Girişimciler kendi işlerini kurmak için savaşmak için yaşarlar. Ancak genellikle unuttukları bir şey var ki, ilk gün alınan kararların daha sonra çok büyük bir etkisi olabilir. Görüyorsunuz, servet değerinde bir iş kurmak yeterli değil. Parayı geri almak için bir çıkış stratejiniz olduğundan emin olmanız gerekir.
İş Çıkış Stratejisi Nedir?
Bir iş çıkış stratejisi, işletme sahipliğini başka bir şirkete veya yatırımcılara devretme planıdır. Bir girişimci şirketinden iyi bir gelir elde etse bile bazen başka bir işe atılmak isteyebilir.
Bu noktada işletme satılabilir, yeni yönetime bırakılabilir veya daha büyük bir şirket tarafından devralınabilir. Girişimcinin işini satabilmesi onlarca yıl alacak olsa bile, şu anda yaptıkları onu sorunsuz bir çıkışa hazırlayabilir veya süreci daha da zorlaştırabilir.
Bir Çıkış Stratejisinde Nelere Dikkat Etmelisiniz?
Farklı şirketler bir çıkış stratejisinde farklı taktikler gerektirebilirken, yönetim kurulu genelinde yardımcı olabilecek temel unsurlar vardır. Bu unsurlar şirketin mali durumunu, piyasa koşullarını, hedeflerini ve programını dikkate alır.
1 numara. Amaç
Bir işten çıkış stratejisinde asla göz ardı edilmemesi gereken bir husus, mal sahibinin bireysel hedefleridir. İşletmeden ayrıldıktan sonra, işletme sahibi kâr etmekle mi ilgilenecek yoksa aynı zamanda bir miras bırakmak mı isteyecek? Şirketten ayrılma amacının belirlenmesi, öncelik verilmesi gereken belirli hedeflerin ve faaliyetlerin belirlenmesine yardımcı olacaktır.
#2. Zaman çizelgesi
Dikkate alınması gereken bir diğer faktör de sözleşmenin süresidir. Sahibi işi ne zaman satmayı planlıyor? Bu zaman çerçevesini belirlerken bir işletme sahibi esnekliği göz önünde bulundurmalıdır. Bu şekilde daha fazla pazarlık gücünüz olacaktır. Ancak, zaman çerçevesi sınırlıysa, her şey aceleyle yapıldığından iş satışı sorunsuz gitmeyebilir. Ayrıca, paydaşların işin tam potansiyelini gerçekleştirmek için yeterli zamanı olmayabilir.
#3. İş için niyetler
İşletme sahibi işinin devam etmesini mi istiyor yoksa kapanmasını mı tercih ediyor? Bu soruyu cevaplamak, şirketin tasfiye edilip edilmeyeceğini, bir başkasıyla birleştirilip birleştirilmeyeceğini veya halefiyet planlaması yoluyla satılıp kurulacağını belirlemeye yardımcı olacaktır.
#4. Piyasa koşulları
Hem şirketin ürün veya hizmetlerinin mevcut arz ve talebi hem de şirketlerin piyasa talebi de dikkate alınması gereken faktörlerdir. Potansiyel alıcılar var mı yoksa sadece birkaçı mı?
İNSANLAR AYRICA ARIYOR: İŞ ETİĞİ: Tanım, Örnekler ve Faydalar
Neden Bir İş Çıkış Stratejisine İhtiyacınız Var?
1 numara. Girişimci yorulur
Sıfırdan bir işe başlamak ve onu başarılı ve karlı bir işe dönüştürmek zordur. Önemli bir zaman ve para yatırımı gerektirir. Çoğu zaman girişimciler, işe alım ve eğitime yatırım yapmak için yeterli kar elde etmeden önce birçok şey yapmak zorundadır.
Çoğu zaman, işletme sahiplerinin bu çabalara harcadıkları çaba göz önüne alındığında, görevleri devretmek istemezler. Bu insanlar tüm zamanlarını işi yöneterek geçirirler. Yeni müşteriler aramak, ürünlerini pazarlamak ve işletme finansmanını kaydetmek için günün her saatinde çalışırlar. Bu tür işletme sahipleri, şarj olmak için nadiren zaman ayırdıklarından, yorgunluk veya tükenmişlik noktasına gelebilirler.
Tükenmişlik herhangi bir zamanda ve çeşitli nedenlerle olabilir. Bu durumda işletme sahibi, işletmesini satışa hazırlamak için üç ay daha harcamak istemez. Potansiyel alıcılar, işletme sahiplerinin performans ölçütlerine, satış geçmişine ve diğer belgelere sahip olmasını tercih eder. Bir işten çıkış stratejisi, işletme yöneticilerinin önemli bilgileri düzenli olarak kaydedebilecek sistemlere sahip olmasını sağlar.
2 numara. Gelir kaynaklarının daha iyi anlaşılması
Bir çıkış planı, tutarlı ve güncel iş performansı verilerini korumanızı gerektirir. Bu, işletme sahiplerinin gelir kaynaklarının yanı sıra nakit giriş ve çıkışlarının her zaman iyi bilindiği anlamına gelir. Hangi faaliyetlerin en fazla geliri sağladığını ve bu gelirin nasıl harcandığını belirleyebilirsiniz.
Doğru finansal veriler daha iyi karar vermeyi sağlar. Ayrıca işletme sahiplerinin gerçekçi tahminler yapmasına yardımcı olur. Nakit akışlarını daha verimli yönetebilecek, mevsimsel dalgalanmaları planlayabilecek ve pazarlama çalışmalarınızı önemli projelere odaklayabileceksiniz.
Bir çıkış stratejisi geliştirmek, işletme sahiplerinin kısa, orta veya uzun vadeli gelir projeleri üstlenip üstlenmeyeceğine karar vermelerine yardımcı olacaktır.
Bir kişi önümüzdeki birkaç ay içinde işten ayrılmayı planlıyorsa, hızlı bir şekilde para kazanmasını sağlayacak faaliyetlere odaklanabilir. Buna aylık abonelikler, otomatik yenilemeler ve müşteriler tarafından iptal edilene kadar etkin kalan üyelik modelleri gibi şeyler dahildir. Bu gelir getirici projeler minimum çaba gerektirir, ancak paranın işinize akmasını sağlar.
Ancak uzun yıllar iş hayatında kalmak isteyen şirket sahipleri, uzun vadeli büyüme faaliyetlerine odaklanmalıdır. Uzun soluklu müşteri ilişkileri geliştirmek, güvenilir bir kadro oluşturmak ve inovasyon, şirketin büyümesine önemli katkılar sağlıyor.
#3. Etkili liderlik geliştirin
Bir işletme sahibi, işini satmayı veya gelecek nesillere devretmeyi amaçlasa da, etkili liderlik bu anlaşmayı kapatabilir veya ondan vazgeçebilir. Başarılı bir geçiş sağlamak için işletme sahipleri, ayrılırken izleyecekleri emir-komuta zincirini ana hatlarıyla belirtmelidir. Bu plan aynı zamanda şirketin kararının temelini oluşturmalıdır.
Uzun süredir bir yönetici veya lider ayrıldığında, bazı şirketler kaosa girer ve çok sayıda çıkar grubu güç için rekabet eder. Kalan oyuncular, kimin devralacağına karar vermek için o kadar çok zaman harcıyorlar ki, şirketin ana hedeflerini unutuyorlar. İşletme sahipleri, net bir halefiyet planı oluşturarak bu tür riskleri en aza indirmeye yardımcı olur ve işletmenin gittikten çok sonra da gelişmeye devam etmesini sağlar.
#4. Pürüzsüz süreçler
Bir çıkış planı, şirketin halefinin yürütmek için ihtiyaç duyacağı tüm bilgileri özetler. Bu şekilde, yeni yatırımcılar veya yöneticiler, çalışan maaşları, finans ve ortaklar hakkında temel bilgileri toplayarak kaynaklarını boşa harcamazlar. Çıkış stratejiniz gerekli tüm bilgileri içeriyorsa, halefleriniz şirket lideri şirketten ayrılır ayrılmaz hemen başlayabilir.
İş Çıkış Stratejiniz için Önemli Sorular Nelerdir?
Küçük işletme çıkış stratejilerinin planlanması söz konusu olduğunda nereden başlamalı?
Çıkış stratejinizle nihai olarak ilgili olan şeylerin çoğu işinize özgü olsa da, çıkış planınızı geliştirmeye başlamak için kendinize sorabileceğiniz birkaç soru vardır:
Sonsuza Kadar İş Dünyasında Kalmak İster misiniz?
İşinize yeni başlıyorsanız, bu soru neredeyse mantıksız görünebilir. Ancak işinizin erken bir aşamasında bile gerçekçi olmak önemlidir ve bu, ileriyi düşünmek ve işten çıkmak için stratejik planınızı düşünmek anlamına gelir. Tüm kariyerinizi aynı işletme sahibi olarak geçirmiş olsanız bile, çoğu insan eninde sonunda belirli bir yaşta emekli olmayı planlıyor. İşinizi daha sonra yapabileceğiniz şekilde mi kurdunuz?
İşletme sahiplerinin yalnızca 10 yıla kadar dayanabileceğini biliyor olabilirsiniz. Sizce şu anda en çok ne yapmak isterdiniz? İşletme sahibi olmasanız bile işletmeye katılmaya devam etmek istiyor musunuz?
Bunlar, doğru planları oluşturmak için kendi kendinize cevaplamanız gereken önemli sorulardır. Hatta hayatınız ve planlarınız ilerledikçe bu sorular hakkında ne hissettiğinizi her yıl yeniden düşünmek iyi bir fikir olabilir.
Mali Hedefleriniz Neler?
Tabii ki, bu herkes için farklıdır. İşinizin konseptini veya dünyada yaptığı iyiliği ne kadar sevseniz de, hemen hemen tüm girişimcilerin iş planlarında yer alan finansal ihtiyaçları ve hedefleri vardır (ne yazık ki, girişimcilerin neredeyse %70'i düzenli olarak emeklilik için birikim yapmaz) ). [3] Hedefleriniz ne olursa olsun, bu sorunun çıkış stratejinizin sonucu üzerinde büyük etkisi olacaktır.
İş Çıkış Planı Nedir?
Bu, özel sektöre ait bir işletmenin devriyle ilgili tüm iş, insan, hukuk, finans, vergi ve değer yaratma zorluklarını ele alan eksiksiz bir strateji anlamına gelir.
Gerçekten Bir Çıkışı Nasıl Planlarsınız?
Birçok işletme sahibi, en iyi kararları vermelerine yardımcı olmak için bir muhasebeci veya işletme avukatı gibi danışmanlarla veya profesyonellerle birlikte çalışır. Ancak kendinize ilk iki soruyu sorduktan sonra, iş planınızın bir parçası olarak bir çıkış stratejisi geliştirmenize yardımcı olması için bir profesyonelle çalışabilirsiniz.
Bu noktada “vergi, işletme yapısı gibi yürütülebilir öğeler” ile ilgilenmeniz gerekir. Ayrıca hangi seçeneklere sahip olabileceğinizi anlamak için işinizin tam değerini anlamanız gerekir.
Sonuç olarak, çıkış stratejinizi planlamak, ayrılmak için doğru zamanda şirketiniz için en iyi kararı vermek üzere kişisel ve ticari hedeflerinizi belirginleştirmekle ilgilidir. Ancak, yakın gelecekte düşüş yaşarsanız, bir plan seçmeniz ve ona bağlı kalmanız gerekecektir.
İLGİLİ: Promosyon stratejisi: En iyi kolay uygulamalar ve ihtiyacınız olan her şey (+ ücretsiz pdf'ler)
İşletmemi Nasıl Hızlı Satabilirim?
Bir iş satmak söz konusu olduğunda aşağıdaki adımlar önemlidir…
- İşletmenin değerini belirleyin
- Finansı düzeltin
- Bir çıkış stratejiniz olsun
- satışınızı artırın
- İyi bir iş komisyoncusu bulun
- Potansiyel alıcıların kriterleri karşılayıp karşılamadığını belirleyin
- Tüm iş sözleşmelerinizi sıraya koyun
3 Ana Çıkış Stratejisi Nedir?
Aşağıda, şirketlerini satmak ya da bir sonraki nesle devretmek isteyen işletme sahipleri için sık kullanılan üç çıkış seçeneği bulunmaktadır.
- Şirketin mülkiyetinin başka bir kişiye geçmesi
- Yönetim veya çalışan satın alma yoluyla şirketin sahibini değiştirme
- Şirketi üçüncü bir kişiye satışa çıkarmak
İlgili Mesajlar
(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)
- ÇIKIŞ STRATEJİLERİ: Yeni Başlayanlar İçin Örnekler ve En İyi Stratejiler
- ÇIKIŞ RÖPORTAJI: Çıkış Mülakatını Yürütmek İçin İpuçları (+Örnek sorular)
- Çıkış Stratejisi: Küçük İşletmeler İçin Çıkış Stratejilerinin Türleri ve Örnekleri(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)(Yeni bir tarayıcı sekmesinde açılır)
