İşletmeler sürekli olarak ne yaptıkları hakkında konuşuyorlar. Herhangi bir marka rekabette öne geçmek istiyorsa, iyi bir tanıtım stratejisi oluşturmak önemlidir.
Bununla birlikte, bir tanıtım stratejisi yalnızca hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olmaz. Bu insanları ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak ve böylece daha fazla olası satış elde edeceksiniz.
Bu yazıda, bir promosyon stratejisinin temelleri ve iyi bir promosyon stratejisinin nasıl oluşturulacağı konusunda size yol göstereceğiz.
Promosyon stratejisi tanımı
Hedef pazarınızı nasıl çekeceğinize odaklandığından, iş tanıtımı çok önemlidir. Ayrıca, ürününüzü veya hizmetinizi pazara tanıtır. Daha sonra bu insanları satın almaya veya istediğiniz herhangi bir işlemi yapmaya ikna edersiniz.
Bir promosyon stratejisi, insanlara işletmeniz hakkında bilgi vermek ve onları müşterilere dönüştürmek ve böylece gelir elde etmek için yazılı plandır.
Ayrıca, hedef pazarınıza etkili pazarlama için yapılması gereken her şeyi ve planınızı nasıl uygulayacağınızı içerir.
Her strateji, tekliflerinize ilgi uyandırmak için hedef pazarla duygusal bağlantılar kurmanın önemini anlamalıdır.
Bir promosyon stratejisinin bileşenleri
Bu nedenle, aşağıda bir promosyon stratejisinin listelenen bileşenleri bulunmaktadır.
- Kişisel Satış
- reklâm
- Satış promosyonu
- Tanıtım
- Doğrudan pazarlama
Kişisel Satış
Kişisel satış, potansiyel müşterileri bireysel olarak teşvik etmeyi içerir. Kuruluşun bir temsilcisi genellikle bu görevi yerine getirir.
reklâm
Bu, bir promosyon stratejisinin ana bileşenidir. Bir sponsorun dahil olduğu bir ürünü tanıtmanın kişisel olmayan bir yöntemidir. Ayrıca, sponsor açıkça tanımlanmıştır.
Ancak, reklam biçimleri şunları içerir: TV, Gazete vb.
Satış promosyonu
Bu, normalde reklamı desteklemek ve kişisel satışı kolaylaştırmak için kullanılır.
Satış promosyonu biçimleri şunları içerir: ticaret fuarı, sergi vb.
Tanıtım
Medya aracılığıyla hedef pazara ulaşan kişisel olmayan mesajları içerir.
Ek olarak, genellikle reklamdan daha fazla güvenilirliğe sahiptir.
Halkla ilişkiler:
Halkla ilişkilerin hedef pazarı, hissedarlar, bir devlet kurumu veya özel bir çıkar grubu olabilir.
Ayrıca, haber bültenleri, yıllık raporlar vb.
Bir promosyon stratejisi nasıl yapılır
Hayattaki her şey önceden planlama gerektirir. Sağlam bir stratejiye sahip olmak, ne yapmanız gerektiğini tasavvur etmenize, şu anda nerede olduğunuzu görmenize ve ardından boşluğu kapatmanıza yardımcı olur.
Öyleyse, birkaç adımda bir promosyon stratejisinin nasıl oluşturulacağına bir göz atalım:
1. Hedef pazarınızı belirleyin
Ulaşmaya çalıştığınız ve ürün veya hizmetinizin en çok kime hitap edeceğini düşünün.
Demografileri, psikografileri ve yaşam tarzları hakkında hızlı bir denetim yapın.
Ardından, hedef pazarınıza etkili bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olacak SMART hedefleri belirlemeye devam edin.
2. SMART hedefleri belirleyin
Hedef belirleme size bir yön duygusu verir. AKILLI olan hedefler belirlemeniz önemlidir.
SMART hedefleri nelerdir?
• ÖZEL; detaylı ve uygulanabilir.
• ÖLÇÜLEBİLİR; Hedeflerinizi görselleştirirken yolda kalmanıza yardımcı olacak hedefler.
• BAŞARILABİLİR; hedefler kapasiteniz ve bütçeniz dahilindedir.
• GERÇEKÇİ
• ZAMANINDA; size aciliyet duygusu veren hedefler.
3. Hedeflerinizi destekleyecek stratejiler geliştirin.
Hedeflerinizi başarıyla oluşturduktan sonra, bu hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacak stratejiler oluşturmaya devam edin.
4. Bütçenizi gözden geçirin
Üzerinde çalışacağınız promosyon stratejilerini seçmeden önce, bunun için ne kadar harcayabileceğinizi düşündüğünüzden emin olun.
5. Fikirlerinizi test edin
Son olarak, sözü duyurmaya devam edin, ardından zaman zaman hedeflerinizi gözden geçirin.
Promosyon stratejileri pdf
Bu nedenle, aşağıda çok yardımcı olacak bazı pdf'ler bulunmaktadır. İndirmek ve okumak için iyi yapın.
Kişisel Satışta Promosyon Stratejilerinin Rolü
Rekabetçi Promosyon Stratejileri
Promosyon Stratejilerinin Marka Bilinirliği Üzerindeki Etkisi
En iyi tanıtım yöntemi nedir?
Bir firmayı tanıtmak için mevcut müşterileri kullanmak mükemmel bir pazarlama yaklaşımıdır. Tavsiye programları, her tavsiye için indirimler, ücretsiz hizmetler veya ek ürünler gibi ödüller sunarak müşterileri arkadaşlarına ve ailelerine bir işletme veya ürün hakkında bilgi vermeye teşvik etmek için kullanılabilir.
Promosyon stratejisi örneği nedir?
Geleneksel ve internet reklamcılığı, kişisel satış, doğrudan pazarlama, halkla ilişkiler, sponsorluklar ve satış promosyonları tutundurma taktiklerine örnektir.
İlerleme için olmazsa olmaz üç şey nedir?
Doğru zihniyet çok önemlidir. Her meslekte resmi bir terfi sistemi vardır…
Mesleki gelişiminizi izleyin. Bir terfiye hazır olduğunuzu göstermek için gerçek sonuçları gösterebilmelisiniz.
Zamanlama ve strateji çok önemlidir.
Ne tür promosyonlar var?
(a) Reklam. (b) Bireysel Satış. (c) Promosyon. (d) Satış Promosyonu.
Bir pazarlama stratejisinin birincil amacı nedir?
Bir şirketin hedef tüketicilerini, ürünlerinin rakiplerinin ürünleri üzerinde rekabet üstünlüğü olduğuna ikna etmek. Bu yöntem promosyon stratejisi olarak bilinir.
Başlıca iki reklam türü nedir?
İki ana reklam türü vardır:
İkna edici promosyon, tüketiciyi ürünün gerekli olduğuna ikna etmeye çalışır.
Bilgilendirici reklamcılık, ürün bilgilerini genellikle etkileyici görünen bir şekilde sağlamaya çalışır. Bu, örneğin hükümet tarafından vatandaşları yeni yasalar hakkında bilgilendirmek için sıklıkla kullanılır.
