Yeni bir iş veya ürün lansmanında başarılı olmak için, para veya insan bulmak gibi işler zorlaştığında bile kararlı ve devam etmeye istekli olmalısınız. Bu nedenle, ikna edici bir satış konuşması hazırlayarak işinizin veya ürününüzün özünü etkili bir şekilde aktarabilir, algılanan değerini artırabilir ve potansiyel paydaşların sizi destekleme olasılığını artırabilirsiniz. Bu makale sunum sunumları hakkında bilmeniz gereken her şeyi, onları neyin başarılı kıldığını ve iş sunumlarınıza uyan bir sunumu nasıl yapacağınızı açıklıyor.
Satış Konuşması Sunumu Nedir?
Yatırımcı veya başlangıç satış konuşması olarak da adlandırılan satış konuşması, sermaye artırma veya müşteri veya müşteri edinme amacına hizmet eden kapsamlı bir iş genel bakışıdır. Tipik olarak, bir sözlü sunum ve bir ekrandaki veya PowerPoint'teki bir dizi sunum sunum sunumunu oluşturur. Satış konuşması sunumları, izleyicinin sunuma dikkat ederken slaytları izlemesine izin verdiği için yüz yüze veya sanal toplantılarda sunulduğunda en etkilidir. Slaytlar, sunum yapan kişinin fikirlerini, yatırım veya müşteri hizmetleriyle sonuçlanacak ilgi uyandırma umuduyla kuruluşlarının dışındaki kişilere sergilemesine olanak tanır. İyi hazırlanmış bir sunum sunumu profesyonel olmalı, güçlü bir ilk izlenim yaratmalı ve hem yaratıcı hem de iyi araştırılmış olmalıdır.
Satış Konuşması Sunumu Nedir?
Bir satış konuşması sunumu, tipik olarak, işletmeniz hakkında ikna edici bir anlatı oluşturmaya yardımcı olan birden çok slayttan oluşur. Sunu oluşturmak için seçeneklerden biri, PowerPoint gibi standart yazılımları kullanmaktır. Alternatif olarak, benzersiz ve yenilikçi bir sunum oluşturmak için Visme gibi daha çağdaş bir aracı tercih edebilirsiniz.
Bir Satış Konuşması Sunumuna Dahil Edilecek 10 Unsur
Bir satış konuşması sunumuna dahil edilecek 10 öğe aşağıdakileri içerir:
#1. Tanıtım
Satış konuşmanızın ilk slaydı, şirketinizi ve tekliflerini tanıtmalıdır. Çoğu şirket, sunumlarının açılış slaydını bir rakipten ziyade onlardan satın almanın faydalarını vurgulamak için kullanır.
#2. Sorun
Şirketin hedef pazarının karşı karşıya olduğu bir sorun, satış konuşmasında ana hatlarıyla belirtilmelidir. Pazarın ürününüze veya hizmetinize ihtiyacı olduğunu kanıtlamak için bu verileri kullanabilirsiniz.
#3. Hedef piyasa
"Hedef pazar" terimi, belirli bir demografiyi ifade eder. Sunum desteniz, hizmetiniz veya ürününüz için hedef demografiyi vurgulamalıdır. Şirketinizin faaliyet gösterdiği pazar potansiyelini ve rekabet ortamını tanımlamalısınız. Şirketin hizmetleri veya ürünleri için pazar ne kadar büyük?
#4. Çözüm
Çözüm slaytında, hedef kitlenizin karşılaştığı sorunlara şirketinizin nasıl çözümler sunduğunu açıklayın. Bunu iletmenin en etkili yöntemi, bu ürünlerin gerçek müşterilerin yaşamları üzerindeki olumlu etkisini vurgulayan anlatılardır. Ürün veya hizmetin kendisiyle ilgili fotoğraflar, ekran görüntüleri ve hatta bir video gösterimi gibi ayrıntılar ve resimlerle iddialarınızı destekleyin.
# 5. Çekiş
Bu slayt, ilk kazançları ve aydan aya yardım artışlarını belgeleyerek şirketin iş planının uygulanabilirliğini doğrular. Amaç, müstakbel finansörlerin endişelerini hafifletmektir. Kullanıcı sayısı, yıllık gelir geri ödeme oranı ve kar marjları, bu slaytta madde işareti biçiminde listelenebilecek dönüm noktalarından yalnızca birkaçıdır.
#6. Bir Satış ve Pazarlama Planı
Ürün için reklam ve satış stratejisini belirlemek çok önemlidir. Yatırımcılar bu verileri, şirketin piyasayı kavrayışını ve pazarlama yoluyla kendisini rakiplerinden farklılaştırma yeteneğini değerlendirmek için kullanacak.
#7. Yarışma
Rekabet analizinizden derlenen verileri kullanarak, ürününüzü veya hizmetinizi rakiplerinizden ayıran özellikleri açıklayın.
# 8. Takım
Bir şirketin yönetim ekibinin pazarlama ve satış becerisi bir ekip slaytında vurgulanabilir. Şirketin kilit oyuncularını (ve varsa kurucu ortaklarını) tanımlayın ve onların beceri ve deneyimlerinin şirkete pazarda nasıl avantaj sağlayacağını açıklayın.
# 9. finansal bilgiler
Tipik olarak, yatırımcılar mali tabloları, büyüme projeksiyonlarını ve önümüzdeki üç ila beş yıllık iş planıyla ilgili ayrıntıları incelemek isteyeceklerdir. Sadece sayıları belirtmek yerine, pasta grafikler ve çubuk grafikler gibi bilgi grafikleri, verileri iletmek için çok daha iyi bir iş çıkaracaktır. Traksiyon kızağı üzerindeki veriler varsayılan değerler için destek sağlayabilir.
# 10. Para ve Yatırımlar
Bir satış konuşması oluştururken girişimciler, gereken toplam fon miktarı gibi çok önemli ayrıntıları gözden kaçırabilir. Bu bilgileri ekleyin ve şirketin misyonunu ilerletmek için paranın nasıl kullanılacağını belirtin. Yatırımcı güveni bu açıklama ile büyük ölçüde desteklenecektir.
Ayrıca şunu da okuyun: Saha Desteniz İçin Fotoğraf Seçmenin 8 Adımı
İyi Bir Satış Konuşması Sunumunun Faydaları
İyi bir sunum destesinin faydaları şunları içerir:
1 numara. Marka Bilinirliğini Artırmak
Ürününüz veya projeniz için akılda kalıcı bir marka yaratarak sunum bittikten çok sonra bile bir izlenim bırakma şansı. İşletmenizi daha geniş bir kitleye nasıl daha iyi pazarlayacağınız konusunda da fikir edinebilirsiniz. Satış konuşmanız, gelecekteki tüm kurumsal ve halka açık toplantılar için standart sunum haline gelebilir. Şirketin çevrimiçi portföyüne veya web sitesine ekleyin.
2 numara. Uyanış Farkındalığı
Medyanın ürününüze veya fikrinize ilgi duymasını sağlamak için bir satış konuşması kullanabilirsiniz. Sunumunuz iyi karşılanırsa, potansiyel destekçiler makaleleri okuyarak ve videoları izleyerek ürününüz ve şirketteki rolünüz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilir. Sonuç olarak, fikrinizin çözdüğü soruna ve konseptinizin sunduğu faydalara daha fazla kişi maruz kalacaktır. Daha geniş bir hedef kitle, işinizi büyütmek için harika olan daha fazla potansiyel müşteri ve iş ortağı anlamına gelir.
3 numara. Bağış Toplama ile Yardım
İyi cilalanmış bir satış konuşması, yatırımcıları çekmek ve finansmanı güvence altına almak için yararlı bir araç olabilir. Ürününüz veya projeniz için fon almak istiyorsanız, bunu açıklamak için iyi bir iş çıkaran bir deste oluşturmalısınız. Ürününüzün reklamını nasıl yapacağınızı bildiğinizi gösterebilirseniz, finansman sağlamanız daha kolay olabilir.
#4. İtiraz Oluşturma
Değer teklifinizi ve pazar potansiyelinizi açıkladığınız düzen ve netlik için çaba harcarsanız, potansiyel yatırımcıların, müşterilerin veya iş ortaklarının ilgisini daha fazla çekecektir. Sunumunuzu paylaşmak, potansiyel müşterilerden iş planınız hakkında geri bildirim almanın başka bir harika yoludur. Ürününüzün veya projenizin başarılı olmasını istiyorsanız, başkalarının geri bildirimlerinden öğrenmek çok önemlidir.
# 5. Önemli Etkiye Sahip Olmak
Etkili bir satış konuşması oluşturmak için iş teklifinizi en temel özelliklerine kadar ayrıştırmanız gerekebilir. Çoğu durumda bu, gelecekteki reklam kampanyalarının, şirket videolarının ve sosyal ağ platformlarındaki profillerin temelini oluşturacaktır. Müşteriler ve yatırımcılarla etkileşim kurarken ve iş arkadaşlarına fikir sunarken faydalı olabilir. Bu bilgi, kuruluşun önceliklerini başkalarına iletmede yararlı olabilir.
İyi Bir Satış Konuşması Sunumu Oluşturmak İçin İpuçları
Etkileyici bir satış konuşması oluşturmak, birkaç önemli faktörün dikkatli bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir. Kendi sununuzu oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken bazı önemli ipuçları:
1 numara. Hiçbir Şeyi Şekerleme
Startuplar için mümkün olan her detayı ilk satış konuşmasına dahil etmek cazip gelse de, genellikle işleri yalın tutmak en iyisidir. Madde işaretleri ve infografiklerde sunulan fikirlerin sindirilmesi daha kolaydır ve uzun metin bloklarındansa daha fazla araştırmaya ve hatta takip toplantılarına ilham verme olasılığı daha yüksektir.
2 numara. Anlatımı Verilerin Üzerine Koy
Satış konuşması toplantısının amacı olası yatırımcıların dikkatini çekmektir. Bir anlatı yaklaşımından daha az etkili olan, gerçeklerin ve istatistiklerin bir listesi olacaktır. Ayrıca, yatırımcıları çekmek için işletme sahipleri, ürün ve hizmetlerinin müşteriler üzerindeki olumlu etkileri hakkında anekdotlar paylaşmalıdır.
3 numara. Ondan Bireysel Bir Güverte Oluşturun
Sunumunuzu dinledikten sonra, olası bir yatırımcı satış konuşmanızı gözden geçirmek isteyebilir. Destenin ihtiyaç duydukları en önemli bilgilerin basılı kopya veya indirilebilir bir PDF olarak bulunduğundan emin olun.
#4. Güncel Tutun
İşletmelerin nihayet istekli bir destekçi bulmadan önce birden fazla yatırım konuşması yapması yaygın bir uygulamadır. Her satış konuşmasından önce, profesyonelce görünmemek ve eski verilerin sunulmasını önlemek için destenin temel ölçütler ve son kilometre taşları gibi en son bilgilerle güncellenip güncellenmediğini iki kez kontrol edin.
# 5. Tüm Kartların Desteden Çıktığını Kontrol Edin
Satış konuşmanızın bir PDF'si asıl sunumda bulunmayan biriyle paylaşılırsa, sözlü sunumunuz olmadan da anlayabildiğinden emin olmak istersiniz.
#6. Gerekli Kanıtları Sağlayın
Fikrin uygulanabilirliğini destekleyen derinlemesine pazar araştırması, ürünün bir prototipi, sonraki değerlendirme için teknik veriler, teklifinizi açıklayan bir yönetici özeti ve sunumunuzla ilgili finansal gerçekler
Saha Sunumunun Dışında Bırakılması Gerekenler
Sunum sunumları sözlü sunumları tamamlasa da, potansiyel bir yatırımcının veya müşterinin sizin konuşmanızı duymadan bile firmanızı anlaması için yeterli bilgiyi içermelidir. Aşağıdakiler sunum destenize dahil edilmemelidir:
1 numara. Uzun İlk Atış
Sunumunuzun ilk slaydı, şirketinizin misyonunu özetlemeye ayrılmalıdır. Ne yaptığınızın açıklamasıyla birlikte şirketinizin logosunu veya sattığınız ürünün resmini ekleyin. Şirketinizin tekliflerini özetleyen madde işaretleri veya paragraflar gerekli değildir.
2 numara. Bilgilendirici Özellikler
Bazı teknik ayrıntıları dahil etmek yararlı olsa da, çok fazla şey vermeyin, aksi takdirde okuyucularınız yabani otlar arasında kaybolabilir. Hedef pazarınız, nasıl çalıştığına ilişkin teknik ayrıntılardan çok ürününüzün faydalarına önem verir. Yatırımcılar daha fazla teknik ayrıntı isterlerse, satış konuşmanız sırasında sizden bunları isteyeceklerdir.
#3. Animasyon
Animasyon öğeleri, izleyicilerinizin dikkatini başka yöne çekme potansiyeline sahiptir. Sunum, rastgele slaytlara değil, size ve ürününüze odaklanmalıdır.
#4. Tam Düzenler
Anlaşılması kolay ve profesyonel görünümlü bir satış konuşması düzeni seçin. Şablondaki çok fazla zil ve ıslık, sunumunuzu bozabilir.
# 5. Fazla Slaytlar
Sunum sunumunuz özlü ve okunması kolay olmalıdır. Kitlenizin ürününüze veya şirketinize güven duyması için yeterli bilgiye sahip olduğundan emin olun, ancak onları gereksiz ayrıntılarla boğmayın.
#6. Görsel Eksikliği
Sunum sunumunuz, iddialarınızı desteklemek için ilgili görsellerden, çizelgelerden ve grafiklerden oluşmalıdır. Daima doğrudan konu ile ilgili yüksek kaliteli fotoğraflar seçin.
Bir Pitch Deck'in Amacı Nedir?
Genel olarak pazarlama sunumları olarak adlandırılan sunum sunumları, potansiyel müşterileri veya yatırımcıları kendileriyle işbirliği yapmaya ikna etmek isteyen işletmeler için güçlü bir araç olarak hizmet eder. Başkalarına işinizle ilgili hızlı bir genel bakış sağlamayı amaçlayan özlü ve bilgilendirici sunumlardır.
Bir Pitch Deck Nelerden Oluşur?
Satış konuşması, şirketiniz, iş planı, hedefleri ve vizyonu hakkında kısa bir genel bakış sunan slaytlar içerir. Ancak mesele göründüğünden çok daha karmaşıktır. İşletmeniz ve sizinle işbirliği yapmanın faydaları hakkında zengin bir bilgi birikimine sahip olsanız da sunum sunumlarınızı kısa ve öz tutmanız zorunludur.
Satış Konuşması Sunumu ile Sunum Arasındaki Fark Nedir?
Satış alanında, bir Sunum destesi ile Satış Konuşması destesi arasındaki farkı anlamak önemlidir. Her ikisi de işletmenizi sergilemek gibi benzer bir amaca hizmet etse de, yaklaşımları ve içerikleri bakımından belirgin farklılıkları vardır. Sunum grubu, bir satış toplantısı sırasında belirli bilgiler sağlamak için tasarlanırken, Satış konuşması grubu işinize ilgi çekmek ve satış sürecini başlatmak için tasarlanmıştır.
Satış Konuşması Sunumu bir PowerPoint midir?
Bir Sunum Sunumu, 10 ila 20 slayttan oluşan özlü ve görsel olarak çekici bir PowerPoint sunumudur. Birincil amacı, projenizdeki potansiyel yatırımcıları ikna etmek ve cezbetmektir. Sunum tipik olarak 15 dakikadan fazla sürmez ve mesajını iletmek için yalnızca görsel araçlara dayanır.
Pitch Deck ve Powerpoint Aynı mı?
Bir PowerPoint ile bir deste arasındaki dikkate değer bir fark, "deste"nin aslında slaytların bir derlemesi olması, "PowerPoint" teriminin ise tipik olarak konuşma, video veya diğer medya aracılığıyla iletilebilen nihai sunumla ilgili olmasıdır. .
Referanslar
- indeed.com
- visme.com
- masterclass.com
İlgili Mesajlar
- Saha Desteniz İçin Fotoğraf Seçmenin 8 Adımı
- YATIRIM SUNUMU: Örnekler ve Şablonlarla En İyi Yatırım Sunumu Desteleri
- PITCH TOPLANTISI: Etkili Satış Toplantıları Yürütmek için Tanım ve Adım Yöntemi
- YATIRIMCILARA NASIL SATIŞ SATIŞI YAPILIR: Hemen Uygulanacak Pratik Gerçek Zamanlı İpuçları
- Kendinden emin değil misin? Hibeler için Satış Konuşması Nasıl Yapılır?
- SEÇİCİ DAĞILIM: Anlam, Kavram, Örnekler ve Strateji
