En sevdiğiniz giyim mağazasının veya süpermarketin önünden geçerken “Bir alana bir bedava!” yazan bir tabela gördüğünüzde. veya "Organik Meyvelerde İndirim", yerel satıcınıza teşekkür ettiğinizden emin olun. Satıcılar, alışveriş deneyiminizi iyileştirerek çoğu perakende zinciri kararını verir. İşe alım yapıyorsanız veya bir satıcı oluyorsanız, bilmeniz gerekenler burada. Bununla birlikte, bu makale satıcının niteliklerini, maaşını, becerilerini ve iş tanımını açıklamaktadır.
Merchandiser Nedir?
Bir satıcı, malların gerçek bir mağazada veya bir web sitesinde stokta olduğundan emin olur. Ürünlerin zamanında ulaşmasını ve stok seviyelerini tahmin etmek, planlamak ve takip etmek için doğrudan satın alma personeli (ve alıcılar) ile birlikte çalışmasını sağlarlar.
Tüccarlar ayrıca, en fazla satışı elde etmek için malların nasıl kurulması gerektiğini anlamak için vitrinleri kuran kişilerle yakın işbirliği içinde çalışır. Daha küçük işletmelerde, bir satıcı hem satıştan hem de satın alma işleminden sorumlu olabilir.
Merchandising, belirli mal ve hizmetler hakkında bilgi almak ve satışları artırmak için kullanılır. İnsanların mağazaya gelmesini sağlar, bu da bir şeyler satın alma olasılıklarını artırır. Alıcı hatları seçer, ancak tüccar ne kadar para harcayacağını, kaç satır satın alacağını ve her satırdan ne kadar satın alacağını seçer.
Satıcılar alışverişte çok önemlidir çünkü işlerini ne kadar iyi yaptıkları bir şirketin ne kadar para kazandığını etkileyebilir. Tüccarlar fiyatları belirler ve gerektiğinde satışları ve indirimleri planlar. Ayrıca toptancılarla da ilgilenirler ve stokların dağıtıldığından ve dağıtıldığından emin olurlar.
Ayrıca Oku: SATIN ALMA STRATEJİSİ: Satışları ve Yatırım Getirini Artıran 7'den Fazla Satış Stratejisi
Merchandiser Nitelikleri
Bunlar tüccar olmak için gereken niteliklerdir.
1 numara. Komple Yüksek Orta Öğretim
Bir satıcı olmak için gereken nitelikler, en az lise diplomasına sahip olmanızı gerektirir. Mağazacılık alanındaki profesyonel sınıfların çoğu, öğrencilerin yönetim kurulu sınavlarında en az %50 ortalama almış olmalarını gerektirir.
2 numara. Profesyonel Bir Kurs Takip Edin.
Satıcı olmak için alabileceğiniz bazı kurslar şunları içerir:
Görsel Mağazacılık Diploması: Bir diploma çalışmasını bitirmek üç ay ile bir yıl arasında sürer. Reklam, markalaşma ve alışveriş gibi önemli şeylere odaklanacak. Çoğu okul, öğrencileri notlarına göre kabul eder, ancak Ulusal Moda Teknolojisi Enstitüsü (NIFT) gibi bazı okulların kendi giriş sınavları vardır.
Moda ve Mağazacılıkta B.Des: Moda ve pazarlama odaklı tasarım lisans derecesi 4 yılda kazanılabilir. Lisans başvurularının çoğu, bir adayın Tüm Hindistan Tasarım Giriş Sınavı (AIEED), Symbiosis Tasarım Giriş Sınavı (SEED), Tasarım Beceri Testi (DAT), Pearl Academy Giriş Sınavı ve NIFT'deki başarısına bağlıdır. Giriş Sınavı.
Moda Mağazacılığı Diploması: PGD-FM veya moda mağazacılığında yüksek lisans sertifikası bir ila iki yıl içinde tamamlanabilir. Bu programa herhangi bir lisans derecesi ile devam edebilirsiniz, ancak ekonomi veya işletme geçmişiniz varsa kabul edilme şansınız daha yüksektir.
İşletmeler, yukarıdaki kursları tamamlamış adayları tercih etse de, işletme yönetimi, işletme, ekonomi veya tedarik zinciri yönetimi derecesine sahip bir satıcı olabilirsiniz.
#3. Ürün Sertifikası kazanın.
Saygın okullar aracılığıyla profesyonel kurslar, sertifika programları ve çevrimiçi kurslar alarak şansınızı artırabilirsiniz. Sertifikalar, görsel mağazacılıkta veya mağaza mağazacılığında uzman olarak öne çıkmanıza yardımcı olabilecek niteliklerdir.
#4. Perakende Sektöründe Çalışarak Zaman Harcayın.
Perakende sektöründe stokçu, kasiyer veya başka bir giriş seviyesi işte çalışmak için biraz zaman ayırın. Satıcılar için çoğu iş, perakende alanında profesyonel olarak çalışan en az iki yıllık deneyim gerektirir.
Ayrıca Oku: GÖRSEL SATICI: Görevler, Beceriler ve 2023 Maaşları
Tüccar Maaşı Nedir?
Amerika Birleşik Devletleri'nde, bir satıcının ortalama maaşı yılda 41,600 dolardır. Maaş aralığı 35,200 $ ile 53,000 $ arasındadır. Bir satıcının ortalama saatlik maaşı 13.00 dolardır. Ücret, saatte 11.00 ABD Doları ile 16.57 ABD Doları arasında değişmektedir. Maaşlar ve ücretler, nerede yaşadığınız, ne kadar süredir çalıştığınız, hangi işte çalıştığınız, ne kadar eğitim aldığınız gibi pek çok şeye bağlıdır.
Merchandiser İşleri için En Yüksek 10 Şehir Nelerdir?
Ortalama Merchandiser maaşının ulusal ortalamanın üzerinde olduğu 10 yer bulduk. Atkinson, Nebraska listenin başında.. İkinci ve üçüncü sırada yer alan Berkeley, CA ve Renton, WA da çok geride değil. Renton, WA, ulusal ortalamanın 8,132 $ (%22.7) üzerinde ve Atkinson, NE, 8,753 $ olan ortalamanın 24.4 $ (%35,814) üzerinde. Bu 10 şehirdeki ortalama maaşlar ülke ortalamasından daha iyi olduğundan, Merchandiser olarak yer değiştirmek finansal olarak ilerlemek için harika bir yol gibi görünüyor.
Son olarak, düşünülmesi gereken başka bir şey de, bu ilk on yer için ortalama maaşın Atkinson, NE'den Irvine, CA'ya pek değişmediğidir. Bu da ücret artışı için fazla yer olmadığını gösteriyor. Bir Merchandiser pozisyonu için yer ve maaşı düşünürken, daha düşük bir yaşam maliyeti şansı, dikkate alınması gereken en iyi şey olabilir.
ABD'deki En İyi 5 Para Kazandıran İlgili Merchandiser İşi Nelerdir?
Yılda ortalama bir satıcı maaşından daha fazla ödeme yapan satıcılarla aynı alanda en az beş iş bulduk. Gezici bir tüccar, bir kategori tüccarı ve bölgesel bir tüccar bu işlere iyi örneklerdir.
Daha da önemlisi, tüm bu pozisyonlar, tüccarlar için ortalama 24,991 $ gelirden yılda 69.8 $ (%68,762) ile 192.0 $ (%35,814) arasında daha fazla ödeme yapıyor. Kalifiye iseniz, bu benzer Merchandiser işlerinden biri, ortalama Merchandiser işinden daha fazla ödeme yapabilir.
Ayrıca Oku: PERAKENDE TİCARET: Önemi ve En İyi Uygulamalar
Merchandiser Becerileri
Bir satıcının edinmesi gereken en önemli beceri ve özelliklerden bazıları şunlardır:
#1. Organizasyon becerileri
Bir satıcının asıl işi işleri düzene koymaktır. Çoğu zaman bu, satılık mallar için vitrinler kurmak anlamına gelir, ancak satıcılar ayrıca ürünlerin depolandığı depoları kurmak için envanter yönetimi ekipleriyle işbirliği yapar.
#2. Yaratıcılık
Bir satıcının işinin bir kısmı, bir mağazanın satış katında ürünler için göz alıcı teşhirler oluşturmak ve bir araya getirmektir. Yaratıcı bir satıcı, satışları artırmaya yarayan ürünleri sergilemenin benzersiz yollarını bulmayı daha kolay bulacaktır.
#3. İletişim yetenekleri
Satıcılar, üreticiler, işletme sahipleri, tedarikçiler, mağazalar ve perakende personeli gibi çok çeşitli kişilerle çalışır. İşlerinin bir kısmı insanlarla iyi konuşabilmektir. Bir tüccar olarak başarılı olmak istiyorsanız, hem yazılı hem de sözlü iletişimde ve pazarlıkta iletişim becerilerine sahip olmalısınız.
#4. Matematik
Matematiksel becerilere sahip bir satıcı, envanter değişikliklerini ve depo depolama kapasitesini takip ederken büyük olasılıkla daha etkili olacaktır. Tedarik zincirinin iyi çalıştığından emin olmak için satıcıların kesin hesaplamalar yapması gerekir.
#5. Bilgisayar okuryazarlığı
Satıcı, deponun stoğundaki tüm değişiklikleri kaydetmek için envanter yönetimi yazılımını kullanmak zorunda kalacaktır. Bu, satıcının vardiyasının bir kısmını bilgisayar başında geçireceği anlamına gelir. Bilgisayar becerilerine sahip bir satıcı, işinin bu bölümünü iyi yapabilir.
#6. Fiziksel dayanıklılık
Bir satıcının zamanının çoğu, ürünleri bir yerden başka bir yere taşımak ve bunları bir depoya veya satış katına yerleştirmekle geçer. Onları her zaman ayakta tutan bir iş için, tüccarların iyi durumda olması gerekir.
#7. Pazar ve Ürün Bilgisi
Satıcılar genellikle ürünü yapan şirket ile onu satan mağaza arasındaki bağlantıdır. Çalıştıkları şirketler, sattıkları ürünler ve hizmet verdikleri pazar hakkında çok şey bilmeleri gerekir. Bir satıcı olarak, perakendecilerin ve mağaza sahiplerinin satın aldığı ürünlerle ilgili birçok soruyu yanıtlamanız gerekebilir. Aynı şekilde, üreticilere pazarın ne durumda olduğunu ve iyi perakende satış yöntemlerinin neler olduğunu anlatabilmelidirler.
#8. Zaman yönetimi becerileri
Merchandisers her gün birçok farklı şey yapar. Kişisel zamanınızın zarar görmesine izin vermeden birçok farklı görev ve müşteriyle uğraşmanız gerekebilir. Bir satıcı olarak, işinizi ve özel yaşamınızı dengeleyebilmek için zaman yönetimi becerilerine ihtiyacınız var.
Merchandiser İş Tanımı Nedir?
Bir satıcı için bu örnek iş tanımı, bu iş için en önemli görevler, sorumluluklar ve beceriler hakkında derinlemesine bilgi verir. Bu örneği işletmeniz için değiştirmek kolaydır ve iş panolarına veya kariyer sayfalarına ilan vermek için iyi çalışır.
1 numara. İş Özeti
Stoklarımızı yönetmemize yardımcı olacak bir Satıcıya ihtiyacımız var. Stoklarımızı takip edebilecek ve iyi organize olan birine ihtiyacımız var. Bu kişi, vitrinleri kurmaktan ve ürünlerimizin mümkün olan en iyi şekilde gösterilmesini sağlamaktan sorumlu olacaktır.
2 numara. Tüccar Görevleri
- Ürünlerin satışını, pazarlamasını ve reklamını yapmanın yanı sıra miktarları tahmin edin, fiyatları önerin ve politikalara karar verin.
- Öğeleri stoklayın, müşteri sorunlarını düzeltin ve soruları yanıtlayın.
- Satış raporları yapın, iş planlayın ve mal siparişleri verin.
- Satışları artırmak için promosyonlar yayınlamaya devam edin
- Stoğu takip edin, faturaları yapın ve ödemeleri yönetin.
- Tüm anlaşmaların kaydını tutun ve müşteri bilgilerini güncel tutun.
#3. Merchandiser Sorumlulukları
- Tüm mağaza satış eylemlerini ve stratejilerini planlayın ve denetleyin.
- Ürün yerleşimini kontrol etmek, ölçmek ve bakıma göz kulak olmak için mağazayı sık sık ziyaret edin.
- Dijital resim tarama ve etiketlemeyi koordine edin
- Sezonluk ve pazarlama faaliyetlerini teşvik edin
- Kör nokta satışlarını azaltan ve mağaza marjlarını yükselten görüntüleme sorunlarını bulun ve düzeltin.
- Tüm doğrudan raporlar için eğitim günlüklerini ve eylem planlarını güncel tutun.
- Satışların ve teslimatların sorunsuz bir şekilde yapıldığından emin olmak için sağlayıcılarla konuşun.
- Şirketin tüm kurallarına ve politikalarına uyun.
#4. Gereksinimler ve Beceriler
- Pazarlama, ticari satış veya benzeri bir alanda lisans derecesi.
- Perakende mağazalarda iki yıldan fazla ürün satışı uygulaması
- Mağazalardaki alışveriş alışkanlıkları ve trendleri hakkında bilgi sahibi olmak
- Pazarlama ve projeleri planlama, oluşturma ve yönetme konusunda kanıtlanmış yetenek.
- Güçlü bütçeleme ve analitik beceriler.
Bir Satıcının Rolü Nedir?
Bir mağazanın raflarının mallarla dolu olduğundan emin olurlar ve onları müşterilerin görebileceği şekilde yerleştirirler. Ayrıca mağazada ne kadar ürün olduğunu takip eder, herhangi bir sorun veya eksikliği bildirirler. yönetimi, ve istenmeyen öğeleri veya mağaza kurallarına uymayan şeyleri temizleyin.
5 Ticaret Faaliyetleri Nelerdir?
Mağazacılık stratejileri arasında doğrudan müşterilere satış yapmak, satışları teşvik etmek, pazarlama tekniklerini kullanmak, kupon yapmak ve indirimler sunmak yer alır. Daha geniş anlamda, Bu, bir mağazada veya çevresinde kişisel satış olmayan ve insanları bir şeyler satın almaya ikna etmeyi amaçlayan her türlü promosyon anlamına gelebilir.
Bir tüccarın dört temel görevi nedir?
- Mağazacılık planlarının doğru bir şekilde yapıldığından emin olmak için tedarikçiler, perakendeciler ve üreticilerle işbirliği yapmak.
- Perakendecilerin stratejileri takip etmesini sağlamak.
- Reklam ve tanıtım çalışmaları yapmak ve yürütmek.
- Stoktaki malları takip etmek.
İki Tür Merchandiser Nedir?
Geniş anlamda, "merchandising" terimi, bir ürünü satma sürecinde yer alan herhangi bir girişimi ifade eder. Bu tanıma göre perakende ve toptan satış olmak üzere iki türü vardır. Bu iki kategori aşağıda açıklanmıştır.
- Toptancılar, üreticilerden ürün satın alır ve ardından bunları perakendecilere satar.
- Perakendeciler ise mallarını doğrudan son kullanıcılara sunarlar.
Mağazacılığın 6 P'si Nelerdir?
Pazarlamanın 6 P'si; ürün, fiyat, yer, tutundurma, insanlar ve sunum, iyi bir pazarlama planının yapı taşlarıdır. Pazarlamanın 6 P'si iyi bir şekilde bir araya getirildiğinde, iyi bir büyüme planının temelini oluşturabilirler.
Neden Merchandiser Olmayı Seçiyorsunuz?
Mağazacılık mesleği ile ilgili en iyi şeylerden biri, size yaratıcı olma ve yeni fikirler bulma şansı vermesidir. Farklı teknikler ve araçlar kullanarak ürünleri iyi görünen ve iyi çalışan şekillerde tasarlayabilir ve sergileyebilirsiniz. Ayrıca yeni fikirleri ve trendleri deneyebilir ve bunların müşterilerin davranışlarını ve ne kadar para kazandığınızı nasıl değiştirdiğini görebilirsiniz.
Bir Merchandiser için Özgeçmişi Nasıl Yazabilirim?
Bir satıcı olarak işe alınmanızı sağlayacak bir özgeçmişi şu şekilde yazabilirsiniz:
- Bir satıcının özgeçmişi için en iyi formatla başlayın.
- İş için bir özgeçmiş hedefi veya özeti yazın.
- Özgeçmişinizi, bir satıcının iş tanımının söyledikleriyle uyumlu hale getirin.
- Özgeçmişinizin eğitim nitelikleri bölümünü iyileştirin.
- Becerileri Özgeçmişinize ekleyin.
Referanslar
İlgili Makaleler
