Çoğu işletme, pazar paylarını kaybetmemek gibi basit bir nedenden dolayı fiyatları yükseltmekten korkar. İşletmenizin büyümesi ve kâr sağlaması için pazardaki tüm müşterilere ihtiyacınız yok. Fiyatın nasıl artırılacağı ve yine de piyasanın nasıl kazanılacağı üzerine yazmanın amacı, bu korkuyu ortadan kaldırmaktır. Gerçekten fiyatı artırmak istiyor musunuz? bilmen gerekecek rekabet avantajı nasıl elde edilir ve ardından fiyatı nasıl artıracağınıza ve yine de pazarı nasıl kazanacağınıza dair bu 6 temel noktayı okuyun.
1. Bir marka oluşturun:
markalaşma, logonuzun ilettiği mesajın ötesinde, müşterilerin işletmeniz hakkında sahip olduğu algıya girer. Düşünmek elma ve marka hikayesi, markalarını o kadar geliştirdiler ki, yüksek fiyatlara satabilirler ve yine de pazarı kazanabilirler.
İlgili:Apple markasını nasıl inşa etti?
Bunu nasıl yaparlarsa yapsınlar, ilkeler aynıdır ve herhangi bir işletme tarafından benimsenebilir, ancak benzersiz bir şekilde uygulanabilir. Marka bilinci oluşturmanın kullanıcılarınıza bir vaat sattığını anlamalısınız, o zaman tutarlı ve hatasız bir şekilde buna göre yaşamak. İnsanlar markanıza güvendiklerinde, bedelini ödemeye hazır olacaklardır.
İlgili: İş hayatında güven kazanmanın 4 temel direği
2. Teşvik ekleyin:
her zaman için indomie noddle'ları (Nijerya pazarını vaka çalışması olarak kullanmak) fiyatlarını mı artırıyor? 4 aydan daha kısa sürebilecek ürünlere bir promosyon ekliyorlar. Ya bir karton erişteye sıradan bir alıştırma kitabı ekleyerek ya da insanlardan erişte paketinin iç poşetine yapıştırılmış 20 hareketli çıkartmayı toplamalarını ve "X" miktarında bir çekiliş hakkı kazanmalarını istemek. Bu, insanların dikkatini fiyat artışından şanslı bir kazanan olmaya veya duruma göre faydalara kaydırır.
İnsan doğasının sırrı uyarlanabilirliktir. Bunu avlıyorlar ve insanlar uyum sağladığında promosyon sona eriyor. Çoğu zaman, bitiş tarihi, insanın doğal uyum yeteneğinin kendi rolünü oynamasına izin verecek kadar önceden belirlenir.
3. Değeri Artırın:
Ya kalıcı değer(ki daha iyi) ya da promosyon olarak. Değer artışı, 2 alana bir bedavaya jingle olabilir. Bizden bir iç mekan mobilyası satın alın ve kurulumlar için hiçbir şey ödemeyin. Veya duruma göre artan miktar veya kalite.
Ancak, çoğu şirket ürünlerini yeniden paketlemeyi seçebilir. Coca cola periyodik olarak şişelerini değiştirmekte ve bazen fiyatların yükselmesine neden olmaktadır. İnsanlar neden fiyatın artırılması gerektiğini anlamak isterler, onlara katma değer yoluyla sebep vermek (ürünlerin yeniden ambalajlanması her zaman yeterli değildir) çok geçerli bir açıklamadır.
4. Vurgu önemlidir:
Ürün farklılaştırmanızı vurgulayın. İlk önce hangi şirketin suya dayanıklı bir telefon ürettiğinden emin değilim. (orta şehirler psikiyatrisi) Bununla birlikte, Apple'ın iPhone 7'yi piyasaya sürmesi, diğerleri arasında suya dayanıklılık özelliği bir vurgu ve dolayısıyla fiyatı artırdı.
İnsanların ürün benzersizliğinizi kabul etmesine izin verin. İçin Hint eriştesi "fark tadındadır", "başka hiçbir şeye benzemeyen erişte" sloganını sattılar ve gerçekten de bunu yaşadılar. Miktarda, kalitede, marka değişikliğinde veya katma değerde bir artış olsun, bunu reklamlar aracılığıyla yeterince güçlü bir şekilde vurgulayın ve gerçekten ona göre yaşayın. Pazar vaadinizi yerine getirmezseniz, reklamcılık işinizin ölümüne giden en hızlı yol olacaktır.
5. Piyasayı test edin:
Piyasa ekonomisini göz önünde bulundurarak, sahip olduğunuz ürün veya hizmetlerin türünü ve bulunduğunuz pazarın türünü göz önünde bulundurarak, istediğiniz fiyat seviyesine ulaşana kadar döngüyü tekrar ederek fiyatı bit olarak artırmayı seçebilirsiniz. Talep ve arz güçlerinin piyasayı kontrol ettiği piyasa tekeli veya mükemmel piyasadan hoşlanıyorsanız.
Bazı ürünler fiyata duyarlıdır. Fiyattaki küçük bir değişiklik talebi etkiler. Temel insan ihtiyaçları etrafında inşa edilen ürünler, bu stratejileri uygulayarak fiyat artışının tadını çıkarabilir çünkü insanlar onlara gerçekten ihtiyaç duyar. Telekomünikasyon şirketlerinin sattığı data fiyatlarının artması internet bağlantısı da temel bir ihtiyaç haline geliyor. Bu nedenle, ürününüzün fiyatının talebiyle nasıl ilişkili olduğunu anlamak için pazarınızı test etmeniz gerekir.
6. Fiyatı artırın:
Olumlu sonuçlarla birlikte tüm koşullar göz önüne alındığında, bu stratejilerin bir kombinasyonu ile döngüyü tekrarlarken fiyatınızı artırın.
İlgili: Kârı artıran gizli satış sırları
KURALDA İSTİSNA: Hedef pazarınız düşük gelirlilerse, fiyat artışı pazarınızı büyük ölçüde etkileyecektir. Belki de sonunda düşük gelirli müşterileri kaybedersiniz ve ürününüzü yüksek gelirlilerin standardını karşılayacak şekilde geliştirirseniz, sadece düşük gelirlilerden yüksek gelirlilere doğru bir pazar kayması yaşarsınız.
Yorum kutusundaki görüşünüzü bize bildirin ve uygularken sonucu bize bildirmeyi unutmayın. Sizden haber almaktan memnuniyet duyarız.
