
Bu arada, başarılı olan talep planlayıcıları, tipik olarak, geçmiş veriler veya açıklayıcı analitik temelinde planın bir pilot versiyonunu oluşturur. Ayrıca günlük değişiklikler yaparlar ve yalnızca stratejiyi geliştirmeye, onu eyleme geçirmeye, hata ve önyargıları ortadan kaldırmaya ve uygulama süreçlerini tasarlamaya adanmış bir ekibe sahiptirler.
Talep Tahmini ile Talep Planlaması Arasındaki Fark
Talep tahmini ve talep planlaması genellikle birbirinin yerine kullanılır. Tedarik zinciri yönetimi sürecinde ayrılmaz bir şekilde bağlantılı olmalarına rağmen bunlar aynı şey değildir. Temel olarak, bir (tahmin) diğerinin (talep planlaması) gerekli bir bileşenidir.
Talep planlaması bir prosedürdür ve güvenilir tahminler başarılı bir talep planlama prosedürünün sonucudur. Ayrıca, talep planlaması, S&OP sürecinin (Satış ve Operasyon Planlaması) önemli bir parçasıdır. Bir kuruluşun bu sayılara ulaşmak için kullandığı analiz veri bilimi yaklaşımı, talep planlama sürecinin önemli bir parçasıdır.
Talep Tahmini Nedir ve Nasıl Çalışır?
Tahmin, tedarik zinciri yönetimi çerçevesinde (ikisi aynı olan) talep veya geliri tahmin etme yöntemini ifade eder. Etkili talep planlaması için son derece güvenilir olan ve üzerinde anlaşmaya varılan stratejileri sağlayan talep tahminlerine ihtiyaç vardır.
Talep Planlama ve Tahmininde En İyi Uygulamalar
Güvenmek şöyle dursun, doğru tahminler bile elde etmek son derece zordur. Dolayısıyla, güvenilir tahminler hesaplamak için talep planlayıcıların süreçlere ve bilgi birikimine sahip olmaları gerekir. Bu, bir firmanın aşağıdakileri yapabilme yeteneğine bağlıdır:
- Geçmişte satışları etkileyen tüm güçleri ve çeşitliliği anlayın. Bu faktörler, tüketici talep sinyallerini, endüstri dinamiklerini, sürdürülebilir pazarlamayı ve ticaret yatırımlarını içerebilir.
- Bu değişkenler hakkında hem iç hem de dış kaynaklardan geçmiş verileri toplayın. Bunlar, Nielsen gibi şirketlerle stratejik veri işbirliklerini içerebilir. Hem zincir hem de mağaza düzeyinde geçmiş gönderiler ve tüketim verileri; kendi ve rekabetçi pazarlama ve ticaret yatırımlarının tümü önemli veri noktalarıdır. Hava durumu, mevsimsellik, içerik ve sağlık kalıpları, çevrimiçi arama etkinliği, sosyal medyadan bahsedilmesi ve markayla ilgili diğer faktörlerin tümü dikkate alınması gereken faktörlerdir.
- Büyük miktarda veriyi işlemek için gerekli teknik altyapıya ve talep ve/veya tedarik planlama araçlarına sahip olun. İşletmeler, hedeflerine ulaşmak için çeşitli tahmin yaklaşımları ve strateji teknikleri kullanır. Bazı talep planlayıcıları, verimli olabilecek, yalnızca elektronik tabloları (Excel gibi) kullanarak talebi tahmin etmeye yönelik "eski okul" yaklaşımını tercih eder. Talep planlayıcılar, büyük veri kümelerini yönetebilen, talep planlama platformu olarak da bilinen bir tahmin yöntemine giderek daha fazla yöneliyor.
- Gelecekteki talebi ölçmek için çok sayıda veri setini ve istatistiksel faktörleri birleştiren tahmin modelleri oluşturun.
- Doğruluklarını artırmak için bu modelleri sürekli olarak yineleyin ve sonuçta gerçek zamanlı talep tahminlerini ölçmek için Yapay Zeka kullanan makine öğrenimi modelleri elde edin.
Tedarik Zincirinde Doğru Tahminler Neden Bu Kadar Önemlidir?
İş tanımı gelir tahminlerini tahmin etmeyi içeren talep planlayıcıları çok fazla sorumluluk taşır. Çoğunlukla, dağıtım, envanter ve üretim departmanları, talep tahminleri son derece doğruysa, talep hedeflerine ulaşmak için ne yapmaları gerektiğini iyi anlayacaktır. Talep tahminleri kapalı olduğunda, domino etkisi bir şirketin kârlılığı için yıkıcı olabilir:
- Müşterilerin hizmet seviyeleri kötüleşir.
- İşletme sermayesi artırılır.
- Stokta kalma ve eskime artıyor.
- Transfer ve yeniden konumlandırma maliyeti artar.
- Satıcılarla pazarlık kaldıraçları azalıyor
Öte yandan, talep planlayıcılar için güvenilir satış tahminleri oluşturmak için doğru kaynakları kullanmanın faydaları şaşırtıcıdır. Dağıtım, envanter ve üretimin tümü tedarik zincirinden yararlanır. Ancak bu, yalnızca verilerin tedarik zinciri boyunca merkezileştirilmesi durumunda doğrudur.
Talep Planlama İş Tanımı
Talep planlayıcıları genellikle perakende veya üretim ortamlarında çalışarak, bir tedarik zincirindeki mal talebini projeksiyonlara ve deneyime dayalı olarak tahmin eder. Bunu yapmak için bir şirketin ürün yaşam döngüsü, talep eğilimleri ve pazar belirsizliği gibi faktörleri göz önünde bulundururlar.
Ayrıca, talep planlamasından elde edilen tahminler, işletmelere çeşitli şekillerde fayda sağlayabilir. Ürün gruplarını aşırı tahmin etmekten ve fazla envanterden kaçınmak için daha kesin envanter hedefleri belirlemeyi içerir. Ancak talep planlayıcıları tam zamanlı olarak çalışırlar ve işverene bağlı olarak tedarik, ürün veya satış müdürüne rapor verebilirler.
Bir Talep Planlayıcısının Görev ve Sorumlulukları
Bir talep planlayıcısının kesin iş tanımları çalıştıkları yere göre belirlenirken, bazı ortak görevler vardır. İş listeleri analizimize göre, işle ilgili temel görevler şunlardır:
#1. Tahmin Oluşturma
Toplanan verileri analiz etmek ve doğrulamak için talep planlayıcılar istatistiksel modelleme araçlarını kullanır. Bu rakamlar, satış ve pazarlama ekiplerinin yanı sıra işletme yöneticilerine veri sunmak için kullanılabilir.
#2. Projeksiyonları İyileştirme
Talep planlayıcılar, her zaman ilk tahminlerini geliştirebileceklerini akıllarında tutmalıdırlar. Bu, tüketici ihtiyaçlarının karşılanmasına daha iyi yardımcı olacaktır. Ayrıca, istatistiksel tahmin modellerini gözden geçirmek ve tahminleri geliştirmek için hata analizi tekniklerini uygulamak ve ayrıca müşteri satış verilerini gözden geçirmek temel becerilerdir.
#3. Satış ve pazarlama ekipleriyle yakın çalışın.
Daha güvenilir tahminler sağlamak için talep planlayıcıları, beklenen ürün promosyonlarını gözden geçirmek için kilit hesap yöneticilerine danışır. Bu, tam anlamıyla bu talep planlama iş tanımını verimli bir şekilde taşımanıza yardımcı olacaktır.
#4. Şirket İçindeki Kilit Yetkililere Raporlama
Talep planlayıcılar, kilit şirket oyuncularına nasıl doğru ürün tahminleri yapacaklarını öğretir. Ayrıca, en iyi performans için tahminlerin nasıl izleneceğini ve değerlendirileceğini öğretirler.
#5. Çeşitli İlişkiler Kurmak ve Sürdürmek
Şirket ile alıcılar, bayiler, komisyoncular, tedarik yöneticileri ve dahili satış personeli arasındaki ilişkilerin tümü talep planlayıcıları tarafından etkin bir şekilde beslenmeli ve sürdürülmelidir.
Talep Planlamasında Maaş Beklentileri
Talep planlama sektöründe ulusal medyan yıllık maaş 63,438 dolardır. Bu, temel olarak, 30.49 ABD doları tutarında bir medyan saatlik ücret anlamına gelir. payscale' maaş planlaması talebi üzerine araştırma.
Ayrıca, yüzde 10'luk dilimdeki bir talep planlayıcısı yılda 44,927 dolar (veya saatte 21.60 dolar) kazanırken, sektördeki en yüksek ücretli kişi yılda 92,157 dolar (veya saatte 44.30 dolar) kazanıyor.
Tedarik Zincirinde Talep Planlamasının Geleceği
Tedarik zinciri ve talep planlaması, diğer birçok iş fonksiyonu gibi daha dijital hale geliyor. Yıllar geçtikçe, tedarik zinciri uygulamalarındaki makine öğrenimi gelişmeleri, tahminleri gerçek zamanlı olarak ayarlamayı ve güncellemeyi mümkün kılıyor. Bu aynı zamanda, talebi karşılamaya devam ederken envanterin daha yalın çalışmasını sağlar.
Bu nedenle, modern iş mimarilerinin nasıl kullanılacağını anlamak ve yalın, çevik ve veriye dayalı bir stratejiyi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilecek yapay zeka ve makine öğrenimi programlarını entegre etmek, operasyonlarda maliyetleri düşürmenin, satışları artırmanın ve daha büyük bir rekabet avantajı sağlamanın yeni yollarını ortaya çıkaracaktır. .
Talep Planlama KPI'sı Nedir?
Talep planlaması için önemli bir performans göstergesi, belirli bir önlemin durumunu gösteren bir sinyal veya uyarıdır. Bunları bir ekip üyesinin kontrol panelinde belirgin bir şekilde sunarak, talep ve arz sistemini yönlendiren en uygun bilgilere planlamacılar ve yöneticiler erişebilir.
Talebin Üç Temel Ölçütü Nedir?
Fiili talep, bastırılmış talep ve gizli talep, Buhalis (2004) tarafından tanımlanan üç temel talep kategorisidir.
Talep Planlaması Bir Beceri midir?
Analitik yetenek ve veri modelleme: Talep planlamacıları, büyük veri kümeleriyle çalışma ve teşhis, tahmine dayalı ve kuralcı analitik modelleri oluşturma becerisine sahip olmalıdır.
Talep Planlaması Zor Bir İş Midir?
Talep planlaması oldukça zor olabilir. İşte talep planlamacılarının karşılaştığı ilk beş engel. Sonuç olarak, şirketinizin bu engelleri nasıl aşabileceğini açıklayacağız.
Talep Planlama ve Tahmin Nedir?
Talep tahmini, ne olabileceğini anlamanın bir yoludur ve talep planlaması, bunun nasıl gerçekleştirileceğidir. Tedarik zincirinin her bir parçasının mümkün olan en verimli ve uygun maliyetli şekilde tahminler doğrultusunda çalışmasını sağlamaktır.
Sonuç
Bir işletme sahibi olarak, talep planlaması dünyasına girerken maaş ve iş tanımları gibi ayrıntılar oldukça önemlidir.
Tersine, bir talep planlayıcısı olmayı planlıyorsanız, ihtiyacınız olan her şeyin bu yazıda ele alındığını görmek sizin için de harika bir başlangıç. İnanın bana, talep planlaması maaşı ve iş tanımı hakkında önceden bilgi sahibi olmadan buna başlamak istemezsiniz.
