Her girişimin finansmana ihtiyacı vardır. Uygun finansmanla, girişimler yeni fırsatlardan yararlanabilir, ürünlerinin reklamını yapabilir ve yetenekleri istihdam edip elde tutabilir. Başlangıç finansmanı, bir iş kurmak için gereken paradır. Bu makale, başlangıç finansman turlarını, nasıl çalıştığını ve girişimciler için en iyi seçenekleri kapsayacaktır. Bu bilgiyle girişiminiz için tohum fonu alabilir ve işinizi büyütebilirsiniz.
Başlangıç Finansmanı
Başlangıç finansmanı veya başlangıç sermayesi olarak da bilinen yeni bir iş için finansman, bir girişimcinin yeni bir şirket kurmak için yatırdığı paradır. Finansman farklı kaynaklardan gelebilir ve ürün satın alma, alan kiralama, personel işe alma veya alan kiralama dahil olmak üzere birçok şekilde kullanılabilir; bunların tümü, bir firmanın yerden kalkması için katlanması gereken operasyonel giderlere örnektir. .
Bir girişimi finanse etme süreci genellikle şirkete yatırımcı ilgisinin seviyesini ve bir girişimin getirebileceği fon miktarını etkileyebilecek kesin bir değerleme ile başlar. Başlangıç turları genellikle başlangıçlar için fon sağlamanın ilk aşamasıdır ve daha sonra ardından Seri A, B ve C turları gelir. Her firmanın zamanlaması ve turları farklıdır; bazı girişimciler aylarca yatırımcı arar. Diğerleri ise bir raundu yalnızca birkaç hafta içinde tamamlayabilir.
Başlangıç Finansmanı Nasıl Çalışır?
- Başlangıç için gereken nakit miktarını belirleyin. Finansman aramadan önce, girişim için gereken finansman miktarını belirlemek önemlidir. Bu, hangi finansman seçeneklerinin en uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olacaktır.
- Mevcut finansman seçeneklerini araştırın. Yeni işletmeleri olan girişimciler genellikle çeşitli finansman fırsatlarına erişebilir. Bunlar, hükümet tarafından sağlananları, kitle fonlaması platformlarını, öz sermaye yatırımlarını ve kurumsal kredileri içerir. Ayrıca, bir çalışma yürütmek ve her olasılığın yararlarını ve dezavantajlarını anlamak önemlidir.
- Bir iş planı yazın. Parayı güvence altına alma becerisi, ayrıntılı bir iş stratejisine sahip olmakla desteklenir. Bu nedenle, başlangıç, hedeflenen pazar, rakipler ve finansal projeksiyonlarla ilgili ayrıntılar iş planında yer almalıdır.
- Bir finansman başvurusu gönderin. Mevcut finansman yollarını araştırdıktan ve bir iş planı geliştirdikten sonra, bir sonraki adım bir finansman başvurusu yapmaktır. Başvuru prosedürü, hangi finansman yönteminin seçildiğine bağlı olarak farklılık gösterebilir.
Tohum Başlangıç Finansmanı
Tohum finansmanı, genellikle melek yatırımcılardan, arkadaşlardan, aile üyelerinden veya orijinal şirket kurucularından gelen bir girişim için en eski sermaye biçimidir. İş planları, ilk işletme giderleri ve araştırma ve geliştirme gibi maliyetleri kapsayan şirketi başlatmak için kullanılır. Tohum finansmanı, bir girişimin fikirleri sıfırdan alması ve potansiyel bir şirket ve fikir hayatı vermesi için çok önemlidir. Ancak şirket piyasada henüz kendini kanıtlayamadığı için en riskli yatırımlardan biri olarak kabul ediliyor.
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere farklı tohum finansman kaynakları vardır:
- Arkadaşlar ve aile finansmanı
- Melek yatırım
- Tohum hızlandırıcılar
- Crowdfunding
- Kuluçka
- Devlet teşvikleri
- Kurumsal girişimler
- Mikro Girişim Sermayesi
Bir başlangıç için daha yeni bir tohum fonu biçimi, Apple, Intel ve Google gibi büyük şirketlerin önemli projeler için başlangıç fonu sağladığı kurumsal tohum fonudur. Tohum finansmanı, SeedInvest, Seedrs ve Angels Den gibi sermaye kitle fonlaması platformları kullanılarak çevrimiçi olarak artırılabilir. Yatırımcılar, fikrin algılanan gücüne ve kurucuların yeteneklerine, becerilerine ve geçmişine dayalı olarak bir projeye fon sağlamaya karar verirler.
Bir girişim için tohum finansmanı toplamak için doğru zaman, kurucuların pazar fırsatını ve müşteri odaklılığı anladıkları zamandır. Şirketlerin, yıllık yinelenen gelirleri (ARR) 3 milyon dolardan az olduğunda başlangıç turlarını artırmayı hedeflemeleri önerilir. Başlangıç turunda toplanan ortalama fon miktarı 2.2 milyon dolardır, ancak bu miktar 100,000 dolar kadar düşük veya 5 milyon dolar kadar yüksek olabilir.
Başlangıç Finansmanın Aşamaları ve Türleri
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere, tohum finansmanının birkaç aşaması ve türü vardır:
- Ön tohum finansmanı: Bu, kurucuların genellikle kendi paralarını yatırdıkları veya yakın arkadaşlardan, destekçilerden ve aileden fon aldıkları, finansmanın en erken aşamasıdır. Fikir için ilk adımı atmayı ve pazar araştırma, ekip tutma ve üretime başlama maliyetlerini karşılamaya yardımcı olmayı amaçlar.
- Tohum finansmanı: Bu aşama, daha fazla araştırma, ürün geliştirme için fon sağlayan ve bir kurucu ekibi işe alan melek yatırımcıları çekmeyi içerir. Tohum finansmanına katılan bazı tanınmış şirketler arasında Y Combinator, 500 Startups, SV Angel ve Techstars yer alıyor.
- Crowdfunding: Bu tohum fonlama biçimi, yeni başlayanların Republic ve StartEngine gibi platformlar aracılığıyla bireylerden öz sermaye turlarını artırmasına olanak tanır.
- Kurumsal tohum finansmanı: Kurumsal girişim kolları ve fonları, şirketlere büyüme planlarına veya tezlerine uygun başlangıç aşamasındaki yatırımları sağlar.
Başlangıç Finansmanı Nasıl Alınır?
Bir girişimi finanse etmek için çeşitli seçenekler vardır ve doğru seçim, işletmenizin durumuna ve büyüme potansiyeline bağlıdır. İşte en iyi başlangıç finansmanı kaynaklarından bazıları:
- Ticari krediler: İşletmenizdeki mülkiyeti sulandırmadan sermaye sağlayan borç finansmanı. Geleneksel bankaların yeni başlayanlar için katı kredi verme kriterleri olabilir, ancak alternatif finans kuruluşları teminatsız finansman seçenekleri sunabilir.
- Ticari kredi kartları: Girişiminizi finanse etmek için işletme kredisine erişmek için kişisel kredi geçmişinizden yararlanın.
- Borçsuz finansman: İşletmenizin benzersiz durumuna bağlı olarak uygun olabilecek alternatif başlangıç finansmanı kaynakları.
- Arkadaşlar ve aile: Geleneksel bir banka kredisine hak kazanamıyorsanız, arkadaşlarınızdan ve ailenizden borç almayı düşünün. Ancak, bu tür bir finansmanı sistematik hale getirdiğinizden ve rehberlik için Azınlık İş Geliştirme Ajansı gibi kaynaklara başvurduğunuzdan emin olun.
- Crowdfunding: Kickstarter ve IndieGoGo gibi platformlar, birçok kişiden küçük yatırımlar yoluyla sermaye artırmanıza olanak tanır. Bu seçenek ayrıca, fon ararken girişiminiz için görünürlük kazanmanın harika bir yoludur.
- Risk sermayesi ve melek yatırım: Şirketinizde bir pay karşılığında finansman sağlayan risk sermayedarlarından veya melek yatırımcılardan öz sermaye finansmanı isteyin. Bu seçenek, büyümeye devam etmek için ek işletme sermayesi gerektiren girişimler için uygundur.
- Yardımlar: Belirli işletme veya endüstri türlerini finanse etmeyi teklif eden çeşitli kuruluşlardan, devlet kurumlarından veya özel kuruluşlardan başlangıç hibeleri için başvurun.
Başlangıç Finansmanı Turları
Girişim fonlama turları, bir girişimin sermaye toplamak ve işini büyütmek için geçtiği farklı yatırım aşamalarını ifade eder. Bu turlar, yatırımcıların şirkette hisse senedi veya mülkiyet karşılığında bir girişime para yatırmasına olanak tanır. Turlar tipik olarak Seri A, Seri B, Seri C vb. olarak adlandırılır ve her tur, girişimin büyümesinin ve gelişmesinin farklı bir aşamasını temsil eder.
Bir işletme için başlangıç finansman turları şunları içerir:
1 numara. Tohum Finansmanı
Bu, birçok girişimin ürün geliştirme ve pazar araştırmasını finanse etmek için topladığı ilk paradır. Aile, arkadaşlar, melek yatırımcılar, kuluçka merkezleri ve erken aşamadaki risk sermayedarları tohum parası sağlayabilir. Melek yatırımcılar en yaygın erken yatırımcılardır. Bazı firmalar, tohum finansman turlarının bir girişim başlatmak için yeterli olduğuna inanıyor. Tohum finansmanı şirketi başlatmak için kullanılır ve piyasada henüz kendini kanıtlamadığı için yüksek riskli kabul edilir.
#2. A Serisi Finansman
Tohum finansmanından sonra, bir girişim için bir sonraki finansman turu A Serisi finansmandır. Bu noktada, girişim genellikle henüz para kazanmadı ve işi sıfırdan başlatmak için daha fazla para arıyor. A Serisi finansman genellikle başlangıç finansmanından daha büyüktür ve genellikle 10 milyon dolardan fazla toplanır. Bu finansman turu işgücünü, ürünü ve işi geliştirmek için kullanılır.
3 numara. B Serisi Finansman
B Serisi fonlama, şirketin daha yüksek bir değerlemesi ve büyüyen bir sicili olduğu zaman gerçekleşir. Girişim, bu aşamada genişleyen bir müşteri tabanına, artan gelire ve başarılı ürün veya hizmetlere sahip olmalıdır. Özel sermaye yatırımcıları ve risk sermayedarları genellikle B serisi finansman sağlar. Şirketin değerlemesi, genel sektöre, varlıklara ve gelir tahminlerine kıyasla performansına dayanmaktadır.
#4. Seri C ve Ötesi
Seri C finansmanı ve sonraki turlar, bir startup için Seri A ve Seri B finansmanı ile aynı modeli izler. Şirketin değeri, daha fazla büyüme ve başarı gösterdikçe artmaya devam ediyor. Daha sonraki bu finansman turları genellikle işletmeyi farklı pazarlarda ölçeklendirir ve sunduğu değer tekliflerini optimize eder. Bu aşamada, girişimler bir ilk halka arz (IPO) yoluyla halka açılmayı düşünebilir.
Bir Startup İçin Çok Fazla Finansman Ne Kadardır?
Startup fonu toplanırken “çok” sayılabilecek fon miktarı startup aşamasına ve sektöre göre değişir. Bir girişimin ihtiyaç duyduğu finansman miktarının iş modeli, pazar fırsatı ve büyüme potansiyeli gibi faktörlere bağlı olduğunu belirtmek önemlidir. Bir girişim için ne kadar artıracağınıza karar verirken, sonraki finansman turlarına ulaşmak veya kârlılığa ulaşmak için gerekli olan miktarı, genellikle 12 ila 18 ay arasında düşünün.
Yatırımcılar Olmadan Bir Girişime Nasıl Finansman Yapılır?
Yatırımcı bulamamak, girişiminize fon sağlayamayacağınız anlamına gelmez. Düşünebileceğiniz başka seçenekler olduğu için. Örneğin:
- Önyükleme: Bu, şirketinizin herhangi bir yatırımcı, üçüncü taraf şirket veya bankadan aldığı dış borç ve öz sermaye finansmanını azaltmayı içerir.
- Kendi Kendini Finanse Eden (Bootstrapped): Bu, girişiminize kişisel birikimlerinizi, emeklilik fonlarınızı veya diğer kişisel kaynaklarınızı kullanarak fon sağlamayı içerir.
- Arkadaşlar ve Aile: Girişimcilerin %38'inden fazlası fikirleri için sevdiklerinden para topladığını ve her yıl yeni başlayan şirketlerde arkadaşlarından ve ailesinden 60 milyar doların üzerinde para toplandığını bildirdi.
- Krediler: Küçük işletme kredileri, girişiminizin tam mülkiyetini elinizde tutmanıza izin verir, ancak krediyi (artı faizi) hemen geri ödemeye başlarsınız.
Startup'ların Finansmana İhtiyacı Var mı?
Başlangıçlar genellikle ürün geliştirme, pazarlama ve büyüme gibi çeşitli nedenlerle finansman gerektirir. Finansman, yeni başlayanların iş dünyasına erişmesi, ürünlerinin mümkün olan en iyi sürüm olduğundan emin olması ve daha büyük şirketlerle rekabet etmesi için çok önemlidir. Başlangıçların kuruluş, işletme lisansları, sigorta, tesisler, ekipman, pazarlama teminatı ve gerekli yetenekleri işe alma gibi masrafları karşılamasına yardımcı olur.
Başlangıçlar İçin Kim Öder?
Başlangıçlar, devlet destekli krediler, yatırımcılardan sağlanan başlangıç finansmanı ve arkadaşlardan ve aileden sağlanan kişisel finansman dahil olmak üzere çeşitli kaynaklardan finanse edilebilir.
Startup'lar Neden Finansman Bulamıyor?
Startup'lar çeşitli nedenlerle fon alamıyor. Yaygın nedenlerden bazıları şunlardır:
- Sürdürülebilir gelir elde edememe: Tutarlı gelir akışı sağlayamayan girişimler, yatırımcıları çekmekte zorlanıyor. Yatırımcıların, gelir elde etme konusunda kanıtlanmış bir sicili ve gelecekteki büyüme için net bir planı olan şirketlere yatırım yapma olasılığı daha yüksektir.
- Kötü ürün-pazar uyumu: Hedef pazarın ihtiyaçlarını karşılamayan bir ürünün başarılı olma olasılığı daha düşüktür. Başlangıçlar, ürün veya hizmetlerinin hedef kitleleri için belirli bir sorunu çözmek üzere tasarlandığından emin olmalıdır.
- Rakiplere kaybetmek: Son derece rekabetçi pazarlarda, startup'lar kendilerini rakiplerinden farklılaştırmalı ve benzersiz değer teklifleri sunmalıdır. Bunu yapmamak, pazar payı kaybına ve yatırımcıları çekmede zorluklara yol açabilir.
- Para bitiyor: Başlangıçlar, özellikle ilk aşamalarda genellikle nakit akışı sorunlarıyla karşı karşıya kalır. Yetersiz finansman veya zayıf nakit yönetimi, işi sürdürmek için yetersiz fonlara yol açarak daha fazla yatırım çekmeyi zorlaştırabilir.
- Yanlış pazarı hedeflemek: Doğru nişi belirleyip hedefleyememek, müşteri ilgisinin azalmasına ve nihayetinde iş başarısızlığına yol açabilir.
- Araştırma eksikliği: Yetersiz pazar araştırması, bir ürün veya hizmetin müşteri ihtiyaçlarını karşılamamasına neden olabilir. Startup'lar, hedef kitlelerini anlamak ve ihtiyaçlarını karşılayan teklifler geliştirmek için kapsamlı araştırmalar yapmalıdır.
- İş süreçlerini ve sorunları göz ardı etmek: İş yönetiminin temel yönlerinin gözden kaçırılması, sonunda girişimin başarısız olmasına neden olan sorunlara yol açabilir. Startup'lar müşteri görüşmeleri ve araştırma gibi kritik alanları göz ardı etmemelidir.
En Yaygın Başlangıç Finansmanı Nedir?
En yaygın başlangıç finansmanı türleri aşamalara ayrılabilir: tohum finansmanı, Seri A, B ve C finansmanı ve melek yatırımları. Her aşamanın kendi özel amacı ve gereksinimleri vardır ve girişimin büyüme ve genişleme ihtiyaçlarına bağlı olarak değişen miktarlarda finansman sağlanır.
Sadece Bir Fikirle Finansman Alabilir misiniz?
Nadiren de olsa sadece bir fikirle finansman mümkündür. Hibeler, krediler, mikro krediler ve kitle fonlaması gibi öz sermayeye dayalı yatırımlar olmadan girişimlerinizi finanse etmenin birkaç yolu vardır.
Finansman aramadan önce sağlam bir fikre, iyi araştırılmış bir pazara ve net bir iş planına sahip olmak çok önemlidir. Ek olarak, fikriniz için çekiş gücü sağlamaya ve onu rakiplerinden daha iyi uygulama yeteneğinizi göstermeye odaklanmalısınız. Çekiciliği kanıtladıktan ve fikrinizi etkili bir şekilde hayata geçirdikten sonra, risk sermayedarlarıyla müzakere etmek veya daha iyi bir finansman paketi elde etmek için daha iyi bir konuma sahip olabilirsiniz.
Kaç Startup Finansman Alamadı?
Başlatma başarısızlık oranları, kaynağa ve metodolojiye bağlı olarak değişir. Failory.com'a göre Startup Genome projesine göre 9 startup'tan 10'u başarısız olurken, başka bir kaynak girişim destekli 7.5 startup'tan 10'inin başarısız olduğunu belirtiyor. Çalışma İstatistikleri Bürosu, 2 yeni işletmeden 10'sinin ilk faaliyet yılında başarısız olduğunu bildiriyor.
Girişimlerin başarısızlık oranı, girişimin türüne ve işi finanse etmek ve büyütmek için kullanılan yönteme bağlı olarak değişebilir. Özel yatırım sermayesine dayanan girişimlerin başarısızlık oranı daha yüksek olabilirken, küçük adımlarla başlayan ve kârlarını yeniden yatıran girişimlerin başarısızlık oranı daha düşük olabilir.
İlgili Makaleler
- BAŞLANGIÇLAR İÇİN TOHUM FİNANSMANI: Eksiksiz Bir Kılavuz
- Yeni Başlayanlar İçin 2023 En İyi İşletme Kredileri (Güncellendi)
- GroFin ile Finansman Alın
- SİYAH KADINLAR İÇİN İŞ HİBELERİ: 21'teki En İyi 2023 Seçenek
Referanslar
