Çoğu şirket, pazarlarını korumak veya daha fazlasını elde etmek için bir teklifte bulunursa, fiyat bir cephaneliğe dönüşür. Fiyatı düşürmek için her stratejiyi buluyorlar. Harekete geçer geçmez rakipleri aynı yolu izlerler ve döngü, azalan üretim maliyetine, ucuz işgücüne veya işçi kıtlığına rağmen genel giderlerini zar zor karşılayabilecekleri düşük bir fiyat tutana kadar devam eder. Fiyat savaşının bir organizasyona yapabileceği şey budur. Fiyat savaşından çıkmanın yolları, fiyat cephaneliği değil, en güçlü silahınızdır.
Bu fiyat yolu, ürünlerini en uygun fiyatlı hale getirmeye çalışan her şirketle hemen hemen her sektörde görülür. İhtiyacınız olan fiyat savaşını kazanmak değil, fiyat savaşından çıkmak ve yolu mini şirketlere bırakmak. İşte fiyat savaşından çıkmanın 4 yolu.
1. Bir marka oluşturun:
İnsanların bir ürünü satın almak için her zaman bir nedeni vardır. Bazıları lüks için, bazıları duyguları için satın alır. Markanızı bu sebepler etrafında inşa edin. Apple şüphesiz markaların kralıdır. Güvenilir ve saygın bir marka oluşturmuş olmak, ürünlere yüksek fiyatlar vermek. Fiyat savaşından çıktılar. Bu, saygın bir markaya sahip olmanın keyfini çıkarmanıza yardımcı olabileceği şeydir.
İlgili: Apple markasını nasıl oluşturdu?
2. Güven Oluşturun:
Güven, dürüst olmanın ve yapacağını söylediğin şeyi yapmanın ötesindedir. Güven, bir yetkinlik meselesidir ve hizmetlerinizi mükemmel bir şekilde yerine getirdiğine dair mükemmel bir sicile sahiptir. Piyasada güven kazandığınızda fiyat artışı sizi diğer işletmelerden farklılaştıracaktır.
<
İlgili: İş hayatında güven kazanmanın 4 temel direği
3. Değeri artırın:
katma değer, fiyat savaşından uzak durmanın harika bir yoludur. Hiç kimsede olmayan bir değer sunduğunuz zaman, fiyattaki artış bir ödül olur. Fiyatı artırmanız gerekiyorsa ürününüze daha fazla değer katın. İnsanlar maliyet ve değer arasındaki farkı söyleyebilirler. ürününüzün maliyeti sadece fiyatta değil, ürünü kullanmamanın maliyetinde de olsun. O kadar çok değer katın ki, müşteriler onu kullanmamanın onlara neye mal olacağını görmeye başlar, ancak o zaman ona sahip olmak için yüksek bir bedel öderler.
4. Fiyatı artırın:
Fiyat savaşından uzak durmak hedeftir. Bu, ürününüzü farklılaştırmanızı, teşvik kullanımını ve pazarınızı test etmenizi içerir. hakkındaki makalemi kontrol et fiyat nasıl yükseltilir ve yine de pazar kazanılır. Bu gerçekleşirse, her zaman bir fiyat artışının keyfini çıkarabilir ve yine de pazarda büyük kazanabilirsiniz.
İlgili: Rekabet avantajı nasıl elde edilir.
Nijerya'daki Telekom endüstrisinde devam eden güncel olaylara ilişkin bir vaka çalışması. Rekabet her zaman fiyat indirimi üzerineydi, Nijerya İletişim Komisyonu (NCC) fiyatlandırmada açıkça yardımcı olmayan bir düzenleme getirmeye müdahale etti. Uzun sürmedi, oyunculardan biri başa çıkamadı ve teslim etmek zorunda kaldı. Oyunculardan biri internette gezinmek için “miktar ve daha ucuz” verilere, diğeri ise “kaliteli ve hazır” verilere ve açıkçası yüksek bir fiyata çağrı bonuslarına güveniyor. Ne anlamı var ki, oyunculardan birinin sonunu getiren fiyat savaşı devam ederken. Başka bir oyuncu, artan fiyat ama kaliteli hizmetlere odaklandı.
Sonuç olarak, fiyatlandırma, pazar payı kazanma mücadelesinde kullanılacak tek rekabet aracı değildir. Katma değer ve 6 tane daha gibi fiyat dışında başka stratejiler de var. başlıklı makaleyi okuyun fiyat nasıl artırılır ve yine de pazar kazanılır daha fazla bilgi edinmek ve ayrıca makale için rekabet avantajı nasıl elde edilir
Fikrinizi yorum kutusunda paylaşın ve bu stratejileri uyguladığınızda tanıklığınızı burada bize bildirin. Başarı!
