Успех каждой компании зависит от сильных продаж и маркетинга. Они работают вместе как катализатор для получения дохода (прибыли), потому что они неразрывно связаны. В то время как маркетинг направлен на повышение осведомленности об имидже и целях компании, продажи превращают зрителей в доход, превращая потенциальных клиентов в платящих клиентов. Следовательно, успешная маркетинговая стратегия может увеличить продажи. Согласование продаж и маркетинга необходимо для того, чтобы убедиться, что эти подразделения работают вместе, чтобы нацелить нужную аудиторию, повысить конверсию и увеличить продажи. Чтобы полностью понять продажи и маркетинг, а также то, чем они отличаются друг от друга, продолжайте читать.
Маркетинг
Определение маркетинга включает деятельность, связанную с бизнесом, такую как продажи, реклама и логистика. Помимо гарантии своевременной доставки и высокого качества товаров или услуг, маркетинговое подразделение компании следит за тем, чтобы клиенты имели доступ к точной информации о своих товарах или услугах. Сумма денег от продаж напрямую связана с тем, насколько хорошо работает маркетинговая стратегия. В результате успешная маркетинговая стратегия во многом определяет прибыль компании.
Входящий и исходящий маркетинг
Кампания входящего маркетинга использует более обманчивую стратегию, чем традиционный исходящий маркетинг. Клиенты в конечном итоге ищут их в результате. Цифровой маркетинг является преобладающим компонентом большинства кампаний входящего маркетинга. Например, компании часто публикуют интересный контент в блогах с целью удовлетворить потребности клиентов и зарекомендовать себя как авторитет в своей области. Поисковая оптимизация, которая включает в себя ранжирование по соответствующим ключевым словам в поисковых системах, и маркетинг в социальных сетях, который влечет за собой создание сетей на платформах социальных сетей, являются дополнительными примерами входящего маркетинга.
Термин «исходящий маркетинг» относится к стандартной, устаревшей маркетинговой стратегии, используемой в таких вещах, как телевизионная реклама, рекламные щиты и рассылки продуктов. Он фокусируется на активном продвижении товаров бизнеса на целевой рынок.
Как разработать эффективную маркетинговую стратегию
Это типичные действия, которые предпринимают компании для создания маркетинговой стратегии своих товаров или услуг для увеличения продаж.
№1. Исследования рынка
Результаты тщательного исследования рынка используются для определения потребностей и желаний целевой аудитории. Бизнес может использовать данные, которые он собирает в результате исследования рынка, чтобы адаптировать свои предложения к покупательским моделям, культурным убеждениям и другим привычкам своего целевого рынка.
№ 2. Определение целевого рынка
Каждый товар или услуга рассчитаны на определенную группу клиентов. Эти знания помогут в создании маркетингового плана, который понравится целевому рынку. Лучшие способы понять значение целевой аудитории можно узнать из лучших курсов по продажам и маркетингу.
№3. Определение уникального торгового предложения
УТП продукта или услуги — это то, что отличает их от конкурентов. Компании должны знать об уникальном торговом предложении своих продуктов и услуг, чтобы донести его до своей целевой аудитории с помощью маркетинговых кампаний.
№ 4. Создание бренда
Тип продукта, производимого конкретным предприятием и продаваемого под определенным названием, называется брендом. Каждый продукт имеет свой собственный бренд, который отличает его от конкурирующих продуктов.
№ 5. Выбор подходящих маркетинговых каналов
Используя маркетинговый канал, потребители могут узнать о новом продукте. Он может появиться в печатном издании, на телевидении или в социальных сетях. Выбор подходящего маркетингового канала имеет решающее значение и должен осуществляться в соответствии с целевым рынком и типом продукта.
№ 6. Специализированные послепродажные услуги
Маркетинг является постоянным аспектом бизнеса. Он включает в себя как продажу товаров, так и предоставление услуг после покупки. Лояльность клиентов – это результат открытого общения с ними.
№ 7. Мониторинг и проверка
Маркетинговая тактика должна постоянно контролироваться и оцениваться. Это позволяет компаниям продуктивно меняться. Узнав о маркетинге и разработав маркетинговую стратегию, очень важно иметь четкое представление о продажах. В этом разделе мы рассмотрим, что такое продажи и как их увеличить.
Продажа
Продажа происходит, когда покупатель покупает материальные или нематериальные товары у продавца. Он предполагает переход права собственности от продавца к покупателю и во многом зависит от доверия последнего к первому. Продавцы, розничные торговцы, оптовики и другие посредники могут быть вовлечены в агрессивную торговую деятельность. Это может быть соглашение между покупателем и продавцом или процесс, в котором продавец ведет переговоры о продаже различных товаров.
Входящие продажи и исходящие продажи
Когда клиент хочет приобрести продукт, это называется входящей продажей. Противоположное верно для исходящих продаж, когда компания связывается с потенциальным клиентом и заключает сделку, как правило, через свой отдел продаж. Входящие продажи, например, происходят, когда покупатель входит в магазин и покупает товар. С другой стороны, исходящие продажи происходят, когда торговый представитель вашей компании посещает дома, чтобы продать продукцию.
Как увеличить продажи
В дополнение к маркетинговой стратегии увеличение продаж является ключевой обязанностью любой организации. Однако разные предприятия и отрасли могут сталкиваться с разными уровнями трудностей при попытке увеличить продажи. Вот несколько стратегий увеличения продаж для бизнеса.
№1. Ставить цели
Чтобы увеличить продажи за счет маркетинговой стратегии, постановка четкой цели поможет максимизировать инвестиции, сделанные в течение инкубационного периода продукта. Поэтому постановка реалистичных бизнес-целей имеет важное значение. Такие цели должны быть SMART.
№ 2. Изучите предыдущие продажи
Оценка эффективности бизнеса включает анализ предыдущих данных о продажах. Это также помогает выявить слабые места и ошибки прошлого, которые можно исправить в будущем.
№3. Оценка целевой аудитории
Одним из наиболее важных этапов процесса продажи является определение целевой аудитории. Увеличение продаж является результатом анализа предпочтений клиентов и их учета в продуктах. Это также повышает удовлетворенность клиентов, что побуждает к повторным покупкам.
№ 4. Реализация маркетинговых стратегий
Грамотная маркетинговая стратегия повышает узнаваемость компании. Информирование потребителей о продуктах — это работа маркетинга в бизнесе. Твердая согласованность продаж и маркетинга увеличит продажи в результате повышения осведомленности потребителей.
Разница между маркетингом и продажами
И продажи, и маркетинг направлены на увеличение доходов соответствующих компаний. Рынок — это деятельность, совокупность институтов и система производства, распространения, доставки и обмена товарами и услугами, представляющими ценность для потребителей. Американская ассоциация маркетинга (АМА) дает такое определение маркетинга. Продажи определяются как «акт продажи чего-либо», который включает обмен товаров на наличные деньги. Вот как Оксфордский словарь описывает продажи
Идти в ногу с ожиданиями клиентов является основной целью продаж. Термин «маркетинг» относится к различным видам деятельности, включая продажу и распространение. Его основная цель - увеличить продажи продуктов и услуг бизнеса.
Продажи — это временный процесс, его основные цели — увеличение продаж и максимизация прибыли. Наоборот, основная цель маркетинга — повысить удовлетворенность клиентов. Кроме того, он направлен на рекламу продуктов и услуг, установление их стоимости и обеспечение их доступности для клиентов. Он также подчеркивает помощь после покупки. Длительный и непрерывный процесс.
Проще говоря, маркетинг — это повышение осведомленности о названии и продуктах вашей компании с целью привлечения клиентов, тогда как продажи — это процесс превращения этих потенциальных клиентов в покупателей. Продажи удовлетворяют потребности, тогда как маркетинг создает новые потребности или подгоняет продукт под уже существующие потребности.
В то время как маркетинг фокусируется на продвижении продукта компании на рынок (путем запуска продукта и кампаний по повышению осведомленности), продажи сосредоточены на доставке продукта с рынка покупателю. Потребности компании являются основным направлением продаж, тогда как потребности рынка являются основным направлением маркетинга.
Когда заканчивается маркетинг, начинаются продажи.
Цель продаж — максимизировать прибыль, тогда как цели маркетинга — увеличить долю рынка и повысить удовлетворенность клиентов. Маркетинг привлекает потребителей к продукту, тогда как продажи подталкивают потребителей к продукту.
Разница между процессами продаж и маркетинга
Общие шаги, которые включены в стандартные процессы продаж и маркетинга, следующие:
Процесс продаж
- Поиск влечет за собой составление списка потенциальных клиентов и проведение некоторых базовых исследований по ним.
- Установление контактов: устанавливайте контакт со своими потенциальными клиентами, часто по телефону или с помощью холодных электронных писем.
- Ваши лиды должны быть квалифицированы на основе их реакции, потребности и готовности приобрести продукт.
- Приближается: Назначьте встречу с квалифицированными лидами.
- Демонстрация продукта: покажите товар и опишите его особенности и преимущества.
- Работа с возражениями: обратите внимание на то, что говорят ваши потенциальные клиенты, поймите их точку зрения и позаботьтесь об их проблеме.
- Обсудите цену, составьте предложение и заключите сделку, чтобы завершить продажу.
- Предоставление продукта и помощь клиентам в его использовании — два аспекта онбординга.
- Постпродажное обслуживание поможет вам удержать клиентов и побудить их совершать дополнительные покупки.
Процесс маркетинга
- Исследование: Изучите рынок и своих потенциальных клиентов.
- Организуйте своих клиентов в различные сегменты в соответствии с их характеристиками.
- Стратегия: Создайте маркетинговый план для каждого целевого сегмента рынка.
- Позиция: Укажите уникальные качества вашего продукта и подчеркните их в своих маркетинговых инициативах.
- Кампания: Планирование и проведение рекламных кампаний
- Производительность: отслеживайте успех своих маркетинговых инициатив.
- Корректировка: на основе результатов ваших маркетинговых кампаний внесите необходимые изменения и улучшения.
Стратегии продаж и маркетинга
В то время как стратегия продаж связана с их преобразованием, маркетинговые стратегии связаны с поиском вашей целевой аудитории. Вот несколько примеров тактики продаж и маркетинга:
Примеры стратегии продаж:
- Холодные звонки: позвоните по списку потенциальных клиентов и расскажите о своих продуктах.
- Продажа от двери до двери: торговые представители подходят к клиентам со своими товарами и сразу же заключают сделки.
- Продажи со скидкой: на короткое время предприятия предлагают скидку на определенный набор продуктов.
- Купоны на скидку: предприятия предоставляют купоны на скидку определенным группам клиентов, например тем, кто использует кредитные карты определенного банка.
- Выставки: на выставках компании демонстрируют и продают свои товары.
- Перекрестные продажи: компании представляют дополнительные продукты своим текущим клиентам. Например, банк может продавать кредитные карты людям, у которых есть сберегательные счета.
Примеры маркетинговой тактики:
- Маркетинг, ориентированный на продукт: компании подчеркивают различные характеристики своих продуктов, такие как качество, размер и упаковка.
- Маркетинг, ориентированный на цену: компании используют различные стратегии ценообразования, чтобы побудить клиентов покупать, в том числе низкие цены, соответствие цен (обещая снизить цены конкурентов) и премиальные цены (означающие превосходное качество).
- Маркетинг статуса: компании позиционируют свои товары как символы статуса и сохраняют за собой право выбирать клиентов, которых они хотят обслуживать. Например, чтобы дать своим клиентам ощущение эксклюзивности, производитель автомобилей высокого класса может решить ограничить продажу своего автомобиля узким кругом влиятельных людей и людей с высоким уровнем дохода.
- Поисковые системы, электронная почта и платформы социальных сетей используются предприятиями для продвижения своей продукции в Интернете.
Согласование маркетинга и продаж
Разработка общих целей, стратегий и каналов связи между отделами продаж и маркетинга называется согласованием продаж и маркетинга. Это также может повлечь за собой интеграцию рабочих процессов и целей или объединение двух команд в один отдел. Более эффективной внутренней работы можно добиться путем согласования ваших отделов продаж и маркетинга, что также уменьшит дублирование и конфликты между ними. Кроме того, это дает покупателям более единообразный опыт покупок на протяжении всего процесса продаж.
Согласование продаж и маркетинга включает в себя разработку общего набора целей и тактик, поддерживаемых постоянным общением, чтобы команды продаж и маркетинга могли функционировать как единое целое.
Когда отделы маркетинга и продаж сотрудничают для увеличения доходов и обеспечения постоянного взаимодействия с клиентами, это называется согласованием продаж и маркетинга.
Советы по согласованию продаж и маркетинга
№1. Не позволяйте неудачам угнетать вас
Требуется время, чтобы согласовать продажи и маркетинг. В результате ваши первоначальные маркетинговые усилия могут оказаться не такими, как ожидалось. Несмотря на все ваши усилия, вы можете обнаружить, что ваши клиенты не реагируют так, как вы надеялись, и что ваши коэффициенты конверсии не соответствуют вашим ожиданиям. приводит к тому, что эти неудачи рассматриваются как извлеченные уроки, а не как неудачи. Продажи и маркетинг могут создать общее понимание успеха, изучив, что сработало, что не сработало и как можно улучшить.
№ 2. Получите подробный обзор долгосрочных и краткосрочных целей
Успешный маркетинг в социальных сетях требует как краткосрочных, так и долгосрочных целей. В то время как продажи сосредоточены на долгосрочных преимуществах преданных клиентов, маркетинг часто учитывает непосредственные результаты конкретных кампаний. Компромисс необходим, если маркетинг в социальных сетях должен быть успешным в достижении лучшего из обоих миров.
№3. Используйте отзывы клиентов
Изучение обратной связи, которую вы получаете непосредственно от своих клиентов, является одним из самых эффективных способов, которые вы можете сделать после того, как ваши отделы продаж и маркетинга будут приведены в соответствие. После этого вы можете использовать эти идеи, чтобы улучшить свой продукт или услугу и решить, какие слова включить в совершенно новые маркетинговые сообщения. Кроме того, вы можете использовать эту информацию, чтобы узнать больше о функциях вашего продукта, которые на самом деле нравятся вашей целевой аудитории.
№ 4. Думайте, как ваши клиенты
Чего хочет ваш целевой рынок? Каждая из команд по продажам и маркетингу имеет свою точку зрения на этот вопрос; в то время как отделы маркетинга могут знать о факторах, вызывающих интерес клиентов, отделы продаж лучше приспособлены для преобразования этого интереса в инвестиции. Чтобы полностью понять идеальный клиентский опыт, отделы маркетинга и продаж должны работать вместе.
№ 5. Определите целевые сегменты
Чтобы максимизировать свои совместные усилия, отделы продаж и маркетинга должны точно определить свои наиболее важные целевые рынки. Согласование команд по продажам и маркетингу может способствовать сотрудничеству, которое создаст идеальную стратегию, определяя типичный профиль клиента как тот, который будет положительно реагировать.
№ 6. Сосредоточьте свои усилия
Помните о своем целевом рынке после того, как вы его определили. Команды могут создать отточенную и целеустремленную основу для достижения успеха, сосредоточившись исключительно на своем целевом рынке, несмотря на искушение отклониться от плана и использовать потенциально более простые варианты разовых продаж.
№ 7. Определите ключевые показатели
Хотя конверсия является конечной целью, отделы маркетинга и продаж также должны установить промежуточные показатели, которые оценивают эффективность текущих инициатив. В этот список можно включить любой показатель повышения (или снижения) потребительского интереса, например, показатели открытия электронной почты, подписки на рассылку новостей или посещения веб-сайта.
Стратегия маркетинга и продаж
Собрав точные сведения о целевой аудитории и ее предпочтениях, можно создать маркетинговую стратегию. Стратегия продаж должна установить отношения с потенциальными клиентами, чтобы заключать сделки. Маркетинговая команда может запускать кампании и тестировать различные подходы после определения своего целевого рынка. Напротив, продавец обращается к потенциальному покупателю в отделе продаж и, после определения потребностей клиента, делает предложения о продуктах и услугах.
Стратегия продаж и маркетинга — это план поиска, привлечения и превращения потенциальных клиентов в прибыльных. Повседневная деятельность отдела продаж и маркетинга может эффективно управляться четкой и действенной стратегией.
Советы по стратегиям продаж и маркетинга
Эти рекомендации по стратегии продаж и маркетинга практичны:
№1. Продать выгоду
Ваша способность продавать свой продукт оригинальным способом окажет большое влияние на продажи. Три основные стратегии для вашего УТП — это цена, качество и их комбинация. Хотя зачастую именно выгода может увеличить продажи, вы можете сказать своей аудитории, что ваша услуга или продукт более рентабельны или более эффективны, чем у другой компании, не обязательно сообщая об удобстве, которое она может им предоставить.
№ 2. Развивайте партнерские отношения
Отличный способ увеличить свое присутствие в Интернете и социальных сетях — реклама. Прямое одобрение влиятельного лица в социальных сетях также может оказать значительное влияние. Получите социальное подтверждение своих продуктов, работая вместе с другими лидерами отрасли над выходом на новый рынок. Вы также можете платить микроинфлюенсерам за рекламу вашего бренда в блогах и социальных сетях.
№3. Используйте потребительские отзывы
Вежливо попросите оставить отзыв у людей, которых вы знаете, которые пользовались вашими товарами или услугами. Отзывы клиентов могут повысить посещаемость и видимость вашего веб-сайта, а также укрепить чувство доверия. Сосредоточьтесь на оптимизации воронки продаж на вашем сайте, чтобы повысить коэффициент конверсии. Размещение отзывов клиентов в Интернете может дать вам подробные сведения о том, что делает ваших клиентов счастливыми. Кроме того, это может дать вам возможность отвечать на запросы потенциальных клиентов, когда они просматривают списки продуктов на веб-сайте.
№ 4. Тестируйте несколько стратегий
Маркетинг, который работает, обычно имеет измеримые результаты. Когда вы запускаете рекламу или другой рекламный контент на каналах средств массовой информации, таких как телевидение или радио, вы можете тратить деньги на рекламу и одновременно наблюдать увеличение продаж. Вам нужны точные параметры измерения, чтобы гарантировать, что расходы на рекламу соответствуют продажам. Убедитесь, что вы можете отслеживать эффективность своей маркетинговой стратегии, прежде чем вкладывать в нее время и деньги.
№ 5. Предлагайте скидки
Продажи можно увеличить, а аудиторию можно очень эффективно конвертировать в квалифицированных потенциальных клиентов, используя акции и скидки. Многие компании проводят акции и скидки в конце месяца или в определенное время года, чтобы увеличить продажи. Это может быть достигнуто несколькими способами. Например, на сайте компании можно выделить разделы, чтобы привлечь внимание клиентов к лучшим предложениям. С помощью этой стратегии вы можете убедиться, что клиенты увидят больше ваших продуктов на странице и смогут просмотреть все ваши предложения и скидки сразу, чтобы найти те, которые лучше всего подходят для них.
№ 6. Общайтесь с членами команды
При эффективном общении можно избежать взаимопонимания и уменьшить дублирование усилий в вашей команде. Выберите метод связи, который вы и ваша команда сможете успешно использовать. Чтобы иметь четкую связь с командой, убедитесь, что вы задаете правильные вопросы, получаете отзывы, уделяете внимание и делитесь обновлениями.
Широкий ассортимент товаров, хорошо продуманный веб-сайт и отличная навигация прекрасно сочетаются друг с другом. Выберите наиболее эффективные каналы социальных сетей, чтобы привлечь аудиторию и поставить качество выше количества. Вступайте в активное взаимодействие с аудиторией, продвигая информацию в социальных сетях. Подумайте о том, чтобы предложить своей аудитории что-то веселое и познавательное, чтобы увеличить продажи. Чтобы убедиться, что ваш контент соответствует их предпочтениям, изучите свою целевую аудиторию, их интересы и читателей вашего контента.
№8. Запустить реферальную программу
Людям нравится получать вознаграждение за свои усилия, и вознаграждение клиентов за рекомендацию ваших продуктов своим друзьям и семье — отличный способ добиться этого. Чтобы побудить текущую клиентуру рекламировать продукт, вы можете предоставить будущие скидки, баллы, бесплатные подарки или эксклюзивный доступ. Это может помочь вам поддерживать регулярный контакт с вашими клиентами и генерировать новые лиды, которые с большей вероятностью станут вашими клиентами.
№ 9. Следите за прогрессом
Каждый тип проблемы должен решать конкретный член команды. Чтобы отслеживать прогресс, убедитесь, что вы установили ключевые показатели эффективности (KPI). Чтобы отслеживать прогресс, выявлять проблемы и работать с соответствующими отделами, планируйте регулярные встречи. Бизнес должен продолжать эффективно добиваться своих целей роста, анализировать предыдущие результаты и изменять свои стратегии.
Что такое маркетинг и продажи?
Между этими двумя понятиями есть небольшая разница, несмотря на то, что многие люди ошибочно используют эти термины как синонимы. Маркетинг повышает осведомленность о вашей компании и привлекает клиентов, а бухгалтерский учет увеличивает доход компании с помощью различных методов. Продажи превращают этих потенциальных клиентов в платящих клиентов. Продажи включают в себя превращение этих потенциальных клиентов в реальных покупателей, тогда как маркетинг направлен на повышение осведомленности о названии вашей компании и продуктах для привлечения клиентов.
Как начать маркетинг и продажи?
Несколько полезных советов по тактике продаж и маркетинга:
- Продавайте ценность продукта
- Приоритет подлинности
- Налаживайте партнерские отношения
- Используйте отзывы клиентов
- Думайте вне коробки
- Сосредоточьтесь на хорошем пиаре
- Предоставьте клиентам форум для обсуждения вас или вашего бизнеса
- Тестируйте различные подходы
- Изучите и систематизируйте маркетинговые материалы
- Предлагаем скидки
- Поговорите с членами вашей команды
- Использовать социальные сети
- Следите за прогрессом
- Посещайте отраслевые мероприятия
Продажи или маркетинг платят больше?
Вообще говоря, продажи и маркетинг оплачиваются одинаково, но у продавцов больше шансов заработать больше. Следовательно, торговые позиции могут иметь право на более высокие комиссионные и бонусы, чем маркетинговые цели.
Сочетаются ли маркетинг и продажи?
Считается, что маркетинг и продажи — это два разных процесса. Цель маркетинга состоит в том, чтобы повысить осведомленность общественности о бизнесе, его товарах и услугах. Продажи нацелены на то, чтобы клиент купил что-то после того, как узнал об этом. По сути, привлечение новых клиентов является общей целью как маркетинга, так и продаж. Согласование продаж и маркетинга должно взаимодействовать для создания подробных портретов покупателей, чтобы они могли более эффективно нацеливаться на своего идеального клиента, увеличивать количество привлеченных клиентов и создавать симбиотическую целевую рекламу и презентации.
Как попасть в маркетинг без опыта?
- Определите свой карьерный путь
- Исследуй и учись
- Создайте или обновите свое резюме
- Подать заявку на маркетинговые вакансии
- Создайте свое портфолио
- Ищите позиции в маркетинге на вашей нынешней должности
- Волонтер
- Начать сеть
- Учитесь у экспертов
- Получить наставника
- Создайте свой личный бренд
Как начать продажи без опыта?
- Исследовательские работы
- Воспитывать себя
- Начните с начального уровня
- Расскажите правду о своем опыте.
- Знайте свои личностные характеристики
- Будьте изобретательны
Является ли маркетинг стрессовой карьерой?
Как маркетолог, вы постоянно выполняете множество обязанностей и обязанностей, от планирования кампаний и сбора данных до сотрудничества с другими отделами и отслеживания сроков. Легко чувствовать стресс и перегруженность, когда у вас много дел.
Заключение
Понимание различий между продажами и маркетингом может помочь вам принять карьерные решения, подходящие для каждой из них. Несмотря на их различия, оба должны работать вместе, чтобы дать компании долгосрочный импульс, в котором она нуждается. Значение маркетинга растет в результате острой конкуренции между брендами за то, чтобы завоевать потребителей своими товарами и услугами и привлечь как можно больше потребителей.
Кроме того, это создает много рабочих мест в сфере продаж и маркетинга. Согласование ваших отделов продаж и маркетинга будет более успешным и увеличит доходы бизнеса, если они будут правильно скоординированы. Ваш коэффициент конверсии, доход и удержание клиентов резко увеличатся, если вы включите эти передовые методы продаж и маркетинга в свою стратегию продаж и маркетинга.
Статьи по теме
- КАК ПРОДВИЖАТЬ ПРОДУКТ: лучшие способы продажи в Интернете в 2023 году
- ОНЛАЙН-МАРКЕТИНГ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА: лучшие стратегии 2023 года
- ЛУЧШИЕ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА 2023 ГОДА (ЛУЧШЕЕ ПРОСТОЕ РУКОВОДСТВО)
- БИЗНЕС-КОНТРАКТ: что это такое и как его составить
- ПОЧЕМУ МАРКЕТИНГ ВАЖЕН ДЛЯ БИЗНЕСА?
Рекомендации
