Sigorta satışları, sigorta sektörünün önemli bir yönüdür; finansal kayıplara ve kayıplara neden olan her türlü beklenmedik olaya karşı koruma sağlamayı amaçlar. Sigorta satışları, müşterilere hayat ve araba gibi sigorta poliçeleri satan acenteleri içerir.
Bu makale, terimin anlamı, sigorta satış acentelerinin rolü ve maaş aralıkları dahil olmak üzere sigorta satışları hakkında bilgi sağlar.
Sigorta Satışı Nedir?
Müşteriler için sigorta satışları, ev, hayat, sağlık ve araba sigortası gibi çeşitli sigorta poliçelerinin satışını içerir. Sigorta satış görevlileri, bir müşteri tabanı oluşturmak, poliçeleri açıklamak, sigorta poliçelerini satmak ve müzakere etmekten sorumludur.
Sigorta sizi, ailenizi ve varlıklarınızı korumaya yardımcı olur. Bir sigortacı, beklenmedik ve rutin tıbbi faturalar veya hastaneye yatış, arabanızdaki kaza hasarı, başkalarının yaralanması ve evde hasar veya eşyalarınızın çalınması masraflarını karşılamanıza yardımcı olacaktır.
Sigorta Satış Elemanlarına Ne Denir?
Sigorta satış görevlilerini tanımlamak için kullanılan terim, bağlama ve sattıkları sigorta ürününün türüne göre değişir. Sigorta satış görevlilerini tanımlamak için kullanılan en yaygın terimlerden bazıları şunlardır:
- Sigorta satış acentesi
- sigorta acentası
- Sigorta komisyoncusu
Sigorta Satış Temsilcisi
Bir sigorta satış acentesi, farklı sigorta ürünleri satan lisanslı bir profesyoneldir. Sigorta şirketleri veya aracı kurumlar için çalışırlar ve müşterilerin sigorta ihtiyaçlarını anlamalarına yardımcı olur ve bu ihtiyaçları karşılamak için en uygun sigorta poliçelerini önerirler. Sattıkları poliçeler hayat, sağlık, mülk, kaza, araba, uzun vadeli bakım ve maluliyet sigortasını içerebilir.
Müşterileri mevcut farklı sigorta poliçeleri hakkında eğitirler ve ihtiyaçlarını en iyi hangisinin karşılayacağını anlamalarına yardımcı olurlar.
Sigorta Satış Acentesinin Görevleri Nelerdir?
Bir sigorta satış acentesinin görev ve sorumlulukları, uzmanlaştıkları sigorta türüne ve çalıştıkları şirkete göre değişebilir. Bununla birlikte, bir sigorta satış acentesinin ortak görev ve sorumlulukları şunları içerir:
- Müşterileri mevcut sigorta poliçeleri hakkında eğitin ve ihtiyaçlarını en iyi karşılayan poliçeleri seçmelerine yardımcı olun.
- Müşterileriyle güçlü ilişkiler kurup sürdürün ve işverenleri tarafından belirlenen satış hedeflerini karşılayın.
- Sektör trendleri ve sigorta düzenlemelerindeki değişiklikler konusunda güncel kalın.
- Bireylere veya işletmelere sigorta poliçeleri satın ve başvuru sürecini tamamlamalarına yardımcı olun.
- Finansal yönetim hizmetleri sunun ve müşterilerin hesaplarını yönetin.
- Temsilciler ayrıca mevcut müşteriler için yardım ve danışmanlık sağlar ve hak taleplerinin dosyalanmasına yardımcı olabilir.
Bir Sigorta Satış Acentesi için Maaş
Bir sigorta satış acentesinin maaşı, eğitim, sertifikalar, ek beceriler ve meslekte geçirilen yıl sayısı gibi birçok önemli faktöre bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Genel olarak, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir sigorta satış temsilcisinin ortalama maaşı 54,180 ABD Dolarıdır, ancak bu aralık genellikle 49,483 ABD Doları ile 61,118 ABD Doları arasındadır.
Şehre göre bir sigorta satış acentesi için maaş
- Tampa, FL'de bir sigorta satış acentesinin maaşı yılda 71,580 dolardır.
- Austin, Teksas'ta bir sigorta satış acentesinin maaşı yılda 66,727 dolardır.
- Charlotte, NC'de bir sigorta satış acentesinin maaşı yılda 65,974 dolardır.
Hayat Sigortası Satışı
Hayat sigortası satışları, müşterilere hayat sigortası poliçeleri satma sürecini içerir. Çevrimiçi olarak veya bir sigorta satış acentesi aracılığıyla hayat sigortası alabilirsiniz.
Hayat sigortası, sizinle sigortacınız arasındaki yasal bir sözleşmedir. Aylık veya yıllık primler karşılığında, sigorta şirketiniz vefatınız üzerine seçtiğiniz hak sahiplerine "ölüm parası" olarak da bilinen bir ödeme sağlar.
Hayat sigortası satış sektörü, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki trilyon dolarlık sigorta endüstrisinin en büyük ve en önemli bileşenlerinden biridir. Hayat sigortası ve yıllık emeklilik, Amerikan sigorta endüstrisinin net primlerinin neredeyse yarısını oluşturuyordu.
Bir kariyer olarak, bir hayat sigortası satış acentesi olmak, finansal büyüme, iş fırsatları ve serbest meslek için potansiyel sunar. Hayat sigortası satış acenteleri, müşterinin ilk yıl ödediği primlerin %60 ila %80'i oranında komisyon almaktadır. Sonraki yıllarda daha küçük komisyonlar toplarlar ve poliçe ömrü boyunca ödenen tüm primlerin %5 ila %10'u komisyonlara gidebilir.
Araba sigortası Satış
Araba sigortası satışları, araba sahiplerine araba sigortası poliçeleri satmayı ifade eder. Araç sahiplerine kaza, hırsızlık veya araçlarının başka türlü hasar görmesi durumunda finansal koruma sağlar.
Araba sigortası poliçeleri, sorumluluk, çarpışma, kapsamlı ve sigortasız sürücü kapsamı dahil olmak üzere birden fazla kapsam seçeneğine sahiptir. Araba sigortasının maliyeti, arabanın markası ve modeli, sürücünün yaşı, sürüş kaydı ve konumu gibi çeşitli faktörlere bağlıdır. Bir sigorta satış acentesi, araba sigortası yenilemeleri için %2 ila 15 arasında bir komisyon yapar.
Sigorta Acentesi ile Satış Temsilcisi Arasındaki Fark Nedir?
Bir sigorta acentesi ile bir satış temsilcisi arasındaki fark, bir acentenin bir sigorta şirketini temsil etmesi ve poliçelerini bir komisyon karşılığında satmasıdır. Buna karşılık, bir satış temsilcisi tek bir şirket için çalışır ve yalnızca ürünlerini temsil eder.
Sigorta acentası
- Bir acente, bir veya daha fazla sigorta şirketini temsil edebilir.
- Temsilci, müşterileri için ne kadar pazarlık yapabileceklerine bağlı olarak doğrudan bir komisyon kazanır.
- Bir acentenin birden fazla ticari müşterisi olabilir ve genellikle kendi işleri için çalışır.
- Bir temsilci, bir ticari müşteri için istihdamı güvence altına almak için bir müşteri adına çalışır.
Satış Temsilcis
- Bir satış temsilcisi genellikle doğrudan bir işveren adına hareket eden bir satış pozisyonunda çalışır.
- Temsilci genellikle satılan toplam ürün veya hizmetlerin değerine göre bir komisyon alır, ancak maaş da alabilir.
- Bir satış temsilcisi, genellikle yerleşik bir şirketle, o şirketin mal ve hizmetlerini satmak için çalışır.
- Bir temsilci, mağaza memurundan araba satıcısına kadar hemen hemen tüm perakende alanlarında ve tüm ücret seviyelerinde çalışabilir.
Sigorta Satışı Nasıl Yapılır?
İster hayat ister araba olsun, sigorta satışı yapmak, potansiyel müşterilerle güvenilirlik ve güven oluşturmayı, ihtiyaçlarını anlamayı ve onları karşılayan çözümler sunmayı içerir. Bunu yapmak için, sadece bir aracı değil, bir eğitimci ve danışman olmak önemlidir. Sigorta seçeneklerini ve kapsamını basit terimlerle açıklayın ve olası müşterinin özel ihtiyaçları ile ilgilenin. Bunu yaparak, sattığınız sigortada kendinizi bir uzman olarak konumlandırır ve potansiyel müşterilerinizle güven oluşturursunuz.
Bir Müşteriye Nasıl Sigorta Satabilirim?
Sigorta satışı, sattığınız sigorta ürününün türüne ve hedef kitlenize bağlı olarak birçok şekilde yapılabilir. Müşterilere sigorta satmanın beş yolu:
1 numara. Çeşitli Pazarlama Stratejileri Kullanın
Bunu yapmanın bir yolu, pazarı aynı reklam panosuyla doyurmaktır. Potansiyel müşterilere ulaşmak ve mevcut müşteri tabanınızla iletişim kurmak için doğrudan posta programlarını da kullanabilirsiniz. Soğuk arama başka bir seçenektir, ancak bu satış yöntemini denemeden önce olası satışlara yatırım yapmak önemlidir. Tüm olası iletişim kanallarındaki yönlendirme kartları ve yönlendirme talepleri de ağınızı genişletmenize yardımcı olabilir.
2 numara. Çalıştığı Kanıtlanmış Satış ve Pazarlama Sistemlerine Takın.
Sigorta acenteleri, acentelerin olası müşterileri bulmasına ve sigorta ihtiyaçları konusunda onlara yardımcı olabilecek satış ve pazarlama sistemlerini test etmiş ve incelemiştir. Örneğin, nihai gider işinde, başarısı kanıtlanmış bir satış ve olası satış yaratma sistemi, ilgilenen potansiyel müşterileri her gün aracıların önüne koyar.
#3. Her Satış Görüşmesi Sırasında Muhtemel Müşteriyle Uyum Kurun.
Potansiyel müşteriyi tanımak ve sigortalama ile ilgili sorular sormak için zaman harcayın. Örneğin, hayat sigortası satışı yapıyorsanız, potansiyel müşterinin sağlığını sorun ve onlara ne sunduğunuzu sunun. Satın almaya itirazları varsa, karşılıklı olarak faydalı bir sonuç için onları çürütün.
#4. Farklı Türlerde Sigorta Ürünleri Satabilirsiniz.
Örneğin işletme sahipleri gibi farklı pazarlara vadeli sigorta satabilirsiniz. Gruplara satış yapmak, bire bir pazarda eşleşmesi zor olan ölçek ve kaldıraç sağlar.
# 5. Çapraz Satış ile Satış Sonuçlarını En Üst Düzeye Çıkarın
Çapraz satış, aynı sigorta satış potansiyeline birden fazla ürün satmayı içerir. Yeni temsilciler genellikle birden çok ürün satsa da, birden çok ürünü bırakın, tek bir ürünü bile öğrenmek çok zor. Yeni bir aracı olarak, bir ürüne odaklanmak ve uzmanlığınızı geliştirirken daha fazlasını eklemek en iyisidir.
Bir Sigorta Acentesiyle Nasıl Görüşme Yapabilirim?
Bir sigorta acentesiyle röportaj yapmak için, role uygun olup olmadığını belirlemek için sorabileceğiniz birkaç soru vardır.
1 numara. Rol ile Neden İlgilendiklerini Sorun
Bu soru, görüşülen kişinin kendisini satmasına ve şirkete neler katabileceğini göstermesine olanak tanır.
2 numara. Görüşülen Kişiye Deneyimlerini Sor
Görüşülen kişi, önceki rolleri ve sorumlulukları hakkında kısa bir genel bakış sunmalıdır.
3 numara. İyi Bir Sigorta Acentesi Olan Nitelikleri Sorun.
İyi pazarlama becerileri kadar iletişim ve müzakere becerileri de önemlidir. Ek olarak, bir sigorta acentesi engin ürün bilgisine, harika bir kişiliğe ve sebat sahibi olmalıdır.
#4. Onlara Nasıl Motive Kaldıklarını Sorun.
Ayrıca rol için stratejilerini ve zihniyetlerini açıklamalarını da isteyebilirsiniz. Bu sorular, görüşülen kişinin işine nasıl yaklaştığını ve baskıyla nasıl başa çıktığını anlamanıza yardımcı olacaktır.
# 5. Onlara Beklenmedik Bir Soru Sorun.
Beklenmedik bir soru sormak, tahmin etmemiş olabilecekleri bir zorluğa nasıl tepki verdiklerini gösterecektir. Bu size nasıl düşündükleri ve planlanmamış bir durum ortaya çıktığında ne kadar hızlı tepki verebilecekleri konusunda fikir verebilir.
#6. Onlara İşten Ne Beklediklerini ve İşe Alma Müdürü Olarak Sizden Ne Beklediklerini Sorun.
Bu soru, adayın şirketteki rolünü nasıl gördüğünü ve işe alım müdürü olarak sizin rolünüzü nasıl gördüğünü görmenize yardımcı olacaktır.
#7. Adaya En Sevdiği İşi ve Neyi Sevdiğini Sorun.
Bu soru, belirli işlerde neyi sevdiklerini ve neleri sevmediklerini görmenize yardımcı olabilir. Bu, şirketinize nasıl uyum sağlayacaklarını ve başkalarıyla nasıl çalışacaklarını anlamak için yararlı olabilir.
Bir Sigorta Acentesi Olarak Kendimi Nasıl Tanıtırım?
Bir sigorta acentesi olarak kendinizi tanıtmak, müşterileri çekmek ve işinizi büyütmek için çok önemlidir. Kendinizi tanıtmak için atabileceğiniz birkaç adım vardır:
- Nişinizi bulun ve satışlarınızı artırmak için niş pazarlamayı kullanın. Herkesi memnun etmeye çalışmak yerine, belirli bir pazar segmentine odaklanın ve pazarlama çabalarınızı onların ihtiyaçlarına göre şekillendirin.
- Markanızı tanımlayan net, uyumlu bir tasarım geliştirerek kendinizi etkili bir şekilde markalaştırın. Bu, web sitesi tasarımınızı, pazarlama materyallerinizi ve hatta müşterilerinize gönderdiğiniz faturaların başlığını içerir.
- Kendinizi ücretsiz olarak pazarlamak için orijinal içerik oluşturun. Örneğin, potansiyel müşterilere sigorta ve risk yönetimi hakkında değerli bilgiler sağlayan blog gönderileri, sosyal medya gönderileri veya videolar oluşturabilirsiniz.
- Çevrimiçi reklamlar yayınlayarak müşteri adayları oluşturun, ancak sigortacılığın rekabetçi bir sektör olduğunu ve tıklama başına maliyetin yüksek olabileceğini unutmayın.
- Mesajınızı ileten ve müşterileriniz için neler yapabileceğinize odaklanan bir pazarlama planı geliştirin. Müşteriler için nasıl yukarıda ve öteye gittiğinize dair gerçek hikayeleri anlatan pazarlama videoları, sosyal medya reklamları ve referans videoları gibi.
Nasıl Başarılı Bir Sigorta Satış Temsilcisi Olurum?
Başarılı bir sigorta satış elemanı olmak, sigorta sektöründe bir kariyer için güçlü bir temel oluşturmaya yardımcı olan beceri ve nitelikler geliştirmeyi gerektirir. Bir satış görevlisi olarak başarılı olmanıza yardımcı olacak becerileri geliştirmenin yolları şunlardır:
- Bir "büyüme zihniyeti" uygulayın. Bu zihniyeti geliştirmek için, sonuçtan çok sürece değer verin, başkalarının önünde risk alın ve ayrıca eleştirilerde umut ışığı bulun.
- Nasıl araştırma yapacağınızı öğrenin. Müşterinin ihtiyaçlarını belirleyin, sigorta kapsamı örneklerini ve oranlarını kullanın ve oradan umut edin.
- Başlamadan önce sigorta satışı hakkında bilgilendirici kitaplar okuyun.
- Potansiyel müşteriler bulmak için paylaşılan potansiyel müşterileri kullanın, kendi potansiyel müşterilerinizi satın alın veya arkadaşlarınız ve ailenizden oluşan ağınıza ulaşın.
- Belirli bir hizmeti ve hedef pazarınızı anlamak kesinlikle sigorta satarak daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir.
- Ajansınızın satış stratejisini tanımlayın ve elbette dokunduğunuz her müşteri adayı için tutarlı bir şekilde onu takip edin.
- Potansiyel müşterilere ulaşmak için e-posta, telefon ve metin gibi çeşitli iletişim kanallarını kullanın.
- Onlara değerli bilgiler ve kaynaklar sağlayarak potansiyel müşterilerle ilişkiler kurun.
İlgili Makaleler
- SATIŞ TEMSİLCİSİ: Tanımı, görevleri, maaşı, becerileri ve gelişimi
- SİGORTA Acenteleri Ne Kadar Kazanıyor: 2023'te Ortalama Maaş
- SİGORTA SATIŞ TEMSİLCİSİ: 2023'de Nasıl Sigorta Satış Temsilcisi Olunur?
- KARGO SİGORTASI: Nedir ve Ne Zaman İhtiyaç Duyarsınız?
- SİGORTA YAZIMI: Nedir ve Nasıl Çalışır?
Referanslar
