Bugün yöneticiler, neredeyse tüm kararları için bir temel olarak genellikle tahminleri kullanıyor. Yöneticiler mevsimsellik, talep seviyelerindeki hızlı değişimler, rekabetin fiyat düşürme manevraları, grevler ve ekonomideki büyük dalgalanmalarla uğraşmak zorunda kalıyorlarsa, gelecekteki talep ve eğilimler hakkında güvenilir tahminlere sahip olmalıdırlar. Tahminin temellerini, belirli bir anda onlar için neyi yapıp neyi yapamayacağını ve hangi tekniklerin ihtiyaçlarına en uygun olduğunu ne kadar iyi anlarlarsa, bu zorluklarla başa çıkmak için o kadar donanımlı olacaklardır. Bu yazımızda, iş dünyasında tahminin nasıl çalıştığını, türlerini ve operasyon yönetiminde neden önemli olduğunu ayrıntılı olarak açıklıyoruz. Okur….
Tahmin nedir?
Tahmin, geçmiş kalıpları analiz ederek ve gelecekteki eğilimlerin olası yönünü tahmin etmek için bunları yorumlayarak geleceği tahmin etmek için kullanılan bir tekniktir.
Başka bir deyişle, tahmin, tarihsel verileri ve gerçekleri (girdi olarak) kullanarak eğilimlerin gelecekteki seyri hakkında doğru tahminler üreten bir süreçtir.
İşletmelerin geleceğin getirebileceği her şeyle daha fazla güvenle yüzleşebilmesi için planlar yapmaya ve bütçeler belirlemeye yönelik bir araçtır. Çoğu durumda, şirketler paralarını nereye koyacaklarını veya gelecekteki maliyetlere nasıl hazırlanacaklarını bulmak için tahmini kullanırlar. Bu genellikle sağlanan hizmetlere veya ürünlere beklenen ilgi ile belirlenir.
Gelecek için planlama yapmak ve maliyetleri tahmin etmek bir işletmede tahmin yapmanın ana hedefleri olabilirken, kuruluşların bu teknikleri kullanmasının çeşitli nedenleri de vardır.
Tahmin Nasıl Çalışır?
Tahmin, yatırımcıların satış tahminleri gibi şeylerin bir şirketin hisse fiyatını nasıl etkileyeceğini anlamak için kullandıkları bir araçtır. Zaman içinde faaliyetlerine ilişkin geniş bir görüşe ihtiyaç duyan şirketler, genellikle tahminleri değerli bir kıstas olarak kullanır.
Tahmin, hisse senedi analistleri tarafından GSYİH ve işsizlik oranları gibi önemli ekonomik göstergelerin gelecekteki seyrini tahmin etmek için kullanılır. Özetlemek gerekirse, istatistikçiler şirket operasyonları yönetimindeki bir değişikliğin olası etkisini değerlendirmek için tahmin kullanabilirler. Örneğin, iş saatlerinin veya diğer çalışma koşullarının ayarlanmasının müşteri memnuniyetini ve çalışan verimliliğini nasıl etkilediği hakkında bilgi toplamak için tahmin kullanılabilir. Ardından, bu analistler, bir fikir birliği rakamı oluşturmak için genellikle bir araya getirilen kazanç tahminleri yaparlar. Bununla birlikte, rakam beklentilerin altında kalırsa, kazanç duyuruları bir şirketin hisse senedi fiyatı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.
Genel olarak, her iyi tahminin amacı, bir soruna veya veri grubuna ışık tutmaktır. Tahmin kısımlarını çözmeden önce, ekonomistler ilk olarak bakılan durum hakkında ne düşündüklerini söylemelidir. Değerlendirilecek öğelere bağlı olarak, veri değişikliği için uygun bir veri seti seçilecek ve kullanılacaktır. Veriler nihayet analiz edildikten sonra, analist bir tahminde bulunabilir. Son adım, tahminin gerçekte olanla karşılaştırıldığı doğrulama aşamasıdır. Bu, gelecekte tahminlerde bulunmak için daha doğru bir model oluşturmaya yardımcı olur.
Tahmin Araçları Nelerdir?
Tahmin, temelde bir şirketin gelecekte ne olacağını anlamak için geçmiş trendlere ve mevcut durumuna bakmasına olanak tanır. Tahminciler, satışları, bütçeleri ve diğer şeyleri tahmin etmek için iş tahmin araçlarından yararlanır. Verileri ve endüstri trendlerini kullanarak şirketinizin potansiyeli hakkında net bir anlayışa sahipseniz, hedefler belirleyebilir ve hedeflere ulaşabilirsiniz.
Hedeflerinize stratejik bir şekilde ulaşmak istiyorsanız, güvenilir bilgilere erişiminizin olması gerekir. Planlamanızda kullanmak için en iyi verileri belirlemek, toplamak ve analiz etmek istiyorsanız uygun araçlara ihtiyacınız olacak. Bu nedenle, iş tahmini üzerinde çalışıyorsanız, aşağıdaki modern, güvenilir araçlar arasından seçim yapabilirsiniz;
- QuickBooks
- Talep Çalışmaları
- Tablo
Tahminin Temel Amacı Nedir?
Tahminler gelecekte ne olacağına odaklanırken, tahminler burada ve şimdideki gizli akımların işletmelerin, toplumların ve küresel topluluğun gidişatındaki değişimlere nasıl işaret edebileceğini inceler. Bunun ışığında, tahminin ana amacı, dar bir yanlış kesinlikler dizisinden ziyade tüm olasılıkları belirlemektir.
Tahmin Teknikleri Nelerdir?
Genel olarak, tahmine yaklaşmak için niteliksel veya niceliksel teknikleri kullanabilirsiniz.
1 numara. Kantitatif Tahmin Teknikleri
Kantitatif yaklaşımlarla tahmin, uzmanların sübjektif yargılarından ziyade istatistiksel verileri kullanır. Zaman serisi yaklaşımları, iskonto, önde gelen veya geride kalan göstergelerin incelenmesi ve nedensel ilişkiler kurmaya çalışan ekonometrik modelleme, nicel tahmin modellerine örnektir.
2 numara. Kalitatif Tahmin Teknikleri
Daha spesifik tahminler için nitel tahmin modelleri yardımcı olabilir. Bu modeller büyük ölçüde uzmanların yargılarına dayanır ve yalnızca kısa vadede yararlıdır. Niteliksel tahmin modellerinin en yaygın örneklerinden bazıları, mülakatları, saha ziyaretlerini, pazar araştırmasını, anketleri ve anketleri (Delphi tekniğini kullanabilen) içerir. Bunların tümü temel olarak birleştirilmiş uzman görüşlerine dayanmaktadır.
Bazı durumlarda, nitel bir çalışma için gerekli bilgileri toplamak zorlayıcı veya zaman alıcı olabilir. Büyük şirketlerin CEO'ları, bireysel yatırımcılarla telefonda konuşmak veya tesislerini gezmek için nadiren zaman bulurlar. Bununla birlikte, yine de, haber hikayelerinden ve şirketlerin dosyalarında yayınlanan ifadelerden yöneticilerin geçmiş kayıtlarını, taktiklerini ve inançlarını bir araya getirmek mümkün olabilir.
a)Zaman Serisi Analizi
Zaman serisi analizi, geçmiş bilgileri ve farklı değişkenler arasındaki ilişkileri inceler. Bu istatistiksel korelasyonlar kullanılarak tahminler yapılır ve gerçek sonuçların bu aralığa düşme olasılığının anlaşılabilmesi için güven aralıkları hesaplanır. Ne olursa olsun, herhangi bir tahmin tekniğinin başarısı garanti edilmez.
Box-Jenkins Modeli, tarihsel verileri kullanarak belirli zaman serilerini tahmin etmek için kullanılan temel istatistiksel yöntemdir. Tahmin yapmak için otoregresyon, fark alma ve hareketli ortalamaları kullanır. Yeniden ölçeklendirilmiş aralık analizi, zaman serisi verilerinde süreklilik, öngörülemezlik veya ortalamaya dönüşün varlığını belirlemeye ve değerlendirmeye yönelik başka bir tekniktir. Bir eğilimin sürdürülebilir olup olmadığını veya tersine dönme olasılığının olup olmadığını belirlemek için, yeniden ölçeklendirilmiş aralığı kullanarak veriler için gelecekteki bir değer veya ortalama tahmin edilebilir.
Zaman serisi projeksiyonları sıklıkla trend analizi, döngüsel dalgalanma analizi ve mevsimsellikle ilgili zorluklar içerir.
b) Ekonometrik Çıkarım
Nedenselliği belirlemek zor ve sıklıkla hatalı olsa da, değişkenler arasındaki korelasyonları bulmak için kesitsel verilere bakmak başka bir nicel yaklaşımdır. Sıklıkla regresyon modellerinden yararlanan ekonometrik analiz, analistin bu tür fenomenleri incelemek için kullandığı yöntemdir. Mümkün ve mevcutsa, daha inandırıcı nedensel iddiaların geliştirilmesine yardımcı olmak için araçsal değişkenlerin kullanımı gibi yöntemler de kullanılabilir.
Örneğin bir analist geliri inceleyebilir ve bunları enflasyon ve işsizlik gibi ekonomik göstergelere göre değerlendirebilir. Bu birçok değişken arasındaki ilişkiyi tespit etmek için, finansal ve istatistiksel verilerdeki değişiklikler analiz edilebilir. Bu nedenle, bir satış tahmini, toplam talep, faiz oranları, pazar payı ve reklam bütçesi (diğerlerinin yanı sıra) dahil olmak üzere çeşitli faktörleri hesaba katabilir.
İş Tahmini Nedir?
İş tahmini, satış büyümesi gibi belirli iş önlemlerinin gelecekteki durumu veya önümüzdeki çeyrekte GSYİH büyümesi gibi tüm ekonomi için tahminler hakkında eğitimli varsayımlar veya tahminler yapmayı amaçlar. Doğruluğu artırmak için, iş tahmini hem nicel hem de nitel yöntemleri kullanır. Yöneticiler tahminleri, parayı nereye koyacaklarına ve varlıkları büyütmeye, genişletmeye veya satmaya karar vermek gibi dahili hedefler için kullanırlar. Ayrıca geleceğe bakan kâr rehberliği gibi kamuya açık tahminler de sağlarlar.
Tahmin Neden Önemli?
Geleceğe yönelik trendleri ve olayları doğru bir şekilde öngörebilmek, kurumsal yönetim dahil birçok durumda avantaj sağlar. Doğru tahminlerin bu kadar değerli olmasının nedenleri şunlardır:
1 numara. Yeni Bir İş Girişiminin Başarı Olasılığını Tahmin Etmek
Doğru tahmin, yeni bir firmaya başlarken kurumun gelecekteki performansını etkileyebilecek önemli bilgileri ifşa edebilir. Tahmin, girişimcilerin rekabetin yoğunluğu, bir mal veya hizmete yönelik talep potansiyeli ve endüstri sektörünün gidişatı gibi faktörleri öngörmesine yardımcı olur. Doğru tahmin, yeni bir işletmenin karşılaştığı bazı tehlikelerin ve zorlukların ortaya çıkarılmasına da yardımcı olabilir.
2 numara. Bir Şirketin Finansal İhtiyaçlarını Tahmin Etmek
Tahminin en önemli uygulamalarından biri, bir şirketin gelecekteki finansal ihtiyaçlarını tahmin etmektir. Gelecekteki satışları, ürün geliştirme için sermaye gereksinimlerini, genişleme harcamalarını ve diğer harcamaları tahmin ederek finansal geleceği için bir iş planına yardımcı olabilir.
#3. Yöneticiler Arasında Sağlıklı Karar Vermeyi Kolaylaştırma
Güvenilir tahminlerin yardımıyla birçok yönetim seçimi yapılır. Büyüklüğü ne olursa olsun, bir şirketin başarısını etkileyebilecek ekonomi, vasıflı işçilerin mevcudiyeti ve hammaddelerin maliyeti gibi bir dizi faktör vardır. Bir kuruluştaki karar vericiler, geleceği planlamalarına yardımcı olmak için büyük ölçüde tahminlere güvenir.
#4. Şirket Faaliyetlerinin Tutarlılığının Sağlanması
Doğru tahmin, potansiyel gelir ve giderlerle ilgili önemli ayrıntılara ışık tutabilir. Bir şirketin yönetimi, belirli bir zaman diliminde finansal kaynakların girişini ve çıkışını tahmin ederek gelecek planlamasının etkinliğini ve kesinliğini artırabilir.
# 5. Bir İş Çabasının Başarıya Ulaşma Şansını Artırmak
Bir şirketin refahı genellikle çok ince kar marjları ve kaynakların stratejik kullanımı gibi faktörlere dayanır. Gerekli hammadde sayısı, her şirketin departmanı için uygun bütçe ve gelecekteki satış sayısı, tahmin yardımıyla tahmin edilebilecek temel parametrelerden sadece birkaçıdır. Yönetim, ürün ve hizmetleri önceliklendirmek ve kaynakları daha etkin bir şekilde tahsis etmek için bu sayıları kullanabilir.
#6. İşyerinde Ekip Çalışmasını Teşvik Etmek
Şirketin her bölümden bölüm yöneticileri ve diğer çalışanlar, tahminin başarılı olması için verileri toplamak ve analiz etmek üzere koordine etmeli ve birlikte çalışmalıdır. Bu, tüm süreci işbirlikçi bir çabaya dönüştürerek daha fazla uyumu ve ekip ruhunu teşvik eder.
#7. Gelecek İçin Uygulanabilir Planlar Yapmak
Eyleme dönüştürülebilir planlar oluşturmak için gelecekteki olayları doğru bir şekilde tahmin etme yeteneği çok önemlidir. Doğru tahmin, yakın gelecekten uzak geleceğe herhangi bir zaman ölçeğinde yapılabilecek iyi bir planlama ile doğrudan ilişkilidir.
# 8. Bir İşletmenin Büyümesine Yardımcı Olmak
Tahmin, yöneticilere firma içindeki herhangi bir süreç kusurunu belirlemek için kullanabilecekleri bilgileri sağlar. Şirketin yöneticileri, gelecekteki kusurları tahmin ederek, herhangi bir zayıflığı karlılık üzerinde bir etkiye sahip olmadan önce ele almak için gerekli araçlara sahiptir.
Neden Tahmin Denir?
Bu bağlamda, tahmin terimi, önceden yapılmış bir gelecek tahmini anlamına gelir. İlgili kanıtların incelenmesi ve analizi sonucunda bir şeyin sonucunu belirleme veya tahmin etme eylemi.
Bu, olası sonuçlar hakkında fikir sahibi olmak ve olumsuz etkileri azaltmak için planlar yapmak anlamına gelir.
Tahmini Nasıl Yaparsınız?
Temel olarak, tahmin ile gelecekteki değerleri, gelirleri, giderleri, maliyetleri, eğilimleri ve diğer ilgili göstergeleri tahmin edebilirsiniz. Ve bunu yapmak için, dört ana tahmin tekniğinden birini kullanabilirsiniz;
- Düz çizgi yöntemi
- Hareketli ortalama
- Basit doğrusal regresyon
- Çoklu doğrusal regresyon
Operasyon Yönetiminde Tahmin Türleri
Zaman ufkundan bağımsız olarak, şirketler üç ana tahmin türünden birini kullanır;
1 numara. Ekonomik Tahminler: iş döngüsünün tartışılmasını ele alır Diğer endekslerle birlikte, konut başlangıçlarını, enflasyon oranlarını ve para arzını tahmin ederler.
2 numara. Teknolojik tahminler: bu tür teknolojik ilerlemenin hızını izler. Bu, işletmeleri trendlerle güncel tutar ve ilgi çekici yeni ürünlerin yaratılmasına yol açabilir. Yeni ürünler nedeniyle ihtiyaç duyulabilecek yeni tesisler ve ekipmanlar için önceden hazırlık yapılması gerekebilir.
#3. Talep tahminleri: şirketin mallarıyla ilgilenin ve onlar için ne kadar talep olacağını tahmin etmeye çalışın. Bunlar aynı zamanda satış projeksiyonları olarak da bilinir ve çeşitli işlevlere hizmet eder. Üretim programları ve kapasite seviyeleri gibi şeyleri yönlendirmenin yanı sıra para, insan ve reklam gibi kaynaklar için gelecek planlamasında girdi olarak kullanılırlar.
Tahmin Etmenin 8 Adımı Nelerdir?
Piyasa tahmini, gelecekteki olayları tahmin etmek için çok önemli bir araçtır, ancak bazen kurumsal yönetimin bir bileşeni olarak hafife alınır. Öngörü ile, işletme yöneticileri, onlara yardımcı olmak ve akıllıca şirket kararları vermek için gelecekteki eğilimleri bilmekten veya en azından bunlarla ilgili bazı fikirlere sahip olmaktan büyük fayda sağlayabilir. Bununla birlikte, işte iş tahmini için 8 temel adım;
- Sorunu Belirleyin
- Değişkenleri Belirle
- Tahmin Modelinizi Seçin
- Veri pazarı tahminini test edin
- İsraf Edilen Verileri Kesin
- Veri Analizi pazar tahmini
- Doğrulama pazar tahmini
- Tahmin Stratejinizin İlerlemesini İzleyin
Excel'de Tahmin Nasıl Yapılır?
Tahmininizi Excel'de yapmak için;
- Veri sekmesinin Tahmin grubunda Tahmin Sayfası'na tıklayın.
- Tahmin Çalışma Sayfası Oluştur kutusunda, tahminin görsel sunumu için bir çizgi grafiği veya bir sütun grafiği seçin.
- Tahmin Sonu kutusunda bir bitiş tarihi seçin ve ardından Oluştur'a tıklayın.
Planlamada Tahmin Nedir?
Tahmin süreci, gelecekteki eğilimlerin izleyeceği yolu belirlemede hem doğru hem de bilgilendirici tahminler sağlamak için geçmiş verileri girdi olarak kullanan bir yöntemdir. İşletmeler, bütçelerini nasıl harcayacaklarına karar vermek ve yaklaşan harcamalar için planlar yapmak için tahmini kullanır.
Sonuç
Akıllı iş seçimleri yapmak genellikle doğru tahmin gerektirir. Ne kadar büyük veya küçük olursa olsun organizasyon liderleri, satış projeksiyonları ve müşteri davranışı gibi temel performans ölçütlerindeki değişiklikleri öngörmelerine izin verdiği için tahminden yararlanabilir. Geleceği tahmin etme yeteneği hayati olsa da, bunu iyi yapmak uzmanlık bilgisini ve doğru bilgiyi gerektirir.
İlgili Makaleler
- İş Tahmini Tanımı, Yöntemleri, Örnekleri, Türleri (Güncellendi)
- Satış Tahmini Nedir? Yöntemler ve Gerçek Dünya Örnekleri
- TAHMİN YÖNTEMLERİ: Kesin Tahmin Rehberi
- Talep Tahmini: Yöntemler, Örnekler, Modeller (+ Ayrıntılı Kılavuz)
- VERİ ANALİZ SÜRECİ: Yöntemler, İşlemler ve Türler
Referans
