Покупка дома может быть сложной сделкой, которая включает в себя переговоры между покупателями и продавцами. В большинстве случаев реальная стоимость покупки дома, которая включает в себя первоначальный взнос, сборы за закрытие, сборы за оценку/инспекцию, страхование правового титула, налоги на недвижимость и стоимость обслуживания, может быть значительно выше покупной цены, что часто удивляет покупателей жилья. особенно первые покупатели. На каждом этапе сделки покупатель и продавец стремятся максимизировать свою прибыль при минимизации своих расходов в процессе продажи. Продавец может быть готов помочь с этими расходами, если этого требуют обстоятельства. Это известно как «уступки продавцу», и они могут сэкономить вам сотни долларов при приобретении нового дома. К тому времени, когда вы закончите читать эту статью, у вас должно быть хорошее представление о том, что означает уступка продавца в кредите FHA, на примере.
Что такое уступка продавца?
Это затраты на закрытие, которые продавец оплачивает, чтобы помочь покупателю снизить сумму наличных денег, необходимую для завершения сделки. Продавец предлагает оплатить эти расходы, чтобы минимизировать сумму денег, которую покупатель должен заплатить при заключении сделки.
Как правило, они обычно обсуждаются от имени покупателя в рамках предложения и иногда запрашиваются заранее. Покупатель может также добиваться уступки продавца на более позднем этапе процесса. Это делается для того, чтобы помочь покрыть расходы на любые ремонтные работы, обнаруженные во время осмотра дома.
На рынках покупателя уступки продавца могут помочь облегчить бремя покупателя, но на рынках продавца они предоставляются редко.
Как работает концессия продавца?
Процесс покупки недвижимости влечет за собой многочисленные процедуры, которые могут сбить с толку. Особенно, если вы не завершили его с помощью знающего агента по недвижимости. В любом случае, совершая покупку, очень важно понимать, во что вы ввязываетесь.
Уступка продавца — это то, о чем многие люди, пытающиеся купить дом, не подозревают. Также известный как «взносы продавца», он относится к соглашению, по которому продавец оплачивает часть расходов на финансирование дома для покупателя.
Другими словами, концессия продавца — это подарок продавца потенциальному покупателю. И это для снижения стоимости покупки жилья. Деньги, которые предлагает продавец, могут затем помочь покрыть расходы на закрытие или сборы ТСЖ. В качестве альтернативы, если во время проверки покупатель обнаружит что-то сломанное или не соответствует коду, продавец может согласиться оплатить ремонт.
Продавец может предложить будущему домовладельцу особую сделку, например отпуск с полной оплатой. Это может значительно сократить наличные расходы будущих домовладельцев.
Точно так же уступка продавца может принести пользу как покупателям, так и продавцам; с уступкой продавца покупатель будет должен меньше денег и может иметь право на налоговый вычет. С другой стороны, продавец, у которого возникли проблемы с продажей своего дома, имеет прекрасную возможность увеличить сделку.
Независимо от того, есть ли у покупателя кредит FHA, VA или USDA, он все равно может получить концессию продавца. Между тем, существуют законы, касающиеся ограничений максимальной суммы, которую может принять продавец.
Читайте также: Условные предложения: определение и подробное руководство
Что могут покрывать концессии продавца?
Как правило, уступка продавца может покрывать различные расходы;
Стоимость оценки: Обычно это покрывает расходы на оценка дома лицензированной третьей стороной для определения его рыночной стоимости.
Судебные издержки: Адвокат должен ознакомиться с закрывающими документами. Однако так происходит не во всех штатах. Такая практика есть только в некоторых штатах. В любом случае, гонорары адвоката покроют расходы на услуги адвоката по недвижимости.
Скидочные баллы: Ипотечные баллы или дисконтные баллы — это тип авансовых процентов, которые вы платите, чтобы снизить процентную ставку.
Комиссия за выдачу кредита: Эти комиссии происхождения покрывают стоимость обработки вашего кредита с вашим кредитором.
Налог на недвижимость: При закрытии может быть предоплата налога на недвижимость до конца года.
Стоимость записи: Как правило, эти сборы за регистрацию покрывают стоимость регистрации покупки вашего дома в местном правительстве.
Страхование титула: Если кто-то подаст иск против права собственности на дом, страхование титула защитит вас и вашего кредитора.
Концессия продавца FHA
За одним важным исключением, концессия продавца (продавцов) может быть использована для покрытия почти всех сборов по закрытию кредита FHA. Покупатель, который подает предложение в поисках нескольких уступок продавца, может быть отклонен. Таким образом, необходимо соблюдать тонкий баланс. Однако бывают ситуации, когда уступки продавца выгодны как покупателю, так и продавцу.
С точки зрения клиента, кредиты FHA дают несколько преимуществ, особенно при преобразовании продавца. Во-первых, вы можете купить дом всего за 3.5 процента.
В общем, при покупке недвижимости практика концессии продавца позволяет ипотечным кредитам FHA продолжить процесс, при этом продавец оплачивает некоторые расходы на закрытие от имени заемщика. Федеральное жилищное управление (FHA) позволяет продавцам жилья вносить до 6% от продажной цены на покрытие расходов на закрытие.
Следовательно, покупатель может оплачивать расходы на недвижимость, ипотечные сборы, государственные и местные налоги, а также страхование титула с помощью этой концессии продавца FHA.
Однако, хотя вы можете использовать эти средства для покрытия некоторых расходов заемщика на закрытие, вы никогда не сможете использовать их в качестве первоначального взноса по кредиту FHA.
Кому подходит концессия продавца FHA?
Уступка продавцу FHA доступна для покупателей, у которых недостаточно денег для авансовых платежей, закрытия расходов и резервов. Это также удобно для покупателей жилья, которые хотят оставить часть своих денег после закрытия, чтобы внести изменения.
Уступки продавцам также предназначены для продавцов, которые хотят сделать свой дом более привлекательным с финансовой точки зрения для покупателей, чтобы продать его быстрее или по сниженной цене.
Пример концессии продавца
Уступки от продавцов не являются обязательным требованием. Точно так же это не обязательство, которое они дают покупателям. Нет, это так не работает. Скорее, будут переговоры между покупателем или агентством покупателя и продавцом или агентом продавца в отношении суммы уступки.
- Пример концессии продавца, использующего дом с начальной ценой продажи 300,000 305,000 долларов. Вы и продавец можете договориться о более высокой цене в размере 5,000 XNUMX долларов США, при этом XNUMX XNUMX долларов США будут уступочной суммой. Обычно уступки добавляются к ипотека и будет использоваться для покрытия комиссий за закрытие. Однако льготы не обеспечивают кэшбэк покупателям при закрытии, и вы не можете использовать их для погашения первоначального взноса. Они разработаны, чтобы помочь покупателю сэкономить деньги.
- Мы можем сослаться на другой пример уступки продавца кредиту закрытия стоимости. Обычно, как продавец, вы хорошо знаете, что помимо авансовый платеж, ваш покупатель будет нести ответственность за оплату закрытия во время покупки. Эти сборы сами по себе могут быть значительными. В результате покупатель может запросить у продавца зачет стоимости закрытия, чтобы компенсировать некоторые первоначальные затраты.
- Продавец, например, может предоставить уступку, чтобы уменьшить возможные или существующие расходы на техническое обслуживание. Это способ помочь покупателю, который не хочет или по иным причинам не может рассмотреть вопрос о замене старой крыши, если оценка дома обнаружит, что такой дом требует дорогостоящего ремонта.
- Другим примером уступки продавца может быть ситуация, когда продавец соглашается оплатить часть расходов покупателя на закрытие сделки. Таким образом, снижая личные расходы покупателя. Разнообразие жилья в высококонкурентной рыночной среде может сделать дома с концессией продавца более привлекательными для покупателя.
Уступка продавца против снижения цены
Когда покупатель обнаруживает, что дом нуждается в ремонте, у покупателя есть много вариантов.
- Требуйте, чтобы продавец завершил ремонт.
- Запросить уступку от продавца.
- Запросить снижение цены продажи.
Однако, если продавец отказывается производить ремонт, но готов возместить расходы покупателю, то покупатель должен выбирать между уступкой и снижением цены. В чем разница?
Прежде всего, важно отметить, что они не взаимозаменяемы. В то время как уступка продавца может принести покупателю немедленное утешение при заключении сделки, покупатель может нести ответственность за большую сумму кредита в долгосрочной перспективе. С другой стороны, снижение цены относится к тому, что продавец снижает цену на свой дом.
Уступка продавца будет зачислена на сторону покупателя баланс условного депонирования, а на стороне продавца будет дебетовое сальдо. Следовательно, кредит продавца будет применяться к общей сумме, причитающейся за место жительства.
С другой стороны, снижение цены продажи так же просто, как и снижение цены покупки. Хотя это оказывает небольшое влияние на сумму денег, которую покупатель должен внести для закрытия сделки.
Теперь, когда у нас есть видение того, чем уступка продавца отличается от снижения цены. Затем мы можем перейти к полному и подробному объяснению этих двух терминов в мир недвижимости.
Уменьшение цены
Когда дом находится на рынке какое-то время, продавец может решить снизить запрашиваемую цену, чтобы привлечь мотивированного покупателя. Однако продавец, желающий снизить стоимость дома, не просто поставит на такой дом табличку со скидкой 10 или 15%. Вместо этого продавец может запросить «снижение цены» в процессе переговоров. В результате трудолюбивый покупатель может найти дом со скидкой, соответствующий всем его критериям.
Снижение цены на недвижимость просто означает, что продавец готов снизить первоначальную цену дома, чтобы поощрить покупателей. Это может быть связано с тем, что первоначальная запрашиваемая цена была слишком высока, чтобы вызвать интерес и предложения. В качестве альтернативы может быть подходящее предложение по дому, но продавец очень хочет его продать. Хотя, наоборот, продавец может снизить цену по обеим этим причинам.
Когда продавец соглашается на снижение цены при сделке с недвижимостью, это означает, что продавцы наконец признали, что хотят продать. Тем не менее, основной принцип для покупателей заключается в том, что когда продавец снижает запрашиваемую цену, это почти всегда указывает на то, что продавец стремится продать дом как можно скорее. Покупатель, с другой стороны, может получить потрясающую сделку.
Уступки продавца
Когда продавец покрывает часть ваших комиссий за закрытие сделки, это называется уступкой продавцу. К сожалению, это не означает, что вы получите эти деньги наличными или в качестве скидки по кредиту. Скорее, продавец предлагает заплатить определенную сумму, завысив цену дома.
Концессия продавца, например, в FHA, это когда продавец недвижимости предлагает потенциальному покупателю денежный стимул. Это делается для того, чтобы сделать приобретение недвижимости более привлекательным. Однако крайне важно обеспечить, чтобы все уступки продавца были указаны в контракте и чтобы обе стороны имели с ними соглашение.
Как на рынке покупателя, так и на рынке продавца уступки продавца помогают покупателю совершить покупку, а продавцу - закрыть сделку. Хотя жилой и коммерческая недвижимость сделки могут извлечь выгоду из стимулов продавца. В любом случае, знание ценовых действий уступок продавца перед покупкой или продажей дома может помочь вам избежать дорогостоящей ошибки.
Во время обсуждения контракта покупатель может добиваться уступок продавца, или продавец может пойти на уступки в процессе вступления. Какой бы ни была причина, на рынке покупателя уступка продавца часто снижает цену продажи жилья. Находясь на рынке продавца, покупатель может потребовать повышения цены до уравновешивание стоимость предлагаемой продавцом концессии.
Заключение
Процесс покупки недвижимости влечет за собой многочисленные процедуры, которые могут сбить с толку. Особенно, если вы не завершили его с помощью знающего агента по недвижимости. В любом случае, совершая покупку, очень важно понимать, во что вы ввязываетесь.
Уступка продавца — это когда продавец покрывает часть ваших комиссий за закрытие сделки. К сожалению, это не означает, что вы получите эти деньги наличными или в качестве скидки по кредиту. Скорее, продавец предлагает заплатить определенную сумму, завысив цену дома.
Уступки продавцу помогают покупателю совершить покупку, а продавцу - закрыть сделку. Конечно, и сделки с жилой, и с коммерческой недвижимостью могут выиграть от стимулов для продавцов. Однако знание ценовых действий продавцов уступок перед покупкой или продажей дома может помочь вам избежать дорогостоящей ошибки.
Часто задаваемые вопросы о льготах продавца
Есть ли ограничения на уступки продавцов?
Да. Ваш продавец не сможет покрыть все ваши расходы на закрытие. Сумма, которую ваш продавец готов заплатить, зависит от типа кредита, который вы берете, и других соображений.
Имеют ли смысл уступки продавца?
Работа с профессиональным агентом по недвижимости может быть выгодна, если вы подумываете о том, чтобы запросить уступки. Они будут лучше осведомлены о местном рынке жилья и могут помочь вам определить, какие комиссионные сборы просить продавца покрыть. Они смогут помочь вам представить ваше предложение и работать с продавцом на протяжении всех переговоров.
А как насчет налоговых последствий?
Принятие уступок продавцу в целом не имеет негативных налоговых последствий. Вы даже можете потребовать налоговые льготы.
Что такое помощник продавца?
Помощь продавца — это то же самое, что и уступка продавца. Обе эти фразы имеют одинаковое значение. При обсуждении помощи домовладельца в оплате комиссий покупателя при закрытии сделки термины «помощь продавца» и «помощь продавца» взаимозаменяемы.
Статьи по теме
- ГРАНТ: лучшие практики США и все, что вам следует знать
- ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ АГЕНТ: зарплата, описание работы и как стать агентом (подробное руководство)
- Какой кредитный рейтинг вам нужен, чтобы купить дом: лучшие практики США в 202 году3
- Стратегии и инициативы по снижению затрат с подробными примерами
- Путешествие покупателя: смысл, этапы и как реализовать в процессе продаж
